Publicitate imobiliară de lux – 7 elemente cheie ale campaniei

Publicitatea imobiliară de lux este esențială pentru a atrage cumpărători înstăriți către ofertele dvs.

Potrivit Raportului privind piața de lux al Institutului pentru Marketing Case de lux 2023, 32,9% din casele unifamiliale și 25,6% din proprietățile atașate în martie 2023 erau proprietăți de lux.

Cum faceți publicitate imobiliară de lux?

Publicitatea imobiliară de lux cuprinde implementarea unor tehnici strategice de marketing pentru a promova proprietăți de ultimă generație, vizând cumpărătorii înstăriți. Accentul se pune pe prezentarea caracteristicilor distinctive, a facilităților opulente și a aspectelor exclusive ale proprietății prin campanii promoționale direcționate. Aceasta implică utilizarea imaginilor de înaltă calitate, utilizarea unor branding și poziționare sofisticate, folosirea unor platforme și publicații prestigioase și interacțiunea cu publicul țintă prin diverse canale, cum ar fi platforme online, mass-media scrisă, social media și evenimente de rețea exclusive.

Iată 7 componente obligatorii ale unei campanii de publicitate imobiliară de lux:

1. Public țintă
2. Identitate de brand
3. Elemente vizuale și multimedia
4. Copie convingătoare
5. Povestirea
6. Tururi video virtuale
7. Urmând tendințe

Acest ghid pentru publicitatea pentru case de lux va expune elementele campaniei de mai sus și va explora canalele de marketing și publicitate imobiliară de lux.

Ce este publicitatea imobiliară de lux?

Să începem prin a explica publicitatea pentru locuințe de lux.

După cum subliniază statistica introductivă, vânzătorii de imobiliare de lux au un interes reînnoit în vânzarea proprietăților. Piața este acolo pentru asta, deoarece același raport menționează că prețurile medii pentru casele de lux vândute au crescut puțin mai mult decât în ​​martie 2022.

Nu doar firma dumneavoastră imobiliară de lux acordă atenție acestei creșteri de interes, ci și concurenții dvs. Publicitatea imobiliară de vârf vă permite să ajungeți la cumpărători de lux, să vă diferențiați de concurenți și să vindeți mai multe proprietăți.

Cum să faceți publicitate imobiliară de lux

Promovarea dvs. ca firmă imobiliară de prim rang începe cu publicitate pentru case de lux. Să aruncăm o privire mai atentă la căile dvs. de publicitate, așa cum sunt enumerate în introducere.

1. Găsiți publicul țintă

În special în publicitatea imobiliară de lux, identificarea publicului țintă este esențială. Încercați să ajungeți la cumpărători înstăriți. Marketingul și publicitatea pentru oricine irosesc mai puțin bugetul firmei tale și nu duc la vânzări.

Puteți publica sondaje cu clienții sau interviuri pentru a înțelege motivațiile și punctele dure care determină deciziile financiare ale audienței dvs. De asemenea, trebuie să înțelegeți veniturile lor pentru a evalua dacă este un lead calificat.

2. Creați o identitate de marcă distinctă

Fiecare firmă imobiliară de lux are propria identitate de marcă. Care este a ta? Pentru a răspunde la această întrebare, evaluează istoria și valorile firmei tale pentru a determina cum arată și cum se prezintă marca ta.

Fit Small Business observă că o marcă consistentă vă poate spori veniturile cu 20%, așa că merită să vă descoperiți și să vă îmbunătățiți marca dacă nu ați făcut-o în ultima vreme.

Mediaboom vă poate ajuta să vă formulați identitatea mărcii.

Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe!

3. Utilizați elemente vizuale și multimedia

Consumatorii de astăzi sunt foarte vizuali, așa că tratați-le ochii cu elemente vizuale și multimedia. În calitate de firmă imobiliară de ultimă generație, proprietățile dvs. de vânzare sunt deosebit de izbitoare, așa că încorporați în campania dvs. de publicitate cât mai multe elemente vizuale multimedia, cât vă permite bugetul.

