Cum să vă gestionați operațiunile de marketing ca proprietar de afaceri mici?

Notă articol: Acest articol „Cum să vă gestionați operațiunile de marketing ca proprietar de afaceri mici?” a fost publicat pentru prima dată pe 18 februarie 2022. Ultima dată am actualizat acest articol cu ​​informații noi la 21 ianuarie 2023.

Indiferent dacă dețineți un restaurant, un studio de fotografie sau un magazin de modă online, va trebui să vă promovați afacerea potențialilor dvs. clienți. Dar cu programe și logistică strânse, gestionarea marketingului pe cont propriu poate fi dificilă. De aceea, majoritatea proprietarilor de afaceri mici decid să-și externalizeze operațiunile de marketing către o agenție. Acest lucru îi ajută să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine.

Dar ce se întâmplă dacă nu ai bugetul sau intenția de a-ți externaliza marketingul către o agenție? Cu siguranță te poți descurca singur, cu câteva tactici în mânecă. În acest articol, vă vom împărtăși tot ce trebuie să știți pentru a vă construi și gestiona procesele de marketing fără a cheltui o avere. Așadar, haideți să intrăm direct în ea.

1. Optimizarea site-ului dvs. pentru SEO

A avea un site web nu este suficient. De asemenea, va trebui să vă implicați în diverse activități de marketing pentru a vă asigura că site-ul dvs. este vizibil pentru persoanele potrivite la momentul potrivit. Dacă nu aveți încă un site web, îl puteți construi pe cont propriu folosind șabloane stoc și imagini de înaltă rezoluție ale afacerii dvs.

Cel mai simplu mod de a construi un site web este prin intermediul WordPress site builder. Vă permite să creați un site web de la zero. WordPress oferă, de asemenea, diverse plugin-uri. Puteți adăuga funcționalități care vor face site-ul dvs. ușor de navigat atât pentru utilizatori, cât și pentru motoarele de căutare. De exemplu, puteți instala un plugin precum WooCommerce pentru a adăuga funcționalități de comerț electronic pe site-ul dvs. Sau puteți utiliza un plugin de rezervare de întâlniri precum Amelia pentru a gestiona mai bine întâlnirile.

Odată ce site-ul dvs. este activ, următorul pas este să îl optimizați pentru vizibilitate în motoarele de căutare. S-ar putea să credeți că optimizarea pentru motoarele de căutare necesită timp și este complicată și ar trebui lăsată în seama profesioniștilor. Dar asta nu este în întregime adevărat. Îți cunoști afacerea și ținești clienții mai bine decât oricine altcineva. Deci, ca proprietar de afaceri, vă puteți face SEO de bază mai bine decât orice agenție.

Primul pas este să vă optimizați meta titlurile și meta descrierile folosind cuvinte cheie populare din nișa dvs. Dacă sunteți o companie locală, puteți adăuga cuvântul cheie cu locația dvs. pentru a ocoli concurența și a permite clienților să vă găsească cu ușurință. De exemplu, dacă oferiți servicii de fotografie de nuntă în Rochester, New York, puteți utiliza cuvinte cheie țintă precum „fotografie de nuntă în Rochester”, „fotograf de nuntă în Rochester”, „fotografie documentară în Rochester” sau orice cuvânt cheie pe care clienții dvs. l-ar putea folosi să te găsesc online.

Dacă nu vă puteți gândi la niciun cuvânt cheie relevant, există o mulțime de instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor cheie care vă pot ajuta.

Recomandat pentru tine: Cum să începi o afacere mică cu anunțuri PPC?

2. Crearea de conținut eficient pentru site-ul dvs

Site-ul dvs. este agentul de vânzări care lucrează 24/7 pentru a genera clienți potențiali pentru dvs. Și trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. nu numai că lovește conversația, ci și răspunde la fiecare întrebare înainte de a fi pusă. Dacă site-ul dvs. web nu poate califica vizitatorii drept clienți, nu are rost să aveți site-ul în primul rând.

