Marketing digital organic și depășirea provocărilor unei piețe de nișă

Protech Composites, Inc. vinde produse din fibră de carbon. La fel fac nenumărați alți producători și distribuitori. Jocul este puțin diferit pentru Protech și aveau nevoie de o strategie organică de marketing digital pentru a reflecta acest lucru.

Pentru ei, fibra de carbon și produsele finite care pot fi realizate cu ea constituie o pasiune. Ele furnizează produse din fibră de carbon de o calitate excepțională, cu toleranță scăzută, realizate cu rășină rezistentă la UV, potrivite pentru o gamă largă de aplicații în inginerie și producție.

Este nevoie de doar o perioadă de cinci minute pentru a parcurge paginile „Despre noi” și „Resurse” pentru a vedea cât de în serios își iau afacerea. Ar fi aproape logic să presupunem că, cu un model de afaceri atât de unic, ei se confruntă cu o concurență suficient de mică încât nu ar trebui să investească masiv în strategii organice de marketing digital, cum ar fi eCommerce SEO. S-ar putea presupune aproape corect că marketingul „se face singur”.

Ei bine, da și nu. Nu este neapărat greșit să presupunem că o piață de nișă se va confrunta cu un volum mai mic de concurență decât cele care se ocupă de piețe de consum mai largi, dar concurența care este prezentă este adesea mult mai acerbă. De asemenea, se întâmplă adesea ca întreprinderile care operează pe piețele de specialitate servesc baze de fani loiali care sunt foarte bine educați cu privire la produsele și procesele lor și nu sunt la fel de ușor de influențat.

Deci, deși peisajul competitiv general ar putea fi diferit, asta nu înseamnă că provocarea nu există. S-ar putea să fie mai puține trepte în scara de sus, dar este mai greu să ajungi la fiecare.

Acesta este unul dintre domeniile în care o strategie organică de marketing digital, în special optimizarea pentru motoarele de căutare, poate fi executată cu mare efect. Deoarece multe dintre rezultatele atribuibile unei campanii SEO de succes eCommerce sunt rezultatul producției de conținut, cele mai bune rezultate ajung la cei mai conștiincioși cercetători și producători de conținut.

Acesta este un domeniu în care știam că putem livra pentru Protech Composites. Iată cum am făcut-o.

Cercetarea cuvintelor cheie: Mai puțin poate fi mai mult

Managerii noștri de proiect SEO experimentați au știut de la început că lucrează într-o industrie specializată. Uneori sugerăm campanii extrem de agresive pentru clienții care sunt poziționați în mod avantajos pentru o creștere rapidă, dar aceasta nu este întotdeauna cea mai bună cale de urmat.

Uneori, mai puțin poate fi mai mult. Pentru a fi concret, asta înseamnă că optimizarea unei campanii pentru câteva cuvinte cheie selectate, foarte bine direcționate poate avea mai mult sens decât pur și simplu să urmezi cât mai multe cuvinte cheie rezonabile. Primul este calculat, al doilea este o tactică a forței brute.

Am adoptat prima abordare, lucrând cu Protech Composites pentru a determina o listă atent îngrijită de 25 de cuvinte cheie țintă pe care le-am folosi pentru a alinia fundamentul strategiei noastre de cuvinte cheie și care ar sublinia toate optimizările noastre ulterioare.

Cuvintele cheie selectate sunt proprietatea strategiei, dar managerii noștri de proiect s-au străduit să se asigure că reprezintă un echilibru delicat în următoarele puncte de volum de căutare, densitate competitivă și dificultate și intenție de căutare atent aliniată. Există multe cuvinte cheie care sunt într-un fel sau altul relevante pentru industria fibrei de carbon, dar nu toate sunt direct relevante pentru Protech Composites sau clienții săi.

Primii pasi

Odată ce ne-am stabilit pe o cohortă de cuvinte cheie țintă, au fost câteva lucruri pe care echipa noastră tehnică trebuia să le realizeze înainte ca eforturile echipei noastre de producție de conținut să înceapă cu adevărat să aibă efect.

