Cel mai bun ghid pentru a face LinkedIn Outreach

Ce este LinkedIn Outreach?

Să începem cu elementele de bază.

Prin definiție, legătura LinkedIn este procesul de utilizare a LinkedIn pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și parteneri. Este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu oamenii din industria dvs., de a vă extinde rețeaua și de a găsi noi oportunități de afaceri.

LinkedIn Outreach este diferit de tehnicile de intrare: în loc să aștepți ca potențialii să vină la tine, mergi activ și îi găsești.

Este, de asemenea, diferit de alte tehnici de informare pe rețelele sociale, cum ar fi Twitter sau Facebook: LinkedIn este o platformă concepută pentru rețele de afaceri. Drept urmare, are reguli diferite de etichetă și un ton diferit al vocii.

LinkedIn Outreach este definit de 3 intrări principale:

• Prospecție în masă: cu LinkedIn Outreach, va trebui să contactați o mulțime de oameni din publicul țintă, la fel ca prospectarea vânzărilor.
• Direcționare: LinkedIn Outreach se referă la trimiterea de mesaje personalizate persoanelor potrivite. Va trebui să selectați cu atenție cui veți contacta și să vă segmentați clienții potențiali în funcție de criterii precum dimensiunea companiei, titlul postului sau locația.
• Personalizare: la fel ca orice campanie bună de informare, eforturile dvs. de comunicare pe LinkedIn vor avea mult mai mult succes dacă vă personalizați mesajele.

LaGrowthMachine este instrumentul perfect conceput pentru LinkedIn Outreach. Folosind-o, vei putea:

• vizați-vă clienții potențiali foarte precis;
• îmbogățiți-vă datele clienților potențiali;
• trimiteti cate mesaje doriti, prin LinkedIn dar si prin email.

Nu vă faceți griji, vom trece puțin mai departe.

Care sunt principalele avantaje ale LinkedIn Outreach pentru companii?

LinkedIn Outreach oferă multe beneficii pentru companii.

Dacă ești agent de vânzări, cu siguranță știi despre ce vorbim!

LinkedIn Outreach vă poate ajuta:

• creșterea numărului de clienți potențiali și oportunități de vânzări;
• construirea de relatii cu potentialii clienti;
• conectați-vă cu oameni din industria dvs.;
• aflați mai multe despre piața dvs. țintă.

Și asta nu e tot! LinkedIn Outreach poate fi folosit și pentru:

• generați gradul de conștientizare pentru marca sau produsul dvs.;
• construiți parteneriate cu alte afaceri din industria dvs.;
• recrutați noi talente pentru compania dvs.

Pe scurt, LinkedIn Outreach este un mediu puternic de prospectare LinkedIn care poate ajuta companiile în multe moduri diferite.

Cu toate acestea, există o mulțime de tehnici diferite de informare care pot fi utilizate prin intermediul platformei pentru a face generarea de clienți potențiali LinkedIn.

Să aruncăm o privire la aceste tehnici acum.

Care sunt diferitele tehnici de sensibilizare pe LinkedIn?

Poate vă gândiți că LinkedIn Outreach înseamnă doar trimiterea unor mesaje către clienți potențiali care se potrivesc cu publicul țintă.

De fapt, e ceva mai complicat.

Există multe tehnici diferite care pot fi utilizate pentru LinkedIn Outreach. Iată câteva dintre cele mai populare:

1. Tehnica LinkedIn InMail

Uneori, atunci când încercați să faceți un contact prin LinkedIn, oamenii nu vor fi interesați de mesajul dvs. Unii nici măcar nu vor accepta cererea dvs. de conectare și nu vă vor citi deloc mesajul.

Unul dintre instrumentele care pot fi folosite pentru a obține o rată de conversie mai bună cu ajutorul mesajelor este InMail.

InMail este o caracteristică de mesaj care vă permite să contactați orice membru al platformei, chiar dacă nu sunteți conectat cu el.

Pentru a utiliza InMail, va trebui să aveți un cont LinkedIn plătit (un cont Sales Navigator, de exemplu). Apoi, vei putea trimite mesaje oricui pe LinkedIn, chiar dacă nu ești conectat cu ei.

2. Tehnica LinkedIn Search

Una dintre cele mai puternice tehnici de informare pe LinkedIn este, de asemenea, una dintre cele mai simple: folosirea motorului de căutare LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc publicului țintă.

O.K. Dar cum să o faci eficient?

Dacă utilizați o versiune gratuită de LinkedIn, iată câteva sfaturi:

• Utilizați funcția „Căutare avansată” a LinkedIn pentru a restrânge rezultatele căutării;
• Adăugați cuvinte cheie care sunt relevante pentru industria dvs. sau piața țintă;
• Căutați companii care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client;
• Filtrați rezultatele după locație, titlul postului sau dimensiunea companiei.

