9 moduri simple de a-ți promova marca de modă [+exemple]

Ai fost fan al filmului „The Devil Wears Prada”? Când vine vorba de promovarea mărcii tale de modă, poate trebuie să fii la fel de vicios ca interpretarea lui Meryl Streep, nominalizată la Oscar. Indiferent dacă vindeți cămăși armate serigrafiate sau rochii de seară complicate, o campanie de promovare măsurabilă și eficientă este esențială pentru a vă stimula brandul de modă. Astăzi veți vedea:

• Cum poate fi văzută marca dvs. și să construiască încredere
• Cum să promovezi o linie de îmbrăcăminte pe rețelele sociale
• Cum să utilizați metodele moderne și tradiționale de promovare

Până la sfârșitul acestui articol, veți fi împuternicit să mergeți acolo și să obțineți ochi în fața mărcii dvs.

1. Trebuie să aveți un site web de marcă

Sună ca o nebunie, nu? Un site web central în care vă puteți baza toate activitățile și vă puteți construi imaginea mărcii. Din când în când, multe mărci încep să vândă pe o piață și cred că este suficient. Deși asta ar putea funcționa pentru Kanye, sunt șanse să nu fie și pentru dvs.

Nu este niciodată o idee bună să vă puneți toate ouăle într-un singur coș (ne uităm la voi, vânzători Etsy). Dacă vindeți deja pe o piață, o mare parte din munca grea este deja făcută. Aveți deja trafic, vă construiți un următor și probabil că mutați deja un produs.

Construirea unui brand de îmbrăcăminte este mult mai ușoară (și mai eficientă) dacă se bazează în jurul unui magazin web independent.

Acest site web este locul în care locuiți marca dvs., este locul în care vizitatorii pot descoperi cine sunteți și pot construi cu adevărat o relație cu dvs. Vânzarea pe piețe și pe propriul dvs. site web a numit „vânzare multicanal” și este o modalitate puternică de a vă face produsul văzut de mai mulți oameni. .

Ce caut la un furnizor de site-uri web?

O platformă de comerț electronic ideală pentru un brand de design vestimentar este una care poate gestiona o gamă largă de variante. Același produs, în diferite dimensiuni și culori, de exemplu. Punctele bonus sunt destinate unei platforme cu versatilitate. O platformă care permite utilizatorului să actualizeze pagina de pornire pentru a arăta noile sosiri și colecții vă va face viața mai ușoară. Shoplo bifează toate aceste casete. Baza noastră de clienți este construită pe mărci de modă. Găsim în mod constant noi modalități de a acomoda și de a educa fashioniste de toate felurile.

Simplitatea și eleganța se combină pe pagina principală MOIESS de la Shoplo

2. Fii activ pe rețelele sociale

Lasă-mă să scot asta din drum la începutul piesei:

Nu abuzați de rețelele sociale doar promovându-vă.

Nimeni nu îți va urmări marca dacă tot ce faci este să folosești rețelele sociale pentru a-ți vinde produsele. Amintiți-vă de partea socială a rețelelor sociale .

Yeah Bunny își distrează fanii cu videoclipuri inteligente

Rețelele de socializare joacă multe roluri în lumea comerțului electronic, dar este cel mai bine pentru ca marca dvs. să fie văzută de mai mulți oameni.

• Când ești văzut de mai mulți oameni, îți crești urmăritorii.
• Când următorii vede conținut interesant, au încredere.
• Când au încredere, vă vizitează site-ul.
• Când le place ceea ce văd pe site-ul tău, cumpără.

Ryan de la One Tribe Apparel a descoperit că utilizarea codurilor de reducere exclusive și a cadourilor reprezintă o modalitate excelentă de a-și crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale. Dar nu orice fel de cadou.

Am început să facem cadouri co-brand în care am face echipă cu alte mărci din nișa noastră și am face un giveaway prin canalele noastre sociale. Ne-am promova și ne-am ajuta unii pe alții să ne creștem numărul de urmăritori.

Acest tip de promovare încrucișată este o sabie cu două tăișuri. Nu numai că abonații tăi cresc, dar știi că sunt urmăritori implicați de înaltă calitate.

Un exemplu de ofertă comună a One Tribe cu Cordalife .

Adepții implicați înseamnă că sunt interesați de marca dvs. și că nu este doar un cont generic de aruncat care v-a urmărit. Odată ce creșteți numărul de urmăritori în acest fel, este important să postați conținut interesant, relevant și captivant. Dacă ești plictisitor, vei pierde acei urmăritori la fel de repede cum i-ai primit.

3. Oferă personalitate mărcii tale

Aveți la dispoziție mai puțin de 7 secunde pentru a capta atenția cuiva când aterizează prima dată pe magazinul dvs. web. Prin urmare, cu cât vă tratați mai mult clienții ca peștii aurii, cu atât veți vinde mai mult. Poate.

