Crearea de cursuri online: un ghid în 10 pași pentru 2022

Ca antreprenor, probabil că ai visat să-ți creezi propriul curs online.

Și nu e de mirare. La urma urmei, există multe beneficii în dezvoltarea unui curs online. De exemplu, un curs online demonstrează expertiza dvs. și vă ridică statutul în domeniul dvs. și vă permite să ajutați mai mulți oameni mai eficient decât multe metode care necesită mult timp, cum ar fi coachingul unu-la-unu.

În plus, după ce ați creat un curs popular, îl puteți automatiza și genera un flux consistent de venituri. Și un curs de succes poate duce, de asemenea, la alte oportunități, cum ar fi parteneriate JV sau angajamente de vorbire.

Acum s-ar putea să vă gândiți, „aceste beneficii sună grozav, dar nu am idee de unde să încep”.

Dacă este cazul, nu vă temeți, pentru că în această postare vom descrie un proces pas cu pas pentru crearea cursului dvs. online de succes. Această postare vă va oferi o vedere de 30.000 de picioare a pașilor cheie pe care ar trebui să-i faceți.

Gata? Să începem!

10 pași pentru crearea de succes a cursurilor online

În regulă, este timpul să sapă în esența modului de a crea un curs online de vânzare.

Iată o scurtă prezentare generală a celor 10 pași pe care trebuie să-i faceți pentru a vă crea propriul curs:

1. Selectați un subiect de curs profitabil: asigurați-vă că există o piață pentru subiectul dvs. și că puteți oferi o soluție la o problemă cu care se confruntă publicul.
2. Dezvoltați rezultate de învățare convingătoare pentru cursul dvs.: Identificați o transformare pe care o puteți realiza și creați obiective care descriu ceea ce publicul dvs. va obține de la cursul dvs.
3. Planificați și structurați conținutul cursului: Împărțiți conținutul în module și lecții care formează o secvență logică.
4. Validați conținutul cursului: Previndeți cursul pentru a determina dacă există destui oameni dispuși să plătească pentru el.
5. Alegeți-vă platforma de curs online: selectați platforma care oferă cea mai bună experiență studenților dvs.
6. Creați conținutul uimitor al cursului online: creați scripturi pentru videoclipurile dvs. și materialele scrise și încărcați-le pe platforma dvs.
7. Filmați și înregistrați-vă videoclipurile: după ce sunt create și editate, încărcați videoclipurile pe platforma dvs.
8. Prețuiește-ți cursul online: stabilește un preț care te stabilește ca autoritate și îți permite să obții profit.
9. Lansați-vă pilotul: înscrieți un mic grup beta pentru a vă ajuta să creați prima iterație a cursului.
10. Evaluați și îmbunătățiți-vă cursul: utilizați feedback-ul pentru a vă revizui cursul și pregătiți-vă pentru a lansa publicului noua versiune îmbunătățită.

Având în vedere această imagine de ansamblu, să ne aruncăm în detalii.

1. Selectați un subiect de curs profitabil

Primul pas este să alegi un subiect care să funcționeze atât pentru tine, cât și pentru publicul tău.

Pentru a determina dacă materia de curs va funcționa pentru studenții dvs., întrebați:

• Cine este clientul meu ideal?
• Subiectul meu abordează unul dintre principalele lor puncte dure?
• Care este soluția de care au nevoie?

Pentru a determina dacă subiectul tău va funcționa bine pentru tine, întreabă-te următoarele:

• De ce subiecte sunt cu adevărat pasionat?
• Cum am ajutat anterior persoane cu probleme precum cele pe care le întâmpină clienții mei ideali?
• Pot oferi soluția pe care o caută clienții mei ideali?

Imaginează-ți o diagramă Venn – intersecția dintre o problemă majoră cu care se confruntă clienții tăi ideali și experiența și pasiunea ta pentru rezolvarea acelei probleme este „punctul favorabil” perfect pentru cursul tău.

Odată ce ați găsit un subiect cu care publicul dvs. are nevoie de ajutor și despre care aveți atât pasiune, cât și expertiză, mai există încă o mare întrebare la care trebuie să răspundeți:

„Există cerere pentru un curs pe acest subiect?”

Pentru a afla, pune-ți aceste întrebări:

• Oamenii din domeniul meu vorbesc despre subiect?
• Este ceva despre care clienții mei întreabă des?
• Există și alții în domeniul meu care oferă cursuri pe această temă?

S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să vă pese de ceea ce fac concurenții dvs. Dacă da, gândiți-vă la asta în acest fel – dacă alții predau despre aceeași materie, asta indică faptul că există o cerere pentru aceasta.

