Piața de mașini de lux — Tendințe și previziuni ale industriei

Piața principală a mașinilor de lux poate părea stagnantă, dar are multe promisiuni – chiar și într-o perioadă de deficit de locuri de muncă și costuri ridicate ale vieții. Prin urmare, oferind un vehicul de mare valoare, o experiență perfectă pentru clienți și oferind servicii la cerere, vă puteți deosebi de mărcile vechi și vă puteți crea o marcă pe piața în continuă evoluție.

Dar ce este luxul? Cum o definești?

Luxul, în ceea ce privește vehiculele, se referă la automobile care emană rafinament și stil prin designul lor elegant, conectivitate de ultimă generație, interioare confortabile și se concentrează pe inginerie de precizie. Oferă o experiență premium care atrage oamenii, ceea ce explică de ce piața mașinilor de lux va experimenta rate de creștere de la 8-14% anual până în 2031.

În 2017, valorile cheie din acest segment au crescut cu 13% și a înregistrat o creștere semnificativă a vânzărilor de atunci, cimentându-și și mai mult popularitatea. Acestea fiind spuse, dinamica pieței se schimbă, așa că aruncați o privire la analiza noastră de piață a mașinilor de lux pentru a înțelege mai bine cum se va descurca în următorii ani.

Piața de mașini de lux: prezentare generală

Creșterea automobilelor de lux la nivel mondial se bazează pe distribuția bogăției. Acest lucru explică de ce țările afectate brutal de pandemie sau cele care au trecut prin războaie au cunoscut o creștere inegală din cauza ratelor ridicate a inflației și a perturbărilor lanțului de aprovizionare.

Un raport din 2019 al lui McKinsey discută tendințele care remodelează mobilitatea premium. Deși este o lucrare de cercetare cuprinzătoare care aruncă lumină asupra diferitelor puncte de contact, trebuie să luăm în considerare și factori precum perioadele de recesiune.

Motivul este că, în cele din urmă, mașinile de lux sunt mai mult un simbol de statut decât o necesitate. Prin urmare, ei ocupă o cotă de piață mai mare datorită creșterii economiei în diferite zone geografice.

Piața de mașini de lux: analiză

Piața mașinilor de lux a înregistrat o scădere bruscă a vânzărilor și producției, deoarece pandemia a afectat puterea de cheltuieli a bazei de consumatori, înmatriculările de vehicule private scăzând cu 38,1% în prima jumătate a anului 2020 doar în Europa.

Cu toate acestea, piața și-a revenit rapid odată ce restricțiile au fost ridicate, datorită stimulentelor, scutirilor de taxe și subvențiilor guvernamentale. Cu funcții de conectivitate inteligentă și tehnologie avansată din imagine, este doar în sus de aici.

Acțiune

Mărcile de mașini de lux au înregistrat o creștere semnificativă a marjelor lor EBIT între 2016 și 2021. În timp ce sedanurile au ocupat cea mai importantă cotă de pe piața auto la începutul prognozei, preferințele consumatorilor se îndreaptă în mod constant către SUV-uri.

Așa că acum este un moment bun pentru a afla despre comportamentul consumatorilor de lux, astfel încât să vă puteți modifica argumentul de vânzare pentru cei cu venituri disponibile. De asemenea, ar plăti să atrageți ochi noi asupra mărcii dvs. printr-o transformare digitală a mărcii.

Acestea fiind spuse, aceste automobile au caracteristici de siguranță și securitate, cum ar fi sistemul de frânare antiblocare, controlul tracțiunii și airbag-uri cortină, care sunt mai scumpe decât omologii lor tradiționali.

În plus, sunt vândute în volume reduse, așa că atunci când luați în considerare schimbările valutare, o creștere a tarifelor de import și întreruperile lanțului de aprovizionare, este ușor de înțeles de ce creșterea pieței de mașini de lux ar putea încetini în următorii ani.

Creştere

Piața globală de mașini de lux a fost estimată la 449,7 miliarde de dolari în 2019. Din păcate, în 2012, a scăzut la 134,15 miliarde de dolari din cauza pandemiei.

Cu toate acestea, având în vedere nivelul de confort, sisteme de divertisment și caracteristici automate de siguranță oferite de noile modele, piața este programată să atingă 350,37 miliarde USD până în 2029. Acest lucru se datorează parțial creșterii rapide a UHNWI și HNWI-în special în Asia și Mijlociu. Est.

Ratele de creștere anuală compusă (CAGR) pentru perioada de prognoză (2022-2029) ar trebui să varieze între 5 și 12,75% dacă această statistică este adevărată.

