4 moduri excelente de a vă promova site-ul în afara rețelelor sociale

Lumea de astăzi a rețelelor sociale se poate simți cu ușurință atotcuprinzătoare, astfel este impactul torentului său de conținut non-stop. Oamenii documentează cu atenție momentele vieții lor, sperând să se conecteze cu ceilalți, în timp ce companiile caută cu nerăbdare oportunități de a câștiga sprijin și de a câștiga vânzări. Când încercați să vă comercializați site-ul, totuși, există câteva motive întemeiate pentru a căuta în altă parte.

Este frustrant de competitiv, pentru început. Indiferent dacă vă concentrați pe producția originală de social media sau vă angajați cu potențialii clienți, este incredibil de greu să ieșiți în evidență: noile opțiuni apar într-un ritm fulgerător, iar utilizatorii sunt ușor mutați de aceștia, astfel încât doar cele mai lustruite și atrăgătoare lucrări vor fi faceți-i să rămână suficient de mult timp pentru ca marketingul să fie eficient.

De asemenea, este extrem de riscant. Deși o strategie socială poate avea un ROI incredibil, poate distruge o marcă (sau cel puțin o poate deteriora grav) dacă este manipulată greșit. Doar un comentariu slab temporizat sau utilizarea unui hashtag greșit poate întoarce hoardele de pe rețelele de socializare împotriva ta - și oricât de delicat ești, perspectiva nu este niciodată prea departe.

Deci, ce poți face pentru a-ți promova site-ul web care nu implică direct social media? În această postare, ne vom uita la patru tactici care se pot dovedi extrem de eficiente (și chiar pot provoca buzz-uri sociale fără a necesita operarea unui singur cont Twitter sau Facebook). Sa incepem.

Ce veți găsi în acest articol?

Construiți un blog lider în industrie
Sponsorizați videoclipuri și fluxuri live
Rulați un magazin pop-up temporar
Partenerați cu un brand compatibil
Concluzie

Sună bine? Hai să ne scufundăm!

Construiți un blog lider în industrie

Oamenii doresc să cumpere de la mărci în care pot avea încredere, deci, cum îți poți stabili marca ca una demnă de această încredere? A sta bine alături de elementele de bază ale comerțului electronic (având produse excelente, livrare promptă etc.) este o tactică cheie de marketing: marketingul de conținut. Producând și comercializând conținut de top din industrie, puteți stabili membrii echipei dvs. ca experți de încredere.

Totuși, nu este suficient să creezi conținut excelent care să ofere o valoare convingătoare. De asemenea, trebuie să vă concentrați pe SEO (optimizarea motorului de căutare) pentru a oferi fiecărei piese cele mai bune șanse posibile de a se clasa bine în Google pentru cei mai relevanți termeni de căutare. Raționamentul este simplu: dacă nimeni nu vă găsește vreodată conținutul, atunci nu va conta cât de bun este. Orice calitate va fi irosită.

În consecință, trebuie să investiți timp și efort în alegerea cuvintelor cheie potrivite, în realizarea metadatelor și în câștigarea backlink-urilor de pe site-urile de încredere din nișa dvs. Să parcurgem câteva sfaturi pentru fiecare dintre aceste lucruri, pregătindu-vă să faceți unele progrese majore:

Cuvinte cheie

Indiferent de nișa pe care o vizați cu conținutul dvs., vor exista cuvinte și termeni anumiți pe care oamenii îi caută mai des decât alții. De asemenea, vor exista termeni care sunt mai acționabili decât alții, ceea ce înseamnă că este mai probabil să ducă la acțiune. În comerțul electronic, contrastați „tipurile de pantaloni scurți” și „pantaloni scurți de culoare albastră mare”: primul indică dorința de informații, în timp ce cel din urmă indică în mod clar dorința de a cumpăra.

Obiectivul dvs. este să luați cele mai comune și valoroase cuvinte cheie și să le transformați în conținut în moduri naturale. Dacă există mai mulți termeni populari pentru un tip de produs, îi puteți include pe toți în puncte diferite pe o pagină a produsului pentru a vă acoperi bazele. În același timp, puteți include câteva formulări noi care ar putea face căutări în viitor.