Ok, poate nu ca un pește de aur, dar dacă tratezi clienții ca și cum ai avea doar câteva secunde din timpul lor, vei vedea mai multe vânzări.

În calitate de marketer și designer pentru marca dvs. ( da, sunteți în marketing și design acum ), misiunea dvs. este să vă faceți brandul memorabil.

Asigurați-vă că oamenii își vor aminti marca dvs. după ce au fost pe pagina dvs. web doar timp de 10 secunde.

Iată câteva modalități prin care poți oferi personalitate mărcii tale:

Copywriting inteligent

Cuvintele și imaginile sunt totul în magazinul tău online. Nu ar trebui să tăiați colțuri în fotografia de produs, așa că nu o faceți cu cuvinte. Un copywriting bun face o mulțime de lucruri pentru a vă ajuta să vă definiți imaginea și să vă faceți brandul memorabil.

AppSumo își face tonul vocii bine cunoscut imediat ce ajungi

Bonus: ecou scrisul tău spiritual și unic în descrierile produselor tale.

Ambalaj personalizat

Ambalajul personalizat este o modalitate excelentă de a face marca dvs. memorabilă pentru cumpărătorii pentru prima dată, precum și pentru vizitatorii site-ului web. Prin utilizarea ambalajelor personalizate, clienții dvs. au mai multe șanse să distribuie fotografii cu noua lor achiziție printre adepții lor din rețelele sociale.

Acesta este conținut pe care apoi îl puteți reutiliza pe propria pagină web. Aceasta se numește „dovadă socială” și este văzută ca fiind incredibil de importantă pentru mărcile mici la început. Ambalajul de calitate are și alte beneficii. Ai șansa doar pentru o primă impresie. Pentru o marcă de comerț electronic ca a ta, acest moment are loc când cumpărătorul tău pune mâna pentru prima dată pe achiziție. Asigurați-vă că ambalajul și prezentarea dvs. reflectă branding-ul dvs.

Sfat bonus: dacă marca dvs. are o imagine ecologică sau durabilă, faceți ecou în ambalajul dvs. Utilizați fotografii de calitate Este mai bine să nu folosiți fotografii decât fotografii proaste. Așa este - dacă fotografiile tale nu sunt suficient de bune pentru a fi listate într-un catalog Ikea, nu le folosi. Cheltuie timp, efort și bani pentru ca fotografia de produs să fie corectă. Pe scurt: faceți asta:

Nu face asta:

Priviți acele fotografii anterioare și întrebați-vă următoarele:

• Ce produs intelegi mai bine?
• În ce brand ai mai multă încredere?
• Cu ce ​​brand sunteți dispus să cheltuiți mai mulți bani?
• Cărui brand ai prefera să-ți dai banii?

Folosind fotografia de produs ca în prima imagine, răspunzi la toate aceste întrebări și devii mai memorabil.

Despre noi

A avea o pagină care vă spune povestea nu este nimic nou. Dar majoritatea paginilor sunt destul de plictisitoare. Animați-l puțin. Ai o pagină dedicată poveștii tale, obiectivelor și misiunii tale și o altă pagină dedicată echipei tale.

Erori de 404 pagini

În primul rând, nu este bine să trimiteți trafic către o pagină care nu există. Dar dacă oamenii vor ajunge din greșeală acolo, ați putea la fel de bine să faceți experiența memorabilă pentru ei, așa cum o face MailChimp.

4. Blogging

Citiți un blog Shoplo chiar acum. Oferind un blog educațional și informativ, construim încredere cu tine. Discutăm despre lucrurile care se întâmplă în industria dvs. și cum vă afectează acestea. Citind asta, începi să ai încredere în noi. Acesta este punctul exact al acestui blog. Scopul general al blogului nostru este de a educa și informa până în punctul în care cititorii au suficientă încredere în brand pentru a face o achiziție. Deci este grozav pentru o companie de software ca noi, dar ce zici de un brand de design vestimentar?

Inverse Culture își folosește blogurile pentru a-și distra urmăritorii.

Kiran, de la marca de îmbrăcăminte stradală din Sydney, Inverse Culture, explică că blogging-ul poate merge dincolo de construirea acelui raport emoțional și poate ajuta latura tehnică a lucrurilor.

Blogurile oferă vizibilitate oricărui site web, fiind mai ușor de găsit pe Google. Cu cât aruncați mai multe postări de blog de înaltă calitate, cu atât SEO organic va fi mai bun. Odată ce adăugați cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi subiecte fierbinți - vă puteți supraalimenta traficul pentru tipul exact de oameni pe care îl doriți.

