Cum poate prospera afacerea dvs. folosind aceste 9 strategii de lansare a produselor?

Dezvoltarea unui produs nou nu este o operație uşoară. Este nevoie de timp, efort, bani și multă perseverență. Cu toate acestea, după toată această muncă grea, multe companii își retrogradează lansarea produselor la al unsprezecelea ceas.

Din păcate, tratarea lansării produsului dvs. ca pe o idee ulterioară oferă produsului dvs. puține șanse de succes. Toată munca grea pe care ați depus-o în dezvoltarea produsului dvs. nu va conta degeaba. Prin urmare, este imperativ să dezvoltați o strategie de lansare a produsului care să ofere produsului dumneavoastră o șansă corectă de a concura.

De ce trebuie să planificați lansarea unui produs?

Dezvoltarea unui produs și nu lansarea unui produs este asemănător cu a-ți aprinde lampa și a o pune sub pat. Lansarea unui produs vă permite să puneți o lumină asupra produsului și să-l introduceți în toată gloria sa. Lansarea unui produs este o modalitate de a introduce produsul pe piață și de a crea entuziasm în jurul produsului.

În afară de introducerea, lansarea unui produs este o modalitate excelentă de a crea anticiparea și conștientizarea produsului dvs. Buzz-ul pe care îl generați înainte de lansare va îmbunătăți considerabil recepția produsului dvs. până la lansare.

De asemenea, va ajuta la generarea de vânzări susținute mult timp după lansare. Lansările de produse sunt, de asemenea, o modalitate bună de a obține feedback de la primii utilizatori ai produsului și de a-l folosi pentru a vă îmbunătăți produsul. Aici am enumerat procedurile pas cu pas care vă pot ajuta să începeți strategia de lansare a produsului.

Recomandat pentru dvs.: Un ghid complet pentru migrarea datelor în cloud pentru companii.

Un ghid pas cu pas despre cum să lansați un produs

Acum că înțelegeți importanța lansării unui produs, următorul pas este să veniți cu un plan de lansare a produsului care să vă introducă produsul pe piață. Luând puțin ajutor din ghidul de lansare Appcues SaaS, aici am creat un ghid în 9 pași despre cum să vă lansați produsul cu succes.

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele de lansare a produsului

Ce vrei să obții prin lansarea produsului tău? Această întrebare ar trebui să vă ghideze cum să vă lansați produsul. Indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care îi puteți utiliza pentru a vă defini obiectivele includ înscrieri înainte de lansare, înscrieri în ziua lansării, trafic pe site, vizualizări de pagină, descărcări, rata de implicare în rețelele sociale și numărul de clienți plătitori, printre altele .

Odată ce ai clar obiectivul tău, asigură-te că este INTELIGENT: specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Mai presus de toate, temperați așteptările și fiți realiști.

Pasul 2: Toate pachetele practice

O lansare de succes a unui produs este un sport de echipă. Managerul de lansare a produsului, care este de obicei lider, ar trebui să comunice echipei obiectivele, termenele, livrabilele și dependențele. De interes deosebit este echipa de vânzări.

Ei vor fi cei care vorbesc direct cu clienții și vor aduce vânzările. Vrei să le echipezi cu toate instrumentele necesare succesului. Educați-i cu privire la produs, la interior și la exterior. Cunoștințele cheie pe care ar trebui să le echipați includ:

• Informații despre produs (dimensiune, preț, caracteristici etc.).
• Cunoștințe tehnice ale produsului.
• Obiecțiile la produsul tău și cum să le depășești.
• Povestea produsului.
• Mesaj pentru fiecare persoană de client.
• Produsele concurenței și modul în care acestea sunt comparabile cu ale tale.

Rezumați aceste informații într-o pagină cu propunerea dvs. de valoare, problema pe care o rezolvă produsul dvs., modul în care rezistă concurenței dvs. etc. Apoi, asigurați-vă că echipa de asistență pentru clienți este la zi în mesajele dvs. de marketing.