Este posibil să vă concentrați prea mult pe optimizarea cuvintelor cheie? Din punct de vedere tehnic, da, dar este puțin probabil să ajungeți la acest punct, cu condiția să vă concentrați în primul rând pe conținutul dvs. cât mai util posibil - așa că nu pierdeți mult timp îngrijorându-vă cu umplerea cuvintelor cheie.

Metadate

Metadatele constau în date despre paginile dvs. web și conținutul din ele și este important să vă îndreptați, deoarece Google le va lua în considerare. Într-o anumită măsură, cel puțin. Fiecare postare pe blog pe care o scrieți trebuie să aibă un titlu și o descriere potrivite pentru SEO (cu o adresă URL adecvată). Acest lucru vă va cere să rămâneți în limitele caracterelor și să reprezentați cu exactitate la ce se pot aștepta vizitatorii. Există diverse instrumente pentru elaborarea acestor metadate, dar recomand instrumentul de previzualizare SERP al lui Zeo.

(Sursă)

Încercați să aveți consistență în meta titlurile dvs., folosind de fiecare dată aceeași structură. De exemplu, dacă încheiați un titlu cu numele blogului dvs., ar trebui să faceți același lucru cu fiecare postare pe blog. Aceasta nu este o afacere uriașă pentru Google, dar vă va face mai ușor de selectat postările în rezultatele căutării pentru persoanele care vă văd blogul pozitiv.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți să utilizați date structurate pentru a face ca elementele din postarea de pe blog să fie mai susceptibile de a fi alese pentru fragmente prezentate în SERP-uri. Presupunând că răspundeți la o întrebare obișnuită, de exemplu, ar trebui să etichetați componentele în mod corespunzător, în conformitate cu standardul schema.org și cu propriile reguli Google.

Backlink-uri

Deși crawlerele de căutare Google pot defalca și analiza conținutul unei postări într-o anumită măsură, nu pot face prea multe pentru a evalua valoarea, acuratețea sau semnificația acesteia. Pentru aceasta, trebuie să se bazeze pe indicii contextuale, mai ales prin clicuri SERP și prin backlink-uri. Un backlink este un link către postarea (sau blogul în general) care a fost găsit pe un alt site care a fost accesat cu crawlere.

Dacă un site mic se leagă de blogul dvs., acest lucru ar putea ajuta clasamentul dvs. ușor - dar dacă un site imens cu multă autoritate în nișa dvs. vă conectează, va face mult mai mult decât să vă câștige câteva vizite directe. Google va lua acest lucru ca o indicație clară că site-ul dvs. conține conținut de înaltă calitate și va muta postările în sus în rezultatele căutării pentru a vedea cât de performante sunt atunci când sunt date în centrul atenției.

Câștigarea acestor backlinks este mult mai ușor de spus decât de realizat, desigur. Dacă creați conținut fantastic, veți prelua în cele din urmă unele, dar ar trebui să fiți mult mai proactivi. Pentru câteva sfaturi legate de construirea de linkuri destinate în mod special vânzătorilor de comerț electronic, puteți căuta în altă parte pe acest site. Puneți timp și efort pentru ca site-ul dvs. să fie menționat - toată munca va răsplăti.

Dacă aveți timp și înclinație, desigur, vă puteți asocia marketingul de conținut cu unele PR clasice prin distribuirea de comunicate de presă. Puteți fi mult mai simplu de promovat cu o piesă de PR - o puteți vedea ca o declarație de sosire și intenție. Pentru un exemplu, aruncați o privire mai jos la un comunicat de presă pe care compania de tehnologie portabilă Hapbee a emis-o prin PR Newswire la începutul anului 2020:

(Sursă)

Un comunicat de presă de acest gen nu vă va aduce mulți vizitatori și nici nu îi va convinge pe oameni de calitatea mărcii dvs. - la urma urmei, oricine poate afirma cu îndrăzneală cât de mare este afacerea lor - dar vă va prezenta afacerea în comunitatea de PR mai largă. Puteți apoi să continuați cu o extindere mai largă a PR.

