Software de cumpărare media – Cum să automatizezi procesul de cumpărare media?

În epoca publicității programatice, achiziția media devine din ce în ce mai populară și puteți vedea tot mai multe programe de cumpărare media și scripturi automate de cumpărare media afiliate. Astăzi, vom analiza modul în care vă puteți automatiza campaniile de afiliere folosind software-ul de cumpărare media.

Ce este cumpărarea media?

Procesul de achiziție a spațiului publicitar și a timpului pe platforme digitale și offline, cum ar fi site-uri web, YouTube, radio și televiziune este cunoscut sub numele de cumpărare media. Un cumpărător media este, de asemenea, responsabil de negocierea cu editorii pentru inventarul publicitar, monitorizarea bugetelor și optimizarea publicității pentru a maximiza eficiența campaniei.

Cumpărătorii de media primesc, în general, mărcile în fața demografică-țintă, indiferent dacă urmăresc o emisiune TV sau navighează pe un site web.

Nu este ca rețelele sociale, unde oamenii te găsesc. Este o abordare exterioară care este eficientă doar dacă este gândită cu atenție. Una dintre cele mai mari greșeli pe care organizațiile le fac este să nu se gândească la obiectivele lor de marketing.

Unele destinații de plasare a anunțurilor pot fi benefice pentru un set de obiective, în detrimentul altuia. Să presupunem că sunteți o companie aeriană și că prioritatea dvs. sunt impresiile și conștientizarea, mai degrabă decât vânzările instantanee. Puteți cumpăra o destinație de plasare despre care se știe că generează impresii ieftine.

Să presupunem că doriți să promovați un „mesaj pentru clienții noștri”. În acest caz, veți fi interesat de clicuri ieftine. Cumpărarea de impresii ieftine nu vă mai ajută să vă atingeți obiectivul.

De aceea, planificarea media este o fază atât de vitală, deoarece vă permite să profitați la maximum de reclamele dvs.

În zilele noastre, achizițiile media se fac în unul din două moduri:

1. Cumpărare directă — Cumpărătorii media formează relații cu editorii pentru a negocia inventarul publicitar, cum ar fi negocierea cu un ziar pentru a pune un anunț în numărul următor.
2. Cumpărarea programatică presupune utilizarea tehnologiilor automate pentru a cumpăra procesul de cumpărare.

Cumpărare media vs. planificare media

Cumpărarea media și planificarea media sunt ambele în aceeași categorie, dar sunt două proceduri distincte. În timp ce achiziția media se concentrează pe obținerea celor mai multe impresii de la publicul potrivit la cel mai mic cost, planificarea media se concentrează pe strategia campaniei.

Voi determinați care media va ajunge cel mai eficient unui anumit public în timpul fazei de planificare. Ca urmare, după ce planificarea media este finalizată, urmează cumpărarea media. De asemenea, este de remarcat faptul că planificarea media nu este doar pentru publicitate; se aplică oricărei media pe care o marcă o distribuie.

Cu toate acestea, aceeași persoană sau echipă poate finaliza postul într-o organizație mică sau mijlocie.

Cum funcționează achiziția de media digitală?

Cumpărarea afișărilor este automatizată folosind achiziția media digitală, cunoscută și sub denumirea de cumpărare programatică. Negocierile încă au loc, dar au loc mai rapid datorită piețelor deschise și private.

Pe de altă parte, strategia tradițională presupune negocieri și dezvoltarea relațiilor cu editorii.

Această structură de cumpărare automată este alcătuită din 3 părți:

1. Platformele la cerere (DSP) sunt site-uri web unde agenții de publicitate și agențiile publicitare pot crea campanii, pot licita pentru inventarul publicitar și își pot optimiza publicitatea în funcție de performanță.
2. Editorii își vând inventarul publicitar prin intermediul platformelor de aprovizionare (SSP). Este versiunea publicată de DSP.
3. Piața de schimb de anunțuri în care agenții de publicitate sau editorii cumpără și vând inventar publicitar prin licitare în timp real (RTB).

RTB nu este singura modalitate de a cumpăra afișări; puteți folosi, de asemenea, piețe private, unde editorii controlează cine poate licita. O altă metodă este programatică directă, care implică vânzarea inventarului publicitar la un cost predeterminat pe o mie de afișări (CPM) fără licitare.

