Linkedin Lead Generation: Cum să găsiți clienți în 2022?

Ai o afacere și vrei să faci LinkedIn Lead Generation .

Poate că sunteți la început sau doriți doar să găsiți mai mulți clienți prin intermediul publicului dvs. LinkedIn .

În acest articol, veți înțelege totul despre generarea de clienți potențiali pe LinkedIn .

De ce ar trebui să faci generarea de clienți potențiali pe LinkedIn?

Există mai multe motive pe care le puteți înțelege ca marketer . Aici sunt ei:

• Atrageți mai mulți clienți potențiali și interesați de produsele dvs.
• Atinge-ți ținta cu mesaje care ajung acasă.
• Înțelegeți automatizarea de marketing a acțiunilor dvs. digitale .
• Cum să folosiți cele mai bune pârghii de achiziție pe LinkedIn.
• Îmbunătățiți-vă strategia de marketing și ratele de conversie prin canalul de vânzări.
• Generați trafic calificat către paginile dvs. de destinație sau site-ul dvs. web.
• Achiziționați clienți mai calificați și generați clienți potențiali (lead gen) .
• Dezvoltați-vă reputația pe rețeaua socială b2b .
• Îmbunătățiți-vă valoarea ROI .

Să începem prin a afla mai multe despre LinkedIn și despre cum este cel mai bun prieten al tău pentru a genera o rentabilitate constantă a investiției .

LinkedIn: regele generarii de lead-uri B2B

Dacă doriți să promovați companiile , atunci LinkedIn este cea mai bună rețea B2B pentru aceasta. Iata de ce.

LinkedIn este folosit de peste 180 de milioane de oameni în fiecare lună în SUA.

Aveți oameni din cele mai multe profesii precum:

• Marketing.
• Digital.
• Inginerie.
• Finanţa.
• Educaţie.

Dar și mai specifice unor profesii precum SEO, copywriting, publicitate Google. Acum, trebuie să înțelegeți ceva relevant . Iată-l.

Ce este un lead pe LinkedIn?

Un client potențial pe LinkedIn este cineva care s-a implicat cu tine într-un mod interesat pe una dintre postările tale sau direct într-un mesaj privat pentru a afla mai multe despre tine.

Pe LinkedIn, oamenii nu sunt clienții potențiali . Sunt pur și simplu străini . Dar când cineva răspunde la una dintre postările tale, intră într-o altă fază .

Să recapitulăm rapid cele 3 stări ale unei persoane între punctul necunoscut și punctul tranzacției .

1. Faza de descoperire.
2. Faza de evaluare.
3. Faza de decizie.

Când le place conținutul sau comentariul tău, înseamnă că cel puțin ți-au citit numele și ți-au văzut poza . Și chiar mai bine dacă ți-au vizitat profilul LinkedIn .

O persoană devine lider atunci când se află între faza de evaluare și cea de decizie . Adică sunt conștienți de expertiza ta.

Acum trebuie să-i faceți conștienți de problema lor (în funcție de tema dvs.). Și acesta este rolul tău: să-ți pornești campania de prospectare pe LinkedIn .

Acum știi ce este un lead pe LinkedIn . Să vedem cum să obținem unul!

Cum să generezi clienți potențiali pe LinkedIn?

Pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn , aveți mai multe metode.

Fie:

• Prin crearea de conținut.
• Prin prospectare in mesaje private.

Dar înainte de a putea începe o strategie de prospectare pe LinkedIn , trebuie să parcurgeți un pas crucial. Fără aceasta, veți reduce dramatic conversiile de marketing . Iată-l…

Aveți grijă de profilul dvs. LinkedIn pentru a vă stimula marketingul de generare de clienți potențiali

Este atât de important să ai un profil LinkedIn optimizat . Fără ea, uită de vânzări.

De ce? Pentru că nu veți obține simultan toate cele 3 elemente ale construirii încrederii .

• Îngrijirea.
• Integritate.
• Prezentându-ți capacitățile.

Poți avea un profil cu cel mai frumos zâmbet al tău și o onestitate importantă .

Dar dacă nu îți prezinți certificările, diplomele, experiențele, rezultatele: atunci nu vei declanșa suficientă încredere în mintea vizitatorilor.

Iată o serie de sfaturi aplicabile direct în compania ta pentru a avea grijă de profilul tău LinkedIn ...

Bannerul tău: arma de conștientizare pe LinkedIn

1. Creați un banner LinkedIn cu culorile companiei dvs. pentru a crea un branding puternic.
2. Explicați într-o propoziție propunerea de valoare (USP) a produsului/serviciului dvs. în centrul bannerului dvs. și adăugați logo-ul pe acesta.

Scopul bannerului tău este de a crește gradul de conștientizare cu privire la oferta ta .

Titlul tău LinkedIn: arma persuasiunii pe LinkedIn

1. Fii puternic. Este mai bine să fii scurt și de impact decât lung și plictisitor. Dacă ai prea mult text în titlu, poți să pară că te străduiești prea mult.
2. Scrieți numele postării dvs. și a companiei pentru care lucrați (de exemplu pentru https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: „ SEO Optimizer @Waalaxy”.
3. Apoi scrieți-vă misiunea într-o propoziție (pentru a continua în exemplul: „Ajutați 100.000 de companii să-și îmbunătățească SEO cu REDASEO”).

Scopul titlului tău este de a exprima exact cine ești .

Publicați conținut în subiectul dvs. principal pentru conversia clienților potențiali

Tipuri de conținut pentru LinkedIn Lead Generation

Nu tot conținutul este creat egal pe LinkedIn. Niste treaba. Alții nu funcționează deloc. De fapt, veți ști doar dacă începeți să publicați conținut . Publicarea de conținut pe LinkedIn face parte din strategia de inbound marketing .