Deci, cum să creați conținut de site care convertește? Să presupunem că doriți să creați conținut pentru site-ul dvs. de fotografie de nuntă.

Să te pui în pielea clientului tău este un loc minunat de început. Imaginați-vă că vă căsătoriți în două săptămâni și doriți să vă finalizați fotograful în următoarele două zile. Vrei pe cineva care operează la nivel local, astfel încât să nu fii nevoit să-i plătești transportul și cazarea. Și din moment ce vrei ca totul să fie perfect, vrei pe cineva cu experiență și care poate oferi câteva exemple din munca sa la cerere. Și apoi vine prețul. Nu trebuie să fie cel mai ieftin, ci corect și just.

Având în vedere aceste indicații, puteți crea apoi conținut de site care să abordeze aceste preocupări în mod clar, astfel încât atunci când clientul vă sună, este pentru a rezerva o întâlnire și nu pentru a pune întrebări.

Infograficul de mai jos vă poate ajuta să vă simplificați crearea conținutului site-ului dvs.

Sursa imagine: orbitmedia.com.

3. Construirea de backlink-uri

Backlink-urile sunt coloana vertebrală a site-ului dvs. Este una dintre cele mai importante activități off-page care vă ajută site-ul dvs. să câștige poziție în industrie și vizibilitate pe motoarele de căutare.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a câștiga backlink-uri pentru site-ul dvs. este să contactați bloggerii din nișa dvs. prin e-mail sau prin rețelele sociale și să le cereți să vă legă. Deși acest proces poate consuma foarte mult timp și poate fi frustrant, iată ce puteți face în schimb.

Există mulți bloggeri care nu au nevoie de multă convingere. Aceștia pot trimite către site-ul dvs. web pentru o taxă nominală unică, respectând în același timp practicile organice. În funcție de valorile site-ului web, cum ar fi DA și trafic, un backlink te poate costa de la 50 USD la 1000 USD și chiar mai mult. Să presupunem că mergeți cu 100 USD per link, ar fi totuși mai ieftin decât să externalizați operațiunile de backlink către o agenție.

Pentru a găsi oportunități de a vă plasa linkul sau chiar de a publica un articol pentru invitați, încercați să căutați „Site-uri cu postări pentru oaspeți” în <nisa dvs.> pe Google și vi se va prezenta o listă de site-uri verificate la care puteți contacta link-uri.

4. Crearea unui profil Google My Business

Un profil Compania mea pe Google sau GMB vă pune afacerea pe hartă, permițând clienților să vă găsească cu ușurință. Este un serviciu gratuit de la Google care ajută companiile locale să-și crească acoperirea online și să genereze clienți potențiali. Prin crearea unui profil GMB, unele companii pot genera chiar mai multe clienți potențiali decât cu site-ul lor.

De exemplu, dacă cineva are nevoie imediat de un serviciu de lăcătuș, probabil că nu vrea să piardă timpul vizitând site-uri web și citind conținutul blogului. Tot ce doresc este un număr de telefon pentru a apela un specialist și a le rezolva problema. Dar dacă oamenii caută o pizzerie locală, vor avea nevoie de mai mult decât un număr de telefon.

Profilul GMB vă permite să adăugați numărul de telefon, indicații de orientare către punctul de vânzare/birou și chiar recenzii ale clienților. De asemenea, puteți partaja cu clienții dvs. cele mai recente fotografii, actualizări de știri și oferte de reduceri prin crearea de postări scurte GMB în mod regulat.

S-ar putea să vă placă: 10 idei excelente pentru a automatiza sarcinile în afacerea dvs. mică.

5. Construirea prezenței în rețelele sociale

Platformele de social media au atins un punct de saturație în care nu mai recompensează afacerile cu expunere decât dacă creează ceva extraordinar sau desfășoară campanii plătite pentru a fi remarcate. Nu este nimic în neregulă cu campaniile plătite. Dar, uneori, ar trebui să arunci idei asupra problemei și nu banii tăi câștigați cu greu.