În caz contrar, cu siguranță ar trebui să luați un plan Sales Navigator . Pentru a afla mai multe despre acesta, puteți citi ghidul nostru despre LinkedIn Sales Navigator.

3. Tehnica cererii de conectare

O altă modalitate de a contacta potențialii tăi pe LinkedIn este să le trimiți cereri de conectare.

Pentru a face acest lucru, va trebui să aveți o imagine de profil bună, un titlu atractiv și un rezumat bine scris.

Apoi, un lucru de reținut: dacă o faci prea des trimițând o notă, este posibil să întâmpinați o problemă de limitare. Mai multe informații despre aceasta în postările noastre de limitări LinkedIn.

Dar cel mai bun mod de a o depăși este să treci prin software precum LaGrowthMachine. Cu instrumentul nostru, puteți să ocoliți cu ușurință limita săptămânală și să trimiteți câte mesaje doriți clienților potențiali prin LinkedIn.

Pentru mai multe informații, puteți citi postarea noastră: cum să contactați cineva pe LinkedIn?

4. Tehnica LinkedIn Group

Pe lângă mesajele LinkedIn, grupurile LinkedIn pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la piața țintă.

Scopul aici este să vă alăturați unor grupuri care sunt relevante pentru industria dvs. sau piața țintă și apoi să începeți să participați la discuții și să adăugați valoare.

În acest fel, veți intra în legătură cu oameni noi și veți începe să discutați cu aceștia până când aceștia devin clienți potențiali care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client.

Acum că am trecut prin diferitele tehnici de divulgare, vă vom arăta cum să construiți un proces de informare prin intermediul platformei, bazat pe același mod în care am proiectat propriul nostru model la LaGrowthMachine.

Să ne dăm seama acum.

Cum să faci LinkedIn Outreach?

Scopul acestui paragraf este de a oferi un ghid pas cu pas pentru a crea un proces excelent de Outreach LinkedIn.

Va trebui să urmați fiecare pas de la început până la sfârșit pentru a o face corect.

Sa mergem !

Pasul 1: Găsiți publicul țintă

Primul pas este să găsești persoanele cu care vrei să te adresezi pe LinkedIn.

Pentru a face acest lucru, vă puteți construi personajele cu ajutorul echipei de marketing. Va trebui să construiți mai multe tipuri de personaje care se potrivesc cu clientul dvs. ideal.

De exemplu, dacă încercați să contactați întreprinderile mici din Statele Unite, persoana dvs. ar putea fi „Proprietarul ocupat al unei mici afaceri”.

Odată ce v-ați construit personajele, puteți începe să utilizați motorul de căutare LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali relevanți.

Pasul 2: Alegeți instrumentul pe care doriți să îl utilizați în procesul dumneavoastră

După cum am văzut, există diferite modalități de a contacta clienții potențiali pe LinkedIn.

Dacă utilizați o versiune gratuită de LinkedIn și nu aveți bugetul pentru o versiune pro, vă recomandăm să începeți cu solicitări de conectare sau discuții de grup.

Dar cel mai bun flux de lucru pentru a face LinkedIn Outreach este utilizarea combinației Sales Navigator + LaGrowthMachine. Cu ajutorul LinkedIn Automation vei câștiga:

• mult timp ;
• o metodă foarte precisă de direcționare;
• o cantitate infinită de clienți potențiali calificați de contact și mesaje de trimis;
• o viziune mai bună asupra întregului proces de informare;
• mult mai multe piste .

Pasul 3: Construiește-ți lista de clienți potențiali LinkedIn

Odată ce ai persoana și metoda de direcționare, este timpul să începi să-ți construiești lista de clienți potențiali.

Pentru asta, dacă lucrați ca agent de vânzări pentru o afacere B2B, vă recomandăm să începeți cu un minim de 100 de clienți potențiali.

În acest fel, veți putea obține mai multe persoane și suficiente date pentru a înțelege ce funcționează și ce nu și să vă extindeți eforturile!

Va trebui să alegeți criteriile pentru care doriți să vă organizați listele. Puteți construi liste pe baza:

• criterii demografice;
• criterii de comportament;
• criterii de date de afaceri;
• etc…

Dacă utilizați Sales Navigator, puteți utiliza fie funcția „Lead Builder” sau „Advanced Search” pentru a găsi clienți potențiali relevanți și pentru a vă construi direct listele în instrument. Le puteți exporta într-un alt instrument, cum ar fi LaGrowthMachine.

Pasul 4: Creați scenariile dvs. de mesagerie LinkedIn

Acum este partea importantă a acestei postări.

