Piețe de vânzare online - Sfaturi și resurse pentru succes

O piață online este un fel de afacere de comerț electronic care poate fi profitabilă, totuși, cu ea însoțește propriul aranjament nou de dificultăți. În cazul în care te-ai gândit la un moment dat să începi o piață online, cum ar fi piața pe care o vezi online în mod eficient, de exemplu, Amazon, Etsy sau Airbnb, atunci acesta este articolul ideal pentru început. În acest moment, obțineți cunoștințe despre piața online, ce sunt acestea, mijloacele prin care să începeți și cum să rulați eficient una.

Lumea comerțului electronic crește an de an. În 2016, peste 322 de miliarde de dolari au fost produse în vânzări online în SUA. În cazul în care ai nevoie să vinzi un produs în zilele noastre, nu te poți descurca fără șansa de a-l vinde pe web. În prezent, există diverse piețe online care se confruntă pe web pe care organizațiile mici și mijlocii își pot oferi, de asemenea, marfa. În orice caz, pe ce intrare ar fi indicat să te pui pentru a crea cele mai ridicate vânzări pentru organizația ta? Acest ghid prezintă diversele centre comerciale de afaceri online accesibile pe web și examinează circumstanțele favorabile și inconvenientele acestora.

Ce este o piață online

O piață online este un magazin de afaceri de comerț electronic unde numeroși comercianți pot oferi clienților produse sau administrări. Instanțe ale pieței online includ Amazon, Etsy, Airbnb și eBay. Aceste magazine online sunt privite ca o piață online, având în vedere faptul că există numeroși dealeri (multe mii, să se spună adevărul) care își pot oferi articolele clienților care accesează site-ul.

Magazinele comerciale convenționale de comerț electronic vând produse și proiecte ale unui singur brand, dar nu piețe online . Deoarece o piață online are numeroși vânzători care își vând articolele în magazin, aceștia au o ofertă de articole mai demnă de remarcat, care poate atrage mai mulți oaspeți să parcurgă site-ul. Unul dintre punctele fundamentale de interes ale piețelor online este că atrag o mulțime de activități pietonale digitale, ceea ce poate însemna o prezentare mai proeminentă pentru comercianții care vând pe piața online.

„Uber, cea mai mare organizație de taximetrie din lume, nu garantează vehiculele. Facebook, cel mai popular proprietar media din lume, nu creează conținut. Cel mai important retailer Alibaba nu are stocuri. În plus, Airbnb, cea mai mare companie de confort din lume , nu are pretenții."

În momentul în care clienții fac cumpărături de pe piața online, vânzătorii de la care cumpără primesc o notificare că cineva le-a cumpărat articolul, iar ulterior fiecare Dealer poate transporta și trimite separat clientului articolele care le-au fost solicitate. Aceasta înseamnă că, deși un client poate finaliza un singur schimb pe o piață online atunci când cumpără de la diferiți dealeri, articolele lor vor fi trimise de la fiecare furnizor exclusiv, ceea ce înseamnă că va primi un colet de expediere de la fiecare furnizor de la care a solicitat un produs.

Practic, pentru cumpărători, cumpărăturile pe o piață online seamănă cu cumpărăturile de la câțiva comercianți diverși bazați pe web pe dublu, având în același timp opțiunea de a plăti toți dealerii într-un singur schimb, spre deosebire de numeroase schimburi. O piață online poate fi, de asemenea, menționată ca o „economie cooperativă” sau o „economie partajată”, deoarece în mod normal este compusă din comercianți care cooperează pentru a-și partaja sau a-și vinde resursele inactive într-un centru comercial disponibil în rețea.

Cel mai mare avantaj al vânzării pe piețele online

Odată cu proeminența în continuă expansiune a piețelor de comerț electronic și a vânzărilor online, aceste canale se gândesc continuu la abordări mai bune pentru a menține clienții optimi. Aceasta este o veste extraordinară pentru dealerii externi.

Aceasta implică că majoritatea centrelor comerciale vor pune totul pe internet pentru a face ca mărcile și comercianții cu amănuntul să comercializeze, să vândă și să satisfacă cât mai ușor. Deoarece cu cât este mai simplu pentru dvs. să utilizați scena, cu atât experiența va fi mai bună pentru clienți - și cu atât vor fi mai probabil ca aceștia să renunțe pentru mai mult.