Deci, cum rămâne cu rețelele publicitare? Aceste platforme, care acționează ca intermediari, adună inventarul publicitar de la numeroși editori și îl adaptează la nevoile agenților de publicitate. Luați în considerare Google AdWords cu Facebook Audience Network.

Achiziția de media digitale poate fi mai rentabilă, permițând echipelor să se concentreze pe performanța reclamelor, mai degrabă decât pe tocmeala dus-întors. Cu toate acestea, odată cu cele mai recente limite ale cookie-urilor și cu lansarea AppTrackingTransparency (ATT) de la Apple pe iOS 14, nu este clar cum va influența acest lucru industria de cumpărare media în anii următori.

Aflați despre urmărirea fără cookie-uri la Scaleo.

Cum să automatizezi procesul de cumpărare media cu software-ul de cumpărare media?

Acum s-ar putea să vă întrebați cum puteți automatiza procesul de cumpărare media și cum puteți obține profitul maxim? Răspunsul scurt este să utilizați software-ul automat.

Să vedem cum funcționează.

Software de cumpărare media: Managerul dvs. media

Software-ul de cumpărare media care sprijină modulul de gestionare media oferă un portal centralizat pentru gestionarea achizițiilor de media și activitățile de afaceri conexe.

Începeți prin a face comenzi și a le livra electronic reprezentanților media cu tot ce au nevoie, inclusiv o copie publicitară. Când reprezentantul vede și acceptă comanda, managerul media o ține evidența. Când este complet, reprezentantul poate chiar trimite înapoi sumele cotate sau aprobate care sunt salvate și disponibile prompt managerului media. Când o comandă este acceptată, o copie semnată electronic este asociată automat cu comanda în sistem, permițând descărcarea sau încărcarea fișierelor.

Apoi, de pe acest portal unic, puteți actualiza orice detalii ale comenzii. Puteți vizualiza toate tranzacțiile legate de media, inclusiv informații despre comandă, facturare și factura de la furnizor. Descărcați imediat materialele asociate. Puteți utiliza managerul media pentru a modifica informațiile cheie în grupuri mari dacă trebuie să ajustați procentul de markup pentru un set de comenzi. Eliminați urma de hârtie prin aprobarea comenzilor pentru facturare online!

Dacă plătiți cu un card de credit pentru achiziții digitale sau de altă natură, utilizați managerul media pentru a procesa plățile și apoi pur și simplu să le urmăriți și să le reconciliați.

În cele din urmă, puteți aproba facturile și reconcilia achizițiile de pe un singur portal de unde puteți accesa toate detaliile și puteți lua decizii cheie cu asigurarea că totul este într-un singur loc.

Potrivirea și aprobarea facturilor furnizorilor

În fiecare software de cumpărare a mijloacelor media, facturile furnizorilor sunt corelate cu comenzile media corespunzătoare și sunt transmise fără efort în sistem prin e-mail sau alți conectori. Aceasta inițiază procedura de potrivire și reconciliere. Contabilitatea și comunicațiile media sunt total automatizate. Reconcilierea este simplă și oferă o mare flexibilitate, inclusiv o înregistrare automată.

Două exemple de capabilități de automatizare care vă vor face viața mai ușoară sunt:

1. realocare a impresiilor digitale și
2. potrivire spot cu setări variabile.

Analize și rezultate digitale

Software-ul de cumpărare media și automatizarea pot fi integrate cu orice software, nu numai Scaleo. Acest modul automat de cumpărare media poate colecta și raporta rezultate de la alte tipuri de media. Rezultatele reale sunt corelate cu planul media și intervalul de timp corespunzător și alte detalii oferite. Puteți crea propriile rapoarte și tablouri de bord pentru a vizualiza constatările, cum ar fi cel prezentat mai jos. Aceste tablouri de bord sunt interactive și pot fi exportate. Partajați aceste informații cu clientul dvs. prin portalul pentru clienți sau pur și simplu puneți fotografii în propriile materiale de prezentare.

Sfaturi pentru cumpărarea media

Cumpărarea media potrivită este atât de mult o chestiune de planificare, cât și de noroc. Iată câteva sfaturi de cumpărare media care vă vor ajuta să obțineți rezultate.