Majoritatea întreprinderilor mici nu reușesc să stimuleze implicarea și să construiască o prezență impresionantă în rețelele sociale, deoarece vizează oamenii greșiți. Poate fi o surpriză, dar campaniile tale pe rețelele sociale nu ar trebui să fie orientate doar către potențialii sau clienții tăi. Pentru că dacă crezi că potențialii tăi clienți pot genera suficientă activitate pentru a-ți face profilurile de social media să iasă în evidență și să aducă noi clienți, te înșeli.

Atunci pe cine ar trebui să vizați?

Luați în considerare oamenii care lucrează în aceeași industrie ca și dvs. De ce nu? Vă puteți viza colegii sau începătorii din industria dvs. cu campaniile pe rețelele sociale.

Din nou, să luăm în considerare serviciile de fotografie ca exemplu. Partajând trucuri ale comerțului și informații valoroase pe mânerele tale de pe rețelele sociale, poți încuraja fotografii aspiranți să interacționeze cu conținutul tău și să-ți urmărească profilul pentru postări viitoare.

Și pe măsură ce reușiți să creșteți un număr considerabil de fotografi în devenire și intermediari și alți profesioniști din industrie, vă veți stabili ca o autoritate și, mai devreme sau mai târziu, clienții potențiali vor observa.

Această tactică poate fi aplicată oricărei afaceri care dorește să-și dezvolte prezența în rețelele sociale și să sporească implicarea.

• Ai un restaurant? Apoi, împărtășește-ți rețetele.
• Esti fotograf? Apoi, împărtășiți tehnicile de editare a fotografiilor sau cum să captați fotografii uimitoare în lumină slabă sau cum să adăugați tranziții la videoclipurile dvs.
• Sunteți un marketer digital? Apoi, împărtășiți studiile de caz, precum și tehnicile care v-au adus succes.

Indiferent ce faci, există întotdeauna ceva pe care îl poți împărtăși cu semenii tăi și le poți adăuga valoare vieților.

6. Utilizarea LinkedIn pentru generarea de lead-uri

Când vine vorba de rețelele sociale, Facebook și Instagram sunt cele mai bune alegeri pentru întreprinderile mici pentru a-și promova produsele și serviciile. Cu toate acestea, ei subestimează adesea puterea LinkedIn ca canal de generare de clienți potențiali.

LinkedIn are peste 722 de milioane de utilizatori. Datorită poziționării sale unice, baza de utilizatori LinkedIn este compusă în principal din corporații, vânzători, influenți și factori de decizie din sfera B2B. LinkedIn este o mină de aur de clienți potențiali pentru afacerile B2B și contractorii independenți. Poate părea contraintuitiv pentru poziționarea dvs. B2C. Dar, puteți încă să creați și să rulați o strategie LinkedIn de generare de clienți potențiali pentru a crește veniturile.

De exemplu, fotografii pot viza organizații prin LinkedIn pentru fotografii corporative, conferințe și evenimente. În plus, LinkedIn nu este doar un mijloc de a găsi clienți. Este, de asemenea, o platformă excelentă pentru a găsi furnizori din industria dvs. și pentru a construi colaborări pe termen lung pentru beneficii reciproce.

S-ar putea să vă placă și: Cum să configurați un birou de afaceri mici pentru succes?

La pachet

Când conduceți o afacere, poate fi dificil să economisiți timp și energie pentru activități de marketing. Dar ar trebui să încercați să dedicați una sau două ore marketingului în fiecare zi urmând sfaturile menționate mai sus. Sunt sigur că vă puteți duce afacerea la următorul nivel și vă puteți crește veniturile.

 Acest articol este scris de Stefan Smulders. Stefan este un antreprenor SaaS, care a ajuns la 3 milioane EUR ARR într-un singur an. El este fondatorul celui mai sigur software din lume pentru automatizarea LinkedIn Expandi.io, vegan și tată.