De exemplu, prezentați videoclipuri și fotografii ale proprietăților dvs. de vânzare, inclusiv interioare și exterioare. Tururile virtuale sunt, de asemenea, populare, despre care vom vorbi mai multe în curând.

4. Produceți o copie convingătoare

Puteți vinde proprietăți numai pe baza imaginilor? Poate că dacă vorbim de case de lux, dar, totuși, aveți nevoie de o copie la fel de captivantă.

Cumpărătorii de case doresc să afle detalii, cum ar fi când a fost construită casa, câte camere și toate caracteristicile și facilitățile elegante care îi așteaptă. Trebuie să creați o copie clară și caldă, care să-l facă pe cititor să simtă că se plimbă prin camerele extravagante.

5. Spune o poveste

Du-ți copywritingul cu un pas mai departe, împletind povești. Fiecare casă are propria sa aromă și istorie, iar introducerea acesteia în copie va stârni cu siguranță apetitul oricărui cumpărător bogat.

Prezentați acea poveste, combinând cuvinte și imagini pentru a afișa frumos tot ceea ce face ca o proprietate să fie unică. Această expoziție poate atrage mai mulți cumpărători decât cei care ar fi fost interesați inițial.

6. Oferiți tururi video virtuale

Videoclipurile au o acoperire virală globală de 93%, notează Statista. Raportul Fit Small Business menționat mai sus afirmă că atunci când agenții imobiliari folosesc videoclipuri, aceștia pot captura o bază globală de utilizatori cu o rată de până la 30%.

Faceți un tur de casă încet, filmând tot timpul. Prezentați camerele din mai multe unghiuri, permițând privitorului să vizualizeze locuința acolo.

7. Urmați tendințele de publicitate imobiliară de lux

Fiecare an nou aduce cu el un nou lot de tendințe de publicitate imobiliară. Firma dvs. trebuie să fie la curent cu aceste tendințe pentru a determina care vor influența proprietățile pe care le vindeți și cum.

De exemplu, o mare tendință în 2023 sunt casele mai mici de pe piața de lux. Ofertele cu numerar sunt, de asemenea, în creștere.

Canale de publicitate imobiliară de lux

Acum că înțelegeți mai bine procesul de publicitate imobiliară de lux, să vă revizuim canalele de publicitate.

1. Publicitate tipărită

O metodă de publicitate la domiciliu de lux pe care o aveți la dispoziție este publicitatea tipărită. Imaginați-vă o pagină întreagă răspândită într-o revistă de stat sau o publicație de lux. Puteți prezenta mai multe fotografii cu case de vânzare, împrăștiindu-le pe pagina lucioasă.

Deoarece publicitatea tipărită poate deveni costisitoare rapid, mai ales pentru un anunț de pagină întreagă într-o revistă și nu într-un ziar, faceți-vă cercetări înainte de a selecta o publicație. Priviți cititorii revistei pentru a determina cât de mult din publicul țintă locuiește acolo.

Dacă un procent suficient de mare de cititori sunt potențiali cumpărători, anunțul dvs. tipărit ar trebui să funcționeze suficient de bine încât să compensați ceea ce ați cheltuit cu noi clienți și mai multe vânzări.

2. Publicitate digitală

Campania dvs. de publicitate imobiliară de lux ar fi incompletă fără o componentă de publicitate digitală. Această formă de publicitate cuprinde multe domenii, așa că haideți să le revizuim.

• Reclame PPC: Anunțurile cu plată pe clic costă firma dvs. o sumă mică de fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț. Prin poziționarea anunțurilor dvs. PPC în locuri proeminente de pe internet pe care publicul dvs. țintă le frecventează, succesele campaniilor dvs. de anunțuri digitale vor compensa costurile publicitare PPC.
• Reclame pe rețelele sociale: Fiecare platformă de rețele sociale are propriul serviciu de publicitate plătită. Utilizați datele despre audiență pentru a determina ce platforme vă atrag publicul țintă și plătiți pentru a lansa campanii pe acele platforme. Vă puteți personaliza campania de socializare pentru a ajunge la nișe ultraspecifice.
• Reclame mobile: cu atât de mult din publicul mediu pe mobil, încorporarea reclamelor mobile în reclamele dvs. de lux pentru case este o alegere inteligentă. Descoperiți aplicațiile pe care publicul dvs. le folosește și trimiteți anunțurile acolo.
• Retargeting: frumusețea retargeting-ului este că este o a doua șansă de a captiva clienții potențiali pe care i-ați ratat înainte. O campanie serioasă de retargeting ar putea fi suficientă pentru a inspira un client care să contacteze firma dumneavoastră imobiliară de lux.

