Depășirea celor 6 provocări de top ale expansiunii afacerilor internaționale

Extinderea afacerii dvs. la nivel internațional înseamnă deschiderea de noi oportunități pentru compania dvs., cum ar fi posibilitatea de a ajunge la noi clienți potențiali și creșterea profiturilor. Cu toate acestea, cu orice noi oportunități de creștere, apar și noi provocări și, dacă doriți ca tranziția dvs. pe o piață străină să aibă succes, ar fi bine să începeți bine pregătit. Iată 5 provocări de top la care ar trebui să te aștepți.

POSTARE ASOCIATĂ: 4 PAȘI PENTRU A DESCĂLUI PROGRAMUL DVS. DE FORMARE INTERNAȚIONAL

CITEȘTE ȘI: CUM SĂ UTILIZAȚI ANUNȚURI CU PLATĂ PENTRU A PROMOVĂ-ȚI MICIA AFACERI

1. Luați în considerare utilizarea unei agenții de recrutare

Indiferent dacă vă extindeți afacerea în America, Asia sau Europa, trebuie să vă dați seama că angajarea și recrutarea de talente nu va fi ușoară. Luați China de exemplu. Există diferențe mari acolo din punct de vedere cultural, lingvistic și juridic – și de aceea atât de multe companii folosesc agenții de recrutare pentru a angaja și a căuta headhunt în Chin a. Recrutarea internațională nu este ușoară – și tocmai de aceea este posibil să trebuiască să externalizați această parte a expansiunii dumneavoastră. Sky Executive este agenția de recrutare perfectă atunci când doriți să vă extindeți în Asia.

2. Bariere de comunicare

O bună comunicare este esențială pentru succesul tău pe piețele externe și, pentru a putea face o descoperire, trebuie să vorbești limba clienților tăi. Chiar și diferențele minore de limbă, cum ar fi cele din țările anglofone, care împărtășesc aceeași limbă comună, pot crea o mare confuzie, așa că imaginați-vă toate problemele pe care le poate cauza bariera lingvistică atunci când faceți afaceri cu clienți a căror limbă este complet diferită.

Permiterea traducerii de calitate a tuturor produselor și materialelor dvs. de marketing este unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a intra pe orice piață de limbi străine, deoarece greșelile și erorile pot fi costisitoare în ceea ce privește profitul și reputația dvs. Un gigant de marcă bine-cunoscut, cum ar fi Mercedes Benz, poate supraviețui unei astfel de erori – când a intrat pentru prima dată pe piața chineză, numele lor a fost redat Bensi, adică „grabă să moară” , dar au observat rapid eroarea și au schimbat-o în Benchi. , adică „alergă repede ca în zbor”. Pentru a evita riscul eșecurilor cauzate de barierele lingvistice, evitați capcanele obișnuite , cum ar fi utilizarea soluțiilor de traducere ieftine și asigurați-vă că ați verificat toată traducerea de către un vorbitor nativ.

CITEȘTE ȘI: CE SĂ PUNEȚI ÎN UN PACHET PERFECT DE BUN VENIT A ANGAJAȚILOR

3. Diferențele culturale

Când faceți planuri pentru a face afaceri la nivel internațional, fiți pregătiți să vă confruntați și cu unele diferențe culturale. În afară de bariera lingvistică, comunicarea non-verbală poate diferi semnificativ și în funcție de cultură. În Rusia, de exemplu, prea mult zâmbet poate fi văzut ca nesincer, în timp ce în Franța ar trebui să evitați strângeri de mână ferme cu clienții sau partenerii dvs. Multe alte reguli de etichetă în afaceri variază de la o țară la alta. Așadar, înainte de a pleca în străinătate într-o călătorie de afaceri, dacă doriți să încheieți o înțelegere fără a vă risca reputația, asigurați-vă că sunteți pregătit corespunzător și că înțelegeți normele și valorile culturale ale acestora.

