Sfaturi LinkedIn: Găsiți-vă primii clienți gratuit

Am revenit cu această recapitulare cuprinzătoare Live Waake Up cu Maud, oferindu-ne sfaturi cheie pe LinkedIn și toate secretele și trucurile. Gata de plecare? Vom vorbi despre prospectare dar și despre toate micile trucuri pe care le poți folosi pe LinkedIn. Dacă nu ai văzut încă videoclipul, iată șansa ta.

• Găsește-ți primii clienți fără a cheltui un cent.

Astăzi, vom vorbi despre freelancing, antreprenoriat solo și dificultățile cu care te confrunți când începi. Dar și cum să folosești rețeaua care este LinkedIn pentru a-ți găsi primii clienți, fără a cheltui un singur cent.

Preambul

Să ne aruncăm direct în ea cu o mică introducere în Maud. A început la 18 ani cu un bacalaureat clasic. A lăsat totul pentru a merge la o școală de artă. În cele din urmă a făcut niște modeling, iar după 3/4 ani, a oprit totul pentru a intra în comunicarea de marketing.

Apoi s-a dus la facultate pentru management economic și după câteva stagii, când a ajuns în Suedia, nu a constatat că munca pe care o făcea, nu o provoacă în modul de studii. Ea are un master în antreprenoriat , dar nu vă faceți griji, nu trebuie să aveți un master pentru a intra în antreprenoriat.

Dacă ai chef de ea, poți pur și simplu să-l scufundi, dar, desigur, dacă te simți mai confortabil să începi mai întâi cu o diplomă de master, poți și asta.

Sfaturi LinkedIn: Dificultăți la înființarea unei întreprinderi

Care sunt principalele obstacole pe care le puteți întâlni? Pentru Maud, prima dificultate a fost să se despartă de partenerul ei, iar a doua, care decurge direct din fapta numărul unu, este să fie singură.

În cele din urmă, Maud a reușit să se înconjoare de oameni în aceeași situație și a reușit să dezvolte o rețea . A început prin a se apropia de oamenii care erau în sectorul ei, ceea ce a fost ușor, datorită stăpânului ei. Pe măsură ce a petrecut mai mult timp pe LinkedIn , a reușit să găsească contacte și să se apropie de toți creatorii de conținut.

Cum să utilizați LinkedIn pentru a obține primii clienți gratuit

Acum ajungem la partea cea mai suculentă. Dacă vrei să-ți găsești primii clienți potențiali , va trebui să folosești bine LinkedIn și să ieși în evidență . De ce LinkedIn? Ei bine, LinkedIn este rețeaua profesională numărul 1 când vine vorba de prospectarea Btob . Si cum iesi in evidenta? Maud o va descompune aici pentru tine.

Crearea conținutului – Procesul

Pentru a crea conținut, trebuie să mergi pe platformele de social media, să urmărești conținutul altor persoane, să interacționezi cu aceștia și să începi să distribui pe aceleași rețele.

Principalul lucru este că trebuie să vă înconjurați de oameni care sunt în aceeași etapă cu tine. Trebuie să începi prin a-ți găsi primii clienți chiar înainte de a avea o ofertă de servicii. Primul obiectiv este de a atrage oamenii la telefon.

Poți petrece ore întregi creând pagini de destinație, creând produsul sau oferta, ceea ce crezi că este perfect, dar îți dai seama, odată ce mergi cu primii clienți, ei nu își doresc deloc asta. Mai întâi trebuie să-ți cauți clienții, să faci postări, să creezi conținut (tehnica Inbound Marketing), să trimiți e- mailuri .

Rețeaua LinkedIn are milioane de utilizatori, trebuie doar să lucrezi la profilul tău profesional și la conținutul tău pentru ca oamenii să te poată contacta pentru că au o problemă și subiectul tău de expertiză sugerează că ai răspunsul.

Odată ce ai un prim contact ️ cu cineva, vei putea să-i înțelegi nevoile, așteptările și problemele și astfel îi vei putea defini clar persoana. Pe măsură ce timpul trece și obțineți din ce în ce mai mulți clienți, veți defini și clarifica în continuare diferitele persoane.

Creați o audiență pentru a genera vânzări

Și da, va trebui să trecem prin crearea unui public pentru a putea începe să vindem. Deci, cum vă configurați publicul? Găsind un subiect asupra căruia vă vom putea interesa țintele .