Acest lucru se realizează în trei puncte de interes deosebit de atrăgătoare:

1. Timp de început rapid

În cazul în care sunteți nou în vânzarea online, piețele pot fi o metodă magnifică de a genera venituri și de a vă asambla marca în timp ce lucrați pentru a direcționa oamenii către un alt site de afaceri pe internet. Când sunteți afirmat ca dealer extern în centrele comerciale, vă transferați, în esență, feedul de articole și începeți să vindeți.

De acum ai un magazin online construit? Iată un alt truc: unele mărci folosesc gadgeturi „de unde să cumpere” pentru a trimite oaspeții de pe site-urile lor direct către paginile cu articole din centrul comercial, unde clienții pot adăuga lucruri în coșurile de cumpărături fără a fi prezentate rapid concurenților.

2. Configurați programe

Toate cele mai mari și mai stabilite centre comerciale online au programe configurate pentru a vă ajuta să explorați eficient apele de prezentare, vânzare și satisfacție.

De exemplu, furnizorii de pe Amazon, eBay și Google abordează Amazon Advertising, eBay Promotions Manager și Google Shopping Actions. Fiecare dintre aceste programe avansate de publicitate este umplut cu aparate pentru a vă ajuta să obțineți articole înainte de mulți clienți, la ocaziile perfecte.

„Încrederea, confortul și sentimentul de rețea sunt în cea mai mare parte factori care împinge selecția economiei de schimb.”

Alternativele comparative sunt accesibile pentru a ajuta comercianții să îndeplinească dorințele cumpărătorilor pentru transporturi rapide și gratuite. Cu proiecte, de exemplu, Fulfillment by Amazon (FBA) și eBay Global Shipping, de exemplu, puteți alege să aveți centrul comercial de distribuție, să alegeți, să împachetați și să stocați barca în beneficiul dvs.

3. Baze mari de clienți

După cum probabil ați speculat, numeroase piețe online au o muncă uriașă în mulțimi de cumpărători care cumpără în mod constant aceste locații. Gândește-te pur și simplu: doar între Amazon, eBay și Walmart, te uiți la aproape 500 de milioane de vizitatori activi lunari.

Cu toate acestea, v-ați dat seama că un număr mare dintre acești cumpărători încep cu centre comerciale atunci când trebuie să cumpere articole? Nu se încurcă cu Google sau cu site-urile de vânzare cu amănuntul. Adevărul să fie spus, 56% din toate produsele care se uită acum încep (și se termină în mod regulat) pe Amazon.

2 tactici de afaceri pentru vânzarea pe piață

Sigur, există abordări pentru a-ți introduce profund afacerea în universul centrelor comerciale. Cu toate acestea, în cazul în care ați avea de preferință atât timp cât este necesar și ați încerca diverse opțiuni, există și abordări la fel de convingătoare pentru a face acest lucru.

Iată două moduri unice de a trata:

1. Începerea unei alte afaceri pe piețe

În cazul în care compania dumneavoastră privată caută o abordare rapidă și simplă pentru a primi articole înaintea clienților, vânzarea în centre comerciale online este un loc excelent pentru a începe. În timp ce deciziile tale ar putea fi oarecum limitate progresiv, în comparație cu cele ale mărcilor și comercianților înființați, o mulțime de opțiuni sunt accesibile pentru a fi luate în considerare.

De exemplu, bineveniți doar centrele comerciale, de exemplu, Walmart și Target + vor trebui să vadă un fundal marcat de transporturi la timp și de contribuții pozitive înainte de a vă tolera ca comerciant extern. În orice caz, alții vă vor permite să configurați imediat un cont de comerciant, inclusiv Amazon și eBay. Când începeți să dezvoltați sondaje și evaluări pozitive pe acele etape, puteți aplica pentru a vinde și în centre comerciale suplimentare.

2. Extinderea magazinului dvs. online la piețe

Indiferent dacă aveți de acum un magazin online înfloritor, transferul produselor dvs. pentru a alege centre comerciale de comerț electronic este o metodă fenomenală de a vă extinde gama. De fapt, aș merge până acolo încât să spun că ați putea pierde vânzările dacă nu includeți piețele în strategia dvs.

De ce? Deoarece clienții s-au așteptat în general la numeroase opțiuni pentru achiziționarea unui produs similar. Acest lucru este notabil în special cu Amazon. Aproximativ 44% dintre clienții Amazon declară că, în general, verifică costurile pe Amazon înainte de a face o achiziție pe alt site. Cea mai mare parte merge la centrul comercial pentru a citi cele mai multe portrete, iar 60% îl vizitează în mod explicit pentru a vedea sondaje despre produse.

