Ole Henriksen este marca de îngrijire a pielii og „strălucitoare”, care a fost fondată în 1984 de către prima celebritate facialistă (și omonimul mărcii). În decembrie 2021, marca și-a lansat Crema hidratantă Strength Trainer Peptide Boost, care a devenit rapid preferata fanilor la Sephora și un best seller pe site-ul web DTC (direct-to-consumer) al mărcii. Pentru a menține acest impuls și pentru a ajunge la un nou public țintă, Ole Henriksen și-a pus ochii pe o campanie de seeding de produse.

În articolul de mai jos, Eden Moscone, Influencer Lead Manager la Ole Henriksen, discută despre modul în care marca și-a găsit noi parteneri pe YouTube pentru a crea o campanie de succes de cadouri pentru influenți.

Povestea de succes a semănării produselor a lui Ole Henriksen

Strategie restrânsă de campanie de răspândire a produselor cu focus pe platformă

„Această campanie de semănat de produse a fost puțin unică, prin faptul că am îmbrățișat o mentalitate „mai puțin este mai mult”. În loc să trimitem un produs oricărui influencer care s-ar putea potrivi, am decis să ne concentrăm eforturile pe YouTube. Ne-am simțit încrezători în alegerea acestei platforme, deoarece știam că conținutul YouTube are performanțe bune pentru marca noastră și este adesea folosit de consumatori ca „motor de căutare” pentru produse noi.” — Eden Moscone, Influencer Lead Manager la Ole Henriksen

Adesea, campaniile de însămânțare a produselor pot fi greoaie. Multe mărci optează pentru abordarea „mai mult este mai mult”, construind liste gigantice de influenți și trimițând loturi mari de produse. Dezavantajul acestei strategii? Campaniile de însămânțare a produselor pot duce la cantități mari de deșeuri (produs nefolosit, ambalaje în exces, etc) și este posibil ca mărcile să nu profite la maximum de eforturile lor.

Acesta este motivul pentru care este mai bine ca campaniile dvs. de cadouri influencer să aibă un nivel ridicat de concentrare. În cazul lui Ole Henriksen, acest accent a venit din evaluarea performanței platformei sociale. Echipa a decis să-și concentreze campania de seeding de produse pe YouTube, deoarece știa că conținutul are performanțe bune pentru brand de acolo și a descoperit că YouTube este adesea folosit ca „motor de căutare” pentru produse. Acesta este poate unul dintre cele mai dificile lucruri despre marketingul cu influență de a face corect: folosirea performanței și a informațiilor din industrie pentru a construi o strategie care este adaptată obiectivelor dvs.

Sfat: consumatorii folosesc platforme diferite din motive diferite. Într-un raport recent, Traackr a descoperit că consumatorii intervievați din Marea Britanie consideră YouTube ca platformă de top pentru cercetarea produselor, dar apelează la Instagram atunci când doresc să cumpere.

A folosit Traackr pentru a găsi noi parteneri

„Această campanie de seeding de produse YouTube a avut de fapt atât un element organic, cât și un element plătit. Am inclus parteneri anteriori în partea plătită a campaniei, dar pentru partea organică am folosit Traackr pentru a găsi noi influenți cu prezențe puternice pe YouTube.” — Eden Moscone, Influencer Lead Manager la Ole Henriksen

La fel ca majoritatea lucrurilor din marketingul de influență, această campanie a avut mai multe fațete. Pentru a genera cele mai multe bucurii, Eden și echipa ei au decis să includă câteva postări sponsorizate alături de cadourile sale organice de influență. Pentru partea plătită, Eden și echipa ei au contactat partenerii influenți existenți. Pentru partea de cadouri organice, echipa a folosit Traackr pentru a găsi și a verifica noi parteneri. Mai precis, echipa a folosit Traackr Studios, o caracteristică concepută special pentru campaniile de cadouri pentru influenți și recrutarea inbound. Procesul arăta cam așa:

• Au identificat potențiali parteneri cu parametri de căutare detaliați : Folosind instrumentul de descoperire a influențelor de la Traackr, Eden și echipa ei au putut căuta în mod special creatorii YouTube care se află între nivelul micro și mega, interesați de frumusețe, îngrijirea pielii și stilul de viață și au audiențe milenare.
• Configurați o pagină de campanie cu Traackr Brand Studios : ca o modalitate de a-și eficientiza procesul de sensibilizare și de integrare, echipa a creat o pagină de destinație de marcă care a subliniat detaliile campaniei de cadouri.
• A trimis pagina campaniei către lista țintă de influenți: odată ce au avut lista țintă de influenți, și-au trimis pagina campaniei. Această pagină a permis, de asemenea, influențelor să se „inscrie” în campanie, confirmând astfel că doresc să primească Crema hidratantă Strength Trainer Peptide Boost. De asemenea, le-a cerut oamenilor să recunoască că ar fi dispuși să posteze despre produs pe canalele lor (dacă le-a plăcut).

Comunicare transparentă cu prioritate pentru influență

„Timpul este un lucru prețios atât pentru marketeri, cât și pentru creatori. Nu este nimic mai frustrant decât descoperirea că un parteneriat nu va funcționa din cauza unei simple neînțelegeri sau a nealinierii. Acesta este motivul pentru care este atât de important să fii direct și clar de la început. Care este telul tau? La ce se pot aștepta de la parteneriat? Este o opțiune plătită sau un parteneriat cu talent?” — Eden Moscone, Influencer Lead Manager la Ole Henriksen

Lipsa de claritate în ceea ce privește detaliile de plată sau campanie este o frustrare esențială pentru creatori. Acesta este motivul pentru care Eden și echipa ei acordă prioritate comunicării transparente pentru a construi încrederea cu partenerii lor.

În special pentru această campanie, au folosit Traackr pentru a se asigura că mesajele de informare sunt clare și consecvente pentru toți potențialii parteneri. Cu Brand Studio de la Traackr, aceștia au putut:

• Trimiteți o pagină de destinație a campaniei de marcă tuturor potențialilor parteneri. Acest lucru a evidențiat faptul că a fost o campanie de seeding de produse și a oferit alte detalii precum tipul de produs, calendarul și rezultatele așteptate.
• Aduceți-i pe cei de influență să „să se înscrie” sau să fie de acord cu campania. Oamenii au participat la un scurt sondaj în care i-au întrebat dacă doresc să primească un produs și dacă sunt deschiși să posteze pe canalele lor dacă le-a plăcut.
• Colectați informații despre influență. Influenții care s-au înscris au fost apoi rugați să partajeze informații de expediere - acest lucru a redus numărul de mesaje care trebuiau trimise înainte și înapoi.

Rezultatul campaniei de cadouri al lui Ole Henriksen

Cu Traackr, Ole Henriksen a reușit să:

• A obținut 1.000 de noi creatori YouTube, cu o rată de răspuns ridicată. Cu ajutorul studioului Traackr, echipa a obținut 1.000 de noi influenți YouTube și a primit o rată de răspuns de 24% la nivelul lor de informare (destul de mare!). Nu numai că acești oameni au fost încântați să primească Crema hidratantă Strength Trainer Peptide Boost, ci au postat despre asta!
• Comunicare îmbunătățită cu creatorul. Feedback-ul de la influenți în această campanie a fost extrem de pozitiv, mulți spunând că le-a plăcut procesul. Comunicarea și așteptările au fost clare, fără surprize.
• Identificați parteneri cheie pentru relații pe termen lung. Aprovizionarea acestor noi parteneri a fost atât de reușită încât există chiar și micro-influenți care s-au înscris pentru a ajuta la crearea de conținut pentru propriul canal YouTube al lui Ole Henriksen.

Dacă doriți să fiți la curent cu munca pe care o face echipa Ole Henriksen, urmăriți-i pe Instagram la @olehenriksen! Dacă sunteți curios să aflați mai multe despre cele mai bune practici de marketing influencer de la alți experți din industrie, abonați-vă la buletinul nostru informativ.