În primul rând, echipa noastră tehnică a efectuat un audit SEO amănunțit al ProtechComposites.com. Auditul inițial a dezvăluit destul de multe semne promițătoare care ar fi de bun augur pentru campania noastră SEO. În primul rând, nu au fost detectate erori de crawler. Auditul inițial a concluzionat, de asemenea, că site-ul Protech nu avea link-uri rupte sau backlink toxice.

S-a constatat deja că unele alte caracteristici au fost într-o stare prietenoasă cu SEO. De exemplu, adresele URL și imaginile Protech erau deja optimizate, împreună cu anumite metadate.

Google Analytics (GA) și Google Search Console (GSC) fuseseră deja configurate, așa că echipa noastră tehnică a creat un tablou de bord proprietar pentru client, a optimizat 20 de pagini țintă și a început să ruleze scanări în curs pentru a fi înaintea erorilor tehnice sau de crawler. .

Odată cu pânza pregătită, echipele noastre de conținut și tehnice au început să optimizeze conținutul și să creeze semințele strategiei de construire a legăturilor pentru a crește autoritatea domeniului și clasamentele organice.

Rolul conținutului în comerțul electronic SEO

Conținutul joacă un rol cheie în optimizarea site-urilor de comerț electronic, atât pentru SEO, cât și pentru alte eforturi de marketing organic, cum ar fi marketingul de conținut și marketingul pe rețelele sociale. Unul dintre lucrurile grozave despre conținutul optimizat este că există mai multe forme diferite ale acestuia. Există, de asemenea, mai mulți factori de clasare asociați cu acesta și poate fi utilizat pentru o gamă largă de scopuri.

Pentru a fi mai precis, producătorii noștri de conținut au pus Protech Composites într-un program care a inclus livrarea unei varietăți de postări diferite pe blog și postări pentru invitați offsite, pe lângă descrieri optimizate de categorii și produse.

Prin furnizarea regulată de conținut optimizat pe pagină (postări de blog și descrieri de produse sau servicii), am reușit să atingem câteva obiective. Una este că am arătat Google că Protech Composites a fost activ în publicarea de conținut optimizat pentru cuvinte cheie, atât în ​​formă lungă, cât și în formă scurtă, în mod regulat. Acest lucru a alertat Google că Protech Composites este o autoritate în industria sa și ar trebui să fie recunoscută prin alocarea unor poziții organice mai ridicate pentru cuvintele cheie și termenii de căutare prezenți în conținutul nostru optimizat și pe care potențialii clienți îi căutau.

Conținutul nostru de pe pagină a oferit echipei noastre tehnice capacitatea de a îmbunătăți structura internă de legături a site-ului Protech Composites, ceea ce îmbunătățește atât experiența utilizatorului prin navigabilitate îmbunătățită, cât și aspectul tehnic SEO al structurii site-ului.

Pe același subiect, echipa noastră de producție de conținut a început, de asemenea, să distribuie în mod regulat conținut (sub formă de postări în afara site-ului) către site-uri web ale terților în scopul de a genera backlink-uri către ProtechComposites.com.

Marketing digital după cifre: mișcări ale cuvintelor cheie și creșteri organice ale traficului

Lucrul unic despre campania SEO pentru site-ul de comerț electronic al Protech Composite este că a început să producă schimbări pozitive în clasamentul cuvintelor cheie organice după doar câteva luni. De obicei, le spunem clienților noștri să nu se aștepte la rezultate semnificative timp de cel puțin șase luni, deoarece eCommerce SEO este o strategie de marketing digital pe termen lung, iar eforturile se adaugă înșiși.

În acest caz, însă, managerii noștri de proiect au început să observe o mișcare pozitivă în doar câteva luni de la începutul proiectului. În dreapta, puteți vedea câteva dintre mișcările cuvintelor cheie care au avut loc recent, în ianuarie 2022. Schimbările pozitive au început mult mai devreme, dar clasamentul actual reflectă o parte din progresul nostru până în prezent.

