6 strategii dovedite de rețea pentru marketerii SaaS pentru a construi conexiuni

Construirea de conexiuni personale puternice poate face toată diferența în marketingul Software ca serviciu (SaaS). O rețea eficientă vă extinde cercul profesional și deschide porți către oportunități pe care altfel nu le-ați fi întâlnit. Cu ajutorul rețelelor, puteți întâlni noi perspective sau puteți construi relații care vă vor spori eforturile de marketing. În acest articol, vom discuta șase strategii dovedite de rețea de vânzări de care pot profita profesioniștii de marketing și vânzări SaaS. Gata? Să ne scufundăm.

1. Identificați Recomandări potențiale

Potrivit unui studiu Nielsen, 88% dintre consumatori au încredere în recomandările oamenilor pe care îi cunosc. De aceea recomandările sunt puternice. Începeți prin a identifica persoane sau companii care ar putea deveni recomandări valoroase. Avocații tăi potențiali nu sunt întâmplători. Ar trebui să prezinte câteva semne vizibile de interes pentru marca sau produsul dvs. Aceste semne pot fi subtile, cum ar fi interacțiunea cu conținutul rețelelor sociale ale companiei tale sau discutarea subiectelor care se aliniază cu interesele mărcii tale.

Acestea fiind spuse, unde puteți găsi candidați principali pentru rețele de recomandare? Platformele de rețele sociale precum LinkedIn și Twitter (X) vă pot ajuta să găsiți recomandări potențiale în funcție de interesele și activitățile lor online. Puteți folosi filtre avansate pentru a căuta anumite conversații, funcții sau locații în cadrul publicului țintă. Iată un exemplu:

Sursă

Instrumentele de ascultare socială precum Mention sau Sprout Social vă pot ajuta, de asemenea, să găsiți recomandări potențiale pe baza conversațiilor online. Un punct de plecare evident atunci când căutați recomandări potențiale ar fi rețeaua dvs. existentă. Aveți deja un nivel de relație sau conexiune cu acești indivizi. Ar putea fi foști colegi, cunoscuți de la evenimente din industrie sau chiar prieteni. Căutați-i pe cei mai susceptibili de a garanta eficacitatea produsului dvs.

Clienții existenți sunt, de asemenea, surse puternice de recomandare. Când cineva a avut o experiență pozitivă cu marca dvs., este mai probabil să devină susținători naturali. Fiți atenți la clienții care se implică activ în forumurile dvs. de utilizatori sau care manifestă în mod deschis entuziasmul real pentru produsele sau serviciile dvs. Ar putea exista, de asemenea, influenți sau lideri de gândire a căror zonă de interes se aliniază cu ceea ce poate îndeplini produsul sau serviciul tău SaaS. Înrolați-i și pe ei.

2. Planificați obiectivele de rețea

Stabiliți obiective clare înainte de a vă scufunda în strategii de rețea, evenimente și conversații. Când aveți obiective clare, vă puteți planifica mai bine eforturile de rețea, permițându-vă să vă alocați timpul și resursele în mod eficient. Obiectivele clare de rețea vă vor permite, de asemenea, să stabiliți un punct de referință măsurabil - nu faceți mișcări fără o direcție clară. În acest fel, este ușor să urmăriți progresul și să identificați zonele de îmbunătățire. Câteva obiective vitale de rețea pe care le puteți urmări ca agent de marketing SaaS includ:

• Asigurarea parteneriatelor strategice implică identificarea potențialilor parteneri ale căror produse sau servicii completează ofertele companiei dvs. .Astfel de parteneriate pot duce la promovare încrucișată sau la asociații în participație, care pot aduce profituri semnificative.
• Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii : acesta are ca scop creșterea gradului de conștientizare cu privire la produsul sau compania SaaS în rândul potențialilor clienți sau influenți din industrie.
• Pentru a genera clienți potențiali : aici, puteți urmări să identificați și să cultivați clienți potențiali pentru produsele dvs.Deci, poate implica construirea unei relații cu aceste perspective prin intermediul rețelelor.

Alte obiective semnificative includ colectarea sau sporirea credibilității online a mărcii dvs. Asigurați-vă că obiectivele dvs. de rețea se aliniază cu obiectivele evidențiate în strategia dvs. generală de marketing SaaS. Atunci când vă planificați visele, doriți să indicați și modul în care intenționați să le îndepliniți. De exemplu, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate fi necesar să participați în comunități online specifice nișelor, unde probabil veți întâlni potențiali.

