Cele mai bune reguli de marketing LinkedIn și cele mai bune practici

Ce este LinkedIn Marketing?

Marketingul LinkedIn este procesul de utilizare a LinkedIn pentru a intra în legătură cu clienții potențiali și pentru a vă dezvolta afacerea. LinkedIn oferă o serie de instrumente și caracteristici care pot fi folosite pentru a ajunge la publicul țintă, pentru a genera clienți potențiali și pentru a încheia oferte.

Iată principalele instrumente și funcții pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali pe LinkedIn:

• Profil LinkedIn;
• Postări LinkedIn;
• Mesaje LinkedIn;
• Pagina companiei LinkedIn;
• LinkedIn Premium;
• Reclame LinkedIn;
• etc…

Fie că utilizați unul sau mai multe instrumente din această listă, un bun LinkedIn Marketer ar trebui să ia în considerare utilizarea lor împreună pentru a obține la maximum. Vom vorbi despre strategiile LinkedIn mai târziu în această postare.

Care este scopul marketingului LinkedIn?

Practic, scopul principal al unei strategii de marketing LinkedIn este de a construi relații cu potențiali clienți pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. După cum am menționat în paragraful anterior, LinkedIn oferă o serie de instrumente care pot fi folosite pentru a ajunge la publicul țintă , pentru a genera clienți potențiali și pentru a încheia oferte.

Unele dintre principalele obiective pe care le puteți atinge cu marketingul LinkedIn includ:

• Generarea de lead-uri;
• Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii;
• Transformarea clienților potențiali în clienți;
• Dezvoltarea leadership-ului de gândire;
• Creșterea relațiilor;
• etc…

Prin natura lor, LinkedIn este specific afacerilor B2B și ar trebui să fie folosit de această țintă ca principal vector de vânzări. După cum veți vedea mai târziu în această postare, există multe modalități de a obține clienți potențiali B2B și de a genera clienți noi cu doar câteva hack-uri și investiții financiare, și asta facem la LaGrowthMachine.

Cum să faci marketing pe LinkedIn corect?

Acum că am răspuns la întrebările ce și de ce, să aruncăm o privire la modul în care puteți utiliza această platformă pentru a vă atinge obiectivele de marketing și vânzări.

În cea mai mare parte, dacă doriți să lansați unele eforturi de marketing pe platforma LinkedIn, va trebui să vă concentrați pe mai multe puncte.

Asta este ceea ce descriem în lista de mai jos:

1) Optimizați-vă profilul LinkedIn

2) Creați-vă pagina de companie LinkedIn

3) Configurați o strategie de postare

4) Conectează-te cu comunitatea ta

5) Folosiți reclame LinkedIn

6) Încercați LinkedIn Premium

Puteți alege să ignorați unele dintre aceste recomandări, dar la LaGrowthMachine, vă sfătuim insistent să le urmați pe toate și prin prioritate, de la cele mai elementare la cele mai specifice.

Dacă sunteți o întreprindere mică sau o start-up, lăsați-ne să vă liniștim: cea mai mare parte a acestor recomandări poate fi aplicată fără a cheltui bani, decât timp uman. Dacă ești specializat într-un subiect B2B, cu siguranță ar trebui să le iei în considerare!

Să parcurgem aceste strategii de marketing pe LinkedIn una câte una, explicând avantajele lor și cum să o facem așa cum credem că este cel mai eficient.

Pasul 1: Optimizați-vă profilul LinkedIn

Acesta este primul și de bază lucru cu care doriți să vă ocupați înainte de a face orice altceva pe platformă.

Poți avea cel mai bun conținut din lume, dar dacă profilul tău LinkedIn nu este la egalitate, nu vei obține rezultatele dorite!

Iată o listă de verificare cu câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a-ți optimiza profilul:

• Folosiți o fotografie profesională în cap ca imagine de profil: la LaGrowthMachine, observăm că profilul care are cele mai bune performanțe în campaniile lor de vânzări LinkedIn sunt cei cu fețe zâmbitoare, simpatice, dar pro și încrezătoare.
• Utilizați un banner LinkedIn profesional : un banner frumos este o modalitate excelentă de a comunica despre ceva. De exemplu, la LaGrowthMachine, am creat bannere de brand LinkedIn, astfel încât oamenii să poată identifica și să facă legătura între profilul unuia dintre colegii noștri de echipă și LaGrowthMachine.

