LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

LinkedIn este una dintre cele mai bune rețele de social media pentru profesioniști. Acest instrument nu se limitează doar la profesioniști. Marketerii și alți experți îl folosesc și în scopuri diferite. Deoarece LinkedIn este o platformă gratuită, mulți oameni o pot folosi pentru instrumentele și funcțiile sale. LinkedIn are diferite versiuni și instrumente, cum ar fi LinkedIn Premium și LinkedIn Sales Navigator. Să aflăm mai multe despre aceste instrumente și despre cum le puteți folosi. Acest ghid vă va oferi LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: The Ultimate Comparison .

Articol înrudit: Tipuri de conturi LinkedIn

Ce este LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium are două versiuni: Premium Career și Premium Business . Aceste versiuni sunt concepute pentru diferite audiențe. În timp ce Premium Career este conceput pentru toți cei care caută diferite opțiuni de carieră, Premium Business este conceput pentru toți cei care au de-a face cu afaceri.

Versiunea Premium a LinkedIn nu are un profil separat. Veți putea vedea cine vă vizitează profilul și, la fiecare rezultat al căutării, veți obține câte rezultate de căutare există. Există multe alte funcții ca aceasta de care să beneficiați.

Pentru a obține LinkedIn premium, va trebui să plătiți 47,99 USD lunar . Suma este facturată anual.

Articol similar: Merită LinkedIn Premium?

Ce este LinkedIn Sales Navigator?

Acest instrument este o versiune plătită care îi ajută pe vânzătorii să profite la maximum de LinkedIn. Există multe funcții încorporate pe LinkedIn care vă ajută nu doar să vă înțelegeți mai bine publicul, ci și să găsiți care este publicul țintă și să vă conectați instantaneu cu el. Folosind acest instrument, vă puteți coordona cu echipa și obține clienți potențiali excelente pentru a vă crește vânzările și rentabilitatea investiției.

Acest instrument este creat doar pentru vânzători; pot vedea modul în care conexiunile dvs. sunt conectate direct la toți clienții potențiali pe care îi doriți. Unele dintre cele mai proeminente caracteristici ale sale includ filtre care vă pot ajuta să găsiți toate perspectivele potrivite cu ajutorul diferitelor criterii, cum ar fi dimensiunea companiei, locul unde aparțin și care este titlul postului lor.

Abonamentul pentru LinkedIn Sales Navigator costă 79 USD dacă există un singur utilizator , iar dacă doriți să îl obțineți pentru echipa dvs. completă, va trebui să plătiți 139 USD pentru un total de cinci utilizatori .

Articol înrudit: Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator

Funcții Premium LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

Dacă vă gândiți să obțineți LinkedIn Premium pentru generarea de clienți potențiali, luați o decizie bună, deoarece multe funcții premium acceptă generarea de clienți potențiali. Să aruncăm o privire la unele dintre ele:

Căutare fără limite

Folosind LinkedIn Basic, veți primi doar 10 căutări în fiecare lună. Dacă optați pentru LinkedIn Premium, veți obține căutări nelimitate. În acest fel, nu va trebui să așteptați luna următoare pentru a vă finaliza căutările și a genera clienți potențiali mai buni.

Perspective ale companiei

Acesta este unul dintre cele mai bune instrumente pentru a aduna cât mai multe date posibil. Acest instrument vă permite să vizitați pagina LinkedIn a oricărei companii și să aflați tot ce aveți de știut despre ele. Având o perspectivă corectă, vă va permite să faceți mișcările potrivite pentru afacerea dvs.

Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți generarea de clienți potențiali, deoarece puteți vedea distribuția și creșterea angajaților fiecărei companii.

LinkedIn Learning

LinkedIn Learning este o extensie a LinkedIn ca platformă de învățare online. Platforma oferă diferite cursuri pe care le predau experții din industrie. Cursurile de aici oferă seturi de abilități care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți strategia de afaceri și să vă ducă la nivelul următor. Instrumentul va sugera abilități de care ați putea fi interesat sau de care aveți nevoie pentru modelul dvs. de afaceri. Utilizatorii primesc, de asemenea, un obiectiv săptămânal pe care se pot angaja să se dezvolte ca marcă personală.

