Lista celor mai bune 7 strategii Linkedin pentru a genera clienți potențiali!

Ce este o strategie LinkedIn?

O strategie LinkedIn este pur și simplu o listă de acțiuni pentru utilizarea LinkedIn pentru a atinge obiective specifice de afaceri, datorită caracteristicilor și/sau instrumentelor disponibile pe platformă.

Este important să ai o strategie de marketing, deoarece LinkedIn este o platformă atât de vastă, cu atât de multe funcții diferite și utilizări potențiale încât te-ai putea pierde în ea.

Fără o strategie, probabil că pierzi timpul pe platformă sau nu obții rezultatele dorite.

Prin urmare, crearea unei strategii LinkedIn de succes vă va ajuta să vă concentrați eforturile, să economisiți timp și să generați rezultate mai bune!

Există două tipuri de strategii pe LinkedIn:

• Strategii de intrare: marketing de conținut, imagini, videoclipuri, seminarii web, prin LinkedIn Pulse sau LinkedIn Live, de exemplu.
• Strategii de ieșire: la LaGrowthMachine, am dezvoltat o strategie excelentă de ieșire pe LinkedIn cu ajutorul automatizării. Cu instrumentul nostru, puteți trimite câte mesaje doriți clienților potențiali foarte calificați. Dacă doriți să aflați mai multe despre acesta, puteți accesa ghidul nostru de automatizare LinkedIn.

Care sunt obiectivele unei strategii LinkedIn?

Ca afacere B2B, primul pas în crearea unei strategii de marketing LinkedIn de succes este să vă definiți obiectivele.

Dar înainte de asta, poate că este important să ne amintim cum să stabiliți obiective grozave. De fapt, fiecare obiectiv de marketing / vânzări pe care îl vizați prin acțiunea dvs. trebuie să:

• au un titlu clar;
• fi măsurabil;
• fi realizabil;
• definit pentru o perioadă.

Ar trebui să vă întrebați: ce sper să obțin folosind LinkedIn?

Iată o listă completă a diferitelor obiective pe care ați dori să le vizați utilizând LinkedIn pentru strategia dvs. de creștere!

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs

Ce este ?

Cu acest obiectiv, ești dispus să-ți îmbunătățești vizibilitatea pe LinkedIn și să te asiguri că oamenii știu despre compania ta, produsele sau serviciile tale.

Cum se măsoară?

Veți putea măsura cu ajutorul KPI-urilor, cum ar fi numărul de urmăritori pentru pagina companiei dvs. LinkedIn, numărul de persoane care vorbesc despre marca dvs., numărul de persoane la care ați ajuns la postările dvs., numărul de persoane care v-au văzut anunțurile etc.

Ce perioadă ar trebui definită pentru acest obiectiv?

Conștientizarea mărcii, la fel ca orice altă operațiune de comunicare, este ceva care necesită timp. Ar trebui să îl rulați cel puțin 6 – 12 luni înainte de a avea o idee clară despre succesul său.

2. Generarea de noi clienți potențiali

Ce este ?

Acest obiectiv este mult mai mult despre performanță. Scopul este de a obține noi perspective, care să conducă la noi clienți, care să conducă la îmbunătățirea cifrei de afaceri.

Cum se măsoară?

Cel mai bun mod de a măsura dacă sunteți o afacere B2B este să aruncați o privire directă asupra numărului de clienți potențiali generați prin diferitele acțiuni.

Cu LaGrowthMachine, puteți avea o vizualizare live a performanței strategiei de ieșire oricând doriți: veți putea vedea câte mesaje automatizate LinkedIn ați trimis, câte au fost vizualizate, au răspuns etc.

Ce perioadă ar trebui definită pentru acest obiectiv?

Întrucât vorbim despre acțiuni care ar putea fi implementate destul de repede, campaniile LinkedIn Lead Generation ar trebui să fie urmărite săptămânal, cu o imagine mai mare în fiecare lună. Veți avea o idee bună despre rezultatele sale după o lună de campanie.

3. Obținerea unui angajament mai mare

Ce este ?

Acest obiectiv este de a-ți îmbunătăți imaginea, precum și cunoașterea mărcii, în principal prin postarea în contul tău personal și pe Pagina companiei LinkedIn. Cu cât obții mai multe reacții (clicuri, comentarii, distribuire), cu atât obiectivul tău de implicare este mai mult atins.

Cum se măsoară?

Puteți măsura destul de ușor uitându-vă la evoluția reacțiilor pe diferitele postări pe LinkedIn.

Ce perioadă ar trebui definită pentru acest obiectiv?

Aceasta este la fel cu conștientizarea mărcii. În funcție de ritmul tău de acțiuni, ar trebui să poți avea o primă idee despre rezultatele tale între 3 și 6 luni.

4. Obține mai mult trafic către site-ul web

Ce este ?

Acest obiectiv este să obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs. prin diferitele acțiuni pe LinkedIn.

Cum se măsoară?

