Ghid PPC: 11 valori cheie pentru înțelegerea datelor dvs. PPC

Anunțurile cu plata pe clic (PPC) sunt un instrument de marketing puternic pentru a aduce trafic înalt calificat pe site-ul dvs. web. Acestea vizează consumatorii care caută în mod activ un produs sau un serviciu. Dar, ca și în cazul oricărui alt efort de marketing, anunțurile PPC necesită monitorizare, analiză și optimizare pentru a obține rezultate remarcabile.

În acest ghid PPC, discutăm despre 11 valori cheie pe care ar trebui să le urmăriți pentru a vă îmbunătăți campaniile și pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de publicitate. Vom împărtăși, de asemenea, câteva sfaturi PPC pe parcurs, așa că haideți!

1. Impresii

Afișările reprezintă numărul de ori când anunțul dvs. apare pe ecranul cuiva. Nu este nevoie de nicio acțiune din partea utilizatorului, simpla vizualizare a anunțului este suficientă pentru a fi considerată o impresie. Puteți urmări afișările anunțului dvs. în tabloul de bord de analiză.

Chiar dacă această valoare nu este la fel de importantă ca celelalte menționate în acest ghid PPC, este totuși necesară pentru a măsura vizibilitatea anunțului dvs. De exemplu, dacă afișările dvs. sunt scăzute, aceasta indică faptul că anunțul dvs. nu este văzut de publicul vizat. Acest lucru se poate datora mai multor motive, cum ar fi publicul țintă prea mic sau cuvintele cheie prea specifice nișei, ceea ce duce la un volum scăzut de căutare.

2. Cost per Mille (CPM)

Următorul în ghidul nostru de valori PPC este costul pe mile. Cunoscut și ca cost pe mia de afișări, CPM vă spune cât costă afișarea anunțului de 1.000 de ori. Este o măsură utilă pentru a evalua performanța anunțului și pentru a face predicții cu privire la bugetul de care aveți nevoie pentru a vă crește vizibilitatea pentru marketing la scară mai mare.

Datele CPM pot fi găsite și pe tabloul de bord, dar iată o formulă simplă pentru a le calcula:

CPM = (cost total/afișări totale) x 1.000

De exemplu, dacă ați cheltuit 100 USD pentru campania dvs. și ați primit 3000 de afișări, CPM-ul dvs. ar fi (100/3000)*1000 = 33,33 USD.

3. Cota de impresii

Procentajul de afișări este o măsură a procentului de afișări ale anunțurilor dvs. Vă spune câte afișări obțin anunțurile dvs. în comparație cu ceea ce sunt eligibile să primească. Această măsurătoare este esențială pentru a analiza cât de mult succes au anunțurile dvs. în a concura pentru a obține atenția cu concurenții dvs. și pentru a identifica lacunele pe care le puteți umple pentru a vă maximiza performanța. De asemenea, puteți găsi informații despre pierderea cotei de afișări din cauza bugetului și a clasării anunțurilor pe tabloul de bord. Nu le vom acoperi în acest ghid PPC, dar puteți folosi documentația Google pentru sfaturi despre aceste valori PPC.

Iată formula pentru a calcula procentajul de afișări:

Procentaj de afișări = (Total afișări/afișări eligibile)*100

De exemplu, dacă cuvântul cheie pe care îl vizați a fost căutat de 200 de ori, dar anunțul dvs. a apărut pentru doar 50 dintre acele căutări, atunci cota dvs. de afișări este de 25%.

4. Scorul de calitate

Dacă difuzați anunțuri de căutare pe Google, un alt lucru pe care trebuie să îl urmăriți este scorul de calitate. Algoritmul Google ia în considerare valoarea sumei licitate, calitatea paginii de destinație, relevanța cuvintelor cheie și unele dintre valorile precum CTR menționate în acest ghid de valori PPC, pentru a determina unde să poziționați anunțul în comparație cu concurenții.

Dacă scorul dvs. de calitate este ridicat, înseamnă că anunțurile dvs. vor fi afișate utilizatorilor înaintea anunțurilor concurenței. Ar putea însemna, de asemenea, că Google vă taxează mai puțin pe clic pe un termen decât alți concurenți cu un scor de calitate mai scăzut. Puteți vizualiza scorul de calitate pe tabloul de bord. Utilizați alte tipuri de anunțuri PPC pentru care scorul de calitate nu este disponibil? Sfatul nostru PPC este să urmăriți valorile pentru experiența paginii de destinație și relevanța anunțurilor.