Vă permite să creați o conexiune mai puternică cu publicul dvs. LinkedIn . Implementarea unei astfel de strategii vă permite să faceți lead nurturing și astfel să atrageți noi clienți .

Dar există anumite tipuri de conținut care funcționează mai bine decât altele. Sunt 4, iată-le:

1. Conținut cu valoare adăugată ridicată.
2. Conținut de autoritate.
3. Conținut inspirațional .
4. Conținut negativ.

În primul rând, conținutul de mare valoare este locul în care oferiți o mulțime de sfaturi care sunt direct aplicabile vieții publicului dvs. Acesta poate fi:

• Articole cu liste (exemplu: 7 sfaturi pentru a găsi mai mulți clienți pe LinkedIn).
• Explicații asupra conceptelor temei dvs.

În al doilea rând, există conținut de autoritate . Adică, conținut care îți va dovedi credibilitatea și legitimitatea în domeniul tău Iată câteva exemple care funcționează foarte bine, sunt ale tale:

• Rezultate cu curbe și numere.
• Povești de succes cu clienții.
• Certificari sau diplome obtinute.

În al treilea rând, conținut de inspirație . Scopul: folosiți povestirea pentru a transmite emoții . Pentru a face acest lucru

• Povestește despre cele mai grave probleme ale tale.
• Vorbește despre succesele tale.

Aceste 4 tipuri de postări sunt cele care generează cea mai mare implicare și încredere cu tine. Variați-le pentru a face LinkedIn Lead Generation.

Cum să găsiți cu succes clienți potențiali publicând conținut?

Odată ce ți-ai construit planul editorial , îl poți trece la nivelul următor.

Cum o faci?

Folosind cea mai bună tehnică de a genera clienți potențiali pe LinkedIn .

Iată-l: faceți o postare captivantă în care promiți o resursă gratuită (PDF, videoclipuri...) persoanelor care comentează postarea ta.

Apoi, răzuiți acele profiluri cu instrumentul nostru Waalaxy și le exportați în CRM-ul nostru. Le puteți contacta ulterior pentru a crea un link și a vă vinde ofertele.

De ce este această metodă atât de eficientă?

Pentru că, punând oamenii să comenteze, sporești acoperirea postării tale pe LinkedIn.

Prin urmare, acest lucru creează viralitate și, prin urmare, obțineți mai multe clienți potențiali . De asemenea, puteți pune linkul către pagina dvs. de destinație în partea de jos a fiecărei postări pentru cei mai interesați.

Cum să creezi o campanie de clienți potențiali?

Soluțiile pe care le-ați văzut mai sus funcționează foarte bine. Dar poți merge mai departe. Pentru aceasta, puteți crea campanii automate de generare de clienți potențiali pe LinkedIn . Iată beneficiile proiectării și activării campaniilor LinkedIn Lead Generation :

• Economisiți timp la prospectare.
• Direcționare pe LinkedIn de înaltă performanță.
• Acțiuni de marketing eficiente și masive.

Și toate acestea le poți face cu Waalaxy.

Scopul nostru:

• Economisiți timp cu prospectarea automată.
• Câștigați mai mulți clienți cu prospectare masivă, direcționată.

Și cel mai important, Waalaxy are o bază de date încorporată în instrument . Prin urmare, nu trebuie să conectați instrumentul nostru cu un instrument terță parte cu Zapier. Vă încurajăm să testați instrumentul nostru Waalaxy gratuit timp de 7 zile . Avem încredere în software -ul nostru deoarece:

• Oferim prospectare multicanal pentru performanta maxima.
• Punem foarte mult accent pe experiența utilizatorului (UX).
• Este complet sigur pentru LinkedIn.
• Instrumentul este în mod constant îmbunătățit.
• Există asistență pentru clienți prin chat.
• Cea mai bună parte datorită inginerilor noștri, poți depăși cele 100 de invitații săptămânale impuse de LinkedIn fără riscuri pentru contul tău LinkedIn!

Cu Waalaxy, vei crea campanii de marketing ca niciodată.

• Ajungeți la clienții dvs. ideali.
• Generați clienți potențiali cu doar câteva clicuri.
• Utilizați marketingul automatizat pentru a economisi timp.
• Aduceți clienții cu ușurință în canalul dvs. de conversie .

Toate acestea sunt posibile cu Waalaxy.

Alte soluții pentru a vă crește numărul de clienți potențiali în rețeaua LinkedIn

Aveți și LinkedIn Ads pentru prospectare, dar costurile foarte mari de achiziție vă pot pune în pericol strategia de marketing.

Iată un videoclip care vă poate ajuta dacă vă întrebați „cum să generați un lead pe LinkedIn? „:

De asemenea, puteți folosi instrumentul nostru Waalaxy pentru a prospecta automat pe LinkedIn și marketing prin e-mail. Vizitarea profilului, trimiterea de mesaje și multe altele.

Waalaxy este gratuit și puteți vedea prețurile pentru toate planurile.

Întrebări frecvente

Cât costă Waalaxy?

Waalaxy vine într-o versiune gratuită! Îl puteți folosi pentru a prospecta gratuit. Pentru prețurile abonamentului, vă rugăm să vizitați pagina de prețuri Waalaxy.

Cât timp pot economisi prin automatizarea prospectării mele?

Veți economisi câteva ore pe săptămână. De fapt, trebuie doar să petreceți câteva minute pentru a vă crea campania pe Waalaxy. Apoi instrumentul nostru funcționează pentru a vă aduce clienți potențiali calificați.

Acum aveți toate cheile pentru a face LinkedIn Lead Generation !