Paid Search Marketing 101: Cum să creați o campanie Google Ads

Uneori mă așez să scriu un blog serios despre marketing. De cele mai multe ori, blogurile mele sunt despre plata-pe-clic (PPC) și tot ce ar trebui să știți despre difuzarea reclamelor digitale. Cu toate acestea, acesta nu este momentul potrivit pentru un blog serios, cel puțin nu dacă locuiți în New Orleans. E timpul Mardi Gras! Tot ce vreau să fac este să scriu despre King Cake, super Krewes și mingi fanteziste, dar am oameni cărora să le răspund, așa că voi face acest lucru oarecum educativ. Să creăm împreună o campanie Google Ads pentru un Mardi Gras Krewe pe care îl iubesc, Orpheus. Acest tutorial parțial vă va permite să urmăriți procesul meu de gândire pe măsură ce construim campania.

Ce este Paid Search Marketing?

Înainte de a ne aprofunda în „cum să” de a crea o campanie Google Ads PPC, să ne luăm un minut pentru a defini ce este marketingul plătit în căutarea și modul în care acesta beneficiază companiile.

Marketingul plătit pentru motoarele de căutare este un model de publicitate care permite companiilor să afișeze reclame pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pe baza cuvintelor cheie și a expresiilor utilizate de potențialii clienți. Reclamele sunt „plătite” prin faptul că necesită o plată de la agentul de publicitate către motorul de căutare înainte de a apărea în SERP-uri. Acest tip de marketing oferă o rentabilitate benefică a investiției (ROI) pentru companii, deoarece le permite să ajungă la publicul țintă mai rapid și mai eficient.

Marketingul de căutare plătit implică crearea de campanii bazate pe cuvinte cheie, care vor avea ca rezultat afișarea anunțurilor atunci când oamenii folosesc acele cuvinte cheie specifice în interogarea lor de căutare. Cuvintele cheie sunt alese în funcție de relevanța pentru afacerea, produsele, serviciile sau conținutul dvs., ajutându-vă să vă conectați mai bine cu publicul țintă și determinându-i să facă clic pe site-ul dvs. Anunțurile pot fi adaptate în funcție de diverși factori, cum ar fi locația, tipul de dispozitiv și datele demografice ale utilizatorilor, oferind companiilor mai mult control asupra cine le vede mesajul.

Cu marketingul de căutare plătit, companiile beneficiază de o vizibilitate sporită, deoarece anunțurile lor apar în partea de sus a SERP-urilor. Acest lucru ajută mărcile să se evidențieze în rândul concurenților, generând mai mult trafic pe site și generând mai multe clienți potențiali sau vânzări. În plus, campaniile publicitare pot fi personalizate în funcție de buget și obiective, astfel încât companiile să se poată concentra pe atingerea unor obiective specifice, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii sau îmbunătățirea angajamentului clienților.

Anunțurile oferă, de asemenea, rezultate măsurabile, deoarece sunt urmărite valori precum afișările, clicurile și conversiile. Companiile pot examina datele campaniei pentru a determina care strategii funcționează cel mai bine pentru ei și pot face modificări în consecință pentru îmbunătățiri suplimentare. Marketingul de căutare plătită este o modalitate eficientă pentru companiile de orice dimensiune sau industrie de a-și atinge publicul țintă rapid și rentabil.

Așa că acum că înțelegem cum marketingul de căutare plătit vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg și să atrageți clienți pe site-ul dvs. web, haideți să intrăm într-un exemplu amuzant despre cum să construiți o campanie PPC!

Pașii de marketing de căutare PPC

În primul rând, trebuie să știm cui facem marketing. Fără aceste cunoștințe, este imposibil să începi. Acesta este destul de ușor; dorim să arătăm reclamele noastre persoanelor care doresc să vadă o paradă și să afle mai multe despre Krewe of Orpheus. De asemenea, va trebui să stabilim un obiectiv pentru a ne judeca succesul. Să presupunem că ne propunem să aducem cât mai mulți oameni la paradă. Sigur, acesta nu este un lucru pe care îl putem număra cu ușurință, dar de dragul acestui blog, va funcționa foarte bine.