5. Clicuri

Când o persoană interacționează cu anunțul dvs. făcând clic pe imagine, pe link sau pe orice altă parte a anunțului, acesta este considerat un clic. Urmărirea clicurilor este necesară pentru a vă ghida eforturile PPC în direcția corectă, deoarece vă va ajuta să determinați dacă anunțul dvs. atinge publicul vizat sau nu. De exemplu, dacă anunțul dvs. primește afișări bune, dar clicuri reduse, ar putea însemna că trebuie să urmați cele mai bune practici și sfaturi PPC pentru o direcționare mai bună, creativitate publicitară sau mesagerie.

Pentru a vedea numărul de clicuri pe care le-a primit anunțul dvs., va trebui să accesați tabloul de bord de analiză și să vedeți datele din „Obiective” selectând anunțul sau campania potrivită.

6. Cost pe clic (CPC)

Numărul șase din ghidul nostru de valori PPC este Cost pe clic (CPC), care vă spune cât plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. Această valoare se modifică în funcție de competitivitatea cuvintelor cheie pe care le vizați. De exemplu, dacă vizați cuvinte cheie cu un volum mare de căutare, probabil că veți vedea sume CPC mai mari decât cele standard, deoarece încercați să depășiți concurenții.

Iată formula pentru calcularea costului pe clic:

CPC = Cost total/Clicuri totale

Păstrând un ochi pe CPC-ul dvs. general, puteți seta un buget adecvat pentru a obține rezultatele dorite și puteți afla când trebuie să schimbați anunțurile.

Sfat PPC: dacă doriți să concurați pentru un cuvânt cheie cu volum mare de căutare, atunci puteți, de asemenea, să creșteți manual suma licitată pentru a crește vizibilitatea anunțului. Aflați cum să faceți acest lucru folosind ghidul Google pentru licitarea PPC.

7. Rata de clic (CTR)

Rata de clic (CTR) este măsura procentajului de clicuri pe care le-ați primit în comparație cu numărul de ori când a fost văzut anunțul dvs. Măsurarea CTR vă oferă o perspectivă mai profundă asupra performanței anunțurilor dvs. și cât de relevante și captivante sunt acestea. Un CTR scăzut înseamnă că fie vizați publicul greșit, fie anunțurile dvs. pur și simplu nu sunt suficient de atractive pentru a atrage atenția publicului dvs.

Iată cum vă măsurați CTR:

CTR = (Total de clicuri/Total de afișări)*100

Dacă aveți un CTR scăzut, asigurați-vă că vizați cuvintele cheie potrivite și începeți să vă testați A/B mesajele și îndemnul (CTA). Acest ghid PPC pentru testarea A/B are câteva sfaturi utile pentru succesul PPC CTR.

8. Conversii

Conversiile sunt obiectivul final pe care l-ați stabilit pentru campania dvs. PPC. De fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. și efectuează acțiunea dorită, acesta este socotit ca o conversie. Această acțiune ar putea fi înscrierea la un buletin informativ, susținerea unui test, rezervarea unui apel, adăugarea ceva în coșul lor sau achiziționarea unui produs. Veți vedea datele dvs. de conversie în tabloul de bord de analiză sub rezultate dacă ați setat obiectivul dorit ca valoare de conversie.

Cu excepția cazului în care urmăriți această valoare din ghidul nostru PPC, nu aveți cum să știți dacă anunțurile dvs. au sau nu performanțe și dacă atingeți obiectivele stabilite înainte de a începe campania. S-ar putea să obțineți mult trafic și implicare cu aproape nicio conversie. De fapt, doar 2,3% din vizitele pe site-urile de comerț electronic au ca rezultat o conversie. Numai ținând evidența acestei valori, vă puteți da seama cum să vă ajustați cuvintele cheie, mesajele și indemnurile.