Ei vor trata plângerile care vor apărea probabil în viitor. În cele din urmă, asigurați-vă că familiarizați fiecare persoană implicată cu viziunea și deveniți un evanghelist al produsului.

Pasul 3: Creați o cronologie

Odată ce v-ați stabilit obiectivele și toată lumea este la bord, este timpul să creați o cronologie de lansare a produsului. O cronologie prezintă o imagine de ansamblu vizuală a lansării produsului de la început până la sfârșit. Cronologia ar trebui să includă toate livrabilele cheie pentru fiecare echipă și termenele limită pentru momentul în care ar trebui să fie livrate.

Menține lucrurile organizate, duce la bun sfârșit munca și îi ține la răspundere pe toată lumea. În cazul oricărei deraieri, cronologia va fi utilă pentru a menține lucrurile în mișcare și pentru a rămâne în viziune.

Pasul 4: Stabiliți-vă mesajele

Când creați mesajele despre produse, vă poate tenta să începeți cu caracteristicile și beneficiile oferite de produsul dvs. Deși acestea sunt importante, nu ar trebui să fie de unde începeți. În schimb, concentrați-vă pe modul în care produsul dvs. va îmbunătăți experiența utilizatorilor.

Pentru a face acest lucru, înțelegeți valoarea de bază a produsului dvs. Acesta este totalul beneficiilor oferite de produsul dvs. Odată ce ați înțeles acest lucru, creați-vă cumpărătorii (publicul țintă) și dezvoltați un mesaj care să rezoneze cu ei, în timp ce susține valoarea dvs. de bază.

Acest mesaj trebuie să fie concis, ușor de înțeles și ușor de conectat. Distribuiți acest mesaj echipelor dvs. de vânzări și marketing și rugați-le să-l folosească în timp ce comunică cu clienții din toată lumea.

Pasul 5: Creați o pagină de destinație pentru lansarea produsului

Creați entuziasm în jurul lansării produsului dvs. având o pagină de destinație. Pagina de destinație va fi o adresă URL dedicată care creează un zgomot în jurul produsului dvs. Pentru a crea o pagină de destinație excelentă, asigurați-vă că propunerea dvs. de valoare este clară. Va fi linia de salvare a ta, mai ales atunci când lansezi un produs nou. Explicați clar de ce clienții ar trebui să țină seama de asta.

Creați anticipare având un cronometru cu numărătoare inversă dacă produsul dvs. este pe cale să fie lansat în curând. Pentru a crește și mai mult antetul, utilizați un copywriting interesant și imagini atrăgătoare pentru a crea o anticipare suplimentară.

Includeți un formular de înscriere prin e-mail pe pagina dvs. de destinație pentru a colecta e-mailuri pentru clienți potențiali de marketing.‍ Includeți, de asemenea, un îndemn la acțiune (CTA), de exemplu, pe măsură ce oamenii derulează în jos pentru a afla despre produsul dvs., oferiți o modalitate de a vă alătura unei liste de așteptare .

S-ar putea să vă placă: Cele mai bune metode de a construi gradul de cunoaștere a mărcii pentru afacerea dvs.

Pasul 6: Publicați o postare pe blog pentru lansarea produsului

Înainte de lansarea produsului, scrieți articole pe blog despre noul dvs. produs și despre problemele pe care le va rezolva. Acest conținut vă va încuraja publicul, îl va face investit și, sperăm, îl va transforma în clienți atunci când vă lansați.

Luați în considerare și publicarea conținutului în ziua lansării sau imediat după. CEO-ul sau liderul de produs ar trebui să scrie această postare și să articuleze viziunea companiei, ce intenționați să rezolvați și modul în care noul dumneavoastră produs va rezolva această problemă. Asigurați-vă că includeți un CTA în toate postările de pe blog.