1. Elaborați strategii.

Va trebui să vă dați seama de câteva lucruri înainte de a vă lansa campania publicitară.

Prima întrebare este, care este scopul campaniei tale? Doriți mai mult trafic către site-ul dvs. web, expunere a mărcii și implicare socială? Alinierea echipei în jurul unui singur obiectiv vă va ajuta să vă concentrați eforturile și să urmăriți progresul campaniei.

Acest lucru ne aduce la indicatori cheie de performanță (KPI). Veți avea nevoie de ei pentru a urmări campania dvs. și pentru a vedea dacă trebuie făcute modificări. În cele din urmă, veți avea nevoie de un buget pentru campania dvs. Puteți stabili un buget zilnic dacă derulați o campanie pe termen lung.

De obicei, aceste proceduri sunt realizate în timpul procesului de planificare media. Cu toate acestea, planificatorii media sunt, de asemenea, responsabili de cumpărarea de reclame în alte circumstanțe.

2. Stabiliți-vă ținta și unde să le căutați.

Următorul pas este să decideți cine va viza campania și ce rețele îi vor ajunge cel mai eficient.

Să presupunem că o firmă de deserturi vegane conștienți de sănătate dorește să înceapă o campanie publicitară în trimestrul următor și dorește să vizeze consumatorii vegani, atenți la sănătate. Echipa de marketing ar putea dori să promoveze pe YouTube videoclipuri vegane, site-uri web de fitness și nutriție sau chiar pagini de gătit și rețete.

Când cumpărați conținut media, vă puteți viza publicul în funcție de dispozitiv, locație, comportamente, interese, browser web și alți factori.

3. Creați-vă campania.

Acest pas va diferi în funcție de platforma de cumpărare media pe care o utilizați.

Cu toate acestea, atunci când utilizați un DSP, veți furniza în mod normal date despre campanie, cum ar fi tipul campaniei, materialele creative, bugetul, publicul țintă și metodele de licitare. Deci, odată ce acest proces este finalizat, tot ce rămâne este să lansați și să așteptați rezultatele.

Dacă mergeți pe calea directă, acesta va fi cel mai probabil un efort de colaborare între echipa dvs. și managerul de cont al editorului dvs.

4. Monitorizați și optimizați rezultatele.

Cel mai palpitant (și poate terifiant) aspect al înființării unei campanii publicitare este monitorizarea rezultatelor acesteia.

Puteți începe să culegeți statistici cu privire la funcționarea anunțurilor dvs. de îndată ce sunt difuzate. Este esențial să nu iei prea multe decizii în acest moment. Înainte de a schimba treptele, veți dori să colectați suficiente informații pentru a obține o imagine completă.

Să presupunem că aceeași companie de deserturi vegane a lansat o campanie publicitară pe rețeaua publicitară Google. Au două reclame cu imagini statice și un anunț video. După o săptămână, ei observă că anunțul video depășește dramatic reclamele banner. Cumpărătorul media poate alege să realoce numerar, deoarece acel tip de anunț și plasare produc rezultate superioare.

Scopul unui cumpărător media este de a maximiza potențialul publicitar, păstrând în același timp bugetul. Ca urmare, dacă anunțul nu corespunde așteptărilor, modificările pot și ar trebui făcute pe parcursul campaniei.

5. Pregătiți-vă pentru achiziții neprevăzute.

Poate că alegeți să utilizați doar una sau două rețele publicitare. Faceți un buget separat pentru a răspunde achizițiilor neașteptate. În timp ce lucrați cu aceste rețele, poate fi necesar să schimbați campania care necesită o cheltuială mai mare. Pregătește-te din timp.

Concluzie

Sper că această postare v-a ajutat să înțelegeți cum puteți automatiza cumpărarea și vânzarea de media. În era publicității programatice, cumpărarea media devine din ce în ce mai populară. Cumpărarea media este procesul de achiziție de spațiu și timp publicitar pe platforme digitale și offline, cum ar fi site-uri web, YouTube, radio și televiziune. Astăzi, am analizat cum vă puteți automatiza campaniile de afiliere folosind software-ul de cumpărare media și v-am oferit câteva sfaturi utile pentru optimizarea procesului de cumpărare media.