Strategii de marketing utilizate de agenții imobiliari de top

Agenții imobiliari, în special cei care sunt abia la început, au câteva dealuri de urcat dacă vor să aibă succes în lumea imobiliară. Partea bună este că nu trebuie să începi de la zero; poti folosi experienta altor agenti imobiliari in avantajul tau, in principal strategiile lor de marketing pentru imobiliare.

Următoarele sunt câteva strategii eficiente utilizate de agenții de top din întreaga națiune.

Cele mai bune strategii de marketing pentru imobiliare

Cuvântul în gură

O strategie de marketing care să fie integrată în planul dvs. este schema de marketing din gură. Îți vei încuraja clienții să împărtășească informațiile tale de contact cu oamenii pe care îi cunosc. Acestia pot fi membri ai familiei sau doar prieteni.

Realitatea este că oamenii tind să aibă încredere în cuvântul cuiva pe care îl cunosc mai mult decât în ​​alte surse. Este vital să găsești modalități de a-ți face clienții să devină agenți de marketing. Oferirea de servicii superioare clienților este o modalitate de a încuraja acest lucru, dar ar trebui să mergeți mai presus și dincolo.

Asigurați-vă că clienții dvs. știu că vă pasă de ei. Adu-le dulciuri, coace-le un tort sau ia-le bilete la un concert local. Faceți orice vă puteți gândi.

Fă acest lucru chiar și după ce ți-ai încheiat afacerea cu ei, iar ei vor deveni loiali mărcii tale. Asigurați-vă că personalizați fiecare cadou. Dacă știți că clientul nu are gluten sau este vegan, atunci acele tratative trebuie să se potrivească cu asta. Oamenii se simt speciali atunci când primesc cadouri personalizate.

Marketing digital

Marketingul digital este următorul lucru care trebuie acoperit. Nu puteți reuși în această industrie, sau în oricare alta, fără să înțelegeți și să utilizați marketingul pe rețelele sociale . Oamenii au migrat online cu milioane de oameni.

Desigur, puteți găsi în continuare oameni la modă veche, dar multe căutări de acasă încep online. Unele vânzări se închid online, așa că conectarea cu oamenii online este vitală. Aici sunt utile platformele de social media.

Există o mulțime de platforme pe care le puteți folosi pentru a găsi și a intra în legătură cu persoane interesate să cumpere sau să vândă. Totul este să găsești platforma sau platformele care se potrivesc cel mai bine nevoilor tale.

Agenții imobiliari de top folosesc de obicei cele mai populare platforme pentru a găsi potențiali clienți. Acestea includ platforme precum Facebook, Instagram, AdWords, YouTube și TikTok, pentru a numi doar câteva.

Asigurați-vă că vă implicați în mod constant online. Utilizatorii rețelelor sociale se așteaptă la o comunicare constantă. De asemenea, utilizatorii online se așteaptă la același nivel de personalizare, în special clienții tăi. Aflați despre zilele de naștere ale clienților și trimiteți cadouri digitale sau poate primiți cadouri la casele oamenilor. Nu numai că veți face un marketing digital grozav, dar veți spori și cuvântul în gură.

Articol înrudit: Strategii de design de e-mail care măresc ratele de conversie.

Implicare în comunitate

Următoarea strategie de marketing presupune să te implici în comunitatea ta. Realitatea este că majoritatea caselor pe care le vindeți vor fi aproape de casa dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să devii parte a comunității.

Rezidenții actuali și potențiali doresc să vadă că îți pasă de toată lumea și de creșterea comunității. Aceasta înseamnă că trebuie să găsești modalități de a-ți viza comunitatea în moduri mari și mici. Unii dintre cei mai buni agenți imobiliari s-au implicat în acest lucru și au fost destul de eficienți.

Puteți face ceva caritabil în comunitatea dvs. Puteți sponsoriza evenimente locale, cum ar fi carnavalele sau ceva de genul ăsta. Puteți sponsoriza echipe sportive locale, poate echipe de liceu, care vor arăta familiilor că vă pasă. Puteți contribui la restaurarea unor monumente sau așezăminte locale importante.

Poate că există un magazin alimentar local care ar avea nevoie de puțină înfrumusețare. Ai putea contribui la acest lucru. Dacă nu există evenimente locale, atunci luați în considerare colaborarea cu alte afaceri locale pentru a organiza unul. Vrei ca comunitatea ta să știe cine ești și să te amintească pozitiv.

Colaborați la nivel local

Este vital să găsiți modalități de a intra în legătură cu afacerile locale. În timp ce unele dintre companiile din apropierea dvs. ar putea fi concurenții dvs., altele vă completează afacerea. O modalitate bună de a vă promova este să vă asociați cu companii care ar putea beneficia de ceea ce faceți.

De exemplu, dacă vă convingeți să trimiteți afaceri designerului dvs. de interior local, proprietarul de afaceri va face același lucru pentru dvs. Același lucru este valabil și pentru alte afaceri, cum ar fi grădinarii, peisagistii, instalatorii, companiile de mobilă și antreprenorii generali.

În plus, ar trebui să vă alăturați asociațiilor regionale de afaceri sau camerelor de comerț. Făcând astfel de pași, vă va consolida poziția în comunitate, ceea ce este important.

Conexiunile autentice sunt esențiale pentru forjare. Asigurați-vă că alte companii vă văd ca o resursă pentru ei. Dacă o afacere simte că nu ajuți și doar încerci să profiti de ele, atunci ea nu va ajuta prea mult afacerea ta imobiliară.

Flyere vechi obișnuite

Deși poate părea depășit, mai ales în era marketingului digital, marketingul de modă veche încă face diferența. Trimite acele cărți poștale oamenilor din cartierul tău. Trimite-le în timpul sărbătorilor sau într-o perioadă specială pentru comunitatea ta.

Trimiteți-le atunci când se întâmplă ceva important, amintindu-vă comunității că vă implicați cu ei. Trimiteți cărți poștale sau e-mailuri prin care îi întâmpinați noii proprietari în comunitatea dvs., chiar dacă nu i-ați ajutat să obțină casa. Cu cât ești mai implicat în comunitatea ta, cu atât mai bine.

Strategia ta de marketing de modă veche nu trebuie să includă doar e-maileri; ar putea include și lucruri precum fluturași pe care le puteți pune pe mașinile oamenilor. De asemenea, puteți pune reclame sau anunțuri în transportul public sau bannere prin oraș.

Poate doriți să luați în considerare plasarea de panouri publicitare în comunitatea dvs. Acestea sunt doar câteva dintre strategiile tradiționale de marketing pe care le puteți folosi, dar sunt destul de eficiente chiar și acum. Poate doriți chiar să vă gândiți să organizați petreceri de lansare sau mixere din când în când pentru a interacționa cu comunitatea dvs.

Concluzie

Acum, cunoașteți unele dintre cele mai eficiente strategii de marketing utilizate de cei mai buni agenți imobiliari din țară. Învață de la ei și folosește aceste strategii în avantajul tău. Îți poți crește șansele de succes.