Ceea ce vrei să faci în continuare este să arunci o privire la cursurile concurenților tăi. Există un gol în materialul lor pe care l-ai putea umple? Poți să-ți dai propria întorsătură subiectului?

Dacă, după ce ați răspuns la întrebările de mai sus, sunteți optimist cu privire la subiect, treceți la pasul doi. Dacă ați identificat unele semnale roșii, luați în considerare să căutați un alt subiect înainte de a intra prea mult în proces.

2. Dezvoltați rezultate de învățare convingătoare pentru cursul dvs

Acum că ați selectat un subiect, este timpul să vă definiți obiectivele cursului.

Pentru a face acest lucru, începeți cu sfârșitul în minte. Cursul tău ar trebui să fie un vehicul de transformare . Care este rezultatul final pe care doriți să-l ajutați pe elevii dvs. să-l obțină? Ce ar trebui să știe, să poată face și să simtă după ce ați urmat cursul?

Scrieți aceste obiective în scris și utilizați-le în toate materialele dvs. de marketing. La urma urmei, nu te-ai înscrie la un curs în care nu era clar cum te-ar ajuta să-ți rezolvi problemele, nu-i așa?

Nu am crezut. Și nici potențialii tăi studenți!

Deci, scrieți-vă obiectivele, folosind verbe măsurabile și spuneți cât mai clar posibil:

• Cunoștințele pe care le vor dobândi,
• Abilitățile pe care le vor putea demonstra și/sau
• Sentimentele de care s-au îndepărtat (durere) și s-au mutat către (plăcere) urmând cursul tău.

Utilizați următorul șablon pentru fiecare obiectiv: „Până la sfârșitul acestui curs, veți (ști) SAU (poți) SAU (simți)…”.

De exemplu:

„Până la sfârșitul acestui curs, veți putea să creați o bază de date de clienți potențiali și să identificați pe care să vă adresați în eforturile dvs. de rețea.”

Având obiective clar declarate, vă asigură, de asemenea, că atrageți studenții potriviți - cei care caută transformarea pe care ați definit-o prin obiectivele dvs.

3. Planificați și structurați conținutul cursului

Acum sunteți gata să creați o schiță la nivel înalt al cursului dvs., împărțind materialul în module (subiecte mari), apoi împărțindu-le în sub-teme pentru a crea lecții.

Țineți cont de punctul dureros pe care îl adresează cursul și de obiectivele cursului în timp ce faceți acest lucru și ordonați materialul de la început până la sfârșit într-o progresie logică.

Este important să rețineți că studenții tăi nu cunosc materialul ca tine, așa că păstrează-l simplu. Mulți creatori de cursuri își copleșesc studenții încercând să acopere prea mult. Aruncați orice lucru care nu are legătură directă cu atingerea unui obiectiv de învățare.

După ce ați selectat materialul, scrieți unul sau mai multe obiective de învățare pentru fiecare lecție. Din nou, spuneți clar ce vor ști, vor putea face și/sau simți elevii dvs. ca urmare a parcurgerii fiecărei lecții.

Folosește rădăcina „Până la sfârșitul acestei lecții, vei (ști) SAU (ai putea) SAU (simți)…”.

De exemplu:

„Până la sfârșitul acestei lecții, veți cunoaște pașii pentru începerea conversațiilor în rețea, culegerea de informații despre partenerii dvs. de conversație și urmărirea acestora după eveniment.”

4. Validați-vă ideea de curs

Acum că aveți schița și obiectivele cursului, este timpul să vedeți dacă există o piață pentru cursul dvs.

„Stai”, poate te gândești, „Nu am făcut deja asta?”

Ei bine, da și nu.

La pasul 1, ați stabilit că există o piață generică pentru subiectul dvs. de curs. Dar acum este timpul să determinați dacă oamenii vor plăti bani pentru cursul specific pe care tocmai l-ați subliniat. Acest lucru este critic!

Cel mai bun mod de a vă valida ideea de curs este prin pre-vânzarea cursului, ceea ce înseamnă că va trebui să construiți o pagină de vânzări, explicând cui este cursul dvs., de ce au nevoie de el și ce vor învăța.

Apoi, generează trafic către această pagină și încurajează-i pe utilizatori să precomandă, să lase o depunere sau să se înscrie pe o listă de așteptare.

Urmăriți următoarele valori:

• Numărul de e-mailuri deschise
• Numărul de clicuri către pagina dvs. de vânzări
• Rata ta de conversie

După ce ați înregistrat suficient trafic către pagina dvs. de vânzări, verificați cifrele. De câte precomenzi sau cât de mare este o listă de așteptare ai nevoie pentru ca cursul tău să fie viabil?

