Ghidul suprem pentru grupurile LinkedIn

Ce sunt grupurile LinkedIn?

Să trecem la elementele de bază. Grupurile LinkedIn sunt comunități online de profesioniști care au aceleași idei. Membrii LinkedIn se pot alătura unor grupuri pentru a stabili relații cu alți profesioniști, pot pune întrebări și pot găsi răspunsuri la problemele lor.

Grupurile oferă profesioniștilor o oportunitate de a se conecta cu alții din industria lor, de a împărtăși informații și resurse și de a construi relații.

Există trei tipuri de grupuri LinkedIn:

• Grupuri deschise: orice membru LinkedIn se poate alătura acestor grupuri. Acestea sunt cele mai comune tip de grup și cele mai ușor de găsit.
• Grupuri închise: un administrator de grup trebuie să aprobe noi membri ai grupului înainte de a se putea alătura grupului. Aceste tipuri de grupuri sunt mai puțin frecvente decât grupurile deschise, dar pot fi mai valoroase, deoarece sunt mai greu de alăturat.
• Grupuri secrete: numai membrii care sunt invitați de un alt membru se pot alătura acestor grupuri. Aceste tipuri de grupuri sunt cele mai puțin comune și pot fi dificil de găsit dacă nu cunoști pe cineva care este deja membru.

Cum să găsiți și să vă înscrieți în grupuri pe LinkedIn

Primul pas pentru utilizarea grupurilor LinkedIn este să găsești grupurile potrivite pentru a te alătura, există câteva moduri de a face acest lucru:

Găsiți grupuri LinkedIn folosind funcția de căutare

Cel mai simplu mod de a găsi grupuri este să folosești funcția de căutare a LinkedIn. Iată pașii pe care trebuie să îi urmați:

1. Accesați Linkedin.com și conectați-vă la contul dvs

2. În bara de căutare, introduceți cuvinte cheie legate de industria dvs. sau de tipul de grup pe care îl căutați

3. În pagina cu rezultatele căutării, faceți clic pe opțiunea de filtru „Grupuri”.

4. Ar trebui să vedeți o listă de grupuri care se potrivesc cu cuvintele dvs. cheie. Dacă vedeți un grup care pare interesant, faceți clic pe el pentru a afla mai multe

Căutați grupuri LinkedIn direct în bara de căutare

Dacă doriți să economisiți ceva timp, puteți chiar să găsiți grupuri direct în sugestiile de căutare pe măsură ce introduceți cuvântul cheie.

Iată cum:

1. Accesați Linkedin.com și conectați-vă la contul dvs

2. În bara de căutare, introduceți cuvinte cheie legate de industria dvs. sau de tipul de grup pe care îl căutați

3. Pe măsură ce începeți să introduceți text, ar trebui să vedeți una dintre sugestiile: „{{keyword}} în grupuri”

4. Faceți clic pe acea sugestie și ar trebui să fiți direcționat către pagina cu rezultatele căutării, unde puteți vedea toate grupurile care se potrivesc cuvintelor dvs. cheie

5. Dacă vedeți un grup care pare interesant, faceți clic pe el pentru a afla mai multe

Când găsiți un grup la care doriți să vă alăturați, faceți clic pe butonul „Înscrieți-vă” și așteptați

După ce ați găsit un grup la care doriți să vă alăturați, următorul pas este să solicitați calitatea de membru. În funcție de tipul de grup, acest proces va fi diferit.

• Deschideți grupuri: Tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe butonul „Alăturați-vă grupului” și veți fi adăugat automat în grup.
• Grupuri închise: va trebui să trimiteți o solicitare pentru a vă alătura grupului, iar un administrator va trebui să vă aprobe solicitarea înainte de a fi adăugat la grup.
• Grupuri secrete: veți avea nevoie de o invitație de la un alt membru al grupului pentru a vă alătura grupului.

Odată ce v-ați alăturat unui grup LinkedIn, este important să participați la discuție și să adăugați valoare conversației.

De fapt, aceasta este o oportunitate grozavă de a te poziționa ca expert în domeniul tău și de a construi relații cu potențialii tăi.

Puteți face chiar un pas mai departe și puteți utiliza instrumentul nostru, LaGrowthMachine, pentru a genera liste de clienți potențiali direct din rezultatele căutării dvs. Instrumentul nostru automatizează procesul de colectare a datelor de pe LinkedIn, astfel încât să vă puteți concentra asupra obiectivelor dvs. de vânzări.

Cu platforma noastră, puteți:

• Automatizați-vă fluxurile de lucru multicanal: Încărcați-vă clienții potențiali de pe LinkedIn și interacționați cu ei pe Twitter și prin e-mail pentru a vă maximiza șansele de conversie.
• Îmbogățiți-vă automat clienții potențiali: pur și simplu faceți clic pe un buton pentru a vă îmbogăți listele de contacte într-un mod nelimitat.
• Asigurați-vă o urmărire avansată a clienților potențiali: gestionați pur și simplu duplicatele, listele negre etc. În cazul în care găsiți membri care se suprapun între mai multe grupuri LinkedIn
• Profitați de un excelent sistem de management al clienților potențiali: editați-vă clienții potențiali și modificați-vă publicul în timp real.
• Filtrați clienții potențiali în funcție de activitatea lor.
• Analizați-vă performanța, de la eficacitatea punctelor de intrare până la performanța detaliată a campaniilor dvs.

De ce ai nevoie de grupuri LinkedIn?

După cum am menționat mai devreme, grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu profesioniști care au aceleași idei și de a vă construi portofoliul de clienți potențiali.

Dar grupurile LinkedIn pot fi, de asemenea, un instrument excelent de vânzări. Indiferent dacă dețineți unul sau sunteți membru al mai multor grupuri, grupurile LinkedIn oferă o oportunitate unică de a ajunge la piața țintă și de a vă crește vânzările.

Iată cum puteți utiliza grupurile LinkedIn pentru a vă crește vânzările:

• Rețea cu alți profesioniști: a avea și a participa la conversații cu alți profesioniști din domeniul dvs. este o modalitate excelentă de a construi relații și de a vă extinde rețeaua.
• Obțineți informații de la membrii grupului: utilizați discuțiile de grup ca o modalitate de a înțelege provocările și nevoile pieței dvs. țintă. Înțelegând provocările lor, puteți oferi soluții care să răspundă nevoilor lor și să vă sporească vânzările.
• Partajați-vă conținutul: folosiți grupurile pentru a vă partaja postările de blog, infografice și alt conținut valoros. Aceasta este o modalitate excelentă de a te poziționa ca lider de gândire și de a atrage noi clienți potențiali.
• Promovați-vă produsele și serviciile: utilizați grupurile pentru a vă promova produsele și serviciile într-un mod care să fie util și să nu fie spam. De exemplu, puteți partaja un studiu de caz care evidențiază modul în care produsul sau serviciul dvs. a ajutat la rezolvarea unei anumite probleme.

Sfat rapid

Fiți atenți, totuși, un grup LinkedIn nu este un loc în care să vă trimiteți spam anunțurile sau să vă promovați produsul sau serviciul. Dacă faci asta, vei fi văzut rapid ca un spammer și vei fi dat afară din majoritatea grupurilor în care faci asta.

• Conectează-te cu influenți din industria ta: folosește grupurile pentru a interacționa cu oameni care au influență în domeniul tău de activitate. Aceștia ar putea fi clienți potențiali, parteneri sau chiar oportunități de joint venture.
• Generați clienți potențiali noi: utilizați grupuri LinkedIn pentru a genera clienți potențiali pe care îi puteți adăuga la canalul dvs. de vânzări. Cu LaGrowthMachine, puteți genera și îmbogăți rapid și ușor clienții potențiali din grupurile LinkedIn cu doar câteva clicuri.

Cum să creezi grupuri LinkedIn bune?

Am analizat grupurile LinkedIn, am definit ce sunt, pentru ce sunt utile și cum să le folosim.

Acum este timpul să-ți creezi propriul grup LinkedIn. Crearea unui grup pe LinkedIn este ușoară și durează doar câteva minute.

Iată cum să o faci:

• Conectați-vă la LinkedIn și faceți clic pe pictograma „Lucrări” din bara de navigare de sus.

• În meniul drop-down, selectați „Creați un grup”.
• Introduceți numele grupului, descrierea și etichetele.
• Selectați tipul de grup, setările de confidențialitate și procesul de aprobare a calității de membru.
• Faceți clic pe „Creați”.

Felicitări! Acum ți-ai creat propriul grup LinkedIn.

Apoi, este timpul să începeți să vă construiți grupul și să atrageți membri. Când începeți pentru prima dată, poate fi necesar să faceți un pic de treabă suplimentară pentru a face mingea să ruleze.

Dar odată ce ai câțiva membri ai grupului, va fi mult mai ușor să-ți dezvolți grupul.