Găsește-ți subiectul

Trebuie să ai un subiect mare asupra căruia vrei să te poziționezi atunci când vrei să vină clienții la tine.

Trebuie să știi cu ce cuvânt (sau cuvinte cheie) vrei să fii asociat. Dacă rostim un anumit cuvânt, ne vom gândi la un nume. Exact asta trebuie sa faci, trebuie sa fii ultra-concentrat pe acest cuvant pe care iti vei construi produsul.

Gândește-te și la asta, dacă ești pe rețeaua de socializare LinkedIn. Când vorbim despre SEO, la cine te gândești? Ce zici de antreprenoriat? Dacă ai în minte nume pe anumite subiecte, influenți la care te gândești, exact asta trebuie să faci: ai un subiect pe care de îndată ce îl auzi, oamenii se gândesc la tine.

Trebuie să fii un jucător cheie în mass- media atunci când vine vorba de subiectul tău. Și dacă crezi că nu ești suficient de bun și ai infamul „sindrom al impostorului”, avem doar leacul pentru asta.

Sindromul impostorului

Ce drept am să vorbesc despre asta? Fiecare creator de conținut, indiferent de nivelul lor, se întreabă întotdeauna dacă nivelul lor de expertiză justifică dimensiunea audienței sale ?

Răspunsul este da, experiența ta de viață și persoana care ești înseamnă că ai mereu lucruri de împărtășit pe care alții poate nu le-au experimentat. Deci, postează chestia.

Și, în sfârșit, prima problemă pe care o vom întâlni este „Cum găsesc primii clienți când încep antreprenoriatul solo? „.

Trebuie să faci pasul, trebuie să fii în toiul acțiunii, trebuie să mergi și să-ți spui: „Ok, am sindromul impostorului, dar încerc să ajung”. Și încerci pe diferite canale. Trebuie să fii atent la noile oportunități .

Sfaturi LinkedIn: Cum să-ți găsești canalul?

Trebuie să ai o strategie în mai mulți pași. Trebuie neapărat să cauți achiziție. Și pentru Maud, există două ️ instrumente incredibile printre lista în creștere a rețelelor sociale:

• LinkedIn.
• TIC-tac.

De ce aceste două platforme? Pentru că algoritmul lor nu ține cont de numărul de urmăritori pe care îi ai și deci poți să faci foarte bine 1 milion de vizualizări.

Aici vorbim despre achiziția de public și nu de achiziție de clienți. Cu aceste două platforme, ar trebui să vă concentrați pe postarea constantă pe o singură platformă timp de 3 până la 6 luni. După ce ai depășit, vei muta publicul către un canal unde poți avea mai multă reținere, cum ar fi:

• Un podcast.
• Webinar.
• Buletin informativ.
• Un blog.

Odată ce atragem oameni pe un podcast sau un buletin informativ, începem să îi implicăm. De acolo, vom putea începe să vindem lucruri.

Ai o mai bună înțelegere a ceea ce doresc, deoarece ai făcut teste A/B pentru postările tale de achiziție. Ultimul pas, încerci să joci jocul lung pe canale unde este mai greu să apară, cum ar fi Instagram sau chiar YouTube.

Sfaturi LinkedIn: creează conținut care generează vizibilitate

Există adesea aceleași întrebări care apar în jurul utilizării LinkedIn. In ce zi ar trebui sa postez? La ce oră a zilei? Ce subiect? Iată câteva sfaturi LinkedIn.

Ce tip de conținut LinkedIn?

Maud spune că ar trebui să postezi marți, miercuri și joi, de obicei dimineața.

Pe de altă parte, ar putea fi benefic și să postezi seara, pentru că toată lumea a auzit că ar trebui să o faci dimineața.

Sunt necesare etichetele pe postări? Este bine să etichetezi pe cineva, dar reține că, dacă nu răspunde în decurs de o oră sau îmi place, scăderea acoperirii cu 20%, așa că am evita.

În ceea ce privește hashtag-urile, nu există nicio diferență vizibilă pentru Maud, așa că consensul general este că nu ajută prea mult.

Cât de des ar trebui să postez? Cu cât postezi mai multe, cu atât vei obține mai multe rezultate. Acestea fiind spuse, este important să vă întrebați cât de sustenabilă este rata dvs. actuală de postare?