Credit lunar InMail

Cu LinkedIn Premium, puteți obține 15 credite plătite InMail pentru fiecare lună. În timp ce fiecare utilizator LinkedIn poate primi aceste credite InMail, doar utilizatorii LinkedIn Premium și Sales Navigator le pot trimite. Când primiți un răspuns, creditul InMail este returnat. Acest lucru vă poate ajuta să intrați în contact cu o mulțime de oameni și să generați mulți clienți potențiali.

Articol înrudit: Cum să obțineți mesaje nelimitate pe LinkedIn

Cine ți-a vizualizat profilul

Dacă aveți LinkedIn Premium, veți fi notificat ori de câte ori cineva vă vizitează profilul . Pot exista moduri diferite în care vă caută profilul; puteți apărea în rezultatele căutării lor sau în feedul lor. Dacă vreun utilizator manifestă orice fel de interes față de profilul tău, te va informa imediat.

Funcții LinkedIn Sales Navigator pentru generarea de clienți potențiali

Mulți utilizatori obțin versiunea Sales Navigator, dar au nevoie de ajutor pentru ao folosi la întregul lor potențial. Acest lucru le împiedică realizarea. De aceea, este important să înțelegeți toate funcțiile pe care LinkedIn Sales Navigator le oferă și să le folosiți în consecință. Iată principalele funcții Sales Navigator care vă vor ajuta cu generarea de clienți potențiali:

Salvare căutare

Apropierea de ICP este un pas grozav pentru creșterea clienților potențiali. Puteți folosi opțiunea de căutare salvată pentru a vă ajuta să utilizați aceeași căutare și să obțineți mai multe clienți potențiali. Aveți opțiunea de a salva mai multe căutări și, de asemenea, le puteți denumi în consecință. Puteți vedea toate căutările salvate pe tabloul de bord și vă puteți referi la ele oricând doriți.

Opțiuni de filtrare

Instrumentul oferă, de asemenea, opțiuni avansate de filtrare, unde obțineți 29 de filtre de clienți potențiali și 15 filtre de cont. Dacă doriți un anumit ICP pentru afacerea dvs., atunci puteți utiliza Sales Navigator pentru filtrele avansate.

Conexiune CRM

Versiunea Sales Navigator vă permite să utilizați CRM-ul cu acesta. Conectarea Sales Navigator cu CRM vă va ajuta să potriviți toți clienții potențiali cu profilurile lor LinkedIn. Puteți efectua orice acțiune doriți cu ajutorul CRM-ului. Acest lucru face lucrurile mult mai ușoare și puteți automatiza diferite acțiuni și lăsați CRM-ul să preia controlul. Vă sugerăm să conectați Sales Navigator cu software-ul de automatizare Octopus CRM LinkedIn .

Lista de clienți potențiali și conturi

Dacă aveți o listă de clienți potențiali, o puteți salva și apoi consultați listele oricând doriți. Acest lucru vă ajută să generați noi clienți potențiali ținând cont de ICP.

Alerte

Dacă doriți alerte de la anumite conturi la alegere, atunci puteți utiliza Sales Navigator, care vă va trimite notificări despre fiecare activitate pe care o face platforma aleasă de dvs. Aceste notificări pot include schimbări de locuri de muncă, distribuiri ale oricăror postări etc. Puteți salva clienții potențiali și conturile și puteți utiliza platforma pentru a le marca sau adăuga orice informații necesare.

Căutare similară în cont

Această funcție este limitată doar la conturi și, dacă ați identificat ICP-ul perfect, puteți utiliza această funcție pentru a căuta toate conturile extrem de similare. Acest lucru vă poate ajuta să căutați toate companiile care se potrivesc foarte aproape cu o companie pe care ați găsit-o deja.

Note

Poate doriți să vă amintiți ceva când vine vorba de o anumită pistă. Platforma vă permite să adăugați note la clienți potențiali și să notați toate informațiile necesare.