• Scrieți un titlu captivant care să descrie cu exactitate ceea ce faceți: concentrați-vă pe o propoziție clară și captivantă, deoarece oamenii de pe LinkedIn își pot face o idee despre profilul dvs. într-o secundă.
• Folosiți cuvinte cheie în profilul dvs., astfel încât să apăreți în rezultatele căutării LinkedIn: la fel ca și dvs., oamenii folosesc acum instrumente de automatizare pentru a vă viza. Dacă vrei să fii bine vizat și să fii în contact cu persoanele pe care le dorești, cu siguranță ar trebui să ai grijă de cuvintele cheie din profilul tău!
• Asigurați-vă că informațiile dvs. de contact sunt actualizate și complete : acesta este cel mai bun mod de a le arăta oamenilor ceea ce faceți, dar și că sunteți suficient de serios pentru a menține lucrurile la zi.
• Adăugați un îndemn la profilul dvs.: ceva de genul unei expresii pentru a antrena conversația, un link către pagina companiei dvs. dacă doriți ca oamenii să vă descopere afacerea etc...
• Folosește rich media pentru a-ți face profilul mai captivant: videoclipuri, imagini, rapoarte, … poți să le faci link la profilul tău toate resursele pe care le dorești pentru a-l face mai atractiv! Iată o sursă dacă doriți să aflați mai multe despre LinkedIn Rich Media.

Pasul 2: Creați-vă pagina de companie Linkedin

Dacă conduceți o afacere B2B, cu siguranță ar trebui să începeți să creați o pagină de companie pe LinkedIn urmând ghidul nostru pas cu pas.

O pagină de companie LinkedIn vă va oferi multe avantaje, cum ar fi:

• Abilitatea de a partaja conținut interesant cu un public larg;
• Paginile companiei vă oferă opțiunea de a viza utilizatorii LinkedIn cu conținutul dvs. prin reclame LinkedIn;
• O platformă pentru a prezenta produsele sau serviciile companiei dvs.;
• Un loc pentru a posta locuri de muncă și pentru a atrage talente de top;
• Abilitatea de a obține mai multe date despre urmăritorii dvs. (LinkedIn Analytics), atractivitatea postărilor dvs. etc...;
• Și mult mai mult !

Crearea unei pagini de companie pe Linkedin este complet gratuită. La LaGrowthMachine, avem în prezent peste 2000 de urmăritori (=prospecți) care lucrează în B2B. De fiecare dată când facem o postare, obținem acoperire, implicare și noi clienți potențiali B2B, fără a cheltui un ban. Cel mai bun ROI vreodată.

Pasul 3: Configurați o strategie de postare

Acum că ați configurat elementele de bază, ar trebui să începeți să vă gândiți la modul în care veți aduce tot mai mulți oameni în contact cu produsul sau serviciul dvs. Cel mai bun mod de a face față este stabilirea unei strategii grozave de postare.

După cum probabil știți, algoritmul LinkedIn funcționează așa: cu cât mai mulți oameni interacționează cu postările sau articolele dvs. LinkedIn, cu atât mai mult veți putea ajunge la mai mulți oameni în următoarele postări. Pentru a o accepta, cea mai cunoscută strategie LinkedIn este să faci marketing de conținut pentru a atrage din ce în ce mai mulți vizitatori ai site-ului web și pentru a-ți atinge obiectivele de marketing.

Cum funcţionează asta ? Să aflăm acum!

Dacă nu ești un scriitor bun, aceasta nu este neapărat o problemă, deoarece poți angaja pe cineva să scrie pentru tine! Dacă nu, ei bine... economisește timp în timpul săptămânii și exersează-te!

Acestea fiind spuse, dacă doriți să o faceți singur, iată câteva sfaturi despre cum să o faceți:

• Prima propoziție este cea mai importantă parte: faceți-o scurtă (de preferință între 6 și 12 cuvinte), atrăgătoare și precisă. Oamenii trebuie tachinați!
• Utilizați o imagine sau un videoclip pentru a ilustra postarea dvs. (sau de-a lungul articolului dvs. dacă utilizați Linkedin Pulse), deoarece oamenii sunt mai probabil să se oprească și să le privească;
• Definiți ce este în ea pentru cititorul dvs.: fiecare postare ar trebui să ofere ceva de valoare pentru cititor, așa că asigurați-vă că sunteți clar despre asta, fie că este un sfat, o știre sau ceva care a avut loc în sectorul dvs. foarte specific, ...
• Faceți-l ușor de citit și de navigat : utilizați propoziții simple, reveniți la rând foarte des, integrați marcatori, emoji și paragrafe scurte;
• Verificați -vă articolul înainte de a-l posta!

