Cei din jurul nostru ne influențează. Comunitatea unui individ influențează adesea când, cum, de ce și organizațiilor pe care aleg să le susțină. Când înțelegeți cum să accesați o comunitate de donatori, deblocați un potențial masiv de generozitate sporită.
Oamenii dau din diverse motive, cum ar fi sprijinirea altora care au nevoie, venirea împreună cu colegii de muncă și jucarea unui rol în provocările mai importante care afectează lumea noastră. Am văzut acest lucru mai mult ca niciodată în raportul nostru anual privind sentimentul donatorilor, Why America Gives .
Raportul nostru a dovedit că prin cuvântul în gură este în continuare modul în care majoritatea donatorilor (67%) găsesc noi cauze de dăruire. Când ne-am uitat la modul în care aceasta se traduce în comunitățile online, am descoperit că rețelele sociale sunt cel mai important mod în care Gen Z găsește noi organizații pentru a dona.
Concentrarea asupra comunităților dvs. de donatori permite organizației dvs. nonprofit să îndeplinească pasiunile donatorilor pentru acțiunea filantropică și să le canalizeze în moduri care să-i unească cu ceilalți. Vă împărtășim exact cum să facem asta.
Un donator deblochează o comunitate
Ce se întâmplă dacă te-ai uita la un grup de oameni în loc de la fiecare donator individual? În loc să vizeze o singură persoană pentru a o transforma într-o donație, organizațiile nonprofit pot vedea un donator ca membru al comunității. Fiecare donator individual are conexiuni naturale cu rețele vaste de susținători potențiali.
Donatorii dvs. sunt adesea angajați dintr-o organizație mai mare, membri ai unităților familiale sau cercurilor de prieteni sau participanți activi la conversațiile oportune pe rețelele sociale. Schimbarea strategiei dvs. de a atrage, converti și păstra aceste comunități din care donatorii dvs. fac deja parte vă poate extinde sfera de strângere de fonduri. O modalitate prin care organizațiile nonprofit dau viață acestei abordări este prin puterea strângerii de fonduri peer-to-peer.
O singură pagină individuală de strângere de fonduri aduce în medie 20 de donatori. Asta înseamnă că dacă poți asigura zece susținători care să strângă fonduri în numele tău, ai putea ajunge la 200 de persoane. Acei donatori devin apoi parte din comunitatea dvs. pe care o puteți alimenta pentru a lua măsuri suplimentare.
Ideile de mai jos vă ajută să înțelegeți relațiile donatorilor cu comunitățile lor și cum puteți mobiliza acele grupuri pentru a lua măsuri pentru a vă susține cauza.
4 idei pentru a strânge mai mult prin comunitățile de donatori
1. Promovați noi oportunități de oferire peer-to-peer
Un loc simplu, dar practic, pentru a începe să îmbrățișați puterea comunității este cu donatorii tăi loiali. Niciodată nu este prea târziu să introduci o campanie de donații peer-to-peer care îi dă putere să-și invite rețelele să-ți susțină cauza.
Pune creativitatea în mâinile donatorilor tăi loiali
Creați o pagină de destinație peer-to-peer pentru a începe. Acest lucru permite donatorilor dvs. să construiască din șablonul pe care l-ați creat pentru a strânge fonduri în numele dvs. oricând doresc. Folosirea unui model DIY facilitează lansarea și personalizarea campaniilor pentru susținători pentru a reflecta poveștile sau evenimentele lor unice. Mulți donatori vor strânge fonduri în onoarea unei mari sărbători, a unui memorial sau a unui alt eveniment oportun despre care știu că va rezona în comunitățile lor.
Transformați participanții la eveniment în strângeri de fonduri
Adăugarea strângerii de fonduri peer-to-peer la evenimentele dvs. este o modalitate simplă de a încuraja participanții să-și recruteze rețelele printr-un apel în timp util pentru sprijin. Rapoartele noastre anuale The State of Modern Philanthropy ne-au arătat că 4 din 5 donatori care au donat unei pagini individuale de strângere de fonduri în 2020 erau noi pentru organizație. În 2021, paginile individuale de strângere de fonduri au strâns în medie cu 34% mai mult. De asemenea, am văzut că evenimentele cu un element de strângere de fonduri peer-to-peer oferă cele mai mari rate de conversie prin donații și înregistrări.
Susține o campanie peer-to-peer pentru donații în timp util
Strângerea de fonduri de la egal la egal este o modalitate de a reuni rapid oamenii. Vedem acest lucru când apar știri despre un eveniment curent sau o anumită comunitate solicită sprijin.
Campaniile peer-to-peer generează în medie de 3,8 ori mai mult decât toate celelalte tipuri de campanii bazate pe timp. Feeding San Diego a folosit acest model peer-to-peer pentru a aduna donatori în timpul pandemiei. Ei au reușit să răspundă cererii crescute pentru ameliorarea foametei prin strângerea de 5,4 milioane de dolari pentru a reumple proviziile de alimente.
Citiți Cum hrănirea San Diego unește comunitatea
2. Creați conținut. Donatorii sunt încântați să distribuie pe rețelele sociale
Campaniile cu un element de strângere de fonduri peer-to-peer văd cel mai mare trafic mobil de la orice alt tip de campanie de pe rețelele sociale. A te implica în comunități noi înseamnă a fi prezent atât în conversațiile în persoană, cât și în cele care au loc online. În lumea din ce în ce mai mobilă de astăzi, rețelele sociale și-au dovedit influența în a ajunge la publicul donator motivat.
Mergeți unde caută donatorii pasionați
Rețelele sociale oferă organizațiilor nonprofit multe opțiuni pentru a intra în legătură cu donatorii. Cheia este identificarea care platforme sunt cea mai eficientă utilizare a timpului și a resurselor.