CITEȘTE ȘI: LISTA CELE MAI ACCELERATORI EUROPENE DE STARTUP

4. Cunoașteți piața locală

S-ar putea să aveți succes în afaceri pe piața locală, deoarece v-ați distins deja de concurență. Dar, sunt șanse mari ca, atunci când vă extindeți la nivel internațional, să fiți nevoit să vă confruntați și cu o nouă concurență și să vă ocupați de pozițiile lor bine stabilite pe piața țintă.

Pentru a putea face față acestei provocări, este nevoie de o cercetare amănunțită de piață, precum și de o nouă abordare de marketing bazată pe perspective clare atât asupra potențialilor clienți, cât și a concurenței. Una dintre modalitățile bune de a vă familiariza cu tendințele locale de pe o piață țintă, precum și cu economia, cultura și oamenii lor, este urmărirea portalurilor de știri relevante din acele țări, cum ar fi un site web Săptămâna în China , dacă " iau în considerare extinderea pe piața chineză.

Creșterea unor relații bune cu partenerii de pe piața țintă, cum ar fi companiile de transport sau de depozitare, vă poate crește șansele de succes, deoarece, cu expertiza și cunoștințele lor locale, vă pot face tranziția mult mai ușoară.

CITEȘTE ȘI: CELE MAI BUNE STARTUP-URI DE SERVICII LA CASĂ LEADER DIN INDIA

5. Legi și reglementări străine

Plata amenzilor pentru încălcarea legilor și reglementărilor poate fi uneori destul de costisitoare. În 2014, celebrul Airbnb din San Francisco a trebuit să plătească o amendă de 33 000 EUR pentru încălcarea legii locale din Barcelona, ​​impunând ca orice proprietate închiriată turiștilor să fie în registrul turistic. Pentru a evita un rezultat nedorit similar, trebuie să fiți sigur că aveți o înțelegere cuprinzătoare a oricăror legi și reglementări relevante la care ați putea fi supus. Abordarea taxelor, tarifelor și taxelor internaționale poate fi, de asemenea, o chestiune complicată, dar cu o abordare negrabită și bine studiată a expansiunii dumneavoastră, puteți minimiza riscul unor astfel de probleme.

CITEȘTE ȘI: MULTEȘTE-ȚI CAPITALUL DE STARTUP CU ACESTE 5 OPȚIUNI DE FINANȚARE

6. Provocarea lanțului de aprovizionare

Dacă este prima dată când intri pe o piață străină, asigură-te că vei putea gestiona un lanț de aprovizionare dincolo de granițele tale naționale. Există multe riscuri legate de distanța geografică și timpul necesar pentru expedierea produselor dvs. în străinătate, care uneori pot duce la stocare insuficientă sau supra stocare a produselor dvs., crescând semnificativ costurile dvs. Puteți depăși astfel de probleme prin dezvoltarea unui plan de afaceri adecvat și folosindu-l ca instrument pentru a preveni astfel de situații neașteptate, care vă pot pune afacerea în pericol.

Când vă extindeți lanțul de aprovizionare, șansele dvs. de a lucra cu furnizori care au practici ilegale sau lipsite de etică vor crește și ele. Unele dintre aceste practici pot fi nesustenabile sau chiar includ sclavia modernă, cum ar fi exploatarea prin muncă și munca forțată. Când luați în considerare noi furnizori în străinătate, asigurați-vă că aceștia îndeplinesc standardele etice, precum și că depun efort în dezvoltarea unor modele de afaceri durabile.

CITEȘTE ȘI: 7 PAȘI PENTRU CREAREA UNUI COMUNICAT DE PRESĂ CARE VA PROMOVĂ URMĂTOAREA AFACERII DVS.

Extinderea afacerii tale la nivel internațional poate aduce multe beneficii mari companiei tale, dar este și o decizie importantă și o mare provocare, așa că fă-ți timp pentru a te pregăti pentru asta, strategic.