Odată ce ți-ai scris articolul, este timpul să-l postezi pe LinkedIn. Iată câteva sfaturi despre cum să profitați la maximum de postarea dvs.:

• Programează-ți postările la cel mai bun moment : în funcție de publicul țintă, găsește când sunt cei mai activi pe LinkedIn și programează-ți postarea pentru acel moment. Există mai multe instrumente pe care le puteți folosi pentru asta, cum ar fi Hootsuite.
• Folosiți hashtag -uri: acest lucru vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg, deoarece oamenii vă vor putea găsi mai ușor postarea;
• Etichetează alți utilizatori sau companii în postarea ta : dacă menționezi pe cineva sau o companie în postarea ta, etichetează-le! Aceștia vor fi notificați și ar putea să-ți partajeze postarea cu adepții lor dacă o consideră relevantă. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă dezvolta angajamentul (prin urmare, acoperirea).

Pasul 4: Conectează-te cu comunitatea ta

Pe lângă stabilirea unei strategii frumoase de postare, acestea sunt multe modalități de a dezvolta și de a intra în legătură cu comunitatea ta pe rețeaua de socializare... care este o tehnică eficientă pentru a obține mai multe clienți potențiali!

Cele mai frecvente 3 sunt:

• Alăturarea unor grupuri legate de sectorul dvs.: participarea la discuții este o modalitate excelentă de a ajunge la oameni noi. De asemenea, puteți partaja conținutul dvs. grupului (atâta timp cât este relevant, desigur), dar asigurați-vă că nu trimiteți spam sau veți fi dat afară rapid! De asemenea, vă puteți crea propriul grup LinkedIn pentru a vă îmbogăți rețeaua.
• Conectarea cu influenți LinkedIn din sectorul dvs.: dacă puteți colabora cu unii dintre ei, ar fi uimitor. Dar chiar dacă nu puteți, încercați să interacționați cu conținutul lor dând like, comentând sau distribuindu-l. Nu se știe niciodată, s-ar putea să facă același lucru cu ai tăi!
• Lansare live pe LinkedIn: aceasta este o caracteristică relativ nouă și nu mulți oameni o folosesc încă... ceea ce o face o oportunitate grozavă de a vă îmbunătăți prezența pe LinkedIn! De fapt, LinkedIn live este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu comunitatea ta, de a răspunde la întrebările lor și de a le arăta că în spatele companiei tale se află o persoană reală!

Pasul 5: Folosiți reclame plătite pe LinkedIn

Acesta este momentul în care oamenii care își încep activitățile sau iubitorii de rentabilitate a investiției se vor speria... în timp ce nu are rost.

Anunțurile plătite nu sunt, desigur, gratuite... Dar pot fi cu adevărat eficiente în ceea ce privește rentabilitatea investiției dacă vizați publicul potrivit.

Există diferite tipuri de reclame pe care le puteți folosi pe LinkedIn:

• Conținut sponsorizat: aceasta este, practic, o postare pe care o plătiți pentru a vă asigura că mai mulți oameni îl văd. Puteți viza oameni în funcție de titlul postului, sector, locație,...
• Anunțuri text: acestea sunt anunțurile clasice pe care le vedeți pe majoritatea site-urilor web. Acestea apar de obicei în coloana din dreapta a LinkedIn și pot fi o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul dvs. web sau paginile de destinație.
• Anunțuri video : așa cum am văzut înainte, videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a capta atenția oamenilor. Reclamele video LinkedIn nu fac excepție! Le puteți folosi pentru a vă promova marca, produsele sau serviciile într-un mod creativ și captivant.
• Și mai multe, și mai multe…

Dacă nu știi cum să faci față LinkedIn Ads, te sfătuim să angajezi un consultant care să te ajute în acest sens, deoarece anunțurile pe LinkedIn pot deveni foarte scumpe și nu atât de eficiente, dacă ai configurat lucrurile prost!

Dacă chiar vrei să investești în LinkedIn Outbound, la LaGrowthMachine, preferăm o modalitate mult mai bună de a face acest lucru și asta vom vedea chiar acum.