Raportul nostru recent, The State of Modern Philanthropy 2022 , s-a aruncat în care platformele de social media oferă cel mai semnificativ potențial. Am descoperit că Facebook este un câștigător clar atunci când conduce cel mai mult trafic. LinkedIn prezintă, de asemenea, cel mai mare potențial de a converti susținătorii care sunt gata să ia măsuri.
Citiți Raportul Complet
Ia o încercare de marketing cu influențe
Generațiile mai tinere caută inspirație zilnică dincolo de prieteni și familie. Cei mai mulți tineri apelează la influențele rețelelor sociale pentru a-și informa deciziile.
Activitatea filantropică nu este diferită. Începeți să implicați influenți pentru a vă promova oportunitățile de donație. Furnizați informații creative despre anumite campanii sau cereți-le să vă ajute cu tactici generale de conștientizare a cauzei. Oferirea acestora cu grafică atrăgătoare, care să atragă atenția adepților, va face partajarea mai ușoară și mai plăcută din partea lor.
3. Conectați angajații prin donații la locul de muncă
Încă vedem că 25% din toate locurile de muncă profesionale din America de Nord rămân la distanță până în 2022. Mai multă muncă la distanță înseamnă că mulți oameni pot experimenta sentimentul de deconectare de la ceilalți. Dăruirea la locul de muncă ar putea fi soluția perfectă pentru a angaja partenerii corporativi și angajații care caută modalități de a se conecta cu comunitățile lor.
Știind că „Marea Demisie” a continuat cu 4,53 milioane de lucrători din SUA și-au părăsit locurile de muncă în martie 2022, gândiți-vă cum puteți încuraja companiile să încorporeze donațiile la locul de muncă în strategiile lor de păstrare a angajaților.
Faceți mai ușor pentru angajatori să vă aducă cauza la muncă
Puterea strângerii de fonduri de la egal la egal se poate lega perfect de donarea la locul de muncă. Oferiți donatorilor existenți pagini de echipă a companiei pentru a prezenta misiunea dvs. colegilor lor. Faceți o impresie puternică cu materiale video, fotografii, apeluri în timp util și obiective de donație sugerate. De acolo, implicați fiecare nou participant cu actualizări despre impactul fiecărui dolar strâns pentru a-l încuraja să invite și mai mulți susținători de-a lungul timpului.
Implicați direct partenerii corporativi
Implicați companiile locale pentru evenimente în persoană și oportunități de voluntariat. Natura virtuală a strângerii de fonduri aduce acest lucru la următorul nivel, extinzându-vă acoperirea către mai multe comunități. Invitați corporațiile care se aliniază cu valorile dvs. la un eveniment virtual pentru a-și uni angajații în jurul unei cauze centrale.
Am subliniat recent modul în care Asociația pentru Cancerul Copiilor a implicat 19 companii și angajații acestora. O competiție de urmărire a activității a dus la o creștere cu 30% a strângerii de fonduri de la an la an.
Citiți mai multe despre abordarea Asociației de Cancer pentru Copii
4. Aduceți comunitățile înapoi împreună în jurul evenimentelor
Evenimentele s-au întors și aduc comunitățile împreună în moduri noi. Obțin, de asemenea, rezultate mai puternice de strângere de fonduri împreună cu ei. Evenimentele cu bilete au crescut cu 49% între 2020 și 2021, mai mult decât orice alt tip de campanie.
Raportul nostru privind experiența participanților la evenimentul de strângere de fonduri arată că peste 92% dintre participanții virtuali și în persoană sunt probabil să doneze în plus față de costurile de înregistrare. Peste 40% dintre aceste donații vor fi probabil mai mari de 100 USD.
Utilizați atractivitatea conexiunilor personale pentru a atrage participanți
Invitarea oamenilor la evenimentul dvs. în persoană este o modalitate de a vă întâlni echipa și alți suporteri. Construiți-vă pe strategia dvs. de informare corporativă cu persoane care se simt epuizate de munca virtuală. Evenimentul dvs. ar putea fi oportunitatea lor de a interacționa cu ceilalți.
Gândiți-vă să găzduiți concerte și gale sau extrageți din această listă de 77 de idei creative de evenimente pentru a vă asigura că oferiți o experiență memorabilă la care oamenii doresc să facă parte. Indiferent de format, faceți ca obiectivul dvs. să îi lăsați pe participanți să se simtă obligați să ia măsuri. Modul în care se simt participanții odată ce pleacă va determina cât de probabil au să-ți împărtășească cauza cu și mai mulți membri ai comunității.
Aduceți competiția pentru a menține oamenii motivați
Unii oameni sunt atrași în mod natural de competiție, în special cu prietenii, familia sau colegii de muncă. Gândiți-vă la organizarea unui turneu sportiv pentru a atrage grupuri pasionate să participe. De asemenea, puteți introduce o provocare distractivă pentru a vedea care afaceri locale pot obține cel mai mult.
O competiție de strângere de fonduri pe echipe nu trebuie să limiteze participanții în funcție de capacitatea atletică. În cele din urmă, comunitatea câștigă întotdeauna, dar noua rotație poate fi suficientă pentru a captura donatori pasivi pentru a participa și a deveni conștienți de cauza ta.
Construiește-ți cea mai puternică comunitate de donatori
Până acum, probabil că vă gândiți cu ce idee să începeți pentru a pune în funcțiune strategia de strângere de fonduri a comunității. Sper că veți vedea că este simplu, dar de impact atunci când este aplicat alături de obiectivele dvs. pentru anul.
Pentru mai multe informații despre tendințele donațiilor și informațiile care modelează strângerea de fonduri, vizitați raportul nostru interactiv online, The State of Modern Philanthropy .
Experimentați raportul complet