Maximizarea campaniilor dvs. PPC: strategii și bune practici

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este o strategie de campanie de marketing disponibilă pe scară largă. Afacerile de toate dimensiunile și o varietate de bugete pot accesa lumea PPC.

Indiferent dacă doriți să generați clienți potențiali, să creșteți vizibilitatea mărcii sau să generați conversii, o campanie PPC bine executată poate oferi rezultate excepționale cu investiții minime. Google estimează că companiile câștigă în medie doi dolari pentru fiecare dolar cheltuit pe reclame PPC pe platforma lor. Dacă ai succes, asta îți dublează banii.

Cu toate acestea, respectarea celor mai bune practici PPC poate ajuta la obținerea unui succes maxim și la îmbunătățirea rentabilității investiției (ROI) din eforturile dvs.

Stabilește-ți bugetul

Suma pe care o cheltuiți pentru anunțuri PPC va fi unică pentru afacerea dvs. Va depinde de situația dumneavoastră financiară actuală și de obiectivele campaniei de marketing. Determinarea bugetului dvs. PPC include evaluarea:

• Constrangeri financiare
• Ratele de conversie actuale
• Obiective de clic
• Valoarea clienților potențiali

Determinarea valorii unui client potențial solid pare arbitrară, dar este important să vă faceți cel puțin o idee despre cât de mult înseamnă un lead de calitate pentru afacerea dvs. Puteți determina valoarea clienților potențiali pe baza multor factori diferiți, inclusiv cât de mult câștigați de obicei dintr-o conversie potențială.

De exemplu, dacă rata de conversie actuală este de 15% și aveți un obiectiv de 250 de clienți potențiali pe lună, atunci obiectivul dvs. de clienți potențiali PPC ar trebui să fie în jur de 1.665. Dacă decideți că valoarea fiecărui client potențial este de 1 USD, veți avea nevoie de 1.665 USD pe lună pentru campaniile dvs. PPC. Din nou, toate acestea sunt reglabile, dar vă oferă o bază solidă de care să lucrați.

Alegeți o platformă

Bugetul dvs. va depinde, de asemenea, de cât percepe platforma pe care o alegeți pe clic. Există multe platforme PPC diferite din care să alegeți, dar unele dintre cele mai comune includ:

• Google Ads
• Bing Ads
• Reclame Facebook și Instagram
• Pinterest

Atunci când alegeți o platformă publicitară, luați în considerare:

• Unde vor fi plasate reclamele
• În ce format pot fi create anunțurile (video, carusel etc.)
• Ce dispozitive și platforme folosește deja publicul țintă
• Preț pe clic
• Performanța reclamelor similare pe platformă

Dacă sunteți un brand de modă care își vede cele mai multe vânzări din cumpărături de pe mobil, de exemplu, este logic să vă promovați marca pe Instagram și Pinterest. Chiar dacă începeți cu una sau două platforme, vă puteți monitoriza performanța și o puteți compara cu potențialul altor platforme.

Folosiți active de înaltă calitate

Când vă creați anunțul PPC, doriți să vă asigurați că utilizați imagini de cea mai înaltă calitate și alte suporturi posibile. Materialele de înaltă calitate duc la conversii, așa că faceți tot posibilul pentru a vedea ce fac concurenții și emulați sau depășiți aceste standarde. Acest lucru joacă, de asemenea, în platforma pe care o alegeți, deoarece unele platforme vă permit să utilizați diferite tipuri de media. În general, active PPC de înaltă calitate înseamnă:

• Imagini de înaltă rezoluție, evitând fotografiile de stoc atunci când este posibil
• Text descriptiv, ușor de citit
• Vizualizări alternative și detaliate
• Alt text pentru imagini
• Atenție sporită asupra produselor
• Abilitatea de a face cumpărături prin anunț

Anunțurile pentru cumpărături sunt o funcție disponibilă pe multe platforme de anunțuri PPC. Cu Google Cumpărături Google, de exemplu, campania dvs. PPC este direcționată direct către consumatorii cu amănuntul. Apare în fila Cumpărături Google și oferă mai multe informații centrate pe produs pentru spectatorii anunțului. Când fac clic, este mai probabil să fie gata să cumpere.

Efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie

Unul dintre pilonii de bază ai unei campanii PPC de succes este efectuarea unei cercetări amănunțite de cuvinte cheie. Cuvintele cheie sunt elementele de bază care leagă anunțurile dvs. cu potențialii clienți. Prin identificarea cuvintelor cheie potrivite, vă puteți viza publicul mai eficient și puteți îmbunătăți performanța generală a campaniei dvs. Iată câteva strategii pentru a vă îmbunătăți cercetarea de cuvinte cheie pentru anunțuri PPC.

Utilizați instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie

Diferitele instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner, SEMrush sau Moz Keyword Explorer, pot ajuta la identificarea cuvintelor cheie relevante cu un volum mare de căutare și o concurență redusă. Aceste instrumente oferă informații valoroase despre tendințele de căutare, variațiile cuvintelor cheie și oportunitățile potențiale.

Utilizați un grup de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG)

Google recomandă utilizarea a între 15 și 20 de cuvinte cheie per anunț. Cu toate acestea, alegerea atât de multe cuvinte cheie care nu sunt legate între ele poate duce la anunțuri nepotrivite care nu sunt văzute foarte des de publicul țintă. În schimb, utilizați un grup de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG). Google va lua cuvântul cheie pe care l-ați identificat pentru anunțul dvs. și îl va afișa utilizatorilor care caută toți termenii similari și înrudiți. În acest fel, ai mâna în 15 până la 20 de cuvinte cheie fără a fi nevoit să le cauți singur pe toate și, eventual, să ajungi să îți transforme campaniile publicitare.

Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă și din partea de jos a pâlniei

De asemenea, este esențial să vă rafinați cuvintele cheie în funcție de intenția de căutare. Deși cuvintele cheie generice pot atrage un public mai larg, ele vin adesea cu o concurență ridicată și rate de conversie mai scăzute. Pe de altă parte, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și mai direcționate, permițându-vă să ajungeți la potențiali clienți care sunt mai departe în procesul de cumpărare. De exemplu, „pantofii de alergare” au o concurență ridicată; „pantofi de tenis vopsiți la comandă pentru bărbați” ar fi mult mai puțin probabil să fie competitivi. Încorporați cuvinte cheie mai lungi care pun întrebări sau adaugă detalii în campania dvs. pentru a îmbunătăți relevanța și a crește șansele de conversie.

Aceste cuvinte cheie pot avea mai puțin trafic și pot fi chiar considerate la partea de jos a pâlniei (BOFU). Cu toate acestea, aceasta înseamnă că persoanele care caută acești termeni sunt mai aproape de a lua o decizie de cumpărare. Cuvintele cheie BOFU sunt mai restrânse, ceea ce înseamnă că utilizatorii caută un anumit produs sau serviciu pentru a rezolva un punct de durere. Anunțul dvs. poate apărea în cel mai scurt timp pentru acești consumatori.

Luați în considerare cuvintele cheie negative

Odată ce v-ați decis ce SKAG să vizați, ar trebui să vă gândiți și la ce cuvinte cheie nu doriți să fie afiliate cu anunțul dvs. Cuvintele cheie negative sunt termeni sau expresii pe care doriți să le excludeți de la declanșarea anunțurilor. Adăugând cuvinte cheie negative, puteți preveni apariția anunțurilor în căutările irelevante, reducând astfel cheltuielile publicitare risipite și îmbunătățind eficiența campaniei. De exemplu, este posibil să difuzați un anunț PPC pentru unelte de pescuit. Vă recomandăm să adăugați cuvinte cheie negative precum „unelte pentru mașini” sau „restaurante cu pește” pentru a evita să apară în apropierea căutărilor irelevante.

Scrieți o copie publicitară convingătoare

Odată ce v-ați hotărât asupra cuvintelor dvs. cheie, trebuie să le utilizați într-un text publicitar solid, care să capteze atenția publicului țintă. Anunțurile bine concepute pot avea un impact semnificativ asupra ratelor de clic (CTR) și, în cele din urmă, pot genera conversii. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru crearea unei reclame PPC eficiente.

Evidențiați punctele de vânzare unice

Identificați principalii diferențieri ai produsului sau serviciului dvs. și încorporați-i în textul publicitar. Comunicați în mod clar utilizatorului propunerea de valoare și beneficiile. Evidențierea punctelor de vânzare unice (USP) poate ajuta anunțurile dvs. să iasă în evidență față de concurență și să atragă mai multe clicuri. USP-ul dvs. ar trebui să arate:

1. Beneficiile ofertei dvs
2. Emoţie
3. Puncte cheie de vânzare
4. Diferențele cheie
5. Avantaj competitiv

Cu toate acestea, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut – anunțurile Google, de exemplu, au o limită de 30 de caractere pentru titluri. Poate fi nevoie de multă practică pentru a ști cum să faci asta bine.

Aveți la dispoziție doar o fracțiune de secundă pentru ca anunțul dvs. să fie vizualizat de potențialii consumatori și să îi dea clic. USP-ul dvs. ar trebui să fie evidențiat în imaginile dvs. sau la începutul unui videoclip pentru a obține cel mai bun profit pentru banii dvs. pentru anunțuri PPC.

Personalizați reclamele

Deși anunțul dvs. PPC va fi probabil deja direcționat către o anumită categorie demografică, puteți, de asemenea, să personalizați copia folosită în anunț. Personalizați conținutul publicitar, ofertele sau promoțiile în funcție de evenimentele locale, vremea sau preferințele regionale pentru a îmbunătăți relevanța și a capta atenția utilizatorilor din anumite locații.

Începeți prin a vă împărți publicul țintă în segmente specifice, pe baza datelor demografice, a intereselor, a comportamentelor sau a oricăror alți factori relevanți. Această segmentare vă permite să creați campanii publicitare personalizate care rezonează cu fiecare segment. Apoi, adaptați-vă textul publicitar pentru a se potrivi cu nevoile, interesele sau punctele dureroase specifice fiecărui segment de public. Folosiți un limbaj și mesaje care vorbesc direct cu preocupările, dorințele sau obiectivele lor. Evidențiați beneficiile care sunt cele mai relevante pentru fiecare segment pentru a crește șansele de implicare.

De asemenea, este înțelept să profitați de extensiile de anunțuri oferite de platformele PPC pentru a adăuga mai multe informații personalizate și pentru a îmbunătăți vizibilitatea anunțurilor dvs. Folosiți extensii precum linkuri de site-uri, înștiințări sau fragmente structurate pentru a oferi detalii suplimentare despre produsele sau serviciile dvs., care sunt specifice fiecărui segment de public.

Puteți chiar să implementați remarketingul dinamic pentru a prezenta anumite produse sau servicii pentru care utilizatorii și-au manifestat anterior interesul. Afișând produse sau recomandări relevante pe baza comportamentului lor de navigare sau a coșurilor de cumpărături abandonate, puteți crea anunțuri extrem de personalizate care să-i atragă pe utilizatori să revină și să finalizeze un cumpărare.

Folosiți îndemnuri puternice (CTA)

Un CTA puternic și convingător îi motivează pe utilizatori să ia acțiunea dorită. Dacă nu știu imediat ce să facă când văd anunțul, pur și simplu nu o vor face. De exemplu, un anunț de cumpărare a unui produs ar trebui să aibă o copie despre o vânzare în curs pentru acel produs sau despre cum să-l achiziționeze. Încorporați cuvinte orientate spre acțiune, cum ar fi „cumpărați acum”, „înscrieți-vă” sau „aflați mai multe” pentru a încuraja utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs. și să interacționeze cu oferta dvs.

Testați mai multe variante

Nu vă mulțumiți cu o singură versiune a textului publicitar. Creați mai multe variante cu titluri, descrieri sau CTA diferite și rulați teste A/B pentru a determina care dintre ele au cele mai bune rezultate. Puteți face acest lucru și cu imaginile descrise în secțiunea de active de înaltă calitate a acestui ghid. Testarea și perfecționarea continuă vă pot ajuta să vă optimizați anunțurile și să le îmbunătățiți eficacitatea în timp. Veți ști ce determină spectatorii să facă clic și cum să profitați la maximum de bugetul dvs. publicitar în viitor.

Utilizați testarea și rafinamentul continuu

Campaniile PPC necesită monitorizare continuă, testare și perfecționare pentru a obține performanță maximă. Analizarea datelor, identificarea tendințelor și luarea deciziilor bazate pe date sunt esențiale pentru optimizarea campaniilor dvs. Iată câteva strategii care vă vor ajuta să testați și să vă rafinați campaniile PPC.

Urmăriți și analizați valorile cheie

Este esențial să implementați o soluție de analiză robustă pentru campaniile dvs. publicitare PPC. De obicei, există unele integrate în platforme, cum ar fi Google Analytics. Urmăriți valorile cheie, cum ar fi ratele de clic (CTR), ratele de conversie, costul pe conversie și rentabilitatea investiției, pentru a obține informații despre eficiența campaniei și pentru a identifica domeniile de îmbunătățire.

Implementați urmărirea conversiilor

Configurați urmărirea conversiilor pentru a măsura acțiunile specifice pe care doriți să le întreprindă utilizatorii, cum ar fi finalizarea unei achiziții, completarea unui formular sau abonarea la un buletin informativ. De aici, puteți să vă puteți aloca cuvintele cheie, anunțurile sau paginile de destinație care atrag cea mai mare atenție.

Test A/B

Testarea A/B vă permite să comparați diferite elemente ale campaniilor dvs. PPC pentru a determina care variante au rezultate mai bune. Testați diferite copii de anunțuri, modele de pagini de destinație sau butoane de îndemn pentru a înțelege ce rezonează cel mai mult cu publicul țintă. Implementarea acestor teste de comparație vă poate ajuta să vă optimizați campaniile și să îmbunătățiți performanța generală în viitor. Apoi, puteți cheltui mai puțini bani pe PPC pentru a obține mai multe clicuri și conversii mai mari.

Optimizați paginile de destinație

Paginile dvs. de destinație joacă un rol crucial în transformarea vizitatorilor în clienți. Aici ajung clienții după ce fac clic pe anunțul dvs. PPC. Poate fi o pagină de produs sau o pagină cu mai multe informații, în funcție de tipul de anunț pe care îl difuzați. În orice caz, asigurați-vă că paginile dvs. de destinație se aliniază cu mesajele dvs. publicitare, oferă o propunere de valoare clară și convingătoare și au un îndemn puternic.

Asigurați-vă că experiența paginii de destinație se potrivește cu anunțul PPC personalizat pe care îl difuzați. Adaptați conținutul paginii de destinație, designul și ofertele pentru a se alinia cu mesajele specifice și promisiunile făcute în anunț. Consecvența și relevanța pe parcursul călătoriei utilizatorului sporesc șansele de conversie.

Veți dori să monitorizați rata de respingere și harta termică a paginii site-ului dvs. Aflați cât timp rămân utilizatorii pe pagina dvs. și unde petrec cel mai mult timp. De asemenea, puteți plasa un sondaj de feedback undeva pe site-ul dvs. pentru a permite consumatorilor să vă ofere o perspectivă asupra modului în care v-au găsit marca sau de ce au ales să investigheze în continuare anunțul dvs. Optimizați-vă continuu paginile de destinație pe baza acestor informații bazate pe date și feedback-ul utilizatorilor pentru a maximiza conversiile.

Concluzie

Maximizarea performanței campaniilor dvs. PPC necesită o abordare strategică, cercetare amănunțită și testare și perfecționare continuă. Prin efectuarea unei cercetări amănunțite de cuvinte cheie, prin crearea unei reclame convingătoare și prin implementarea strategiilor de testare bazate pe date, puteți îmbunătăți eficacitatea campaniilor dvs. PPC și puteți obține rezultate maxime. Nu uitați să utilizați instrumente precum Google Analytics și Lytics pentru a obține informații valoroase despre performanța campaniei și pentru a lua decizii informate. Implementați aceste strategii și cele mai bune practici pentru a vă duce campaniile PPC la noi culmi și pentru a genera un ROI semnificativ pentru afacerea dvs.