4 strategii de marketing pentru influențe din industria în aer liber

Industria în aer liber este una dintre cele mai bune când vine vorba de marketing cu influențe.

Mai mult decât oricând, sportivii începători postează despre pasiunile lor și construiesc comunități strânse care sunt gata să audă totul despre echipamentul și priveliștile lor preferate. Drept urmare, industria outdoor are o comunitate vastă de sportivi-influenceri care sunt parteneri pregătiți și dornici pentru mărci. Deși industria în aer liber o poate numi „marketing pentru sportivi”, strategiile pe care le folosesc aceste mărci le-au permis să construiască unele dintre cele mai avansate programe de influență din sectorul stilului de viață.

Mai jos, împărtășesc patru principii de bază din programele de marketing pentru sportivi/influenți în aer liber pe care le poate folosi orice brand de stil de viață.

Sprijiniți influențatorii în atingerea obiectivelor lor mari

Brandurile în aer liber știu să investească în cultura industriei sale și au stăpânit cu adevărat arta de a investi în relații de influență pe termen lung. Oferă echipament, resurse financiare și sprijin pentru echipă pentru a-i ajuta pe sportivi să-și atingă obiectivele - fie că este vorba despre alergarea unui maraton, drumeții pe un 14er, terminarea unui Ironman, escaladarea unui V8 sau finalizarea unei excursii de 5 zile cu rucsac prin Alaska. În schimb, sportivii manifestă adesea o mare loialitate față de brand, menționându-și partenerii frecvent și pe o perioadă lungă de timp.

De exemplu, Hoka One One este o marcă globală de pantofi, care a devenit cunoscută drept pantoful de preferat atât pentru alergătorii începători, cât și pentru cei profesioniști – acest lucru se datorează în parte programului său de marketing pentru sportivi. În ultimii doi ani, Hoka One One a fost sponsorul de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru cel mai mare ultramaraton din lume, Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). Brandul face totul: saturând acest eveniment cu produsul său, trimițând sportivi Hoka să concureze în cursă, sărbătorind cursa prin diverse activări de conținut video, iar în 2022 a construit chiar și o campanie de realitate augmentată pe site-ul cursei.

Ceea ce este interesant la această strategie este că Hoka One One colaborează cu o gamă largă de sportivi. Aceștia susțin alergători ultra celebri în întreaga lume, precum Jim Walmsley, dar trimit și alergători începători și creatori de conținut să privească cursa. Lydia este o astfel de sportivă care aleargă ca hobby, întotdeauna în pantofii ei de alergare Hoka. Hoke One One a trimis-o pe Lydia să specteze UTMB în 2022 și, în schimb, Lydia a produs peste 5 videoclipuri TikTok despre timpul petrecut în Chamonix. Videoclipurile au arătat cum Hoka o inspiră pe Lydia să încerce un nou tip de alergare, solidificând-o atât ca client, cât și ca purtător de cuvânt. Campania a servit, de asemenea, să arate că consumatorii pot sprijini UTMB fără a participa la cursă – crescând astfel audiența și, ca urmare, succesul financiar al parteneriatului dintre Hoka și UTMB.

Transformă fanii autentici în parteneri pe termen lung

Kate Glavan este un alt alergător începător și creator de conținut pe care Hoka îl sponsorizează pentru a alerga curse și a răspândi cuvântul. Cu mult înainte ca Hoka să o aducă pe Kate ca parteneră oficială, ea a arătat brandului multă dragoste organică, postând despre modul în care pantofii lor i-au permis să alerge mai mult, cu mai puțină durere. Hoka a observat aceste mențiuni și a început să-și trimită pantofi ori de câte ori lansau ceva nou.

Acest parteneriat s-a dovedit a fi extrem de reușit pentru ambele părți. Transformând un fan autentic într-un partener plătit, Hoka a câștigat destul de multă dragoste și promovare pentru brand. Numai în septembrie 2022, Kate a menționat Hoka de 46 de ori! Pe de altă parte, Kate și-a putut lansa cariera de creator cu normă întreagă și și-a îmbunătățit abilitățile de alergare. Nu este doar Ambasador Global Hoka 2022, ci va alerga și primul ei semimaraton în noiembrie!

Acest tip de abordare a fost văzut în industria mai largă a stilului de viață, în special printre mărcile de îngrijire a părului. Branduri precum Redken, Olaplex și L'Oreal Professionnel sprijină coafuriștii începători la începutul carierei lor în schimbul mențiunilor sociale sau vânzării de produse clienților lor. Cu toate acestea, industria în aer liber duce această strategie cu un pas mai departe, recompensând sportivii pentru parteneriatele lor și trimițându-i în excursii extravagante, pe marcă.