Și asta doar pe Amazon. Numeroși cumpărători se vor sfătui, de asemenea, cu diferite centre comerciale pentru a analiza costurile și opțiunile de cumpărare. Prin extinderea magazinului dvs. online la aceste etape, puteți ajuta clienții să găsească datele și ofertele pe care trebuie să le achiziționeze unde, când și cum trebuie.

4 rapid - Porniți piețe online

Având în vedere întâlnirile ChannelAdvisor cu peste 2.700 de vânzători și pregătirea unui volum net de produse de peste 10 miliarde USD, ne dăm seama că, de departe, majoritatea dealerilor pot expedia rapid, începând cu o grămadă dintre cele mai stabilite centre comerciale. Fiecare centru comercial însoțește propriul aranjament al cheltuielilor dealer-ului, comisioanelor și cerințelor preliminare, așa că este esențial să vă evaluați alternativele cu precauție.

Iată 4 piețe online de luat în considerare:

1. Amazon

Poate cel mai mare avantaj de a vinde pe Amazon este intrarea în care puteți găsi un ritm bun pe piață 100 de milioane de persoane Prime. Acești cumpărători cheltuiesc în mod normal 1.400 de dolari în fiecare an pe Amazon, ceea ce îl face o mină de aur pentru mărci și retaileri. Indiferent dacă decideți să satisfaceți singur comenzile sau dacă depindeți de FBA, este esențial să vă faceți articolele accesibile persoanelor Prime.

Când începeți să vindeți pe Amazon, veți avea o mulțime de elemente diferite de gândit, cu toate acestea, până la o nouă notificare, cea mai bună alegere va fi care plan de vânzare este cel mai potrivit pentru afacerea dvs.

Planul individual de vânzare al Amazon este suficient pentru majoritatea dealerilor externi care trebuie să înceapă imediat. Oricum ar fi, în cazul în care aveți articole în clase de specialitate, cum ar fi obiecte de colecție sau lucrări de artă convingătoare, va trebui să aveți un aranjament expert și să solicitați autorizație.

Planul de vânzare expert este de 39,99 USD în fiecare lună, în plus față de:

• Taxele de vânzare per obiect, care fluctuează în funcție de clasă și
• Taxe de închidere variabile și cheltuieli de recomandare.

Cu un plan de vânzare individual, veți plăti 0,99 USD per vânzare, la fel cum taxele de vânzare depind de fiecare clasă.

2. eBay

În cazul în care trebuie să profitați de intensitatea unui alt canal cu o piesă extraordinară din întreaga lume a industriei, eBay este o alternativă incredibilă. Acest centru comercial de anvergură vă oferă acces la 168 de milioane de cumpărători dinamici, care împreună produc 95 de miliarde de dolari în valoare anuală brută de piață. Cu 190 de piețe în toată lumea, veți avea multe șanse să vă extindeți și să vă dezvoltați.
Când vindeți pe eBay, veți analiza două tipuri esențiale de cheltuieli de vânzare:

1. o taxă de includere atunci când faceți o postare și

2. o ultimă cheltuială de valoare atunci când lucrul tău se vinde.

În orice caz, nu există aranjamente, taxe lunare sau anuale de care să vă faceți griji.

3. Walmart

iată numeroase avantaje ale vânzării pe web cu Walmart: vă veți apropia de peste 440 de milioane de clienți care vizitează Walmart și, de asemenea, puteți exploata site-urile asociate, inclusiv Jet.com. Și mai bine, nu există taxe lunare, anuale sau de început. Walmart folosește comisioane așa cum ar fi.

Oricum ar fi, Walmart este un centru comercial binevenit, ceea ce înseamnă că veți avea ceva mai mult timp de expediat.

În cazul în care simțiți că articolele dvs. vor fi un supliment decent pentru aranjamentul online actual de articole Walmart, pasul inițial este să completați aplicația Walmart.

4. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace este o altă alegere extraordinară atunci când pur și simplu începeți - și nu pe motiv că peste 800 de milioane de persoane îl folosesc de la lună la lună pentru a citi, cumpăra sau vinde lucruri.
Fără taxe sau comisioane stabilite de postare, Facebook Marketplace este o alternativă atrăgătoare pentru vânzătorii noi și configurați la fel.

Vânzarea pe Facebook Marketplace este o procedură simplă, dar este mai diversă pentru vânzători decât pentru oameni. Va trebui să-ți sincronizezi stocul de ultimă generație și apoi să stai bine o săptămână sau cam asa ceva pentru ca Facebook să-ți auditeze articolele și să le considere rezonabile pentru a fi vândute pe Marketplace.