Echipa Inverse Culture nu se oprește aici când vine vorba de a oferi conținut pentru urmăritorii lor. Un link din bara de navigare principală vă va duce la o secțiune „Liste de redare selectate” unde potențialii cumpărători vor găsi - exact asta. O colecție de liste de redare Spotify.

Avem o pasiune profundă pentru hip-hop, așa că ne-a permis să construim în mod creativ liste de redare uimitoare între toate celelalte sarcini de afaceri ale noastre. De asemenea, ne-a permis să ne ducem fanii într-o călătorie - tipul de călătorie pe care am experimenta-o atunci când ne-am auzit preferatul de acum. DJ-seturi - auzi melodii familiare, melodii clasice de care ai uitat și muzică pe care nu ai mai auzit-o până acum, dar ai nevoie de ea în viața ta.

Echipa Inverse Culture a găsit, dintr-o singură lovitură, o altă modalitate de a construi un raport și încredere cu clienții lor. Valorificarea pasiunilor reciproce.

„Oamenii nu uită oamenii care le recomandă muzică minunată – dacă găsești ceva într-unul dintre playlisturile noastre pe care îl adori, știm că avem bazele unui avocat al mărcii chiar acolo, este dragostea reciprocă.”

Vezi aici melodiile preferate ale băieților Inverse Culture .

5. Vinde un look și fii un stilist al brandului tău de modă

Fotografia de produs simplă, clară și concisă își are locul - pe pagina de produs. Dar cărțile de look sunt ceea ce îți vinde de fapt echipamentul. Lookbook-urile sunt o caracteristică veche, cu scopul general de a vinde un look și de a inspira cumpărătorii.

Lookbook-urile arată ținuta ta într-un mediu natural și organic.

Districtul Reykjavik își prezintă produsele în acțiune.

Lookbook-urile invocă un răspuns emoțional din partea cumpărătorilor. Ele transmit o „simțire” sau o „vibe” punând produsele într-un mediu în care acestea sunt în centrul atenției. Un look-book bine conceput emoționează spectatorul și îl poate conduce cu blândețe spre casă. Max de la A Hume Country Clothing spune că primesc un plus de valoare din propriile imagini.

Permițând blogurilor și publicațiilor de știri să utilizeze imaginile noastre pe propriile lor site-uri web, putem obține link-uri de la o varietate de site-uri web cu autoritate, ceea ce ne îmbunătățește vizibilitatea organică generală.

6. Campanii prin e-mail

Marketingul prin e-mail a mers de mult timp mână în mână cu comerțul electronic. Este o cale directă în fața oamenilor care și-au exprimat interesul pentru marca ta.

O schimbare a obiceiurilor consumatorilor demonstrează în mod clar că cumpărătorii online sunt imuni la publicitatea în față.

spune Maria Wachal de la Freshmail.

Marketingul prin e-mail oferă mărcilor de modă o oportunitate extraordinară de a crea experiențe personalizate pentru clienți, concentrate pe nevoile clienților individuali. Formatul de e-mail facilitează stimularea relațiilor cu abonații, ceea ce stimulează conversia și vânzările.

Doriți să aflați mai multe despre creșterea conversiilor de comerț electronic?

Citește articolul:

25 de moduri de a vă optimiza rata de conversie a comerțului electronic (citiți acum.)

Crearea unei liste de e-mailuri nu este însă o sarcină ușoară. Casetele de pe pagina dvs. web cu text de-a lungul liniilor „Abonați-vă la buletinul nostru informativ și rămâneți la curent cu toate ultimele noastre știri” nu sunt într-adevăr prea convingătoare. Te- ai inscrie la asta? În schimb, uitați-vă la alte modalități de a obține o adresă de e-mail. „Introduceți adresa de e-mail pentru a obține 10% reducere la prima achiziție”, de exemplu. În acest fel, obțineți adresa de e-mail pe care o doriți și vă creșteți șansele de a obține o vânzare.

7. Urmăriți-vă datele

Cifrele pot fi înfricoșătoare. Mai înfricoșător decât cuvintele uneori. Dar datele și statisticile joacă un rol important în creșterea și dezvoltarea dvs. Aceste numere vă oferă o perspectivă asupra a ceea ce funcționează și ce nu. „Folosirea datelor în gestionarea afacerii dvs. înseamnă că nu vă mai bazați pe instinctul de a lua decizii cu privire la afacerea dvs. și poate dezvălui informații despre afacerea dvs. pe care poate nu le-ați fi luat niciodată în considerare înainte”, spune Sarah de la Neatly.io.

Datele de la Google Analytics și Publicul Facebook vă pot spune ce interesează vizitatorii dvs. dincolo de produsele la care se uită, astfel încât să puteți crea un mesaj de marketing care rezonează cu adevărat cu ei și are mai multe șanse să-i convertească.

Data este un rollercoaster în care trebuie să fii.

