Strategia de marketing vs tactică: diferența explicată

Cuvintele strategie și tactică sunt adesea folosite în mod interschimbabil. Dar, deși cele două cuvinte pot avea înțelesuri similare, ele într-adevăr înseamnă lucruri foarte diferite, în special în marketing.

Mulți agenți de marketing au un obiectiv, dar adesea le lipsește o strategie generală de marketing pentru a-l atinge. Ca rezultat, ei trec direct de la poartă la tactică și ratează complet strategia dintre ele. Când se întâmplă acest lucru, așteptați rezultate precum cele de mai jos:

• Un buletin informativ lunar cu o rată mare de dezabonare și o rată de clic scăzută.
• O marcă își mărește cheltuielile Google Ads, dar nu crește vânzările de comerț electronic.
• Un brand SaaS publică conținut regulat de blog, dar nu reușește să genereze conversii din acesta.

Mai simplu spus, există o ordine clară pe care strategia ta de marketing și tactica ei trebuie să o urmeze pentru a-ți atinge obiectivele. Dacă exemplele de mai sus vi se par familiare, nu vă îngrijorați: citiți mai departe pentru a explora diferența dintre strategie și tactică și, cel mai important, cum funcționează împreună pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie.

O notă rapidă despre obiectivele de marketing

Înainte de a te scufunda în strategii și tactici, este esențial să nu confundați obiectivele cu strategiile. Un obiectiv este aspirațional și singular: „dorim să creștem traficul pe site” și „vrem mai mult angajament pe rețelele sociale” sunt ambele obiective de marketing, în timp ce „vrem să fim marca numărul unu în industria noastră” este un obiectiv de afaceri.

Aceste obiective spun multe despre ceea ce sperați că va fi rezultatul, dar nu spun nimic despre modul în care îl veți realiza. De fapt, multe așa-numite strategii sunt de fapt doar obiective conform Școlii de Afaceri Harvard.

Utilizați o strategie de marketing care să vă alinieze afacerea și obiectivele de marketing pentru a vă ajuta să vedeți cum acestea adaugă valoare comercială afacerii dvs.

Diferența dintre strategiile de marketing și tacticile de marketing

Strategie vs Tactică

O strategie de marketing stabilește un set clar de alegeri care definesc ceea ce vei face (precum și ceea ce nu vei face). Împreună, aceste alegeri formează o direcție strategică clară pentru marketingul dvs.

Să privim altfel; strategia ta de marketing este planul tău de joc. Acesta prezintă modul în care veți ajunge la publicul țintă și îl veți implica. În plus, arată că eforturile tale vor contribui la atingerea obiectivelor de marketing (și de afaceri).

A avea un plan de marketing este cheia!

Acum trebuie să definim tactica...

Tacticile de marketing sunt activitățile specifice pe care le utilizați pentru a vă executa strategia. Strategiile de marketing digital au potențial sute de tactici, cum ar fi postarea de conținut curatat pe rețelele de socializare, publicarea de bloguri pentru a crește vizibilitatea site-ului, utilizarea backlink-urilor pentru a îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare și o campanie de reclame pe Facebook care vizează anumite persoane de cumpărător. Puteți chiar să aveți tactici în cadrul tacticilor (un site web sau o reîmprospătare a mărcii este alcătuită din mai multe tactici mai mici pentru a modifica și îmbunătăți rezultatul final). Dar toate aceste tactici de marketing cad sub umbrela unei singure strategii de marketing.

Cu alte cuvinte, un obiectiv de marketing este locul în care doriți să ajungeți în mod specific, iar un obiectiv de afaceri este ceea ce sperați să obțineți când ajungeți acolo. Strategia ta de marketing este harta ta, iar tacticile tale sunt bucățile de kit pe care le folosești pentru a-ți ajunge la destinație.

Printre toate diversele tactici de marketing pe care le veți folosi, asigurați-vă că toate se încadrează în umbrela strategiei dvs. de marketing și contribuie la a vă apropia de obiectivul dvs.

Cum conlucrează strategiile de marketing și tacticile de marketing pentru a atinge un singur obiectiv

După cum puteți vedea, strategiile și tacticile de marketing nu se opun. De fapt, sunt interdependenți și trebuie să se completeze unul pe celălalt pentru un marketing de succes.

Începeți întotdeauna cu strategia dvs. și apoi adăugați tacticile de care aveți nevoie pentru a o pune în aplicare. Să ne uităm la modul în care sunt împletite pentru a atinge un obiectiv:

Strategie: rebrand digital complet

Tactici de marketing:

• Reproiectează elementele cheie ale mărcii, de exemplu, sigla, schema de culori, fonturile etc.
• Regândiți și revizuiți UX
• Lansați site-ul web reîmprospătat care include cele de mai sus
• Contribuie la obiectiv: atragerea unui public modern

Strategie: îmbunătățirea inbound marketing

Tactici de marketing:

• Vizați cuvinte cheie relevante pentru a îmbunătăți traficul de intrare
• Utilizați un magnet de plumb pentru a captura e-mailuri
• Hrăniți clienții potențiali cu o campanie de e-mail
• Contribuie la obiectiv: cost mai mic pe client potențial în timp

Strategie: implicați publicul țintă folosind o campanie multicanal

Tactici de marketing:

• Utilizați publicitatea online, inclusiv rețelele sociale, căutarea plătită și anunțurile grafice
• Folosiți o reclamă TV pentru a completa campania online și pentru a crește acoperirea
• Folosiți marketingul pe rețelele sociale pentru a stimula implicarea dincolo de programul de difuzare a anunțurilor
• Contribuie la obiectiv: lansarea unei noi linii de produse

Campaniile de marketing multicanal ca acestea dețin adesea cheia unui marketing eficient. Dar, pot fi o adevărată provocare pentru a gestiona și coordona eficient. Aveți lângă dvs. instrumentul potrivit pentru a urmări, analiza și optimiza campania pentru a oferi mărcii dvs. cea mai bună șansă de succes.

Înțelegeți legătura dintre strategia de marketing, tactici și obiective pentru un succes real

Înțelegerea strategiei de marketing, a tacticilor, a obiectivelor și a modului în care acestea se leagă este primul pas către lansarea unei campanii de marketing care are valoare comercială reală. Nu uitați întotdeauna să construiți o strategie de marketing în jurul obiectivelor dvs. de marketing și să vă construiți obiectivele de marketing în jurul obiectivelor de afaceri. Apoi, introduceți tacticile de care aveți nevoie pentru a vă executa strategia și pentru a vă atinge obiectivul.

Dacă desfășurați campanii complexe multicanal cu multe părți mobile, citiți articolul nostru util despre cum să dezvoltați o campanie de marketing integrat eficientă.

Amintiți-vă că acesta nu este un proces de sus în jos. Oamenii de la fiecare nivel vor avea idei și observații care pot contribui la succesul strategiei tale de marketing. Este vital să aveți canale și sisteme de comunicare deschise pentru a primi feedback și pentru a vă optimiza tacticile în timpul călătoriei dvs. de marketing.

Conectarea rezultatelor tacticii tale de eficacitatea strategiei tale de marketing poate fi dificilă și tocmai de aceea am creat Mediatool: astfel încât să poți urmări progresul întregii tale campanii de marketing într-un singur loc.

Rezervați astăzi o demo gratuită Mediatool și vedeți singur cum să vă folosiți datele media ca un profesionist pentru a vă atinge obiectivele!