Obiectivele dvs. ar trebui să fie, de asemenea, clare și directe. Faceți-le măsurabile utilizând valori sau repere cuantificabile. De exemplu, valorile vizate cum ar fi:

• Numărul de conexiuni noi
• Numărul de recomandări primite
• Evenimente la care au participat
• S-au format noi colaborări, sau
• Tarifele convenției

Vă puteți planifica și mai bine obiectivele atribuind numere specifice acestor valori și urmărind să le atingeți într-o anumită perioadă. Cu toate acestea, concentrați-vă pe construirea de relații semnificative atunci când faceți rețea cu oamenii, în loc să acumulați pur și simplu numere. Conexiunile de calitate sunt mai probabil să producă oportunități de valoare și relații pe termen lung.

3. Păstrați-vă mesajele scurte și apte

Un alt element din această listă profundă de strategii de rețea de vânzări este să vă păstrați mesajele scurte și relevante. Indiferent dacă contactați printr-o postare pe rețelele sociale, un mesaj direct sau un e-mail rece, abilitatea dvs. de a vă transmite mesajul în mod concis vă poate îmbunătăți semnificativ succesul în rețea ca agent de marketing SaaS. Evitați introducerea lungă și treceți direct la obiect. Acest lucru este deosebit de important dacă vă adresați pentru prima dată. Vedeți cât de direct este acest exemplu de e-mail de la WordStream. Acesta este ceea ce ar trebui să urmăriți:

Sursă

Puteți folosi instrumente de scriere precum Quillbot sau Grammarly pentru a vă ajusta mesajul, astfel încât să poată fi mai concise fără a pierde impactul dorit. Nu uitați să vă adaptați știrile în funcție de cine vă adresați. Dacă este un coleg profesionist în marketing, poate doriți să faceți referire la o anumită bucată din munca sa care v-a afectat. Acesta ar putea fi conținut pe care l-au distribuit online. Dacă este un potențial client, referirea la orice informație relevantă sau conexiune pe care o aveți în comun ar putea fi un excelent început de conversație. Acest lucru este mai probabil să îi ajute să se încălzească față de tine.

Dacă doriți un sfat, o colaborare sau o introducere, exprimați-l în mod explicit. Acest lucru poate fi util pentru o rețea deschisă, cum ar fi ceea ce face marketerul de conținut SaaS Anna Sonnenberg în această postare pe LinkedIn:

Sursă

Puteți chiar să menționați sau să etichetați anumite persoane cu care sunteți interesat să faceți rețea, astfel încât să poată primi o notificare - ar trebui să faceți acest lucru cu moderație. Evitați jargonul și terminologia complexă care v-ar putea deruta publicul. În schimb, optați pentru un limbaj simplu, cu care să vă relaționați ușor. Mesajul dvs. de rețea ar trebui să acopere și valoarea pe care o aduceți la masă. Pentru Anna, a fost un link către un site web de domeniu înalt. Un alt truc interesant este să-ți faci propunerea de valoare proeminentă. Și nu uitați să închideți cu un apel la acțiune.

4. Participați la evenimente din industrie

Evenimentele din industrie atrag o gamă diversă de profesioniști în marketing și vânzări și entuziaști care vă împărtășesc pasiunea pentru produsele SaaS. Este o oportunitate de a te angaja în conversații semnificative cu persoane care înțeleg provocările și oportunitățile unice ale domeniului tău. Participarea la evenimente din industrie te poate expune și unor potențiali clienți cu care poți iniția o relație profesională. Deoarece este un eveniment de rețea, posibilele conexiuni și clienții potențiali viabile pot fi, de asemenea, deschise pentru a întâlni oameni noi, făcându-i mai ușor de vorbit.

Profitați de ateliere, discuții și sesiuni de rețele online și offline. Folosiți-le pentru a iniția conexiuni reale care vă pot influența pozitiv eforturile de marketing. Unele evenimente de rețea vă pot permite, de asemenea, să oferiți o prezentare generală, așa că fiți pregătit să stârniți interesul pentru ceea ce face compania dvs. Abilitățile puternice de conversație vă vor ajuta, de asemenea, să profitați mai bine de evenimentele de rețea fizice sau virtuale. Iată câteva lucruri de reținut în acest sens:

• Fii cald și atent.
• Acordați atenție limbajului corpului și gesturilor - doriți să emanați încredere.
• Evitați divagarile și ieșirea în afara subiectului.

De asemenea, oferiți celeilalte persoane ocazia de a vorbi în loc să dominați conversația.