Contați pe profesioniștii de la Mediaboom pentru a vă lansa cu succes campania de publicitate digitală.

3. Publicitate video

Am discutat despre valoarea videoclipului în ultima secțiune, așa că nu ar trebui să fie surprinzător să-l vedem menționat din nou. Un anunț video se referă la determinarea acțiunii, cum ar fi programarea unei afișări de acasă.

Anunțul dvs. video ar trebui să includă elemente ale unui tur virtual de acasă pentru a previzualiza spectatorului cum este cu adevărat să trăiți în poala luxului. Limitați durata anunțului la cel mult 90 de secunde pentru cele mai bune rezultate.

Nu numai că videoclipurile mai lungi pierd spectatorul, dar sunt și mai costisitoare. Dacă vă puteți condensa mesajul în 30 de secunde, este cel mai bine din perspectiva menținerii atenției și a reducerii costurilor.

4. Evenimente sponsorizate

Unificați-vă comunitatea găzduind evenimente sponsorizate în cartier. Colaborați cu neconcurenți, dar cu afaceri din industria dvs., cum ar fi o marcă de electrocasnice de ultimă generație sau o companie de dulapuri.

Creați un eveniment captivant care va atrage clienți potențiali și va crea o experiență plăcută și memorabilă. Evenimentele sponsorizate vor atrage interesul pentru marca dvs., vă vor consolida marca printre clienții potențiali care sunt vag familiarizați cu firma dvs. și vor genera mai mulți clienți potențiali.

5. Publicitate TV

Ultimul canal de publicitate imobiliară de lux la care ne vom uita este publicitatea televizată. Statista raportează că Statele Unite au încă 123,8 milioane de gospodării cu televizoare în 2023. În timp ce audiența de televiziune ar putea să nu mai fie ceea ce era cândva în era streamingului, nu este deloc moartă.

O firmă imobiliară de ultimă generație care face publicitate proprietăților de lux se va remarca cu siguranță în timpul unei pauze de la emisiunea de televiziune preferată a telespectatorului. Anunțurile dvs. pot genera curiozitate în spectatori, care ar putea să vă viziteze site-ul sau să vă sune firma pentru a programa o prezentare.

După cum am discutat despre durata anunțurilor radio, firma dvs. trebuie să urmărească, de asemenea, cât timp rulează anunțurile dvs. TV. Reclamele TV sunt în mod tradițional cele mai scumpe dintre cele două. Puteți epuiza rapid un buget public important dacă lansați prea multe reclame sau dacă anunțurile dvs. rulează prea mult.

Vă vom sfătui încă o dată să păstrați anunțul între 30 și 60 de secunde. Afișarea anunțului dvs. în timpul programului de televiziune de primă ore sau în timpul unui eveniment televizat major, cum ar fi Oscarurile, va atrage o mulțime de ochi către afacerea dvs.

Lucrați cu o agenție de publicitate imobiliară de lux

Marketingul imobiliar de lux și publicitatea pot ajunge la publicul dvs. de nișă și îl pot conduce la expoziții. Cu toate acestea, având atât de multe căi din care să alegeți, este posibil să vă simțiți nesiguri despre cum și unde să începeți campania dvs. de publicitate.

Aici poate ajuta Mediaboom. Suntem experți în piața imobiliară de lux și am ajutat nenumărați clienți ca dvs. să își atingă obiectivele publicitare. Vă vom ajuta să creați o campanie care să ajungă la publicul țintă, astfel încât să nu pierdeți banii publicitari.

Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe.