Alimentarea unei afaceri de nișă prin SEO eCommerce

Local Battery are o propunere simplă, dar eficientă. Ei vând baterii speciale, în special pentru aparatele auditive și alte dispozitive auditive, cum ar fi implanturile cohleare. Aceste baterii sunt adesea scumpe și pot fi greu de găsit, dar pentru cei care le folosesc, sunt vitale pentru viața de zi cu zi.

Aceasta este doar o mică parte din propunerea lor. Ei și-au propus să fie un lider cu costuri reduse, cu o selecție cuprinzătoare care a oferit transport rapid și sigur. În timp ce au fost la asta, s-au gândit că furnizarea de servicii excelente pentru clienți în industria lor ar ajuta afacerile. A făcut-o și și-au construit o bază de clienți loiali.

S-ar putea crede că în această industrie, produsele s-ar vinde singure, mai ales dacă cei care le-au folosit ar fi un public captiv. La urma urmei, cei care se bazează pe aparate auditive nu pur și simplu se lipsesc.

La un anumit nivel, acest lucru este adevărat, dar pe măsură ce piața online se inundă cu tot mai mulți cumpărători, iar căile tradiționale de vânzare cu amănuntul cad în preferință față de comerțul electronic, concurența crește. Chiar și pe piețele de nișă, vânzătorii concurează pentru imobile limitate în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare.

Local Battery, ca orice afacere, avea obiective de creștere; creșterea vânzărilor mai mari și atragerea de noi clienți în mod organic. Colțul lor de piață, însă, nu a fost lipsit de provocări.

Provocări specifice industriei

În ciuda faptului că Local Battery vinde o flotă de produse unice, foarte specializate, industria lor nu este lipsită de concurență. Aceștia pot vinde baterii și aparate auditive greu de găsit
accesorii, dar nu sunt singurii jucători din sfera lor.

Chiar și ținând cont de exclusivitatea unora dintre produsele lor, marii comercianți cu amănuntul online precum Amazon și Wal-Mart încă constituie o concurență destul de puternică. Jucători ca aceștia sunt mari concurenți într-o mulțime de industrii, iar industria bateriilor de nișă nu face excepție.

Chiar dacă nu ar fi jucătorii mai mari care vor consuma în mod natural o mare parte din potențiala cotă de piață, concurenții mai mici care vând aceleași produse concurează și pentru cel mai tare imobiliar Google. Există un singur spațiu în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare pentru un anumit termen de căutare; dacă un alt concurent îl ia și un utilizator dă clic, șansele ca acel utilizator să investigheze amănunțit concurența se diminuează. Site-urile web care se clasează în fruntea SERP-urilor se bucură adesea de clicuri și rate de conversie mai ridicate. Ce contează pentru Local Battery dacă oferă servicii și prețuri superioare dacă clienții nu își descoperă site-ul?

Aceasta aduce o problemă separată; companiile pot „cumpăra” în mod eficient rezultatele căutării din partea de sus a paginilor Google prin campanii de căutare plătite precum Google Ads. Problema aici este că mulți alți concurenți au bugete mult mai mari; ceea ce face ca unele întreprinderi mai mici să fie ineficiente din punct de vedere al costurilor să concureze.

Soluția, așadar, pentru un jucător precum Local Battery care se confruntă cu aceste provocări unice din industrie, a fost să valorifice puterea eCommerce SEO pentru a-și îmbunătăți în mod constant clasamentul organic al cuvintelor cheie pentru a genera un trafic organic mai mare pe site-ul web și, ulterior, vânzări. Tot a implicat o investiție, dar nu există o strategie mai bună pentru dezvoltarea creșterii organice pe termen lung decât o campanie SEO de comerț electronic bine planificată.

O propunere de vânzare unică își întâlnește cel mai bun aliat

Echipa Local Battery era conștientă de aceste constrângeri și știau că SEO eCommerce nu era lipsit de provocări. Rezultatele optimizării motoarelor de căutare nu se produc de la sine. Pentru a fi eficientă, campania trebuie să se bazeze pe combinația potrivită de cuvinte cheie, iar procesul trebuie să țină cont de optimizarea site-ului, publicarea conținutului, strategia de conectare și multe altele. Local Battery știa că pentru ca această strategie de marketing să reușească, ajutorul agenției de marketing digital eCommerce potrivite era vital. Mai exact, aveau nevoie de o agenție SEO cu un istoric de succes dovedit.