O puteți măsura uitându-vă la analiza site-ului dvs. (cu un instrument precum Google Analytics, de exemplu).

Ce perioadă ar trebui definită pentru acest obiectiv?

Aceasta este la fel cu conștientizarea mărcii. În funcție de ritmul tău de acțiuni, ar trebui să poți avea o primă idee despre rezultatele tale între 3 și 6 luni.

Acum că am văzut cele 4 obiective diferite pe care doriți să le atingeți, să trecem prin diferitele strategii concrete LinkedIn pe care le puteți lucra!

Care sunt diferitele strategii LinkedIn?

Pe măsură ce principala rețea socială B2B își dezvoltă în mod constant funcțiile și instrumentele, există tot mai multe strategii LinkedIn.

Unele sunt gratuite, altele nu, dar cele mai multe ar trebui explorate, deoarece pot fi un adevărat schimbător de joc pentru tine, în funcție de tipologia afacerii tale. Asta o să facem chiar acum!

Strategia nr. 1: Contul personal

Prima strategie LinkedIn pe care o vom explora este utilizarea contului dvs. personal.

Chiar dacă nu este cu adevărat o caracteristică, folosirea contului personal în scopuri comerciale este prima și o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, de a obține mai multă implicare și de a genera clienți potențiali noi.

Scopul este de a crea „pur și simplu” o strategie de postare prin postarea de conținut captivant pe contul personal LinkedIn de mai multe ori într-o săptămână (sau o lună). Procedând astfel, deveniți din ce în ce mai mulți oameni interesați de ceea ce spuneți = faceți-i să reacționeze = mai multă implicare = mai multă acoperire.

Dacă lucrați în B2B, acesta este cu adevărat cel mai bun, cel mai simplu, cel mai ieftin și cel mai rapid mod de a vă dezvolta cunoașterea mărcii și de a genera noi clienți potențiali.

Rețineți că, cu cât postați mai mult de pe pagina dvs. personală, cu atât mai mulți oameni vă vor vedea ca un expert în domeniul dvs.

Acestea fiind spuse, există câteva condiții care ar trebui îndeplinite pentru ca această strategie să aibă succes:

• Conținutul pe care îl postați ar trebui să fie interesant, valoros și relevant pentru ținta dvs.
• Nu ar trebui să fie prea promoțional sau orientat spre vânzări, deoarece îi va opri pe oameni.
• De asemenea, ar trebui să fii atent la tonul vocii pe care îl folosești: fii profesionist, dar încearcă să fii și personal pentru a crea o conexiune cu publicul tău.

Strategia nr. 2: Obțineți mai mult trafic de la grupurile LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a obține mai mult trafic pe site-ul dvs., precum și de a genera clienți potențiali noi. Scopul este destul de simplu aici: vrei să postezi lucruri pe grupuri LinkedIn relevante pentru a-i interesa pe oameni și pentru a-i face să dea clic pe linkul care îi va redirecționa către site-ul tău web (sau pagina de destinație).

La fel ca prima strategie, aceasta necesită puțin timp, dar este o modalitate foarte calitativă de a dezvolta o strategie eficientă de marketing LinkedIn, deoarece unele grupuri sunt cu adevărat nișate.

Cheia aici este să găsești grupurile relevante pentru afacerea ta, să postezi lucruri interesante și valoroase și să fii activ în discuție.

Nu uitați că oamenii fac parte din grupuri LinkedIn pentru că doresc să învețe lucruri noi sau să rezolve probleme, așa că asigurați-vă că conținutul dvs. îi ajută să facă exact asta!

Strategia nr. 3: Utilizați reclamele LinkedIn pentru a genera clienți potențiali

Dacă vrei să mergi mai departe cu generarea ta de lead-uri pe LinkedIn, dacă ai un buget de cheltuit (căutând mereu la rentabilitatea investiției!) și dacă vrei rezultate rapide, poți folosi LinkedIn Ads.

Anunțurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, precum și de a obține trafic către site-ul dvs.

Există diferite tipuri de reclame LinkedIn:

• Conținut sponsorizat: acesta este cel mai comun tip de anunț LinkedIn. Practic este o postare pe care plătești pentru a o pune în fața unui public mai larg.
• Anunțuri text: acestea sunt anunțuri mici care apar în bara laterală a LinkedIn. Sunt mai puțin intruzive decât conținutul sponsorizat, dar sunt și mai puțin eficiente.
• Reclame afișate: acestea sunt anunțuri banner care apar pe diferite pagini sau spații ale LinkedIn. Sunt foarte intruzive, dar pot fi și foarte eficiente dacă sunt făcute bine!

Cheia unei campanii de succes LinkedIn Ads este să ai o ofertă clară și precisă, un titlu irezistibil, o imagine grozavă și un îndemn puternic la acțiune. Nu uitați că sunteți în competiție cu o mulțime de alte mărci pentru atenție, așa că asigurați-vă că anunțul dvs. iese în evidență!

