Strategii de prețuri: strategii dovedite și eficiente și reduceri care atrag mai mulți clienți
Publicat: 2023-04-12
Stabilirea prețului corect pentru produsul sau serviciul dvs. poate face sau distruge afacerea dvs.
Este o pârghie critică pentru creșterea profiturilor și pentru a rămâne competitiv.
Dar, având atâtea strategii de preț , de unde știi care este potrivit pentru afacerea ta mică?
Timp de 15 ani, crowdspring a condus piața cu design și denumire personalizate la prețuri accesibile. În acest ghid cuprinzător, vom împărtăși cele mai bune informații despre strategiile de prețuri care s-au dovedit de succes pentru mii de întreprinderi mici. Dorim să vă ajutăm să abordați problemele comune și provocările cu care se confruntă proprietarii de întreprinderi mici în ceea ce privește prețurile, cum ar fi să nu știți de unde să începeți, cât de mult este rezonabil sau să vă faceți griji că prețul dvs. este prea scump sau ieftin.
Ce este o strategie de prețuri?
Strategia de prețuri este metoda pe care o utilizați pentru a determina prețul pe care îl veți vinde produsele sau serviciile.
Strategii de stabilire a prețurilor
1. Cum să creați o strategie de preț
2. Șapte strategii de prețuri de luat în considerare pentru afacerea dvs
- Cost plus preț
- Prețuri bazate pe valoare
- Prețuri bazate pe concurență
- Prețuri de penetrare
- Prețuri dinamice
- Prețuri Freemium
- Prețuri bazate pe proiecte sau cu tarif fix
3. Strategii de reduceri
- Reduceri de cantitate
- Reduceri pentru lider de pierdere
- Reduceri pentru clienți noi
- Recompensați clienții fideli cu reduceri
- Reduceri pentru abonați
- Reduceri la coșul abandonat
- Reduceri de sărbători și extrasezon
Cum se creează o strategie de preț
Atunci când creați o strategie de preț, este esențial să vă uitați la prețurile concurenților dvs.
Clienții dvs. potențiali vă vor compara cu aceste opțiuni în timpul cercetării lor, așa că trebuie să știți cum va funcționa metoda dvs. împreună cu strategia lor de prețuri.
O analiză competitivă ar trebui să ia în considerare metodele de stabilire a prețurilor concurenților dvs. Dacă prețurile concurenților tăi sunt complicate, cum o poți simplifica? Ar prefera clientul prețuri forfetare dacă concurenții taxează la oră?
În continuare, trebuie să luați în considerare publicul țintă, numit și buyer persona. Persoana cumpărătorului identifică caracteristicile unice ale pieței dvs. țintă pentru a vă ajuta să vă informați strategia de preț.
Acum că v-ați cercetat și identificat persoana de cumpărător, puteți consulta metodele de preț de mai jos pentru a determina care va funcționa cel mai bine pentru compania dvs.
Dar selectarea unei strategii de preț este doar primul pas. Trebuie să urmăriți conversiile pentru a vedea dacă aceasta este metoda corectă de stabilire a prețurilor.
Dacă oamenii se înscriu fără ezitare, prețul dvs. poate fi prea mic. În schimb, dacă oamenii se luptă să devină cumpărători repetați, prețul dvs. ar putea fi prea mare.
Tocmai ți-am trimis informațiile prin e-mail.
Iată șapte strategii de prețuri de luat în considerare pentru afacerea dvs.
Cost plus preț
Aceasta este una dintre cele mai simple metode de a vă asigura că obțineți un profit. Începeți cu costul de fabricație a unui produs și apoi măriți prețul.
De exemplu, un produs sau serviciu ar putea avea costuri fixe de 50 USD și doriți să măriți produsul la 50% pentru a acoperi chiria, marketingul și profitul. Prețul final ar fi de 75 USD.
Prețuri bazate pe valoare
Prețurile bazate pe valoare aliniază obiectivele clientului cu prețul produsului dvs.
Această strategie implică stabilirea prețului produsului sau serviciului dvs. pe baza valorii reale sau percepute pe care o oferă clientului.
Consumatorii se vor plânge că plătesc 500 USD pe oră pentru serviciile dvs., dar o rată fixă bazată pe valoarea pe care o generați pentru client este mai ușor de vândut. De exemplu, dacă ești un consultant care poate economisi un client 10.000 USD în taxe cu doar câteva ore de muncă, prețul serviciilor tale la 5.000 USD are sens pentru tine și client. Ar putea dura doar câteva ore pentru a economisi mii de dolari unui client.
Prețuri bazate pe concurență
Vei avea mereu concurenți. Această metodă de stabilire a prețurilor analizează prețurile concurenților dvs. pentru a determina un preț care se potrivește pieței actuale.
Această metodă presupune că concurenții tăi au cercetat pentru a determina dacă metodele lor de stabilire a prețurilor sunt cea mai bună opțiune pentru clienții lor. Bazarea prețului pe cercetarea competitivă ar putea avea mai multe abordări:
- Pretul sa fie cel mai mic.
- Prețul să fie cel mai mare și să arate că sunteți un furnizor premium.
- Preț competitiv și diferențiere pe altceva decât preț.
- Taxare bazată pe o altă valoare. Dacă concurenții dvs. folosesc prețuri pe oră, poate percepe o taxă fixă, astfel încât clienții să cunoască prețul final în avans.
De exemplu, dacă sunteți fotograf de nuntă, vă puteți seta prețurile la rata medie a pieței pentru zona dvs. Cu toate acestea, ai putea să diferențiezi oferind o sesiune de logodnă gratuită sau incluzând un album în fiecare pachet.
Prețuri de penetrare
Această metodă de stabilire a prețurilor vă oferă produsul sau serviciul la o reducere semnificativă în comparație cu concurenții pentru a atrage rapid clienți.
În timp, îți vei crește prețurile pentru a crea mai mult profit. Dar dacă oamenii vă folosesc serviciul doar pentru că este cel mai ieftin, este posibil să pierdeți clienți pe măsură ce vă creșteți prețul.
De exemplu, dacă lansați un nou produs SaaS pe o piață aglomerată, ați putea oferi o perioadă de încercare gratuită sau o rată de lansare la preț redus pentru a atrage clienții să încerce produsul dvs.
Prețuri dinamice
Prețurile dinamice fluctuează în funcție de cerere. Această metodă este tipul de preț utilizat de companiile aeriene, Uber și hoteluri.
Aceasta este metoda de stabilire a prețurilor cel mai puțin utilizată pentru întreprinderile mici, deoarece cererea trebuie să fie reală, iar consumatorii trebuie să fie obișnuiți cu acest model de preț pentru acea industrie.
De exemplu, dacă sunteți un operator de turism, puteți ajusta prețurile în funcție de popularitatea anumitor tururi sau de perioada anului.
Prețuri Freemium
Această strategie oferă o versiune gratuită a produsului dvs. cu mai puține funcționalități decât versiunea plătită. Utilizatorii versiunii gratuite pot servi drept susținători ai mărcii, iar unii se vor transforma în utilizatori plătitori.
De exemplu, dacă sunteți o aplicație de productivitate, puteți oferi o versiune gratuită cu funcții limitate și o versiune plătită cu funcționalități suplimentare.
Prețuri bazate pe proiecte sau cu tarif fix
Încărcarea pe oră îi lasă pe clienți să se întrebe dacă primesc o rată corectă, deoarece știu că afacerea poate dura mai mult până la finalizarea proiectului. Setarea unei rate mari pe oră poate fi excesivă.
Taxele bazate pe proiecte oferă clientului liniște sufletească știind exact cât va costa rezolvarea problemei lor, indiferent de cât timp vă ia să furnizați serviciul.
De exemplu, crowdspring oferă un design de logo profesional pentru o taxă fixă (începând de la 299 USD), în loc să percepe un tarif orar care se poate extinde la mii sau zeci de mii de dolari.
Strategii de reduceri
Un articol despre strategiile de stabilire a prețurilor ar fi complet doar prin abordarea strategiei de reducere.
Prețul cu reducere încurajează clienții să cumpere produsul sau serviciul dvs. deoarece bănuiesc că primesc o ofertă bună.
Dacă strategia de reducere este folosită greșit, ați putea să vă devalorizați permanent compania.