Dacă lucrurile arată bine, treceți la pasul următor.

Dacă cursul dvs. pare să genereze puțin interes, veți dori să reveniți la Pasul 1 și să faceți brainstorming câteva idei noi. Nu are rost să turnați timp și energie în dezvoltarea unei idei pe care oamenii nu o vor cumpăra.

Rețineți că pașii 3 și 4 din procesul descris aici se pot face în oricare ordine.

Unii oameni preferă să-și valideze ideea prin pre-vânzare înainte chiar de a schița cursul. Avantajul este că, dacă ideea eșuează, ai pierdut mai puțin timp cu ea.

Pe de altă parte, este mai ușor să scrii o pagină de vânzări bună dacă ai conturat cursul și ai dezvoltat obiective înainte de a încerca să pre-vânzi cursul.

Ambii pași sunt cruciali, așa că urmați ordinea care are cel mai mult sens pentru dvs.

5. Alegeți platforma dvs. de curs online

Înainte de a vă crea cursul, veți dori să selectați cea mai bună platformă de curs online pentru nevoile dvs.

Există trei opțiuni pentru construirea, găzduirea și vânzarea cursului dvs.:

1. Piețele de curs online sunt platforme de curs bazate pe web care vă permit să construiți și să vă promovați cursul pentru un public larg existent. Multe au funcții de glisare și plasare care facilitează crearea cursurilor.

Piețele de curs populare includ Udemy, Skillshare și Udacity.

2. Sisteme de management al învățării (LMS) sunt platforme de curs autonome care vă permit să creați și să găzduiți cursurile dvs. online. Acestea oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă construi cursul și pentru a-l vinde pe propriul site.

Sistemele populare de management al învățării includ Thinkific, LearnWorlds și Teachable.

3. Pluginurile pentru site-ul dvs. WordPress vă permit să vă găzduiți cursul pe propriul site. Majoritatea acestor plugin-uri sunt ușor de utilizat și puteți adăuga funcțiile dorite fără să vă faceți griji că pluginul vă va bloca site-ul.

Pluginurile WordPress populare pentru cursurile online includ LearnDash, Access Ally și Course Cats.

Există mulți factori pe care doriți să îi luați în considerare atunci când vă selectați platforma de curs online, așa că faceți-vă cercetări.

Pentru o scufundare mai profundă a subiectului, consultați postarea noastră, 21 de cele mai bune platforme de cursuri online în 2022.

6. Creați-vă conținutul uimitor al cursului online

În sfârșit, este timpul să scrieți conținutul cursului!

Înainte de a te scufunda în scripturile reale ale materialelor, gândește-te la aceste linii directoare pentru o învățare eficientă a adulților:

• Limitați durata totală a cursului la timpul minim necesar pentru a muta studenții de la punctul A la punctul B (cu alte cuvinte, atingeți obiectivele cursului).
• Împărțiți conținutul în bucăți mai mici pentru un consum mai ușor.
• Adaptați diferite stiluri de învățare prin includerea unui amestec de materiale video, audio și tipărite.
• Includeți teme care oferă elevilor „câștiguri” rapide pentru a crea motivația.
• Includeți elemente captivante, cum ar fi povești, studii de caz și chestionare, pentru a menține interesul ridicat.
• Includeți elemente de construire a comunității în designul cursului dvs., cum ar fi un grup Facebook, conversații între colegi sau apeluri de coaching.

Țineți cont de aceste obiective de învățare în timp ce scrieți următoarele materiale pentru lecțiile dvs.:

• O descriere a cursului dvs., inclusiv transformarea promisă
• Titlurile modulelor, titlurile lecțiilor și o scurtă descriere a fiecărei lecții
• Un videoclip introductiv de 30-90 de secunde care rezumă cursul dvs
• Scripturi pentru lecțiile dumneavoastră de instruire
• Teme pentru acasă
• Cursul tău alunecă

Aceasta va fi probabil cea mai consumatoare de timp a procesului. Doar abordați sarcina în bucăți mici până când ați creat scripturi pentru întregul curs. Poți sa faci asta!

7. Filmați și înregistrați-vă videoclipurile

Acum că aveți scripturile, este timpul să vă înregistrați videoclipurile.

Opțiunile comune includ:

• O abordare cu „cap vorbitor”, în care ești în fața camerei.
• Înregistrarea ecranului computerului și includerea unui videoclip de tip webcam cu dvs. deasupra imaginii computerului.
• Înregistrarea unei voce off, în care povestești prezentarea.

