6 moduri de a face ca produsul dvs. de influență să fie un succes

Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creșteți vânzările de produse, este probabil să vă gândiți la cadouri influențe, mai ales pe măsură ce sezonul sărbătorilor se apropie. De fapt, 90% dintre cumpărătorii nord-americani sunt probabil să încerce un brand nou în „cea mai minunată perioadă a anului”.

Mărcile de toate dimensiunile depind de campaniile de producere a produselor influențe, deoarece sunt o modalitate prietenoasă cu bugetul de a ajunge la un public larg. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a testa relațiile cu noi influenți și de a consolida legăturile cu partenerii de influență existenți. Dacă plănuiți o campanie de cadouri pentru influenți, iată opt modalități de a o face un succes.

Cum să-ți faci campania de cadouri pentru influenți (aka product seeding) un succes

1. Folosiți datele pentru a găsi persoane influente care ar putea iubi produsul dvs

81% dintre specialiști în marketing spun că găsirea influencerilor potriviți poate fi o mare provocare. Într-un fel, capacitatea ta de a găsi influențatorii potriviți contează mai mult în campaniile de seeding de produse. Ce se întâmplă dacă trimiteți un produs unor influenți care au adepți care locuiesc în zone în care nu puteți expedia? Ce se întâmplă dacă trimiteți un produs unor influențe care lucrează exclusiv cu concurenți?

Pentru a avea succes, trebuie să aveți o listă de corespondență rafinată, motiv pentru care este important să utilizați datele în timpul căutării de influență. Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți căutarea de influenți:

• Abordați influențatorii în funcție de interes. Platformele de marketing cu influențe vă pot ajuta să faceți acest lucru utilizând o listă de cuvinte cheie cu subiecte, fraze și hashtag-uri pentru a căuta prin conținutul influențat din trecut și biografia profilului.
• Analizați datele demografice și valorile de performanță . Are influencerul un public care se potrivește cu profilul tău de client? Trăiesc în zonele potrivite, câștigă suma potrivită și au interesele potrivite? În plus, dacă au conținut care menționează produsele talentate ale altor mărci, a primit o rată mare de implicare și vizionări?
• Evaluați afinitatea mărcii și potrivirea produsului. O altă modalitate de a vedea dacă un influencer se potrivește potrivit este dacă ți-a menționat marca (pozitiv) înainte. De asemenea, verificați dacă tipul de conținut pe care îl creează se potrivește cu vocea/valorile mărcii dvs. și poate satisface nevoile produsului dvs.
• Lărgiți-vă grupul de influenți. Mărcile s-au ramificat și au experimentat cu succes promovarea intersectorială cu seeding de produse de influență. Dacă există un potențial de suprapunere, cum ar fi un influencer de modă pentru marca dvs. de frumusețe - mergeți la ea!

Dacă sunteți în căutarea celor mai bune practici de căutare pentru influenți, avem o listă de verificare mai aprofundată care poate fi folosită pentru campanii de seeding de produse sau campanii plătite.

2. Fii transparent în relația cu influențele

Odată ce v-ați restrâns influențatorii, pot exista și alți factori care îi exclud de la participarea la campania dvs. de seeding de produse. Asigurați-vă că îi întrebați pe influenți dacă le puteți trimite un cadou, deoarece aceștia ar putea prefera parteneriatele sponsorizate în detrimentul campaniilor de cadouri sau nu pot îndeplini rezultatele la timp.