Pasul 6: Încercați LinkedIn Premium

Există mai multe planuri LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business,...

Dar dacă doriți să faceți o prospectare excelentă de vânzări B2B și să vă îmbunătățiți cu adevărat generarea de clienți potențiali, pachetul LinkedIn Premium care vă va interesa cel mai mult este Linkedin Sales Navigator.

De fapt, la LaGrowthMachine, îi sfătuim întotdeauna clientul să-l obțină înainte de orice altceva. De ce este asta ?

Să vedem principalele sale avantaje:

1) Cercetare mai precisă a clienților potențiali: cu Sales Navigator, aveți acces la mult mai multe date care vă pot ajuta să vă vizați mai precis clienții potențiali. De exemplu, puteți filtra oamenii după titlul postului, vechime, locație, … cu mult mai multe criterii decât versiunea gratuită a LinkedIn. Ca... mult mai mult.

Ceea ce înseamnă că este mai puțin probabil să-ți pierzi timpul contactând persoane care nu sunt interesate de ceea ce vinzi!

2) Recomandări de clienți potențiali : în fiecare zi, Sales Navigator vă oferă o listă de clienți potențiali care corespund criteriilor dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă asigura că vă concentrați întotdeauna pe cele mai relevante perspective.

3) Credite InMail: InMail este o funcție de mesagerie directă pe LinkedIn care vă permite să contactați pe oricine, chiar dacă nu sunteți conectat cu acesta. Cu Sales Navigator, obțineți 20 de credite InMail pe lună, ceea ce este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă.

4) Caracteristica de export : aceasta este însăși caracteristica despre care am vrut să vă vorbim în acest articol. Dacă faci prospectare de vânzări într-un sector B2B, o să-ți placă.

LinkedIn Marketing Cel mai bun flux de lucru cu LaGrowthMachine

Faptul că poți crea liste de clienți potențiali foarte specifici cu baza de date masivă LinkedIn este deja nebun.

Dar cel mai bun flux de lucru este să-l cuplati cu un instrument de automatizare a vânzărilor, cum ar fi LaGrowthMachine: cu funcția de export, puteți obține un fișier Excel cu mai multe date despre clienții potențiali.

Următoarea parte, acum, va fi să vă importați fișierul în LaGrowthMachine. Pentru a face acest lucru, nu este nevoie să exportați fișierul din Sales Navigator, deoarece vă puteți importa clienții potențiali direct din Linkedin.

Instrumentul nostru vă va îmbogăți automat datele: aceasta înseamnă că treceți de la aproximativ 5 – 7 la până la 28 de coloane, pentru fiecare dintre clienții potențiali. Desigur, aceste date suplimentare vor fi de mare ajutor pentru argumentele dvs. de vânzări și relația cu clienții, deoarece le puteți introduce în CRM, dar acesta nu este punctul principal.

Cu datele pe care le-am colectat, veți putea configura o campanie de prospectare a vânzărilor multicanal cu mesaje foarte naturale și specifice, folosind sistemul nostru de variabile.

În acest fel, trebuie doar să faceți clic de câteva ori pentru a trimite mii de mesaje clienților potențiali foarte calificați, pe mai multe canale (E-mail, LinkedIn, Twitter etc...). Și economisiți o mulțime de timp, bani, obținând mai multe clienți potențiali ca niciodată.

Concluzie

În acest articol, am văzut că LinkedIn este un instrument puternic pentru a-ți îmbunătăți generarea de clienți potențiali, dar că trebuie să știi cum să-l folosești.

În ceea ce privește prospectarea outbound pe rețelele de socializare, cea mai bună modalitate de a folosi LinkedIn pentru prospectarea vânzărilor B2B este să o cuplați cu un instrument precum LaGrowthMachine.

Cu instrumentul nostru, puteți obține clienți potențiali foarte direcționați și puteți ajunge la aceștia pe mai multe canale, folosind sistemul nostru de variabile avansate care vă permite să trimiteți mesaje foarte naturale.

Dacă doriți să îl încercați, nu ezitați să vă înscrieți pentru o încercare gratuită!

Sper că acest articol v-a fost de ajutor. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să contactați.

Și dacă doriți să încercați instrumentul nostru, nu ezitați să vă înscrieți pentru o încercare gratuită! Am fi mai mult decât bucuroși să vă arătăm cum LaGrowthMachine vă poate ajuta afacerea să se dezvolte!