Iată chestia:

Piața de lux va observa o creștere a concurenței odată cu intrarea de noi mărci, deși nu va afecta operatorii tradiționali. Acesta va extinde dimensiunea pieței vehiculelor complet sau parțial electrificate doar ca răspuns la trecerea către durabilitate, astfel încât clienții vor avea opțiuni în diferite puncte de contact.

Este demn de remarcat faptul că acest nou segment în care ne scufundăm, care distrage atenția de la combustibil, nu este lipsit de bariere. De exemplu, lipsa stațiilor de încărcare a menținut modelele de cea mai bună performanță în umbra omologilor lor ICE, dar asta se va schimba pe măsură ce producătorii de mașini și operatorii de rețea răspund cerințelor consumatorilor.

Tendințe

Există o conștientizare tot mai mare a multiplelor beneficii și caracteristici ale funcțiilor premium, cum ar fi inteligența artificială (AI), învățarea automată și recunoașterea retinei.

Acestea, alături de o experiență confortabilă de condus, sunt de așteptat să stimuleze cererea de pe piață. Acesta este un răspuns util la creșterea prețurilor la combustibil și la preocupările tot mai mari de mediu.

Guvernul stabilește standarde stricte de emisii, determinând producătorii de mașini de lux să încline spre producerea de vehicule electrice pentru a răspunde conștiinței în creștere a mediului.

De asemenea, datorită creșterii veniturilor, cumpărătorii sunt mai puțin sensibili la preț acum, așa că așteptați-vă ca vehiculele electrice cu baterie (BEV) cu tehnologii autonome să conducă piața globală în categorii precum sport și coupe.

În timp ce consensul inițial a fost că mărcile de lux vor rămâne pe margine până când vor rezolva problemele lor moștenite și standardele principale ale automobilelor, Mercedes-Benz și-a depășit rivalul BMW AG navigând în problemele lanțului de aprovizionare.

Cu toate acestea, timpul necesar pentru moștenirea și mărcile de performanță să-și pună amprenta le-ar putea oferi noilor veniți o oportunitate de a-și atinge rentabilitatea. Ei pot realiza acest lucru prin introducerea de noi modele de afaceri care se concentrează pe caracteristici precum conectivitate inteligentă și sisteme de asistență pentru șofer.

Luați în considerare personalizarea, marketingul de lux și logo-urile mărcilor de lux care practic se scufundă în extravaganță; mașinile dumneavoastră se vor vinde către HNWI în perioada de prognoză pentru a susține angajamentul lor de lungă durată față de piață.

Piața de mașini de lux: segmentarea și modul în care modelează piața de mașini de lux

Segmentele pieței de mașini de lux se bazează pe geografie (Asia-Pacific, Europa, America de Nord și restul lumii), tipul de propulsie/conducere (motoare IC și electrice) și tipul de vehicul (hatchback, MPV-uri, sedanuri și SUV-uri). ).

După Geografie

Dimensiunea pieței din Asia-Pacific a totalizat 238,1 miliarde de dolari numai în 2019, piețele netradiționale precum China înregistrând o creștere anuală de 14%. A vândut aproximativ 277.000 de vehicule în aprilie 2020, iar cota de piață va crește odată cu creșterea HNWI și UHNWI în regiunea Asia-Pacific între 2021-2026.

Producătorii mondiali de vehicule de lux, precum Audi, BMW AG, Mercedes Benz și Volvo, conduc creșterea datorită prevalenței subvențiilor. Cu toate acestea, mărci locale precum Hongqi H9 de talent precum Giles Taylor, fostul designer șef al Rolls-Royce, nu sunt prea în urmă în cursă. Ele oferă sisteme tehnologice fără întreruperi și măiestrie bună, alimentând în același timp nevoia de „inteligentizare” a cumpărătorilor de mașini de lux.

Acest lucru este valabil și pentru India, care a asigurat o creștere puternică a cotei de piață în 2022.

Europa, de asemenea, cere o mențiune notabilă ca o piață proeminentă – una în care clienții acordă prioritate performanței, confortului și senzației de condus și experienței – care ar putea avea legătură cu puterea de cheltuire crescută. Prin urmare, există o creștere a funcțiilor cum ar fi scaunele înclinabile, pornirea de la distanță, iluminarea ambientală și divertismentul banchetei din spate, printre alte caracteristici de confort de top.

După propulsie/tip de antrenare

Motoarele cu circuit integrat, așa cum se observă la jucători importanți precum Mercedes-Benz și BMW, domină piața în prezent datorită creșterii cererii în rândul bazei de consumatori. Cu toate acestea, este de așteptat să încetinească în următorii ani, pe măsură ce interesul se îndreaptă către propulsia electrică, pe măsură ce guvernele și asociațiile de mediu impun normele de emisie.

Este perfect și pentru clienți, nu doar pentru mărci.

De ce intrebi?