Acum că avem un obiectiv și o idee aproximativă despre publicul nostru țintă, să vedem cum arată bugetul nostru... O să ne limitez la 30 USD pe zi, ceea ce nu este mult. Îmi pare rău, dar sunt genul de persoană care joacă jocuri video cu cea mai mare dificultate. Dacă am face acest lucru foarte ușor, care ar fi sensul?

Bine, suntem gata. Acum, să parcurgem pașii de configurare a anunțului:

1. Configurați structura publicitară

Acum că știm cine, de ce și care este bugetul nostru, putem începe să luăm câteva decizii PPC. Prima mare decizie aici este structura noastră. Avem un buget foarte limitat, așa că vrem să ne asigurăm că nu construim prea mult și nu ne întindem prea mult fondurile. Sugestia mea este să derulăm o singură campanie. Există diferite motive pentru care ați putea crea o campanie, de cele mai multe ori, campaniile mele există pentru a servi o anumită regiune.

Să creăm campania noastră și să o intitulăm „Coasta Golfului și Louisiana 2023”. În setările campaniei noastre, vom adăuga câteva locații vizate pentru a se potrivi cu numele campaniei noastre. Să vedem unde ne-ar pune asta:

Google Ads:

Campanie: Coasta Golfului și Louisiana 2023
Direcționare: Louisiana, SUA; Gulf Port, Mississippi; Biloxi, Mississippi; Gulf Shores, Alabama.

Acesta este un început solid. Avem baza unei structuri simple de campanie. Există câteva setări suplimentare ale campaniei cu care putem începe să ne încurcăm, dar le vom dubla mai târziu. Hai sa continuăm.

2. Configurați grupuri de anunțuri și cuvinte cheie

Odată cu campania construită, ne putem îndrepta atenția către grupurile de anunțuri. Dacă campania este trunchiul unui copac, grupurile de anunțuri sunt ramurile. Un alt mod de a privi este că, dacă campania ne spune unde putem difuza anunțurile noastre, grupurile de anunțuri ne spun despre ce vor fi anunțurile noastre (acest lucru este valabil pentru acest exemplu, dar nu pentru toate cazurile).

Să începem să privim înainte la cuvintele noastre cheie. Da, nu vom avea unde să le plasăm până când nu vom avea grupurile noastre de anunțuri, dar dacă avem o idee generală despre cuvintele noastre cheie, vom ști de câte grupuri de anunțuri avem nevoie. În multe feluri, aceasta este o situație de pui sau ou.

Abordarea mea în acest sens este destul de simplă. Am luxul de a lucra cu echipa noastră SEO și, de multe ori, cercetarea cuvintelor cheie se face înainte de a atinge un cont. Îmi place să mă uit peste cercetare și să aleg 3-5 cuvinte cheie primare, fiecare având 4-10 cuvinte cheie legate de ele. Aceste cuvinte cheie primare devin grupurile mele de anunțuri.

Înțeleg că este confuz, așa că gândește-te astfel:

Cuvânt cheie principal: Mardi Gras Parade

Cuvinte cheie înrudite : Regele paradei de Mardi Gras, Unde să vezi o paradă de Mardi Gras, Cât durează o paradă de Mardi Gras, câte parade de Mardi Gras sunt acolo etc.

Cuvânt cheie principal: Krewe of Orpheus

Cuvinte cheie înrudite: Când este Orpheus, câte plute sunt în Orpheus, Harry Connick Jr l-a fondat pe Orpheus, celebrități în Orpheus, istoria Orpheus krewe etc.

Să sperăm că începe să aibă sens. În mod ideal, există 3 până la 5 dintre acestea în jurul cărora putem construi fiecare grup de anunțuri. Luarea acestor cuvinte cheie și crearea grupurilor de anunțuri este destul de simplă. Iată cum aș face asta folosind aceleași exemple de mai înainte:

Grupul de anunțuri nr. 1: Parada de Mardi Gras

Cuvinte cheie pentru grupul de anunțuri nr. 1: Parada de Mardi Gras, Regele paradei de Mardi Gras, Unde să vezi o paradă de Mardi Gras, Cât durează o paradă de Mardi Gras, câte parade de Mardi Gras sunt acolo etc.

Grupul de anunțuri nr. 2: Krewe of Orpheus

Cuvinte cheie pentru grupul de anunțuri nr. 2: Krewe of Orpheus, Când este Orpheus, câte plute sunt în Orpheus, Harry Connick Jr l-a fondat pe Orpheus, celebrități în Orpheus, istoria Orpheus Krewe etc.

Ar trebui să poți vedea ce am făcut aici. Am luat cuvântul cheie principal și am creat un grup de anunțuri în jurul acestuia, apoi am pus fiecare dintre acele cuvinte cheie asociate în acel grup de anunțuri, inclusiv cuvântul cheie principal. Deci, în acest caz, cuvântul cheie principal este atât numele unui grup de anunțuri, cât și un cuvânt cheie din acel grup de anunțuri. Simțiți-vă liber să vă acordați un minut pentru a procesa acest lucru.

Acum ar fi un moment bun pentru a examina tipurile de potrivire a cuvintelor cheie. Care sunt tipurile de potrivire a cuvintelor cheie? Tipurile de potrivire îi spun Google cum să coreleze cuvintele cheie alese de dvs. cu interogarea reală de căutare Google a unui utilizator. Tipurile de potrivire pe care le utilizați depind în totalitate de ceea ce doriți să obțineți. Cele trei tipuri de potrivire ale tale sunt Potrivirea amplă, Potrivirea expresiei și Potrivirea exactă.

Cel mai simplu mod de a explica cum funcționează fiecare dintre acestea este să îți arăți un exemplu despre cum funcționează:

Cuvânt cheie: Parada lui Orfeu

Termenii de căutare pentru care s-ar afișa anunțul dvs. în funcție de tipul dvs. de potrivire:

Meci larg: Lundi Gras Parade, parada numită Orpheus

Meci de expresie: parada lui Orpheus, krewe of Orpheus

Potrivire exactă: parada lui Orfeu, parada lui Orfeu

Cu alte cuvinte, potrivirea amplă va afișa anunțurile dvs. pentru termenii de căutare cu o semnificație legată de cuvintele dvs. cheie. În același timp, potrivirea expresiei va afișa anunțurile dvs. pentru termenii de căutare cu un înțeles similar cu cel al cuvintelor dvs. cheie. În cele din urmă, potrivirea exactă afișează anunțurile dvs. pentru termenii de căutare care fie sunt exact aceleași cu cuvintele dvs. cheie, fie au exact același sens ca și cuvintele dvs. cheie.

Pentru acest exemplu, voi recomanda să folosim potrivirea amplă pentru majoritatea cuvintelor cheie, dar să folosim potrivirea exactă pentru „Parada lui Orpheus” și „Krewe of Orpheus”. Este de remarcat faptul că Google a determinat majoritatea oamenilor să folosească potrivirea amplă pentru majoritatea cuvintelor cheie. Google crede că devin foarte buni la înțelegerea intenției de căutare și dorește să aveți încredere în ei pentru a le livra.

Pentru mai multe informații despre opțiunile de potrivire a cuvintelor cheie, consultați aceasta .

3. Creați reclamele

Să recapitulăm; acum avem o campanie cu grupuri de anunțuri sub ea. Fiecare dintre aceste grupuri de anunțuri are o listă de cuvinte cheie și știm ce tipuri de potrivire dorim să folosim pentru acele cuvinte cheie.

Acum este timpul pentru crearea reclamelor. Da, există diferite tipuri de anunțuri , dar majoritatea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare pe care le veți întâlni sunt acum anunțuri adaptabile , așa că ne vom acorda atenția.

Pentru acest exemplu, să creăm un anunț grozav pe care îl vom difuza în primul nostru grup de anunțuri, „Parada de Mardi Gras”. Spre deosebire de anunțurile text extinse mai vechi, care v-au limitat la doar câteva titluri, anunțurile de căutare adaptabile vă permit să scrieți până la 14 titluri atrăgătoare, iar apoi Google va decide cele mai bune 3 pentru a le afișa pentru orice interogare de căutare dată. Asigurați-vă că titlurile dvs. sunt o combinație de cuvinte cheie, text de pe pagina dvs. de destinație și informații relevante.

Titlul 1: Paradă uriașă de Mardi Gras

Titlul 2: Vezi Krewe of Orpheus

Titlul 3: Aflați mai multe

Titlul 4: Top Mardi Gras Parade

Titlul 5: Lundi Gras Super Krewe

Titlul 6: Parada lui Orfeu

Titlul 7: Cum să-l vezi pe Orfeu

Titlul 8: Parada preferată a tuturor

Îmi place să încep cu 8 titluri pentru a începe. Pe viitor, când avem mai multe date, putem adăuga mai multe titluri.

Luați notă de utilizarea de către mine a unei variații de cuvinte cheie în titluri. Sunt șanse ca cineva care caută informații despre Mardi Gras Parade va vedea un titlu ca acesta cu un cuvânt cheie pe care l-a folosit în căutarea lor și va dori să afle mai multe.

Deci, acum putem veni cu 2-4 descrieri care vor apărea împreună cu acest anunț. Acestea vor fi mai lungi decât titlurile și vor spune unui potențial vizitator la paradă suficient pentru a-i determina să facă clic pe anunțul dvs. Avem nevoie de două dintre acestea:

Descrierea 1: Krewe of Orpheus este parada de Mardi Gras pe care nu veți dori să o ratați.

Descrierea 2: Vino să-l vezi pe Harry Connick Jr și prietenii la parada de anul acesta. 24 februarie 2023.

Am avut grijă să includ și un cuvânt cheie sau două în descriere, dar nu am exagerat.

Din nou, este bine să începeți cu două descrieri, dar nu uitați să adăugați cel puțin încă una după ce anunțul dvs. a fost difuzat de câteva săptămâni și aveți o idee mai bună despre ceea ce au căutat oamenii.

În acest moment, este sigur să spunem că avem un anunț pe mâini. Să vedem cum stau totul:

Campanie: Coasta Golfului și Louisiana 2023

Grup de anunțuri: Mardi Gras Parade

Anunț:

Paradă imensă de Mardi Gras | Vezi The Krewe Of Orpheus Live | Află mai multe

Krewe of Orpheus este parada de Mardi Gras pe care nu veți dori să o ratați. Vino să-l vezi pe Harry Conick Jr și prietenii la parada de anul acesta. 24 februarie 2023.

Nu prea rau.

4. Configurați extensii la anunțuri (materiale)

Deci avem elementele de bază jos, dar acum să ne uităm la ce putem face pentru a ne duce campania la nivelul următor.

Extensiile la anunțuri (numite și elemente publicitare) sunt informații suplimentare pe care le puteți adăuga în cont, campanie, grup de anunțuri sau anunț care au potențialul de a se afișa atunci când anunțul dvs. este afișat. Aceste informații suplimentare vă pot îmbunătăți clasarea anunțului și vă pot face anunțul mai atrăgător.

Iată câteva dintre posibilele active pe care le puteți include în campania dvs.:

• Sitelinkuri - O extensie încercată și adevărată care poate adăuga până la patru linkuri suplimentare la anunțul dvs. Acest lucru este excelent pentru companiile care oferă mai multe servicii sau au pagini „de ce să ne alegeți” pe care doriți să le afișați împreună cu anunțul dvs. principal.
• Extensii cu înștiințări - Gândiți-vă la aceasta ca la o cantitate mică de text bonus care poate rula aproape de sfârșitul anunțului dvs. Acestea sunt excelente pentru a include lucruri precum „Livrare gratuită” într-un anunț de produs.
• Extensie de apel - Aceasta plasează numărul dvs. de telefon în anunț, astfel încât oamenii să vă poată suna fără să vă viziteze site-ul.
• Extensie de locație - Dacă aveți o vitrină fizică, aceasta este o modalitate excelentă de a le informa oamenilor unde vă aflați înainte de a face clic pe anunțul dvs.
• Fragmente de structură: mai mult text bonus, dar de data aceasta a evidențiat mai multe produse și servicii pe care le oferiți.
• Extensie imagine: atrageți mai multă atenție asupra anunțului dvs. incluzând o imagine relevantă.

Rețineți că, deși ați creat elemente, acestea nu vor apărea întotdeauna când apare anunțul dvs.

5. Setați strategia de licitare

Suntem atât de aproape de a fi pregătiți pentru a începe această campanie! Să verificăm rapid câteva setări de bază ale campaniei.

Există o mulțime de setări cu care ar trebui să vă familiarizați în cele din urmă, dar un blog pur și simplu nu este un loc potrivit pentru a le revizui pe toate. Totuși, acesta este locul perfect pentru a discuta despre setarea „Licitare”, unde veți selecta strategia de licitare preferată pentru campania dvs. Acesta este setarea în care îi spunem Google cum să-ți cheltuiască bugetul în funcție de obiectivele tale.

Iată câteva dintre opțiunile noastre:

• Maximizați conversiile - O strategie de licitare bazată pe acțiuni în care îi spuneți Google că doriți să obțineți atâtea conversii cât vă permite bugetul. În acest caz, o conversie poate fi orice, de la completarea formularului/apel telefonic până la vânzarea unui produs.
• Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) - O altă strategie bazată pe acțiuni în care îi spunem Google că vrem să ne concentrăm pe rentabilitatea investiției sau, în acest caz, pe rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
• Costul țintă pe acțiune (CPA) - Aceasta este strategia mea de bază pentru mulți clienți. Aici îi spui Google cât crezi că ar trebui să cheltuiești pe conversie, iar Google încearcă să facă cifrele să funcționeze.
• Maximizați clicurile - Această strategie se concentrează mai degrabă pe clicuri decât pe conversii. Este o alegere excelentă pentru primele săptămâni ale unei campanii pentru a o ajuta să obțină tracțiune.
• Procentajul de afișări vizat: uneori, tot ce ne pasă este locul în care se afișează anunțurile noastre și, cu această strategie, putem spune: „Înțelegem că va costa mai mult să ne afișam anunțurile în partea de sus și, astfel, anunțurile noastre se vor afișa mai puțin, dar noi Aș prefera să arătăm în vârf atunci când prezentăm.”

Pentru campania noastră, vom alege Maximizați clicurile ca strategie de licitare.

Să vedem cum am procedat:

Campanie: Coasta Golfului și Louisiana 2023

Strategie de licitare: maximizați clicurile

Grup de anunțuri: Mardi Gras Parade

Cuvinte cheie cu potrivire amplă: Parade Lundi Gras, Parade în New Orleans, Parade cu celebrități, Parade de luni Mardi Gras

Anunț:

Paradă imensă de Mardi Gras | Vezi The Krewe Of Orpheus Live | Află mai multe

Krewe of Orpheus este parada de Mardi Gras pe care nu veți dori să o ratați. Vino să-l vezi pe Harry Conick Jr și prietenii la parada de anul acesta. 24 februarie 2023.

Deși nu totul ar putea fi acoperit în acest blog, ar trebui să aveți suficient pentru a începe să vă construiți prima campanie, SAU puteți doar să faceți câteva căutări pe Google pe Mardi Gras și să vă primiți un King Cake. Cu toate acestea, dacă nu doriți să construiți singur o campanie, aș fi mai mult decât bucuros să vă vorbesc despre proces și despre modul în care SMA poate lucra pentru dvs.

Nota editorului: acest articol a fost publicat inițial în februarie 2020 și a fost actualizat cu conținut nou.