Sponsorizați videoclipuri și fluxuri live

Popularitatea imensă a YouTube nu a dispărut nicăieri în acest an tulburat. De fapt, a devenit din ce în ce mai popular în rândul persoanelor blocate acasă care caută modalități de a trece timpul, ceea ce îl face să merite mai mult să sponsorizezi videoclipuri. Anunțurile web obișnuite pot fi blocate, dar dacă plătiți pentru un spațiu publicitar în cadrul unui videoclip (sau finanțați întregul videoclip), atunci puteți fi prezentat într-un mod integral.

Privitorul îl poate sări peste tot, dar este mult mai puțin probabil să facă asta decât să utilizeze un blocator publicitar standard. Cel mai adesea, spectatorii video vor dori să-și susțină creatorii de conținut preferați, oricât ar putea - și dacă permiteți libertatea creativă pentru anunțurile dvs., puteți câștiga o cantitate imensă de bunăvoință de la potențialii clienți. Am văzut cel mai eficient acest lucru pe canalul Internet Historian. Mai jos este o compilație a anunțurilor:

Anunțurile au început ca fiind destul de pietonale, dar au devenit rapid mai comice și au început să conțină narațiuni. Permiterea acestei abordări este excelentă pentru agenții de publicitate, deoarece îi face să pară mai puțin controlați și mai deschiși, așa că alegeți cu grijă creatorii de conținut și oferiți-le flexibilitatea pentru a vă atrage atenția în stilurile lor unice.

Pe lângă sponsorizarea videoclipurilor YouTube, puteți sponsoriza fluxuri Twitch. Este mai greu să găsești fluxuri hiper-relevante, deoarece acestea se referă aproape exclusiv la jocurile video, dar dacă poți găsi unul care să se potrivească tonal, atunci unele mențiuni sponsorizate pot produce rezultate excelente pentru investiții relativ mici (iată câteva exemple despre modul în care brandurile au folosit Twitch la bun efect). Doar asigurați-vă că aveți un cârlig bun în spatele acestor mențiuni.

Rulați un magazin pop-up temporar

Uneori, cel mai bun mod de a atrage atenția asupra unui magazin online este să rulați un magazin offline: la urma urmei, vă permite să utilizați tehnici tradiționale de marketing și să ajungeți la oameni care s-ar putea să nu fi aflat niciodată despre magazinul dvs. altfel. Dar nu este incredibil de scump și de complicat să conduci un magazin de cărămidă și mortar, în special în aceste perioade de trafic pietonal limitat în zonele comerciale?

Ei bine, nu trebuie să înființați un magazin complet: doar un magazin pop-up. Făcut posibil prin intermediul sistemelor POS bazate pe cloud, puteți rula magazinul dvs. de comerț electronic dintr-un spațiu fizic folosind tableta dvs. pentru a conecta fără probleme tranzacțiile în persoană, reducând costurile și confortul. Dacă luați măsurile de precauție adecvate și respectați regulile din zonă, puteți totuși să ajungeți undeva.

Înființarea de tarabe temporare, acolo unde este posibil, permite comercianților cu amănuntul online să își prezinte produsele și să vorbească față în față cu clienții potențiali - iar comunicarea personală este puternică. Ei pot face vânzări atunci și acolo, dar accentul se pune în mare parte pe construirea mărcii, astfel încât oamenii vor căuta ulterior site-ul magazinului.

(Sursă)

Un exemplu excelent de brand care folosește magazinele pop-up cu mare efect este Collector Square (vezi mai sus), o companie de comerț electronic care vinde articole scumpe de epocă second-hand, cum ar fi genți de mână și ceasuri. Luând o abordare de mijloc, a optat pentru crearea de magazine pop-up permanente care să servească drept magazine hibride și showroom-uri. Afișează articole curate, astfel încât cumpărătorii să își poată verifica calitatea și autenticitatea, oferindu-le suficientă încredere pentru a comanda online ulterior.

În plus, există o șansă decentă ca un anumit vizitator la un astfel de magazin pop-up să aleagă să îl menționeze pe rețelele de socializare, incluzând probabil câteva fotografii și etichetându-le în diferite moduri. Dacă poți crea un astfel de magazin pentru a-ți reprezenta brandul și să faci suficient pentru a face să merite documentat, poți profita de această dorință de a împărtăși prin intermediul rețelelor sociale.