Când participați la evenimente de rețea, fiți gata să distribuiți cărți de vizită. Puteți crea o carte de vizită cu portofel Apple pentru partajarea perfectă a contactelor cu colegii participanți. Cu o simplă atingere a telefonului, puteți partaja instantaneu cartea de vizită cu informații de contact și mânere de rețele sociale direct în portofelul Apple. Acest lucru simplifică procesul de conectare și se asigură că informațiile dvs. sunt stocate în mod convenabil pentru referințe viitoare. Nu mai căutați cărți de vizită fizice sau nu vă mai faceți griji cu privire la pierderea contactelor. Este o schimbare de joc pentru crearea de rețele în era digitală, făcând conexiuni semnificative mai accesibile și mai eficiente.

5. Faceți vizibil profilul social media

Un profil vizibil de social media este o componentă esențială a oricărei strategii de rețea. Vă permite să ajungeți la un public mai larg și să vă creșteți expunerea online. Atunci când profilurile dvs. din rețelele sociale sunt ușor de găsit, aveți o șansă mai mare de a intra în legătură cu potențiali clienți și profesioniști care vă pot anunța marca. O astfel de vizibilitate vă ajută, de asemenea, să vă construiți credibilitate cu potențialii dvs. clienți potențiali de afaceri. De exemplu, Susan Truskey, un agent de marketing B2B SaaS la Builder.io, nu este doar activă pe LinkedIn, dar își folosește și platforma pentru a atrage atenția asupra mărcii:

Sursă

Pe lângă promovarea organizației dvs., asigurați-vă că profilurile de pe platforme precum LinkedIn, Twitter și forumurile relevante sunt actualizate și reflectă experiența dumneavoastră în industria SaaS. Împărtășește informații valoroase, interacționează cu rețeaua și folosește aceste platforme pentru a iniția conversații vitale. Optimizați-vă profilul de rețele sociale adăugând o descriere clară în biografia dvs. Indicați domeniile dvs. de specializare și subiectele despre care veți distribui conținut, astfel încât utilizatorii de rețele sociale interesați să poată intra în legătură cu dvs.

6. Urmări regulate pentru conexiuni semnificative

Construirea unor relații autentice nu se termină cu introducerea inițială. Pentru a transforma cunoștințele ocazionale în conexiuni valoroase și clienți potențiali calificați, mențineți urmăriri regulate. Aceste urmărire demonstrează interesul tău continuu pentru construirea unei relații solide. Vă ajută să vă mențineți pe radarul potențialului și să mențineți un dialog continuu care ar putea duce în cele din urmă la o vânzare sau trimitere.

Iată ce trebuie să rețineți cu urmăririle: acestea ar trebui făcute într-un interval de timp rezonabil după conversația inițială. Personalizați-vă e-mailurile sau mesajele ulterioare pentru fiecare conexiune. Este bine să vă referiți la detalii specifice din conversația dvs. anterioară, cum ar fi exemplul de mai jos:

Sursă

De asemenea, puteți partaja actualizări utile din industrie și puteți oferi asistență atunci când este necesar. Acestea sunt modalități de a arăta că prețuiești legătura cu prospectul tău dincolo de un nivel tranzacțional. Nu sunteți preocupat doar de vânzare, ci doriți cu adevărat să oferiți valoare. În plus, evitați să fiți promoțional cu mesajul dvs. de urmărire. Doar o conversație caldă și prietenoasă va fi suficientă. Deci, un interes real pentru conexiunea dvs. și pentru ceea ce lucrează. În acest fel, te înfățișezi deja ca pe cineva de încredere și disponibil. În cele din urmă, atunci când au o nevoie pe care produsul dvs. o poate satisface, vă pot contacta în legătură cu aceasta.

Strategii de rețea de vânzări – Concluzie

În calitate de agent de marketing SaaS, networking-ul este un instrument puternic care vă poate catapulta cariera și vă poate consolida eforturile de generare de clienți potențiali. Prin intermediul rețelelor, nu puteți întâlni doar profesioniști care au aceleași idei, ci și clienți potențiali. Iată o scurtă descriere a unor strategii esențiale de rețea de vânzări. În primul rând, recomandări potențiale analizând rețeaua dvs. existentă și platformele online precum LinkedIn. Stabiliți obiective clare de rețea care se aliniază cu obiectivele dvs. generale de marketing. Utilizați mesaje concise pentru a atrage și a implica noi conexiuni. Participați la evenimente din industrie, optimizați profilurile rețelelor sociale și cultivați relațiile prin urmăriri regulate.

Punând aceste sfaturi la lucru, veți fi pe drumul cel bun pentru a construi o rețea solidă care deschide porțile către nenumărate oportunități. Așadar, începeți să implementați aceste strategii pe măsură ce doriți să construiți o rețea eficientă de marketing SaaS. Noroc!