Strategia nr. 4: Utilizați InMail pentru a vă contacta direct clienții potențiali

Dacă lucrați în B2B și doriți să intrați în contact cu factorii de decizie pentru a le vinde produsele sau serviciile dvs., InMail este calea de urmat. InMail este practic un mesaj direct pe care îl poți trimite oricui pe LinkedIn, chiar dacă nu ești conectat cu ei.

Cheia aici este să scrieți un InMail grozav care să le atragă atenția și să-i facă să dorească să afle mai multe despre ceea ce oferiți. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă concentrați pe beneficiile pe care le vor obține lucrând cu dvs., mai degrabă decât să enumerați toate caracteristicile produselor sau serviciilor dvs.

Pentru a o face eficient, este un pic ca un e-mail. Ai grija de:

• subiectul dvs.: concis, atrăgător.
• primele tale cuvinte: găsește un spărgător de gheață atrăgător, prezintă-te, fii drăguț.
• CTA: cum ar fi rezervarea unei întâlniri, abonarea la un webinar etc...
• semnătura dvs.: profesională, de marcă dacă este posibil.

Dacă utilizați LaGrowthMachine, puteți cere o revizuire pentru fiecare mesaj pe care îl trimiteți pe LinkedIn prin campania dvs. de ieșire. În calitate de experți în vânzări multicanal, echipa noastră este foarte obișnuită cu cele mai bune practici atunci când trimite mesaje de vânzări LinkedIn!

Strategia nr. 5: Automatizați-vă marketingul LinkedIn cu LaGrowthMachine

Dacă doriți să economisiți timp și să obțineți mai multe clienți potențiali pe LinkedIn, puteți utiliza LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine este un instrument care vă permite să trimiteți mesaje foarte personalizate către mii de clienți potențiali în câteva clicuri.

Cu LaGrowthMachine, puteți:

• Trimiteți automat mesaje personalizate publicului țintă.
• Obțineți informații în timp real asupra performanțelor campaniei dvs.
• Economisiți timp prin automatizarea sarcinilor repetitive.
• Și mult mai mult !

Pentru a afla mai multe despre modul în care LaGrowthMachine vă poate ajuta să generați mai multe clienți potențiali pe LinkedIn, programați o demonstrație cu unul dintre experții noștri în vânzări!

Strategia nr. 6: Dezvoltarea unei pagini de companie

O pagină a companiei este o modalitate excelentă de a vă prezenta marca pe LinkedIn și de a genera clienți potențiali. Un alt punct de interes este că veți avea acces la instrumentul lor de marketing și la analiza paginilor companiei.

Pentru a crea o pagină de companie, trebuie mai întâi să aveți un profil personal pe LinkedIn. Apoi, puteți merge la secțiunea „muncă” din LinkedIn și faceți clic pe „creați o pagină de companie”.

Odată ce pagina este creată, asigurați-vă că:

• adăugați o fotografie grozavă de copertă și o fotografie de profil care reprezintă marca dvs.;
• completați toate secțiunile cu informații relevante despre compania dumneavoastră;
• publica continut interesant si valoros in mod regulat;
• interacționează cu publicul tău răspunzând la comentarii și mesaje.

Paginile companiei sunt o altă modalitate excelentă de a publica conținut LinkedIn în afară de conturile personale. Ar trebui să facă parte din fiecare strategie de conținut din rețeaua profesională.

Strategia nr. 7: Alegeți un plan

Există 4 soluții principale LinkedIn disponibile chiar acum:

1) De bază: gratuit

2) Afaceri: 59,99 USD/lună

3) Sales Navigator: 79,99 USD/lună

4) Recruiter Lite: 170,00 USD/lună

Puteți consulta ghidul nostru dacă doriți să aflați mai multe despre planurile LinkedIn.

Dacă scopul tău este să vinzi, recomandarea noastră ar fi să folosești Linkedin Sales Navigator care îți oferă:

• credit Inmails gratuit;
• informații despre vânzări despre clienții potențiali;
• abilitatea de a te conecta cu oricine, chiar dacă nu ești conectat cu ei;
• obțineți cea mai precisă direcționare pe cea mai mare bază de date B2B din lume.

Fluxul de lucru perfect este să cuplați Sales Navigator cu LaGrowthMachine. Când este gata, puteți importa câte clienți potențiali doriți de pe LinkedIn în LaGrowthMachine. LaGrowthMachine va îmbogăți datele datorită instrumentului nostru de răzuire cu mai multe surse. Apoi, trebuie doar să vă creați campania și să așteptați să vină clienții potențiali!

Concluzie

Iată-l! Acestea sunt cele mai bune 7 strategii pe LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Dacă doriți să economisiți timp și să obțineți mai multe clienți potențiali pe LinkedIn, asigurați-vă că consultați LaGrowthMachine.

Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta să generați mai mulți clienți potențiali pe LinkedIn, programați o demonstrație cu unul dintre experții noștri în vânzări!