Puteți să vă editați singur videoclipurile folosind un software precum Camtasia sau puteți angaja un editor video pentru a face acest lucru.

Indiferent de abordarea pe care o alegeți, faceți videoclipurile să arate și să sune cât mai profesional posibil, apoi încărcați-le în platforma dvs. de curs online.

8. Prețează cursul online

Prețul dvs. poate fi diferența dintre un curs profitabil și o groapă de bani care costă mai mulți bani pentru a umple decât generează venituri.

Factorii cheie de luat în considerare includ:

• Cine este publicul tău și câți bani trebuie să cheltuiască?
• Care este nivelul tău de experiență și expertiză?
• Cursul dumneavoastră este mai degrabă un curs premium sau un curs cu buget?
• Dacă utilizați o piață de cursuri online, care este intervalul de preț așteptat?
• Cât trebuie să câștigi per student?

Chiar și după luarea în considerare a toți acești factori, nu există într-adevăr un ghid ușor pentru prețurile cursurilor.

Iată ce vă sugerăm:

1. Comparați cursul dvs. cu alții pe același subiect și identificați gama de prețuri.
2. Analizați cursurile concurenților dvs., apoi găsiți o modalitate de a vă face cursul puțin diferit și puțin mai bun. Apoi…
3. Prețul cursului dvs. la vârful gamei.

Niciodată să nu subprețuiți cursul pentru că...

• Un preț scăzut transmite mesajul că cursul tău este de calitate scăzută.
• Vă oferă o marjă îngustă cu care să lucrați și nu puteți investi în creștere dacă marjele sunt prea mici.
• Este nevoie de la fel de mult efort pentru a comercializa un curs cu preț scăzut, precum este pentru a comercializa un curs cu preț ridicat.

Sugestiile de mai sus sunt doar linii directoare de bază. Pentru o discuție mult mai profundă despre prețuri, consultați postarea noastră pe acest subiect.

9. Lansați-vă pilotul

Acum că ai dezvoltat un curs, este timpul să-l lansezi, nu?

Gresit!

Înainte de a vă lansa cursul complet, testați o versiune redusă cu un grup mic de studenți „beta”.

Înscrieți 4 până la 12 persoane foarte interesate și oferiți cursul pilot o lecție pe săptămână prin Zoom, pentru a-l menține pe un nivel scăzut de tehnologie.

De ce să pilotați înainte de a merge mare?

Cel mai important motiv este că vă permite să obțineți feedback cu privire la fiecare sesiune în „timp real”, prin sondaje între sesiuni și prin conversații unu-la-unu după terminarea cursului. Veți folosi acest feedback pentru a vă duce cursul de la bun la bun înainte de a vă lansa.

În plus, puteți să vă atingeți studenții pilot pentru mărturii și să folosiți rezultatele lor pentru studii de caz pe care le puteți utiliza atunci când comercializați cursul complet.

Avertisment: este posibil să credeți că acest pas pilot este doar o muncă suplimentară și poate fi omis. Ar fi o greșeală. Nimic nu te ajută să-ți ajustezi cursul ca feedback-ul de la studenți reali!

10. Evaluați și îmbunătățiți-vă cursul

Procesul de pilotare descris mai sus este doar prima dvs. șansă de a folosi feedback-ul pentru a vă îmbunătăți cursul. Odată ce ați lansat cursul complet, va trebui să continuați acest proces de iterare la nesfârșit.

De ce?

Pentru că nimic nu rămâne nemișcat foarte mult timp în lumea cursurilor online. Dacă nu vă îmbunătățiți în mod constant cursul, acesta va deveni rapid învechit.

Deci, interacționează cu studenții tăi cu fiecare ocazie. Răspundeți la sarcini, răspundeți la e-mailuri și participați la discuții pentru a afla ce funcționează pentru ei și ce nu.

Această implicare vă permite să vă îmbunătățiți cursul în timp și, de asemenea, vă va ajuta să contracarați cea mai mare problemă a cursurilor online - rata dezastruoasă de finalizare a cursurilor.

Crearea de cursuri nu mai este un „extra”

Nu cu mult timp în urmă, a avea un curs online era considerat un „extra” plăcut. Nu mai.

De fapt, cursurile sunt acum considerate necesități de bază pentru majoritatea afacerilor online - la fel de elementare precum a avea o carte de vizită.

Dar dacă nu ai încă un curs online, nu te stresa din cauza asta. Luați în considerare această postare șablonul dvs. de curs online. Parcurgeți pașii pe rând și veți avea propriul curs profitabil în cel mai scurt timp! Și dacă doriți mai multe detalii, consultați ghidul nostru suprem de creare a cursurilor pentru 2022.