9. Cost pe conversie

Costul pe conversie (a nu se confunda cu costul pe clic (CPC) descris mai devreme în ghidul nostru PPC) vă spune cât plătiți de fiecare dată când are loc o conversie prin intermediul anunțului dvs. Aceasta este o măsură importantă pentru a evalua cât de rentabile sunt anunțurile dvs. și dacă costul acumulat pentru a achiziționa un client este în concordanță cu profitabilitatea pe termen lung. Accent pe „pe termen lung”, deoarece trebuie să luați în considerare valoarea de viață a clientului (CLV) pentru a evalua dacă merită plătit pentru un cost pe conversie mai mare.

De exemplu, dacă vindeți un pachet de cafea de 35 USD și vă costă 20 USD pentru a obține un client, atunci costul ar merita dacă acel client devine un obișnuit și cumpără de la dvs. în fiecare lună. Citiți acest ghid de buget PPC pentru mai multe despre bugetarea campaniei dvs.

Iată cum se măsoară costul pe conversie:

Cost pe conversie = Cost total/Total conversii

În timp ce vă urmăriți CPC (costul pe clic), sfatul nostru PPC este să urmăriți și costul pe client potențial (CPL), adică cât cheltuiți pentru a atrage un client potențial. Acest lucru vă va ajuta să evaluați și, prin urmare, să reduceți costul conversiei acelui client potențial în client.

10. Rata de conversie

Rata de conversie este una dintre cele mai importante valori din ghidul nostru PPC. Este o măsură a procentului de conversii care au loc față de numărul de încercări de conversie care au fost efectuate. Aici, acesta din urmă se referă la numărul de clicuri. Măsurarea ratei de conversie vă oferă o imagine mai largă a conversiilor care au sau nu au loc în cifre reale, tangibile.

Iată formula pentru calcularea ratei de conversie:

Rata de conversie = (Total de conversii/Total de clicuri)*100

Utilizați această formulă din acest ghid PPC pentru a găsi rata de conversie și pentru a obține o înțelegere mai profundă a intenției de căutare a publicului dvs. și a gradului de pregătire pentru a face o achiziție. Veți putea vedea câte oportunități ratați și cum să schimbați curentul în favoarea dvs., astfel încât să puteți obține rezultate maxime.

11. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) vă arată cât de mult venit ați generat în comparație cu suma pe care ați investit-o în anunțuri. Dacă cheltuiți 1.000 USD pentru anunțurile dvs. și generați 1.200 USD, profitul dvs. total este de 200 USD, ceea ce ar putea să nu fie un profit prea mare dacă luați în considerare și rentabilitatea totală a investiției (ROI), care include cheltuieli suplimentare, cum ar fi comisioanele de agenție. , costurile de fabricație a produselor, logistica și transportul etc. De aceea este esențial să măsurați rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru a ști când trebuie să vă ghidați strategia PPC într-o direcție diferită.

Iată formula pentru calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare:

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = (venit total din anunțuri/cost total cu anunțuri)*100

Ce este considerat o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare? Ca și în cazul CPC-ului dvs., determinarea dacă rentabilitatea cheltuielilor publicitare este bună sau proastă va depinde de cât de mult sunteți de acord să primiți în schimb prin anunțurile dvs. pentru a obține clienți noi. Dacă sunteți sigur că noii dvs. clienți se vor întoarce pentru a cumpăra mai multe produse, atunci pur și simplu scăpați de rentabilitatea cheltuielilor publicitare ar putea fi suficient.

Campanii PPC bazate pe date pentru succes

Cu 8,5 miliarde de căutări pe zi, publicitatea plătită poate schimba jocul pentru afacerea dvs., iar cu ghidul nostru PPC, sunteți acum echipat cu cunoștințele necesare pentru a vă decoda datele și a lua decizii pe baza unor cifre solide. Dacă valorile dvs. vă spun că trebuie să vă reajustați strategia cât mai curând posibil, dar nu sunteți sigur ce modificări să faceți pentru a obține rezultate mai bune, nu ezitați să contactați experții de la Coalition Technologies pentru îndrumare.

Am ajutat mii de clienți ai noștri să genereze milioane de venituri prin strategii de marketing PPC bazate pe date și sfaturi și ghiduri PPC, așa că am fi bucuroși să analizăm eforturile dvs. și să vă oferim contribuția noastră. Contactați-ne astăzi pentru a obține o revizuire gratuită a strategiei!