Abordați aceste conversații cu transparență, astfel încât dvs. și potențialii dvs. parteneri să puteți fi pe aceeași pagină de la început. Cel mai bine este să aveți mesaje de informare care:

• Etichetați în mod clar campania ca fiind talentată
• Prezentați livrabilele dorite, împreună cu cronologia
• Includeți o notă personalizată care să-i informeze pe acest influencer că este special (nu trebuie să dureze mult!)
• Include o modalitate prin care influențatorii să se înscrie/confirme că sunt mulțumiți și că înțeleg termenii înainte de a merge mai departe

Dacă acest lucru se pare că este mult de realizat într-un singur mesaj, există platforme de marketing pentru influențători care facilitează gestionarea sensibilizării influențelor. De exemplu, Traackr are o funcție numită „Studiouri”, care permite marketerilor să creeze pagini de destinație de marcă pentru campaniile lor. Influenții care primesc această pagină de destinație se pot înscrie pentru campanii de lansare a produselor (sau campanii plătite), pot citi briefuri creative și își pot împărtăși preferințele de produse și adresele de corespondență.

Dacă doriți să perfecționați mai multe bune practici, iată un alt articol în care puteți afla mai multe despre sensibilizarea influențelor.

3. Stabiliți obiectivele campaniei de seeding de produse și KPI pentru influență

Indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt pilonii campaniei tale. Pentru campaniile de cadouri influencer care stimulează gradul de conștientizare din partea de sus a pâlniei, KPI-uri precum numărul de postări, numărul de interacțiuni, numărul de vizionări ale videoclipurilor și ratele de implicare sunt utilizate în mod obișnuit pentru a determina succesul.

Iată câteva alte lucruri utile de urmărit:

• Numărul de postări de la grupuri/niveluri de influență. Acest lucru poate fi util dacă experimentați cu diferite niveluri de influență și audiențe. De exemplu, poate descoperi că micro-influenceri menționează de fapt marca ta mai mult, în medie, decât mega-influenceri și cei de top.
• Numărul de vizualizări ale unui hashtag de marcă . O mulțime de mărci folosesc hashtag-uri pentru programele lor de cadouri pentru influenți, pentru a ajuta la determinarea volumului de conștientizare pentru o anumită campanie.
• Calitatea comentariilor la postările influențelor. Această valoare este mai mult calitativă decât cantitativă, dar poate fi extrem de utilă pentru a determina dacă un public este cu adevărat interesat de produsele dvs. Ei doar comentează emoji-uri sau discută despre produsele din postare? Este o discuție sau doar un șir de comentatori unici?

Asigurați-vă că urmăriți acești KPI-uri în timp real. Un instrument de marketing pentru influenți precum Traackr va oferi echipei dvs. capacitatea de a vedea progresul campaniei dvs. de influență și de a evalua cum se poate îmbunătăți.

4. Personalizați pachetele cât mai mult posibil

Odată cu seedingul de produse influencer, nu există o garanție de 100% că influențatorii vor posta. Una dintre principalele preocupări legate de campaniile de cadouri pentru influenți este potențialul de risipă, așa că veți dori să evitați să trimiteți către influenceri produse care nu vor fi niciodată folosite sau văzute. O modalitate de a evita acest lucru este de a verifica în mod corespunzător interesele, afinitățile și demografia publicului influențelor. O altă modalitate este să ceri pur și simplu influențelor să confirme interesul față de campanii înainte de a le trimite produse.

De exemplu, Oeuf NYC, o marcă ecologică de îmbrăcăminte și mobilă pentru copii, folosește două metode diferite atunci când semnează parteneri pentru campaniile lor de cadouri pentru influenți. Potrivit lui Naomi Hanson, care supraveghează marketingul pentru influențe, brandul:

• Caută influenți cu afinitate de brand. „Ne place să lucrăm cu fanii existenți ai Oeuf”, a spus Hanson. „Știind că produsele noastre vor ajunge case îndrăgostite, face ca cadourile noastre să se simtă mai autentice și de obicei duce la crearea de conținut organic și continuă.”
• Utilizează o metodă „opt-in”. „Când desfășurăm activități de informare inițială, avem tendința de a le cere oamenilor să „se înscrie” pentru a-și posta cadourile înainte de a trimite ceva”, a spus Hanson. „Deoarece colaborăm frecvent cu fanii mărcii, aceștia tind să fie încântați să posteze, să eticheteze și să distribuie. Deși încă ne gestionăm livrabilele prin Traackr, consimțământul inițial de a posta este de obicei mai puțin formal - și pare mai natural din partea mărcii noastre mici.”