După cum puteți vedea, cuvintele cheie țintă pe care le-am selectat au o gamă sănătoasă de volume de căutare, variind de la mai puțin de 100 la peste 1.000 pe lună. Protech Composites se clasează pentru multe dintre ele pe pagina unu sau a doua, dar după cum puteți vedea, mișcările sunt încă pozitive, în sus cu câteva poziții pentru fiecare cuvânt cheie.

Acest lucru în sine este de bun augur pentru o campanie SEO de comerț electronic. Ea corespunde unor afișări mai mari, dar asta nu garantează neapărat trafic sau conversii mai mari. Din fericire, în ambele cazuri, Protech a înregistrat tendințe pozitive, chiar dacă campania este în desfășurare doar de câteva luni.

Imaginea de mai jos prezintă câteva valori organice corespunzătoare perioadei din octombrie 2021 până în ianuarie 2022, comparativ cu perioada anterioară. În special, afișările organice de pagină au crescut, la fel ca și durata sesiunii, în mod semnificativ. În ciuda creșterii modeste a sesiunilor, creșterea substanțială a timpului mediu pe pagină este un indiciu că tehnicile noastre de direcționare au funcționat.

Următoarea imagine prezintă o imagine mai convingătoare. De asemenea, afișează valori organice pentru toate paginile pentru aceeași perioadă. De data aceasta, însă, saltul este mai vizibil. Trei parametri, în special, fiind rata de conversie, tranzacțiile și veniturile au crescut considerabil. Rata de conversie și tranzacțiile au crescut ambele cu peste 10%, veniturile dublandu-se.

Cu greu ne putem atrage meritul pentru creșterea mare a veniturilor, dar faptul că conversiile și tranzacțiile au crescut semnificativ este, de asemenea, un indiciu că atragem publicul potrivit. În ciuda creșterii ușoare a traficului organic, eforturile noastre au avut succes în a atrage trafic cu cea mai mare intenție de a cumpăra – o afirmație care poate fi subliniată de rata de conversie în creștere a Protech.

În cele din urmă, pentru a ilustra succesul eforturilor noastre comune de până acum, trebuie să vă îndreptăm atenția în direcția unor cifre organice asociate paginilor de conținut de pe site-ul Protech Composites. Următoarele cifre se aplică utilizatorilor organici în aceeași perioadă, dar numai paginilor lor de conținut.

După cum puteți vedea mai jos, creșterea afișărilor și a timpului pe pagină a fost, de asemenea, modestă. Rata de respingere a crescut chiar puțin, ceea ce este de așteptat atunci când întâlniți un salt în trafic. Ceea ce este grăitor este creșterea impresionantă a valorii paginii, cu peste 74%, aproape dublu, față de perioada anterioară.

Acesta este, încă o dată, un indiciu puternic că țintirea noastră funcționează. Chiar și cu o creștere ușoară a cifrelor de trafic, utilizatorii navigau din ce în ce mai mult prin paginile de conținut și efectuau conversii într-un procent mai mare din timp decât fuseseră anterior. Cu alte cuvinte, mai mult trafic calificat ateriza pe ProtechComposites.com, iar dovada este în budincă. Conversiile și tranzacțiile sunt atât în ​​creștere.

Creșteți-vă eforturile de marketing digital organic

Aceia dintre voi care citiți acest lucru care vă gestionează propriile afaceri în industrii competitive, de nișă: acestea sunt rezultate pe care și pe care le puteți replica.

Contactați experții noștri SEO în comerțul electronic pentru a afla mai multe despre cum puteți optimiza paginile de pe site-ul dvs., puteți genera backlink și atrage trafic organic mai calificat către magazinul dvs. de comerț electronic. Vom construi un proiect SEO personalizat pentru compania dvs. care va optimiza site-ul dvs. pentru a atrage noi afaceri.

Vă vom ajuta chiar să începeți cu alte eforturi de marketing organice și plătite, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și managementul PPC, profitând de un echilibru de canale digitale pentru a vă extinde baza de clienți. Consultați colecția noastră de studii de caz de comerț electronic pentru a afla mai multe sau contactați-ne astăzi la 888-982-8269 sau la [email protected] pentru a începe.

Descărcați PDF