Ei bine, pentru a se asigura că oamenii optează pentru mijloace de transport ecologice, guvernul oferă stimulente și subvenții proprietarilor de vehicule electrice. Mărcile s-au grăbit să mizeze pe asta, lansându-și flota electrificată chiar și pe piețele în curs de dezvoltare.

De exemplu, EQC 400 de la Mercedes Benz a fost lansat prin intermediul rețelei de dealeri din Brazilia, în timp ce Lexus urma să deschidă primele magazine pe piața în creștere a celor mai mari orașe din Mexic.

Companiile locale vin, de asemenea, cu funcții de vârf, cum ar fi conducerea autonomă , inovații precum diagnosticarea de la distanță, programarea întreținerii, conducerea auto de nivel al patrulea și actualizări de software pentru a obține marje brute bune.

După tipul vehiculului

Piața este extinsă în 3 tipuri: hatchback, sedanuri și SUV-uri. Ultimii doi au o fortăreață mai bună pe piața de lux decât va avea vreodată hatchback-urile.

Datorită vânzărilor și producției mari, sedanurile ocupă cea mai mare poziție pe piața globală. Acestea fiind spuse, SUV-urile se confruntă cu o creștere exponențială datorită siguranței, confortului, spațiului suplimentar, garda la sol mare și caracterul practic.

Ca urmare, vânzările sunt probabil să crească, mâncând piața pentru sedanuri și hatchback. Acest lucru se datorează parțial introducerii noilor modele SUV integrate în BEV din diferite categorii, cum ar fi coupe, crossover și sport.

Piața de mașini de lux din Statele Unite

Clienții își amintesc cele mai bune experiențe; le caută în mod activ, făcându-le motorul numărul 1 al deciziilor de cumpărare alături de imaginea mărcii.

Jucătorii din industria auto trebuie să țină pasul cu dorințele clienților în continuă schimbare, oferind îmbunătățiri ale standardelor de produs, confort avansat, servicii fără frecare, o identitate de marcă clară și un design luxos. Acest lucru va ajuta la oferirea unei experiențe superlative care îmbunătățește standardul de viață al clientului.

Acesta este motivul pentru care mărci consacrate de vehicule de lux precum Tesla Inc, Mercedes Benz și Rolls Royce sunt jucători cheie. Ele oferă exclusivitate, performanță de top și talent artistic. Asociați asta cu o experiență de vânzări extrem de personalizată, strategii geniale în jurul lansărilor de produse și încercări de tranziție la energie durabilă și este ușor de înțeles de ce au reușit să creeze o marcă de neșters pe o piață competitivă.

Luați Mercedes Benz , de exemplu.

Mercedes-Benz, deținută de Daimler, a intrat într-un parteneriat strategic cu companii precum CATL, Siemens, Stellantis și TotalEnergies. Acest lucru a condus la dezvoltarea tehnologiei de ultimă oră pentru a introduce noi modele.

A lansat Mercedes-Maybach GLS 600, un model de top propulsat cu un motor V8 pe benzină — singurul de acest gen care poartă numele Maybach. A fost un succes răsunător, vânzându-se 12.000 de unități doar în China (în 2019).

Doi ani mai târziu, compania a lansat un crossover de lux GLC cu 5 locuri SUV echipat cu Mercedes me Connect — o aplicație care ar putea fi integrată cu sistemele de navigație.  

Întrebări frecvente ale pieței de mașini de lux

Care sunt cele mai profitabile piețe pentru mașinile de lux?

Asia-Pacific, cu numărul mare de UHNWI și HNWI, este cea mai profitabilă piață pentru mașini de lux. China și India creează mai multe oportunități pe piață, deși Europa nu este prea în urmă în cursă.

Ce marcă a vândut cele mai multe mașini de lux până acum?

Mercedes Benz este cunoscută ca cel mai bine vândut brand de mașini de lux din lume, dar dacă vorbim doar de SUA, Tesla se va clasa pe primul loc în topuri. Cu 484.351 de înmatriculări în 2022, a depășit concurența (BMW) cu 6 cifre uimitoare!

Care este prognoza pentru 2030 pe piața mașinilor de lux?

Piața mașinilor de lux urmează să atingă 41,66 miliarde de dolari, cu un CAGR de 4,03% până în 2030.  

Strategie de marketing pentru mașini de lux – Angajați o agenție web

Indiferent dacă sunteți o marcă moștenită sau un jucător actual, trebuie să valorificați dezirabilitatea produsului dvs. cu marketing de lux pentru a vă ridica imaginea și a crea o amprentă în mintea clienților dvs. MediaBoom te poate ajuta cu asta.

Vă putem ajuta să construiți un brand de lux atât de distinctiv încât numele dvs. rimează sinonim cu premium.

Contactați-ne astăzi pentru a obține o creștere profitabilă.