Iată cele mai importante metode de reducere pe care trebuie să le luați în considerare pentru strategia dvs. de preț.
Reduceri de cantitate
Această strategie încurajează achiziționarea mai multor produse pentru a primi o reducere. Puteți folosi această strategie pentru a oferi transport gratuit în cazul în care consumatorul are un obiectiv rezonabil de a atinge și control complet asupra modului în care îl realizează.
Reducerile la cantitate încurajează, de asemenea, cumpărătorii să încerce mai multe produse, sporind șansa de a găsi un produs pe care doresc să-l folosească în continuare.
De exemplu, dacă vindeți produse cosmetice, ați putea oferi o reducere pentru clienții care achiziționează mai multe produse.
Reduceri pentru lider de pierdere
Dacă aveți un proces dovedit pentru a-i determina pe clienți să adauge produse în coșul lor, puteți lua în considerare prețul unui produs pentru a ajunge la pragul de rentabilitate sau chiar să îl vindeți cu pierdere pentru a încuraja clienții să facă cumpărături.
Aceasta este strategia pe care o folosește Costco pentru a-și vinde puiul de rotisor în pierdere. Ei știu că puiul te va aduce la magazin și vei pleca cu articole suplimentare.
Reduceri pentru clienți noi
Oferirea unei reduceri pentru clienții începători poate încuraja oamenii să încerce compania dvs. Cu toate acestea, acest lucru poate crește, de asemenea, zgomotul în datele clienților dvs. dacă același client deschide mai multe conturi pentru a continua să obțină reducerea pentru prima dată.
De exemplu, dacă sunteți un serviciu bazat pe abonament, este posibil să oferiți o reducere pentru prima lună sau primul an de serviciu.
Recompensați clienții fideli cu reduceri
O modalitate de a evita provocările unei reduceri pentru prima dată pentru clienți este de a recompensa clienții fideli.
Oferirea de reduceri și recompense exclusive bazate pe achiziții îi încurajează pe clienți să cumpere de mai multe ori.
De exemplu, dacă vindeți articole pentru animale de companie, ați putea oferi un program de loialitate care recompensează clienții cu o reducere după un anumit număr de achiziții.
Reduceri pentru abonați
Puteți încuraja achizițiile repetate, oferind o reducere pentru produsele cu abonament. În timp ce unii consumatori își pot anula abonamentul, mulți se vor bucura că trebuie să ia decizia de cumpărare o singură dată.
De exemplu, dacă vindeți cafea, ați putea oferi o reducere pentru clienții care se abonează pentru a primi un transport lunar de boabe de cafea.
Reduceri la coșul abandonat
Reducerile la coșul abandonat sunt oferite în câteva zile după ce un client plasează un articol în coșul de cumpărături online, dar nu finalizează achiziția.
Această acțiune a semnalat că clientul este serios cu privire la produsul sau serviciul dvs., dar ar putea avea nevoie de puțină motivație pentru a finaliza achiziția.
Reducerile la coșul abandonat sunt oferite în câteva zile după ce un client plasează un articol în coșul de cumpărături online.
De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte online, puteți oferi un cod de reducere clienților care abandonează coșul de cumpărături, dar nu și-au finalizat achiziția.
Reduceri de sărbători și extrasezon
Sărbătorile pot fi o oportunitate excelentă de a vinde rapid o mulțime de produse. Oamenii tind să se aștepte ca companiile să ofere o reducere în preajma sărbătorilor. Cu toate acestea, această așteptare poate duce la scăderea vânzărilor, ducând la sărbători majore. Reducerile aleatorii în afara sezonului, când vânzările sunt mai mici, vă pot crește vânzările fără a provoca așteptarea că acest lucru se va întâmpla la un moment dat.
De exemplu, dacă vindeți echipament pentru exterior, ați putea oferi o reducere la echipamentul de iarnă în timpul verii, când vânzările sunt de obicei mai lente.
Folosind o combinație a acestor strategii de preț și metode de reducere, proprietarii de afaceri mici pot crea o structură de prețuri care este atât profitabilă, cât și atractivă pentru clienți. Este important să vă evaluați în mod regulat strategia de preț pentru a vă asigura că este în continuare eficientă și aliniată cu obiectivele dvs. de afaceri.