Aceste metode pot economisi timpul echipei tale (vor urmări doar persoanele influente care sunt foarte probabil să posteze), să minimizeze risipa și chiar să reducă posibila iritare din partea influențelor care nu se potrivesc bine pentru marca ta. Au existat cazuri bine documentate de campanii de cadouri de influență care au mers prost, în care un influencer înregistrează grămezile de pachete pe care le primesc într-o săptămână. De cele mai multe ori acești influenceri aleg manual câteva produse pe care au fost încântați să le primească și apoi scăpa de restul.

Un pas suplimentar pe care îl puteți face dacă doriți cu adevărat să faceți din campania dvs. de seeding de produse o experiență grozavă pentru influenți? Fii creativ și personal cu pachetul. Un pachet creativ de PR cu o notă personalizată vă va ajuta marca să iasă în evidență printre multitudinea de pachete pe care le primesc influencerii. Unele mărci includ chiar și un set de instrumente de marcă, asemănător moodboard-ului, pentru a inspira influenți și a-i motiva să posteze. Bite Toothpaste Bits a folosit un set de instrumente de marcă într-o campanie recentă de introducere a produselor și nu numai că a înregistrat 67% din răspunsurile influențelor, dar a câștigat 50.000 de afișări din postările influencerului.

5. Luați legătura după trimiterea coletului

Odată ce expediați produsele, acordați-vă un moment pentru a trimite partenerilor dvs. un DM sau un e-mail de urmărire între reîmprospătarea paginii de urmărire. Puteți să le reamintiți și să creați o anumită anticipare informându-le despre starea pachetului pe măsură ce acesta este pe drum. Această mică curtoazie va fi evident că prețuiești parteneriatul lor.

În nota dvs., ar putea fi de asemenea util să vă arătați entuziasmul și să vă consolidați cunoștințele despre conținutul acestora. De exemplu, dacă sunt cunoscuți pentru că creează look-uri de machiaj îndrăznețe și creative și le trimiți o paletă de fard de pleoape: „Abia așteptăm să te vedem încorporând fardul de pleoape în următorul tău look de Halloween!” Asigurați-vă că includeți și un memento pentru a identifica postarea lor ca fiind talentată și pentru a folosi hashtag-ul campaniei (dacă aveți unul)!

6. Urmăriți și interacționați cu postările în timp real

Este standard ca conținutul campaniei de cadouri pentru influenți să fie difuzat pe o perioadă de câteva săptămâni (poate chiar mai mult). În acest timp, este important să aveți un sistem bun configurat, astfel încât să puteți urmări îndeaproape toți factorii de influență din campania dvs. – au postat o singură dată sau de mai multe ori? Părea că le-a plăcut cu adevărat produsul? Cum este reacția publicului lor, se interacționează cu postări și scriu comentarii atente?

Odată ce conținutul este live, depuneți un efort pentru a interacționa cu partenerii dvs. de influență, comentând postările despre produse și răspunzând adepților acestora, dacă vi se solicită. Acest lucru creează mai multă vizibilitate pentru brandul dvs. la adepții influencerului.

În sfârșit, dacă aveți permisiunea partenerilor dvs., redistribuiți postările acestora pe rețelele sociale ale mărcii dvs. Multe mărci își vor posta conținutul de influență Instagram în poveștile lor și vor împărtăși feedback pozitiv.

În timp ce multe mărci vor include adesea conținut de influență în alte materiale de marketing (reclame, e-mailuri etc.), este important să le ceri întotdeauna permisiunea. Și, dacă vă gândiți să folosiți mult conținutul lor, poate fi necesar să le plătiți o taxă de utilizare directă. Aceasta este munca lor, marca și imaginea lor! Mărcile care arată respect față de acest fapt vor avea mai multe șanse să câștige parteneri pe termen lung.