Este mai bine să ai o rată de postare ceva mai puțin frecventă, dar să o faci în mod consecvent. Pentru a câștiga mare în acest joc, trebuie să fii în el pe termen lung. Trebuie să fii prezent . Dacă vrei cu adevărat să devii un solopreneur și o personalitate solomedia, trebuie să te întrebi cât de mult vei rezista în această afacere. Dacă te angajezi pe trei ani, va trebui să ții același ritm timp de trei ani.

Ce tip de format?

Pentru Maud, cel mai de succes format este caruselul, pentru că mărește timpul de Dwell (care corespunde cu timpul petrecut pe postare) precum și videoclipul, dar trebuie să fie nativ. Nu vă deranjați cu articolele, ci mergeți la sondaje, asigurați-vă doar că le faceți corect. Trebuie să ai valoare adăugată și să oferi o soluție la o problemă. Ai grijă să nu te discreditezi cu conținut doar pentru că funcționează.

Trebuie să creezi conținut care să-ți intereseze publicul și în care publicul tău să aibă încredere. De asemenea, evităm să distribuim postări făcute de alți creatori. Este mai bine să-ți repostezi ideea și să citezi autorul.

Sfaturi LinkedIn: Repostare pe alte canale

Când Maud scrie o dată despre un subiect, tinde să nu se mai întoarcă asupra lui, pentru simplul fapt că se plictisește foarte repede de o idee.

Ea postează de două ori pe săptămână față de cele patru ori pe zi pe care le fac alți creatori, pentru că strategia lor pur și simplu nu este aceeași. Totuși, ea reciclează cumva conținutul. Așa că s-ar putea să scrie un articol lung și să facă un mini-rezumat al lui pe LinkedIn. Fiind o rețea de socializare profesională , conținutul scurt, foarte informativ, tinde să funcționeze foarte bine.

Trebuie să vă amintiți să testați diferite lucruri și să găsiți propriul mod de a face lucrurile, deoarece așa vă veți diferenția. Ieși în evidență în marca ta personală . Trebuie să faci lucruri asemănătoare cu tine, păstrând mintea deschisă și mergând după ceea ce își doresc oamenii potrivindu-l cu ceea ce vrei tu.

Sfaturi LinkedIn: Vânzarea produsului sau serviciului dvs

Cum vindeți un serviciu la 500 EUR pe oră? Cum iei un astfel de preț atunci când ești independent sau antreprenor?

Sunt oameni care sunt dispuși să plătească această sumă. Dacă sunt dispuși să facă asta, înseamnă că oferta mea are valoare. Deci, acești clienți trebuie să te duci după. Trebuie să-ți schimbi mentalitatea despre propria ta valoare.

Sunt oameni disponibili și pregătiți, trebuie să știi să răspunzi cererii lor. Al doilea mod de gândire este să arăți că ești cel mai bun pe un subiect. Evident, există concurență, dar diferența este în personal branding .

Datorită Inbound Marketing (o strategie de marketing ) există clienți care vor veni la tine. Pe lângă asta, există un efect de deficit. De asemenea, trebuie să vă oferiți oportunitatea de a vă alege clienții.

Avantajele? Persoana știe deja ce fac eu, așa că dacă te cunoaște, știe deja condițiile tale.

Alegerea proiectului dvs

Pentru a avea posibilitatea de a alege un client sau un proiect, pentru Maud, trebuie să puneți prioritate pe conținut. Bine, dar ce înseamnă asta? De unde începem?

Fiecare experiență este diferită, așa că, inevitabil, pașii pe care i-a urmat Maud nu sunt neapărat cei pe care îi întâlnim noi sau cei pe care ea îi recomandă. Puteți începe prin a avea un podcast, un buletin informativ sau un webinar în care intervieviți experți și, în același timp, comunicați despre asta pe TikTok sau LinkedIn . Datorită acestui fapt, putem beneficia și de publicul persoanei pe care am invitat-o. În orice caz, va trebui să vizați și să aflați:

• De ce au nevoie oamenii.
• Ce îi face să bifeze?
• Care sunt problemele lor reale.

Pentru asta, trebuie să petreci cel puțin o lună căutând răspunsuri la aceste întrebări. Spun cel puțin pentru că este o sarcină pe termen lung. Va trebui să răspunzi continuu la întrebările lor.

De exemplu, dacă aveți întrebări de la abonații dvs., nu ezitați să-i întrebați de ce consideră acest articol mai degrabă decât altul interesant, de ce îi interesează acest subiect etc.... Nu ezitați să puneți întrebările pentru a perfecționa apoi modul în care funcționează. Petrece-ți timpul punând întrebări, te va ajuta.

