Cum să vă îmbunătățiți reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali pentru B2B
Publicat: 2022-04-25Reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali sunt o modalitate excelentă de a genera noi afaceri pentru compania dvs. B2B. Vă prezentăm cum să vă îmbunătățiți anunțurile pentru a crește impactul asupra profitului dvs.
91% dintre specialiști în marketing spun că generarea de lead-uri este cel mai important obiectiv al lor. Atât de important, de fapt, încât 53% dintre specialiști în marketing cheltuiesc cel puțin jumătate din buget pentru asta.
Dar atunci când cheltuiți o mare parte din bugetul dvs. de marketing, doriți să fiți sigur că eforturile dvs. au efectul dorit.
Pe măsură ce concurența pentru spațiul publicitar crește și cota de atenție scade, reclamele din formularul de generare de clienți potențiali de la LinkedIn oferă un tip de anunț alternativ, cu o problemă minimă.
Am vorbit cu Emilia Lingwood de la Blueclaw Media pentru cunoștințele sale despre generarea de lead-uri pentru B2B cu reclame LinkedIn.
În acest blog vom explora:
- Ce sunt formularele LinkedIn pentru generarea de lead-uri?
- Cine ar beneficia cel mai mult de publicitatea pe LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali?
- Cum ar trebui să abordați publicitatea pe LinkedIn?
- Cum să configurați reclame LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali
- Care este cel mai bun mod de a măsura succesul din reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali?
Să rămânem blocați.
Ce sunt reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali?
Formularele de generare de clienți potențiali de pe LinkedIn sunt o opțiune excelentă de publicitate pentru a elimina barierele pentru utilizatorii interesați de conversie.
Formularele de generare de clienți potențiali sunt precompletate cu date de profil LinkedIn, permițându-le membrilor să vă trimită informațiile lor profesionale cu doar câteva clicuri. Și chiar mai bine, nu trebuie să părăsească platforma socială pentru a deveni lider.
Similar cu reclamele Facebook de generare de clienți potențiali, LinkedIn oferă, de asemenea, formulare de generare de clienți potențiali pentru a face publicitatea mai ușoară.
Potrivit LinkedIn, rata medie de conversie pentru formularele de generație de clienți potențiali este de 13%, ceea ce este de cinci ori mai mare decât rata medie de conversie văzută pe paginile de destinație.
Sfat pro
Aflați mai multe despre ratele de conversie descărcând raportul nostru de referință pentru conversii. Am analizat milioane de puncte de date pentru a înțelege ce canale, conținut și tip de conversie au funcționat cel mai bine pentru fiecare industrie majoră.
Descărcați raportul complet aici.
Cine ar beneficia cel mai mult de publicitatea pe LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali?
„Multe companii B2B ar găsi probabil LinkedIn o platformă de publicitate eficientă. Deși LinkedIn Advertising este în general mai scumpă decât reclamele Facebook și Twitter, opțiunile de direcționare pentru B2B îi oferă cu adevărat avantaj.
„Orice sector de la tehnologie la finanțare sau consultanță la recrutare ar trebui să ia în considerare LinkedIn Ads”, a spus Emilia.
Nu este o știre că LinkedIn este, în general, o platformă destul de scumpă.
Am întrebat-o pe Emilia care companii ar beneficia cel mai mult de pe urma reclamelor LinkedIn lead gen. Ea a spus: „Datorită CPM-urilor mai mari (cost-pe-mia de impresii), reclamele de pe LinkedIn sunt mai potrivite pentru produse și servicii cu valoare mai mare.
„Afacerile care oferă numai produse sau servicii sub pragul de 200-300 de lire sterline probabil nu vor vedea un succes la fel de mare cu publicitatea pe LinkedIn. Pentru a obține o rată de conversie semnificativă pentru o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare, ar avea nevoie de o ofertă incredibilă pentru a avea succes.”
Înrudit : ROAS: Ce este și cum se calculează
Cum ar trebui să abordați publicitatea pe LinkedIn?
La fel ca orice tip de publicitate plătită, de obicei funcționează cel mai bine atunci când rulează alături de conținut organic puternic.
Emilia a fost de acord: „Publicitatea plătită pe LinkedIn poate completa foarte bine marketingul de conținut. Făcând pasul suplimentar de promovare a conținutului pe site, afacerea poate începe să valorifice strategia de marketing de conținut în timp ce așteaptă ca motoarele de căutare să ajungă din urmă și să înceapă să recompenseze organic.
Dar nu se limitează doar la marketingul de conținut. Emilia a adăugat: „Este foarte obișnuit ca companiile să facă marketing de conținut sau activități de PR și, de asemenea, este obișnuit ca o afacere să facă PPC. Ambele au beneficiile lor, dar nu este atât de comun pe cât ai crede ca cele două să fie folosite în tandem. Dacă bugetul este disponibil, cu adevărat puteți culege beneficiile făcând acest pas suplimentar.
„O altă opțiune de luat în considerare este utilizarea reclamelor LinkedIn împreună cu călătoria clienților. Am descoperit că crearea mai întâi de campanii de conținut și apoi difuzarea unui formular de generare de clienți potențiali foarte bine direcționat poate crește ratele de conversie.”
Înrudit: Cum să urmăriți călătoriile complete ale clienților
Cum să configurați reclame LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali
Înainte de a începe să utilizați formularele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, trebuie să vă gândiți la câteva lucruri.
Aceasta este direcționarea dvs., crearea bugetului și garanția dvs.
Toate acestea sunt importante atunci când vine vorba de succes pe LinkedIn. Când cheltuiți un buget prețios, doriți să vă asigurați că vă dedicați timpul necesar pentru a vă configura anunțurile cât mai bine posibil.
Cum să vă vizați formularele de generare de clienți potențiali pe LinkedIn
Primul lucru la care trebuie să vă gândiți când luați în considerare un formular de generare de clienți potențiali pe LinkedIn este direcționarea dvs.
Emilia a spus: „LinkedIn are câteva opțiuni unice de direcționare care sunt orientate spre B2B. Puteți alege să vizați membrii după anumite grupuri LinkedIn, interese, industrie și multe altele.
„Puteți viza chiar și după numele companiei, ceea ce este grozav dacă aveți o înțelegere puternică a companiilor care alcătuiesc baza de clienți existentă. Apoi, puteți urmări companii similare sau pe cele care se află în prezent în ciclul dvs. de vânzări pentru a le oferi un impuls suplimentar.
„LinkedIn are, de asemenea, un instrument util de prognoză care se încarcă pe măsură ce selectați direcționarea către public. Estimă CPM-ul, afișările, clicurile și clienții potențiali pe care le veți obține pentru bugetul stabilit. Nu este o știință exactă, dar oferă o estimare bună.
„Cu cât un public este mai restrâns, cu atât tinde să fie mai scump, așa că ține cont de acest lucru, deși intervine și cât de dorit este publicul pe care alții să îl vizeze.”
Sfat pro
Doriți să vedeți exact cât de mult venituri generează anunțurile dvs., mai degrabă decât doar numărul de clienți potențiali? Iată cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs.
Stabilirea bugetelor pentru publicitatea pe LinkedIn pentru generarea de lead-uri
Știm cu toții că publicitatea pe LinkedIn este costisitoare și veți avea nevoie de un buget considerabil pentru a începe.
Emilia este de acord: „Reclamele pe această platformă sunt costisitoare (CPM-uri de 15 GBP-30 GBP, în funcție de opțiunile de direcționare), dar opțiunile de direcționare sunt superioare și, în general, mai eficiente, deoarece utilizatorii au un stimulent profesional pentru a-și menține informațiile de profil actualizate.
De asemenea, este, în general, o platformă mai de încredere. Business Insider a constatat, de asemenea, că utilizatorii rețelelor sociale sunt mai receptivi la reclame pe platformele cu încredere digitală ridicată.
Înrudit: Cum să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu Ruler Analytics
„Recomand un buget de cel puțin câteva mii de lire sterline pentru a începe. Acest lucru este pentru a face timpul pentru configurarea campaniei să merite. Este cea mai bună practică să testați 2-3 segmente de public cu aceleași anunțuri, astfel încât să puteți determina care funcționează mai bine. Puteți începe apoi să optimizați campaniile prin alocarea unui buget mai mare publicului cu performanțe mai bune și întrerupând pe cei cu performanțe mai slabe.”
Pentru a vă asigura că profitați la maximum de bugetul dvs., trebuie să vă asigurați că urmăriți eficient impactul acestuia. Vom aborda asta mai detaliat în curând.
Dar rețineți că folosirea unui instrument de atribuire vă poate permite să plasați mai bine cheltuielile publicitare în funcție de ceea ce generează vânzări, și nu doar de clicuri și clienți potențiali.
Înrudit: Cum afectează Ruler strategia de publicitate plătită
Alegerea conținutului pentru reclamele din formularul de generare de clienți potențiali LinkedIn
Nu sunteți sigur cum să promovați cel mai bine un formular de generare de clienți potențiali? Magneții cu plumb sunt o alegere evidentă.
Emilia a adăugat: „Nu este un lucru nou să promovezi magneții de plumb pe LinkedIn. Ca și în cazul oricărui marketing, obținerea conținutului corect înseamnă alinierea conținutului la obiectivele tale. Aflați ce atrage ce public în fiecare etapă a ciclului de cumpărare.
„Încercarea de a atrage noi audiențe cu reclame bazate pe produse este puțin probabil să atragă mult interes. Aceste reclame sunt prea jos ale pâlniei pentru persoanele care nu au întâlnit niciodată marca dvs. până acum. Singura soluție este dacă promovați o ofertă uimitoare.
„Pentru companiile B2B care au un ciclu lung de vânzări, difuzarea de reclame pentru a promova conținut în formă lungă poate funcționa bine. Oferiți o perspectivă utilă în schimbul informațiilor de contact. Acesta este o modalitate mult mai simplă de a interacționa cu un nou public. Încercați un videoclip informativ, conținut bazat pe date sau o carte albă. Odată ce utilizatorii au interacționat cu aceste anunțuri cu conținut închis, puteți începe să redirecționați cu mai multe anunțuri specifice produsului.”
Cum să vă creați anunțul cu formularul de clienți potențiali pe LinkedIn
Acum că ați rezolvat aceste trei obstacole mari, puteți continua cu configurarea anunțului pentru formularul de clienți potențiali în LinkedIn.
Este ușor de configurat.
- Conectați-vă la Campaign Manager .
- Faceți clic pe numele corect al contului.
- Faceți clic pe meniul drop-down Activele contului și selectați Formulare Lead Gen .
- Denumiți-vă formularul și apoi completați oferta, cunoscută sub numele de detaliile formularului.
- Personalizați-vă întrebările și pagina de confirmare
- Nu uitați, puteți adăuga câmpuri ascunse dacă doriți să integrați formularul cu CRM
- Faceți clic pe Agree & Create .
Si asta e! Formularul dvs. este gata. Trebuie doar să atașați formularul la campanii. Rețineți, trebuie să selectați obiectivul de generare de clienți potențiali pentru a putea face acest lucru.
Care este cel mai bun mod de a măsura succesul din reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali?
La fel ca în orice activitate de marketing, ar trebui să vă setați KPI-urile pentru a se alinia cu obiectivele campaniilor publicitare. Pentru formularele de generație de clienți potențiali de pe LinkedIn, evident că numărul de clienți potențiali este principalul KPI. Dar, poți merge dincolo de asta.
Prin integrarea cu instrumente de atribuire de marketing precum Ruler, puteți vedea care clienți potențiali din anunțurile dvs. se apropie de vânzări. Aceasta este o modalitate excelentă de a afla ce părți ale marketingului dvs. funcționează.
Aruncă o privire la raportul surselor din Ruler. Puteți identifica în mod clar câte clicuri, clienți potențiali și vânzări generează fiecare canal de marketing. Și acesta este doar vârful aisbergului.
Înrudit: Toate datele pe care le veți putea vedea în Ruler
Alte valori secundare pot oferi, de asemenea, o indicație despre aspectele unei campanii care funcționează bine și ce nu. Pentru formularele de generație de clienți potențiali, este o idee bună să optimizați pentru venituri și numărul de clienți potențiali.”
Începeți cu reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali
Formularele de generare a clienților potențiali LinkedIn sunt o oportunitate excelentă de a vă prezenta produsul către un public foarte vizat. Urmărind veniturile generate, obțineți o rentabilitate reală a cheltuielilor publicitare și vizibilitate asupra generației dvs. de clienți potențiali. În cele din urmă, vei vedea un impact uriaș asupra rezultatului tău.
Aflați mai multe despre munca pe care o desfășoară Blueclaw pentru a sprijini companiile B2B să genereze clienți potențiali în rețelele plătite, SEO și multe altele. Sau începeți cu atribuirea de marketing rezervând o demonstrație a Ruler Analytics.
Veți putea vedea datele dvs. de marketing într-un format clar și simplu, care vă va permite să luați decizii mai inteligente cu privire la modul de optimizare a rezultatelor.