Partenerați cu un brand compatibil

Parteneriatele de marcă pot fi incredibil de eficiente și adesea sunt destul de simple. Puteți pur și simplu să încheiați o afacere de promovare reciprocă cu un brand care funcționează în nișa dvs. fără a fi concurentul dvs.: dacă vindeți huse de telefon, de exemplu, ați putea fi partener cu un brand care vinde ecrane de telefon, dar nu și huse. Vă conectați la ei, iar aceștia se leagă de dvs. Rezultate ușoare.

Puteți utiliza, de asemenea, reduceri și oferte promoționale pentru a face acest lucru mai convingător: spunând că oricine a cumpărat de la marca partenerului dvs. poate beneficia de o reducere de 20% la o comandă la dvs. sau poate oferind un pachet combinat de produse disponibil pe ambele site-uri. Nu este nevoie să stabiliți o colaborare permanentă, dar ar putea fi o investiție utilă.

Alternativ, ați putea să o faceți mai complicată și să vă alăturați unui conținut de tentolă pe care l-ați putea promova amândoi. Există chiar și opțiunea de a contribui pur și simplu la o bucată de conținut pe care o conduc, fiind de acord că te vor menționa pe larg atunci când își desfășoară propria promovare social media (în acest fel, vei beneficia de ea fără să fii implicat direct) .

(Sursă)

Ceea ce puteți vedea mai sus este o selecție de postări din secțiunea Boardly a site-ului web Vice. Iată povestea: În linii mari, este un site (achiziționat de Vice) care se concentrează pe gen și identitate și a colaborat cu brandul de încălțăminte Vans pentru proiectul Boardly despre femeile care reușesc să facă skateboarding. Deci, ce rost avea această colaborare?

Ei bine, în afară de promovarea poveștilor pozitive, a făcut un câștig ușor câștigător. În general, a oferit publicului său feminin o mulțime de conținut excelent, iar Vans a asociat produsele sale cu modele de inspirație. Și Vans nu a trebuit să-și creeze propriul site pentru a beneficia de conținut: a lăsat toată munca lui Vice, o companie media stabilită.

Concluzie

După cum am văzut aici, social media nu este singura cale de promovare a unui site web. Puteți obține în continuare rezultate excelente de marketing prin alte canale, toate fără a fi nevoie să faceți față intensității și riscului inerent din lumea social media. De asemenea, obțineți un control mai mare asupra poveștilor pe care le spuneți: este asemănător cu producerea de piese de studio în loc să înregistrați spectacole live care pot fi întrerupte sau chiar distruse atunci când spectatorii vor doar să vă deranjeze pentru distracție.

Mai mult, dacă faceți o muncă grozavă în afara rețelelor de socializare, despre aceasta se va vorbi invariabil pe rețelele de socializare. Această discuție va avea o șansă mai mică de a deveni negativă și, de fapt, nu trebuie să vă angajați dacă nu doriți (cu condiția să nu devină incredibil de negativă), făcându-l în mod semnificativ mai sigur în general. Deci, dacă doriți să vă duceți marketingul pe site-ul web la nivelul următor, nu vă obsedați de social media. Luați în considerare modul în care puteți folosi aceste tactici în strategia dvs.

Biografia autorului:

MicroStartups este destinația dvs. online pentru orice pornire. Suntem dedicați să răspândim cuvântul despre soloprenorii muncitori și IMM-urile care fac furori în lumea afacerilor. Accesați blogul pentru cea mai recentă doză de informații despre startup, antreprenor și caritate de la experți de top din întreaga lume @getmicrostarted.

Sunteți curios despre cele mai importante tendințe de comerț electronic pentru 2020?

Acestea sunt listate în cartea noastră electronică gratuită: obțineți Revizuirea finală a TOATE tendințele comerțului electronic 2020 pentru a le cunoaște pe toate. 2020 este deja aici - mai bine obțineți copia dvs. cât mai curând posibil