Ceea ce ne duce la următorul punct...

Validați căile de carieră ale influențelor și sprijiniți-le activitățile creative

Parteneriatele în aer liber sunt exemplul perfect de parteneriat simbiotic creator-brand. Prin aceste parteneriate, pasionații de activități în aer liber își pot câștiga hobby-urile și, în schimb, mărcile primesc un marketing autentic, pasionat și inspirator pentru produsele lor.

De exemplu, Jacey West este o creatoare care a visat mereu să-și petreacă zilele aventurând. După ce a contactat în mod activ multe mărci diferite, REI (un mare retailer în aer liber din SUA) a acceptat în sfârșit să se asocieze cu ea. Acum, cu sprijinul pe care i-a oferit-o REI, ea îi ajută pe alți aventurieri să-și înceapă cariera de creatori, oferindu-i sfaturi despre ce a făcut-o să înceapă. Jacey a devenit o influență extrem de performantă, care poate să-i învețe pe adepții săi sfaturi utile pentru construirea angajamentului. Când Traackr s-a uitat la mențiunile recente ale lui Jacey despre Teva din ianuarie 2022, am constatat că 5 din 16 dintre cele mai importante postări după vizionări video au fost toate postate de Jacey, o dovadă a performanțelor sale de conținut.

Un alt motiv pentru care creatorii în aer liber sunt parteneri grozavi este că efortul lor de a-și transforma hobby-urile în carieră are ca rezultat un conținut cu adevărat creativ. De exemplu, Joseph Diaz este un alpinist care oferă sfaturi de alpinism atât pe Instagram, cât și pe Patreon. Multe dintre Reels-urile sale de Instagram formează o buclă, unde încheie videoclipul punând o întrebare la care se răspunde la începutul videoclipului. Joseph combină cunoștințele sale de desen, animație, fizică, social media și alpinism pentru a atrage atenția publicului și a face din cariera lui hobby. Strategia lui funcționează bine – videoclipurile sale de pe Instagram câștigă o rată medie de vizionare a videoclipurilor de 519%! Brandurile care doresc să se asocieze cu aceste tipuri de influenți ar trebui să-i susțină în activitățile lor creative și să-i ajute să se apropie de conținutul care îi face să strălucească.

Căutați parteneri din afara industriei dvs

În timp ce pandemia a reaprins dorința de a ieși afară pentru mulți oameni din întreaga lume, industria în aer liber poate fi încă destul de intimidantă pentru oamenii care nu au crescut ieșind frecvent în natură.

Brandurile în aer liber au putut să-și prezinte produsele modei, călătoriilor și altor creatori pentru a arăta cum, cu echipamentul potrivit, ieșirea afară poate fi pentru oricine.

De exemplu, Teva a început să se poziționeze ca brand de modă, arătând că pantofii lor sunt ținuta perfectă pentru festivaluri de muzică și alte evenimente pentru cei care nu sunt în aer liber. Pentru sezonul festivalului 2022, Teva a colaborat cu cei mai mulți influenți din generația Z TikTok care locuiesc în orașe și, de obicei, nu se încadrează în demografiile influențelor în aer liber. Influenții au vorbit despre confortul pantofilor și cât de ușor a fost să porți Tevas-ul lor preferat cu streetwear.

Exemple de mărci de stil de viață care au încorporat aceste strategii de influență

Dacă nu sunteți un brand în aer liber și vă întrebați cum puteți încorpora unele dintre aceste strategii de influență, iată câteva idei și exemple care să vă ajute să începeți:

1. Parteneriți cu influenți în aer liber, precum marca de îngrijire a pielii Uriage Portugal, pe care o are cu surfer profesionist Teresa Bonvalot.
2. Sprijină obiectivele și creșterea personală a creatorilor precum Pantene a făcut-o cu partenerul Ilana Rosengarten Wiles.
3. Căutați modalități prin care marca dvs. poate funcționa pentru consumatori în afara publicului dvs. obișnuit, modul în care Dermablend s-a extins în afara consumatorilor care doresc să acopere tatuajele.
4. Căutați modalități de a sprijini creatorii care doresc să transforme hobby-urile în cariere. Poate marca ta de modă să colaboreze cu TikToker-ul tău preferat de modă pentru a-ți stila următoarea ședință foto?

‍