Există două moduri de a trimite mesaj la rece LinkedIn:

• modul vechi , mână cu mână, care este foarte precis, dar consuma mult timp.
• noua modalitate , cu ajutorul automatizării, datorită unui instrument de automatizare precum LaGrowthMachine.

Cu această a doua modalitate, veți putea trimite mii de mesaje personalizate mii de clienți potențiali înalt calificați... doar cu câteva clicuri. S-ar putea să întrebați: „Da, dar mesajele masive arată la fel și nu au o conversie bună” și veți avea dreptate, dar numai dacă nu utilizați LaGrowthMachine.

Datorită variabilelor noastre, diferitelor acțiuni și revizuirii copywriting, vă asigurăm că mesajul dvs. va fi 100% personalizat.

De fapt, înregistrăm de 3,5 ori mai multe clienți potențiali pentru clienții noștri folosind LaGrowthMachine.

Pasul 5: mențineți discuțiile pe LinkedIn actualizate

Când vorbim despre vânzări sociale, trimiterea unui prim mesaj de informare este grozavă, dar ce se va întâmpla dacă nu monitorizați răspunsurile pe care le veți primi?

Pentru a avea o campanie de succes LinkedIn Outreach, va trebui să vă mențineți discuțiile actualizate.

În acest fel, vei putea:

• știi când să urmărești cu un prospect;
• înțelegeți care este statutul dvs. potențial;
• inchide mai multe oferte!

Există diferite tipuri de stări pentru o discuție pe LinkedIn:

• Deschis: discuția este încă activă și așteptați un răspuns din partea conducerii dvs.;
• În așteptare: ați trimis un mesaj, dar liderul nu l-a văzut încă;
• Răspuns: liderul a răspuns la mesajul tău, acum este rândul tău să răspunzi!
• Închis : discuția s-a încheiat, o puteți arhiva

Monitorizarea tuturor discuțiilor pe LinkedIn poate fi foarte complicată, deoarece platforma nu este concepută pentru a face acest lucru.

Cu funcțiile noastre Inbox, LaGrowthMachine vă permite să citiți și să răspundeți la toate mesajele dvs. direct prin instrumentul nostru, pentru a economisi mult timp!

Pasul 6: Gândește-te la multicanal!

Aplicarea unei strategii LinkedIn Outreach este o modalitate excelentă de a face afaceri în B2B.

Dar asta nu este singura cale. Mai ales în acel moment, când oamenii folosesc o mulțime de instrumente și funcții digitale pentru a lucra și a comunica.

Pentru a vă îmbunătăți rata de conversie și pentru a exersa o activitate de vânzări excelentă, comunicarea pe mai multe canale este cel mai bun prieten al tău.

Cu LaGrowthMachine, puteți importa o listă simplă de clienți potențiali și lăsați magia să se întâmple:

1. Vă vom îmbogăți automat datele pentru a găsi date noi, cum ar fi numere de telefon, adrese de e-mail etc...
2. Datorită îmbogățirii datelor, puteți construi secvențe folosind LinkedIn și alte canale, cum ar fi Email Outreach, mesaje Twitter etc... și puteți programa toate mesajele de urmărire în avans!
3. Puteți să vă monitorizați mesajele linkedin direct în instrumentul nostru și să aveți acces la un raport live pentru a crește performanța campaniei și a genera clienți potențiali.

Care sunt diferitele instrumente LinkedIn?

Există o mulțime de instrumente de informare pe piață, dar nu toate sunt egale! Iată o scurtă prezentare a celor mai faimoase.

• Sales Navigator: una dintre cele mai bune platforme B2B pentru a găsi și conecta cu clienți potențiali.
• Hunter.io : un instrument foarte bun pentru a obține informații despre clienți potențiali, cum ar fi adresa de e-mail sau numărul de telefon, pe baza unei simple cercetări URL.
• Zapier: un instrument uimitor care vă permite să automatizați diferite tipuri de acțiuni din diferite aplicații.
• LaGrowthMachine : propria noastră soluție LinkedIn Outreach, ajutând echipele de vânzări să-și ducă performanța la următorul nivel prin automatizarea sarcinilor repetitive și creșterea ratei de conversie.

Toate aceste instrumente de automatizare LinkedIn Outreach vă vor oferi posibilitatea de a trimite mesaje LinkedIn Outreach.

Concluzie

Acum, știți totul despre LinkedIn Outreach!

Ați învățat cum să găsiți clienți potențiali vizați, care sunt cele mai bune practici pentru mesajele LinkedIn și cum să vă extindeți campania folosind LaGrowthMachine.

Acum este timpul să acționați și să implementați toate aceste sfaturi în propria strategie!

Nu ezitați să ne contactați dacă aveți nevoie de ajutor sau dacă aveți întrebări. Echipa noastră va fi mai mult decât bucuroasă să vă ajute!