Pasul 7: Creați un proces de integrare

Dezvoltați un proces de onboarding pentru clienți. Ar putea fi un e-mail, un mesaj în aplicație, o prezentare a produsului, un videoclip, un sfat explicativ sau chiar un apel telefonic. Totul depinde de cât de bine se potrivește cu produsul tău.

Acest lucru este esențial dacă doriți să vă păstrați noii clienți și să creșteți valoarea lor pe viață pentru afacerea dvs. Cele mai bune două puncte pentru clienții de la bord sunt imediat după ce se înscriu și când văd primul succes cu produsul dvs. Asigurați-vă că procesul de integrare este concis, fără întreruperi și atent.

Pasul 8: Lansați pe Product Hunt

Pentru a genera noutăți despre produsul dvs. și pentru a avea utilizatori timpurii, urcați și enumerați-l în Product Hunt. Product Hunt este o platformă în care enumerați produse noi și îi solicitați utilizatorilor comunității să revizuiască produsele și să le voteze.

Este gratuit și veți primi feedback valoros despre cât de bun este produsul dvs. Pentru a profita la maximum de Product Hunt atunci când publicați:

• Faceți un test alfa în afara comunității Product Hunt înainte de listare. În acest fel, puteți prinde orice erori majore înainte de a lista.
• Pregătiți o întrebare frecventă care să abordeze fiecare parte tehnică a produsului dvs.
• Aveți teste gratuite sau modele freemium pentru a vă asigura că cât mai mulți utilizatori vă testează produsul. Nimeni nu vrea să plătească pentru a testa un produs nou. Mai târziu, puteți introduce un plan plătit.
• Aveți o pagină de vânătoare de produse pe site-ul dvs. pe care o puteți folosi pentru a primi utilizatorii de vânătoare de produse și pentru a oferi o ofertă personalizată.
• La lansare, dedică acea zi numai vânătorii de produse. Este esențial să răspundeți în timp real la comentarii, recenzii și întrebări.

Pasul 9: Trimiteți e-mailuri de anunț

Dacă aveți deja o listă de corespondență, utilizați-o pentru lansarea produsului. Începeți prin a vă segmenta lista după clienți existenți, înscrieri de conținut, abonați blog, clienți de încercare gratuită etc. Segmentați-le în continuare în funcție de interes și adaptați-vă e-mailul și liniile de subiect în consecință pentru fiecare segment.

Primiți o serie de e-mailuri, mai degrabă decât unul, pentru a vă anunța lansarea produsului. Începeți seria de e-mailuri cu două săptămâni înainte de lansare. Primul e-mail ar trebui să fie un teaser care vorbește despre ceea ce urmează fără a vărsa ceaiul.

Cu o săptămână înainte de lansare, anunță-l spunând publicului ce urmează și când. În ziua lansării, trimite un e-mail despre lansarea produsului și distribuie rețelele sociale pentru ca clienții să răspândească vestea.

La o săptămână după lansare, trimiteți un e-mail în cazul în care l-ați ratat (ICYMI). Trimiteți acest e-mail către secțiunea publicului dvs. care nu a efectuat încă o achiziție sau un upgrade.

S-ar putea să vă placă și: 7 tendințe de resurse umane pentru a vă moderniza strategia de management al afacerii.

Gânduri finale

Pe măsură ce vă dezvoltați produsul, începeți să vă pregătiți pentru lansarea produsului. Nu este niciodată prea devreme. Puteți depune toată munca grea pentru a crea un produs grozav. Dar dacă nu te străduiești să-l lansezi, va fi un non-starter. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că urmați acest ghid pentru a începe lansarea produsului.

 Acest articol este scris de Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz este un pasionat de tehnologie și un scriitor SAAS care îi ajută pe clienți să înțeleagă produsele explicând serviciile pentru companii. El a fost prezentat pe site-uri web precum PV Magazine și Bitcoin Kenya. În timpul liber, îi place să călătorească în locuri noi și să exploreze ceea ce este nou pe internet. Îl poți urmări pe LinkedIn.