A fi „condus pe date” ca aceasta este o trăsătură fantastică de avut atunci când vine vorba de planificarea pentru brandul tău. Acesta poate arăta unde creșteți cel mai rapid și vă oferă un răspuns da sau nu despre îndeplinirea KPI-urilor dvs.. Iată câteva lucruri la care acordăm atenție atunci când ne uităm la traficul în Google Analytics:

• Conținut: ce bloguri sau pagini au avut cel mai mult trafic.
• Sursa: Traficul a venit din rețelele sociale și dintr-o postare de blog externă sau organic de la Google?
• Mediu: Dacă din rețelele sociale, a fost un tweet programat, un mesaj direct sau o postare de influență? Dacă a fost de la Google, care a fost termenul de căutare?
• Țara: Fiind o companie europeană, ne vine mult trafic din țări non-engleze. Trebuie să ne traducem produsele sau conținutul în alte limbi?

Acestea sunt câteva moduri simple prin care datele și traficul influențează modul în care se dezvoltă brandul nostru. S-ar putea să simți că următorii tai Instagram se interacționează mai mult cu promoțiile tale, dar nu-i așa? Uită-te la date. Dacă arată că Facebook este principalul dvs. motor de trafic, știți clar unde să vă investiți energia. Acestea fiind spuse, a-ți urma instinctele intestinale are și unele beneficii. Istoria se repetă adesea. Poate știi că ai mai mulți urmăritori pe Instagram, dar toți cei care te urmăresc pe Facebook sunt mai implicați cu ceea ce postezi. Datele nu arată neapărat comportamentul pânditorilor! Nu este greu să găsești un echilibru între a-ți merge cu instinctul și a lăsa numerele să te ghideze. Acesta este un ghid excelent pentru a lăsa numerele și instinctul să vă influențeze la niveluri egale.

8. Apăsați și PR

O bună acoperire mediatică începe prin a afla unde își petrec timpul online clienții ideali. Ce bloguri și reviste citesc, ce rețele de socializare frecventează și cine le influențează luarea deciziilor. Un alt pas important este stabilirea punctului de vânzare unic sau USP. Acesta este, în esență, motivul pentru care cineva ar trebui să cumpere ceva de la marca dvs., mai degrabă decât de la concurenții dvs.. Una dintre toate aceste lucruri au fost stabilite, Kristin de la Creative Development Agency spune că este timpul să contactați magazinele cu o prezentare bine concepută.

Odată ce știți cine este clientul dvs. de bază și ce face ca marca dvs. să fie demnă de știri, atunci veți putea să redactați o prezentare care să rezoneze cu cititorii unei anumite reviste sau blog. Limitați-vă prezentarea la mai puțin de 400 de cuvinte, inclusiv cinci până la șapte puncte bazate pe beneficii, o scurtă biografie și un link către un look-book. Nu trimiteți niciodată atașamente.

Kristen a mers atât de departe încât a creat un curs gratuit despre modul în care designerii pot obține acoperire media gratuită. Squash the Competition cu PR. Bloggerul șef FemFounder.co a pus totul împreună pentru a vedea mărcile mai mici profitând de oportunitățile care de obicei nu se văd.

PR-ul bun poate ajuta la producerea mai multor clienți potențiali, trafic pe site, abonați la e-mail și vânzări. În plus, poate ajuta la poziționarea pe cineva ca expert pentru a ajuta la participarea la discursuri de carte, la obținerea unor oportunități media mai mari și multe altele.

9. Nu se va întâmpla peste noapte

La început, energia și entuziasmul tău sunt cele mai importante trăsături pe care trebuie să le ai. Dar asigurați-vă că nu mușcați mai mult decât puteți mesteca .

A ținti prea sus este o modalitate grozavă de a te duce la dezamăgire și frustrare. „ Cei mai mulți oameni au idee că, dacă pot primi doar o mențiune într-un nume mare precum Vogue, le va ridica vertiginos brandul la vârf”, spune Elijah of Powerful. Relaxare PR.

Cel mai bun mod de a demonstra acest lucru peștilor mari este să îi hrănești mai întâi pe toți cei mici.”

Odată ce ai obținut câteva mici victorii, în mod natural începi să crești și să evoluezi. „Începând mic, vei avea mult mai mult succes, mai devreme. Veți pătrunde încet în scenă până în punctul în care unii dintre cei mai mari scriitori vor începe să se gândească: „Unde i-am mai văzut pe acești tipi?”

Randul tau!

Înarmați cu aceste noi informații, vă încurajăm să faceți și să vedeți ce funcționează pentru dvs. Spune-ne ce funcționează pentru tine sau orice alte sfaturi pe care le poți adăuga! A fost Anne Hathaway mai bună în „The Devil Wears Prada” sau „Bride Wars”?