LinkedIn Premium Pros

La fel ca toate versiunile, LinkedIn Premium are atât avantaje, cât și dezavantaje. Să aruncăm mai întâi o privire la toate avantajele LinkedIn Premium:

Caracteristici flexibile

Dacă obțineți LinkedIn Premium, puteți obține funcții specifice profilului dvs. Caracteristicile sunt diferite dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă și diferite dacă oferiți unul. Puteți obține opțiuni specializate personalizate din care să alegeți.

Analiză

Dacă sunteți persoană fizică, versiunea LinkedIn Premium este mult mai bună. Acest lucru se datorează faptului că atunci puteți obține analiza de care aveți nevoie pentru un proiect mic. Acestea includ detalii precum toate datele brute pe care versiunea Sales Navigator nu vi le oferă.

Notificări de vizită la profil

LinkedIn Premium vă va oferi detaliile de care aveți nevoie dacă aveți vizite recente la profil. Poți vedea câte persoane ți-au văzut profilul în ultimele săptămâni. Acest lucru vă va ajuta să vizați persoanele care și-au arătat deja interesul pentru marca dvs.

LinkedIn Premium Contra

Iată toate dezavantajele asociate utilizării LinkedIn Premium:

Obiective pe termen scurt

LinkedIn premium este mai puțin durabil decât omologii săi. Acest lucru face ca platforma să fie mai specifică pentru nevoile pe termen scurt; de exemplu, îl puteți folosi pentru a căuta o anumită persoană.

Caracteristici limitate

Există alegeri mai bune decât LinkedIn Premium pentru tine dacă vrei multe funcții. Acest lucru se datorează faptului că, deși în mod ideal plătiți același preț pentru versiuni diferite, obțineți mai puține funcții în LinkedIn Premium. Dacă sunteți în căutarea unui singur instrument pentru a face totul, atunci puteți viza alte versiuni.

LinkedIn Sales Navigator Profesionişti

Când obțineți Sales Navigator, iată câțiva profesioniști care vă sprijină decizia.

Comoditate

Platforma oferă o aplicație mobilă foarte convenabilă; dacă ești începător, nu va trebui să te lupți cu navigarea. Veți putea obține cu ușurință tot ce trebuie făcut.

Integrare CRM

Dacă doriți să vă automatizați generarea de clienți potențiali, atunci puteți integra navigatorul de vânzări LinkedIn cu instrumentul Octopus CRM LinkedIn de generare de clienți potențiali , care se va ocupa de asta. Integrarea Octopus CRM vă va permite, de asemenea, să adăugați orice contacte aveți nevoie. Mai mult, toți membrii echipei dumneavoastră pot obține informațiile de care au nevoie din integrarea Octopus CRM. Acest lucru vă ajută să vă mențineți toți membrii echipei pe aceeași pagină și să urmăriți clienți potențiali mai buni.

Acoperire vastă în rețea

Cei care doresc să-și mărească acoperirea rețelei pot folosi această platformă pentru a se conecta cu diferite profiluri. Funcțiile suplimentare, cum ar fi TeamLink și InMail, vă permit să aveți acces la alte profiluri individuale care vă oferă informații suplimentare. Acest lucru nu este posibil cu versiunea gratuită a LinkedIn.

Urmărirea clienților potențiali

Caracteristica de urmărire a clienților potențiali vă permite să vă măsurați performanța din când în când; odată ce măsurați acest lucru, îl puteți analiza în consecință. Această caracteristică rulează independent de instrumentele suplimentare. Acest lucru funcționează cel mai bine dacă lucrați la noi vânzări și aveți alte perspective pe care doriți să le urmăriți.

Recomandare pentru clienți potențiali

Platforma vă oferă recomandări automate pentru clienții potențiali, iar dacă aveți o idee despre ce fel de clienți potențiali aveți nevoie, atunci vă va fi mai ușor să îi urmăriți. Aceasta poate fi o opțiune excelentă pentru toți clienții potențiali viitori și veți obține un rezultat mai bun pentru toată energia pe care o puneți în ea.

