Urmărirea prețurilor - Mărirea valorilor concurenței

Între timp, am dori să vă arătăm cum să utilizați cel mai bine Price Watch pentru a trece înaintea concurenței. Deoarece este un subiect foarte larg, în această postare ne vom concentra în întregime pe valorile concurenței. Vă puteți aștepta la mai multe articole pe subiecte similare în viitorul apropiat. Deci, care sunt cele mai importante valori?

Cuprins

Cel mai ieftin concurent

Al doilea cel mai ieftin concurent

Al treilea cel mai ieftin concurent

Cel mai apropiat concurent mai ieftin

Concurenți specifici

Gânduri finale

Cel mai ieftin concurent

Cea mai populară valoare în rândul clienților noștri este cea mai ieftină măsură a concurenței . Această măsurătoare ne arată care dintre concurenții tăi oferă aceleași produse ca și tine, dar la cel mai mic preț. Valoarea celui mai ieftin concurent este foarte importantă din mai multe motive. Mai ales dacă sunteți un vânzător nou pe un canal precum Cumpărături Google sau tocmai vă începeți noua afacere.

În multe cazuri, produsul cu cel mai ieftin sau cel mai competitiv preț este clasat pe prima poziție pe Google Cumpărături. Google are un algoritm foarte sofisticat care determină poziția unui produs. Algoritmul ține cont de calitatea site-ului web, CPC maxim și mulți alți factori. În ciuda acestui fapt, prețul produsului este întotdeauna un factor major.

Deloc surprinzător, produsul care se află pe prima poziție este adesea mai ieftin decât prețul mediu. Prin urmare, o consecință a unei structuri slabe a prețurilor poate fi clasarea mai jos în pagina cu rezultatele căutării. Acest lucru poate avea un impact negativ asupra afacerii din cauza afișărilor mai mici și, prin urmare, vă poate afecta în mod direct rentabilitatea investiției.

În ciuda acestui fapt, mulți vânzători experimentați vor ști că a avea cel mai mic preț pe termen lung nu este întotdeauna sustenabil. În unele ocazii, poate chiar să creeze un impas între concurenți, de care nu avantajează nimănui.

O practică standard pentru agenții de publicitate include publicitate pentru câteva produse populare la cel mai mic preț, chiar dacă asta înseamnă pierderea banilor la fiecare vânzare. Această practică garantează niveluri ridicate de trafic și afișări, datorită poziționării pe primul loc pe Google Cumpărături. Potrivit Outbound Engine, este de obicei de cinci ori mai costisitor să achiziționezi un nou client decât să păstrezi unul actual. Acest lucru justifică marja negativă la vânzarea inițială. Odată achiziționat, rata de vânzare către un client existent este de 60-70%. Comparativ, clienții noi au o rată de cumpărare de doar 5-20%.

Ca parte a strategiei generale de marketing, este logic să identificați câteva produse cheie din catalogul dvs. Ar trebui să încercați să vă asigurați că aveți cea mai mică ofertă pentru a vă maximiza șansele de a fi pe prima poziție în Cumpărături Google sau pe orice alt canal. Cu toate acestea, acest lucru nu trebuie menținut neapărat pe termen lung și ar trebui să acordați atenție întregii structuri a campaniei de cumpărături. Apoi judecă cum să procedezi de acolo.

Cea mai ieftină valoare a concurenței vă va ajuta să vă identificați concurenții care vând aceleași produse la cele mai mici prețuri. De asemenea, va afișa diferența de preț numeric sau procentual. Puteți alege să identificați cel mai ieftin concurent pe Google Cumpărături. Alternativ, puteți alege să filtrați în funcție de concurenți specifici. Aceasta este o opțiune bună dacă v-ați identificat deja concurenții de top.

Sfat profesionist: cunoscând poziția dvs. de preț, puteți izola produsele în campanii individuale bazate pe prețul slab, bun sau excelent față de principalul dvs. concurent. Este o modalitate directă de a îmbunătăți rentabilitatea investiției! Citiți mai multe despre această tactică aici.

Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

Al doilea cel mai ieftin concurent

Această măsurătoare vă arată al doilea cel mai ieftin concurent, în timp ce îl ignoră pe primul. Aceasta este o măsură de precauție, deoarece am observat adesea că cel mai ieftin concurent de pe Google Shopping poate induce ușor în eroare.

Cel mai frecvent motiv pentru aceasta este concurenții care introduc GTIN-ul greșit. Acest lucru poate crea diferențe substanțiale între prețuri, deoarece produsele sunt complet diferite. Dacă întâmpinați o astfel de problemă, cel de-al doilea cel mai ieftin indicator al concurentului este ideal.

În plus, nu toată lumea vrea să învingă cel mai ieftin concurent. Acest lucru se poate datora unei varietăți de motive, cum ar fi marjele de profit sau costurile de livrare, care modifică prețul într-o etapă ulterioară. Cu toate acestea, dacă diferența dintre tine și cel de-al doilea cel mai ieftin concurent este încă una mare, este ceva care ar putea merita să te uiți la remediere.

Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

Al treilea cel mai ieftin concurent

Dacă din orice motiv, compararea cu cel mai ieftin sau al doilea cel mai ieftin concurent nu funcționează, există opțiunea valorii a treia cea mai ieftină valoare a concurentului. Aceasta poate fi folosită ca bază de referință, în același mod în care se utilizează cel mai ieftin concurent și al doilea cel mai ieftin concurent.

Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center