Veți avea o mulțime de informații aruncate asupra dvs., dar după un timp, aceste informații vor începe să formeze un tipar și veți începe să identificați subiectele la care clienții dvs. caută cu adevărat soluții.

Colectați feedback

LinkedIn este într-adevăr un canal grozav pentru prospectare , dar și pentru colectarea feedback-ului.

Contactarea lor direct prin mesaj privat (manual sau automat) pentru a-i întreba chiar funcționează. Dacă încerci să le vinzi ceva, ei nu te vor contacta, dar dacă le ceri ajutorul, funcționează extrem de bine. Există rezultate grozave la acest gen de campanie. Pentru a face acest lucru, puteți:

• Efectuați cercetări țintite.
• Preluați persoane care au comentat postări similare pentru propriul ecosistem.

Întrebări frecvente ale articolului Sfaturi LinkedIn: Găsește-ți primii clienți gratuit

Pentru a vă oferi răspunsuri la întrebarea care apar des, am scris un Întrebări frecvente pentru dvs.

Întrebările și răspunsurile

Este trimiterea unui formular Google către grupuri LinkedIn și Facebook o modalitate bună de a obține răspunsuri?

Au răspuns deja oamenii prin formularul Google? Ați primit răspunsuri utile prin intermediul acestuia? Este foarte greu să analizezi răspunsurile din spate. Prefer să fac chestionare calitative. De exemplu, dacă primesc un like la o postare, merg la persoana respectivă și pun întrebarea direct.

Puteți publica cu pagina companiei dvs.?

Nu trebuie să vorbim despre asta, este o idee foarte proastă.

Dar viitorul antreprenoriatului solo?

Nu există încă viziune pe termen lung. Este foarte nebulos, a face planuri pe termen lung este inutil. Am învățat să trăiesc cu haosul. Am de gând să mă întreb ce o să fac în 3 până la 6 luni. Știu în general cum va arăta viitorul, dar există o mulțime de posibilități și căi pe care le poți urma.

Cum ai sfătui pe cineva să înceapă?

Ei bine, va depinde de ceea ce vă place. Dacă îți place să fii cineva care primește un salariu, și îți place să lucrezi în echipă și ești bun la asta, poți rămâne în acea poziție, cu condiția ca te face fericit. Pe de altă parte, dacă nu te deranjează suprasolicitarea mentală pe care o poți avea ca antreprenor solo și poți accepta că vei lucra singur, atunci acesta ar putea fi calea potrivită pentru tine. Totul depinde de direcția pe care doriți să o luați (gestionarea unei echipe de exemplu).

Ce sfaturi ai dupa studii? Este mai bine să câștigi experiență cu un contract permanent și să investești în afacerea ta sau să te lansezi direct formându-te la locul de muncă?

Este mai bine să intri direct în ea. Nu ești niciodată pregătit pentru antreprenoriat, trebuie să-ți depășești frica și să mergi pentru asta. Nu ai nimic de pierdut, trebuie să pleci cât mai repede. O poți face în paralel cu studiile, în paralel cu locul de muncă permanent, oricare ar fi jobul tău .

Cum găsești idei pentru conținut, orice sfaturi LinkedIn?

Se întoarce la a ști ce vor oamenii. Când văd comentarii, mă hrănesc cu ceea ce spun oamenii și ajută la câștigarea de noi clienți.

De ce nu ar trebui să publicați cu pagina de afaceri?

De fapt, pur și simplu nu funcționează pe LinkedIn, în ciuda faptului că este o rețea profesională . Motivele sunt obscure, dar mă pot gândi la două. Există un plafon de sticlă pus de LinkedIn pentru că LinkedIn presupune că acestea trebuie să fie companii care cumpără postări sponsorizate pentru a obține vizibilitate.

Ca urmare, o pagină de companie ar avea mai puțină vizibilitate organic decât o pagină personală. Dar aceasta este doar o idee. Al doilea lucru care îl face mai puțin de succes este că generația noastră a fost atât de bombardată cu mesaje de marketing în toate direcțiile încât avem această selecție naturală încât de îndată ce vedem capul unui logo, o sărim peste. Oamenii nu sunt pe rețelele sociale pentru a vedea reclame.

Deci acum știi toate secretele despre sfaturile LinkedIn .