LinkedIn Sales Navigator Contra

Iată care sunt dezavantajele la care vă puteți aștepta de la Sales Navigator:

Cutii de e-mail separate

Dacă primiți o aplicație separată pentru navigarea vânzărilor, veți avea și căsuțe de e-mail separate. Din acest motiv, veți avea nevoie de ajutor pentru a vă gestiona conversațiile. Va trebui să comutați în continuare între aplicații și s-ar putea să pierdeți multe lucruri. Este posibil să nu puteți răspunde la timp oamenilor sau să pierdeți cu totul conversații.

Alternativă scumpă

Aceasta este o opțiune costisitoare în comparație cu alte platforme, mai ales dacă trebuie să învățați cum să profitați la maximum de ea. Dacă doriți să investiți în alte instrumente de generare de clienți potențiali, le puteți obține la jumătate din preț.

Opțiuni limitate InMail

Dacă trimiteți e-mailuri reci, este posibil să primiți un răspuns diferit de la LinkedIn InMail. Cu toate acestea, Sales Navigator nu oferă această opțiune. Cu el, obțineți un număr limitat de mesaje InMail și asta înseamnă că nu veți putea obține clienții potențiali de care aveți nevoie pentru pagina dvs. LinkedIn.

Articol înrudit: Modalități de a folosi LinkedIn InMail mai eficient

Rezultate limitate ale căutării

În timp ce factorul de căutare este foarte important în strategia dvs. de marketing LinkedIn, este posibil să aveți nevoie de ajutor pentru a-l folosi foarte bine atunci când utilizați LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: care este mai bun?

Puteți alege între LinkedIn Sales Navigator și LinkedIn Premium și este important să luați decizia corectă. Când te gândești să-ți investești banii, ar trebui să înveți cea mai bună alegere pentru tine.

Dacă căutați din punct de vedere al vânzărilor, puteți considera LinkedIn Sales Navigator cea mai bună alegere. Acest lucru se datorează faptului că, în LinkedIn Sales Navigator, puteți obține tot ce puteți obține de la LinkedIn Premium și aveți mult mai multe de deblocat. Cea mai bună parte este că veți obține multe funcții diferite pentru o plată slabă de 17 USD pe lună .

Pe de altă parte, dacă nu sunteți prea familiarizat cu tehnologia și nu aveți nevoie de atât de multe funcții, puteți opta oricând pentru LinkedIn Premium , deoarece este mult mai simplu și îl puteți simplifica cu toate celelalte instrumente. Aceasta poate fi o soluție excelentă pentru dvs., deoarece va trebui să faceți doar puțin din muncă independent. Versiunea premium vă va permite să deblocați mai multe funcții din contul dvs. LinkedIn. Cu toate acestea, cu Sales Navigator, veți avea un modul complet nou și o altă interfață cu care să vă obișnuiți. Acest lucru poate fi necesar să fie clarificat și mai mult și este posibil să nu folosiți instrumentul la întregul său potențial.

În cele din urmă, este important să înțelegeți că indiferent de instrumentul pe care îl alegeți, va trebui să îl utilizați în mod corespunzător pentru a profita la maximum de el. Ambele instrumente vă pot îmbunătăți productivitatea și vă pot asigura că generați clienți potențiali mai buni. De asemenea, puteți obține ajutor de la un expert care vă poate ajuta să luați decizia corectă, ținând cont de obiectivele dvs.

Concluzie

În concluzie, ambele instrumente sunt modalități excelente de a genera clienți potențiali. Alegerea opțiunii mai bune depinde de obiectivele dvs. și de tipul de servicii pe care le căutați. Înainte de a lua decizia, trebuie să-ți evaluezi afacerea. Puteți avea o întâlnire cu echipa dvs. și vă puteți decide obiectivele. Odată ce vă aflați pe aceeași pagină, veți putea dezvolta o strategie de marketing mai bună. Cu strategia de marketing implementată, puteți lua decizii mai bune în funcție de obiectivele și publicul dvs.

Apoi, puteți alege între LinkedIn Sales Navigator și LinkedIn Premium . Faceți o alegere ținând cont de toți factorii de afaceri și de preferințele personale, astfel încât decizia dvs. să vă avantajeze foarte mult afacerea.