Relația dintre Local Battery și 1Digital ^Ⓡ Agency a fost o potrivire perfectă. Local Battery a fost un retailer de comerț electronic într-o industrie de nișă, iar 1Digital ^Ⓡ Agency a fost o companie SEO care a propulsat o varietate de clienți din industrii de nișă spre succes.

Procesul

Procesul SEO pe care îl urmează o agenție de comerț electronic este cel care îi direcționează progresul și generează rezultate. Echipa de specialiști SEO a 1Digital ^Ⓡ Agency s-a întâlnit cu proprietarul Local Battery, Osamu Manabe, pentru a descoperi unele dintre provocările cu care se confruntă industria sa în general și afacerea sa în special.

Luând aceste informații înapoi la planșa de desen, managerul de proiect al contului a efectuat o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie, analizând pozițiile concurenților, viabilitatea competitivă comparativă a cuvintelor cheie și a termenilor de căutare și volumul asociat fiecăruia dintre ei. Aceasta a fost o bază crucială din câteva motive foarte specifice.

În primul rând, țintirea numai a cuvintelor cheie cu volum mare și concurență ridicată, în special într-o industrie plină de concurență, nu este întotdeauna o practică bună la începutul unei campanii SEO. Pentru a genera un trafic organic mai mare, o strategie SEO trebuie să țină cont de concurența, volumul și intenția de căutare a cuvintelor cheie pentru a genera un mix care va îmbunătăți în mod fiabil clasamentele. Nu alegeți decât cuvinte cheie cu volum mare și concurență ridicată poate exclude oportunitățile de creștere.

1Digital ^Ⓡ Analistul și managerii de proiect ai agenției știau acest lucru și au efectuat o analiză competitivă atentă pentru a identifica cea mai bună combinație de cuvinte cheie scurte și lungi care au fost cele mai profitabile de urmărit. Acest lucru ar permite o bază mai solidă pentru proiectul Local Battery, de la care ar putea urmări mai eficient cuvinte cheie și termeni de căutare mai dificili în viitor.

Înarmată cu o listă de cuvinte cheie selectate de experți, echipa tehnică a agenției 1Digital ^Ⓡ a început să îmbunătățească sistematic structura site-ului Local Battery pentru o optimizare ideală. Auditul cuprinzător și reformele ulterioare efectuate sunt prea cuprinzătoare pentru a fi enumerate succint, dar au inclus un audit pentru identificarea (și, dacă este necesar, eliminarea) conținutului duplicat, optimizarea antetelor, meta-titlurilor și eforturile de optimizare a conținutului de pe pagină (cum ar fi descrierile produselor). și conținutul paginii de categorie).

Agenția 1Digital ^Ⓡ a auditat, de asemenea, LocalBattery.com pentru a verifica compatibilitatea cu SEO a structurii URL și pentru a se asigura că crawlerele Google nu vor întâmpina probleme atunci când încearcă să indexeze paginile site-ului web. Echipa tehnică s-a angajat, de asemenea, în eforturile inițiale și continue de a descoperi și elimina backlink-urile toxice și orice alte link-uri proaste asociate site-ului.

Serviciile SEO ale oricărei agenții digitale care mențin concentrarea pe termen lung se angajează, de asemenea, în producția și publicarea de conținut optimizate. Pe lângă optimizarea conținutului de pe pagină a site-ului, echipa de creație a agenției 1Digital ^Ⓡ a produs o varietate de postări de blog informative, pline de link-uri interne, optimizate cu cuvinte cheie, pentru a spori și mai mult succesul proiectului SEO al afacerii de comerț electronic.

Procesul SEO complet al 1Digital ^Ⓡ Agency oferă, de asemenea, o strategie robustă și cuprinzătoare de construire a link-urilor, care oferă nu numai o rețea sănătoasă de link-uri interne, ci și un sistem de backlink-uri prin publicarea în timp util a conținutului offsite care a indicat Local Battery ca autoritate pe cuvinte cheie vizate.

Per total, procesul 1Digital ^Ⓡ Agency, deși bine stabilit, a fost suficient de flexibil pentru a oferi acomodații complete, specifice industriei, pentru nevoile și concurența unice ale Local Battery. Datele sunt dovada asta.

Rezultatele

În general, proiectele SEO necesită ceva timp pentru a genera rezultate apreciabile pentru site-urile de comerț electronic. Acesta este ceva pe care îl facem foarte evident clienților noștri, deoarece ne stimulează relația și promovează încrederea în procesul SEO. Cu toate acestea, în cazul Bateriei locale, nu a durat mult pentru a vedea îmbunătățiri.

În doar câteva săptămâni de la începerea campaniei, rezultatele au început să se materializeze. Una dintre primele metrici care pot fi analizate pentru a determina efectul eforturilor de optimizare în curs este creșterea traficului organic.

Privind perioada cuprinsă între 1 martie și 6 aprilie 2021, în comparație cu perioada anterioară (23 ianuarie – 28 februarie 2021), această mișcare a traficului organic este evidentă.

O mare parte din traficul Local Battery provine din căutarea directă, care, la rândul său, reprezintă o parte din creșterea tuturor utilizatorilor. Cu toate acestea, traficul organic pentru această perioadă, comparativ cu perioada anterioară, a crescut cu peste 50% (inclusiv utilizatori și utilizatori noi). De asemenea, sesiunile și paginile pe sesiune au crescut semnificativ în această perioadă, atât pentru traficul organic, cât și pentru toți utilizatorii.

Afișările de pagină spun, de asemenea, o parte a poveștii, deoarece această măsurătoare oferă o indicație colectivă a modului în care utilizatorii interacționează cu un site web. Cifrele pozitive ale afișărilor de pagină sunt un semn bun, deoarece tind să indice că traficul ajunge pe site, dar interacționează favorabil cu acesta. Vizualizări mai mari ale paginilor tind să sugereze că traficul care circulă către paginile de pe un site web este mai bine direcționat.

În aceeași perioadă, afișările de pagină și afișările unice de pagină pentru traficul organic și toți utilizatorii au crescut semnificativ, cu cele mai mari câștiguri în trafic organic. Acest lucru ar sugera că utilizatorii care ajung organic pe site-ul Local Battery au fost mai bine aliniați cu piața lor țintă și, prin urmare, au mai multe șanse să facă conversie. O privire asupra conversiilor, tranzacțiilor și veniturilor va completa imaginea.

Din nou, pentru aceeași perioadă, datele sunt convingătoare. Tranzacțiile au crescut semnificativ, atât între toți utilizatorii, cât și traficul organic, cu o creștere de aproape 40% în rândul utilizatorilor organici. Rata generală de conversie a comerțului electronic a fost pozitivă pentru toți utilizatorii, iar scăderea ușoară a ratei de conversie în rândul utilizatorilor organici nu este alarmantă, având în vedere faptul că tranzacțiile și veniturile au fost ambele pozitive. Este inevitabil ca unii utilizatori să nu facă conversii, mai ales printre vizitatorii organici pentru prima dată.

Rezultatul este veniturile, care au crescut cu peste 30% în rândul tuturor utilizatorilor și cu aproape 26% în rândul utilizatorilor organici, când se compară cele două perioade. Această cifră este una dintre cele mai semnificative care pot fi afișate; traficul și traficul organic au crescut, împreună cu tranzacțiile și afișările de pagină, sugerând un comportament pozitiv al utilizatorilor. La sfârșitul zilei, banii vorbesc și vânzările Local Battery au profitat – atât organic, cât și general.

Acestea sunt tipurile de rezultate pe care le pot oferi o direcționare atentă și o analiză amănunțită, împreună cu un proces SEO dovedit și validat. Am generat rezultate similare pentru clienți din diverse industrii, atât mari, cât și mici. Unul dintre secretele formulei noastre este atenția la detaliile care fac spațiul clientului în industrie unic. Experiența și atenția produc rezultate ca acestea; uneori într-un interval la fel de scurt ca cel văzut de Local Battery.

Dacă sunteți în căutarea unor modalități creative de a genera o mai bună cunoaștere a mărcii și de a ajunge la noi clienți online, eCommerce SEO poate fi unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul dvs. Asta dacă lucrezi cu un furnizor care poate dezvolta o strategie cuprinzătoare pentru site-ul tău.

Începeți astăzi cu un audit SEO gratuit pentru comerțul electronic sau contactați un reprezentant direct la [email protected] sau la 888-982-8269. Vă vom arăta unde sunteți dvs. și concurenții dvs. și vă vom arăta oportunități de creștere fără precedent.

Descărcați PDF