Iată câteva idei pentru a începe:

• Invitați-vă persoanele de contact existente: trimiteți invitații către conexiunile dvs. LinkedIn, precum și către rețelele dvs. personale și profesionale.
• Distribuiți-vă grupul: utilizați rețelele sociale, e-mailul și alte canale pentru a vă promova grupul.
• Interacționează cu alte grupuri: alătură-te unor grupuri LinkedIn relevante și participă la discuții. Apoi, invitați membrii acestor grupuri să se alăture grupului dvs. Puteți chiar să-i încurajați să-și invite rețelele. Cu cât ai mai mulți oameni în grupul tău, cu atât este mai probabil să crească.
• Promovează o cultură a interacțiunii și a implicării: odată ce ai membri în grup, este important să-i menții implicați. Postați discuții interesante, organizați concursuri și cadouri și promovați interacțiunea.
• Facilități postarea de către membrii dvs.: fie printr-un mesaj de bun venit, un ghid de instrucțiuni sau doar un memento prietenos, faceți mai ușor pentru membrii dvs. să posteze conținut în grupul dvs.
• Interacționează cu membrii tăi în mod privat: când membrii postează în grupul tău, fă-ți timp să interacționezi cu ei. Dați like și comentați postările lor și trimiteți-le mesaje private. Acest lucru va ajuta la stimularea unui sentiment de comunitate și apartenență.
• Fii activ: grupurile sunt la fel de bune ca și activitatea din ele. Acest lucru merge cu celelalte sfaturi legate de implicare, dar merită repetat. Cu cât ești mai activ în grupul tău, cu atât membrii tăi vor fi mai activi.

Cu puțin efort, îți poți crește rapid grupul LinkedIn și poți începe să-l folosești pentru a-ți crește vânzările. Nu uitați să vă concentrați pe implicare , interacțiune și oferirea de valoare. Dacă faci asta, vei fi pe drumul tău spre succes.

Cele mai bune practici de reținut pentru grupurile LinkedIn

Acum că știți cum să creați un grup LinkedIn și cum să-l creșteți, să ne uităm la câteva dintre cele mai bune practici de reținut. Urmând aceste bune practici, vă puteți asigura că grupul dvs. are succes și că vă atinge obiectivele de vânzări:

Păstrați-vă grupul concentrat

Când începeți, este tentant să încercați să acoperiți totul. Dar este important să vă mențineți grupul concentrat, astfel încât să poată fi o resursă valoroasă pentru membrii dvs.

Gândiți-vă care este scopul grupului dvs. și care este publicul dvs. țintă. Apoi, asigurați-vă că tot conținutul și activitățile dvs. sunt aliniate cu acestea.

De exemplu, dacă grupul dvs. este pentru profesioniști în vânzări, atunci conținutul dvs. ar trebui să se concentreze pe subiecte precum vânzarea, prospectarea, automatizarea și așa mai departe.

Luați, de exemplu, grupul „Vânzări, marketing, management, social media și inovare tehnologică” de la The Solution People Network. După cum puteți vedea, scopul grupului este foarte clar din titlu și tot conținutul este aliniat cu acesta.

Grupul are aproape 1 milion de membri și este foarte activ, ceea ce este o dovadă a puterii de concentrare care vine de la administratorii săi.

Fii selectiv cu membrii tăi

Când începeți prima dată grupul dvs., probabil că veți fi încântați să obțineți cât mai mulți membri posibil. Și deși este important să-ți dezvolți grupul, este și mai important să fii selectiv cu membrii tăi.

Motivul pentru aceasta este că calitatea grupului tău depinde de calitatea membrilor tăi. Dacă aveți un grup plin de membri implicați, interesanți și interactivi, atunci grupul dvs. va avea succes.

Acest lucru nu înseamnă că toată responsabilitatea revine celorlalți membri ai grupului. Tu, în calitate de administrator al grupului, joci și tu un rol în stabilirea tonului și a culturii grupului.

De aceea este important să fii selectiv atunci când aprobi noi membri. Dacă cineva nu pare potrivit pentru grupul tău, atunci este mai bine să nu-l aprobi.

Nu vă fie frică să moderați

Moderarea grupului este esențială dacă doriți să mențineți calitatea ridicată. Pentru a modera eficient, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei să fie grupul tău.

Odată ce știți asta, va fi mai ușor să eliminați conținutul care nu se aliniază cu scopul grupului dvs. De exemplu, dacă grupul dvs. este pentru profesioniști în vânzări, atunci ați dori să eliminați postările care sunt despre marketing sau tehnologie.

Desigur, nu trebuie să fii prea strict. Puteți permite oricând conținut în afara subiectului, atâta timp cât este încă relevant pentru membrii dvs.

De exemplu, grupul menționat mai sus are o secțiune pentru „meme amuzante de vânzări”. Deși s-ar putea să nu fie direct legat de vânzare, este totuși relevant pentru toți membrii grupului și ajută la menținerea implicată a comunității.

Deci, nu vă fie teamă să vă moderați grupul. Este singura modalitate de a vă asigura că calitatea conținutului rămâne înaltă.

Nu vă autopromovați

Am atins acest lucru puțin mai devreme, dar aici suntem din nou pentru a sublinia importanța acestui punct.

Una dintre cele mai rapide moduri de a-ți dezactiva membrii grupului este de a te autopromova constant.

Dacă vorbești mereu despre tine, despre produsele sau serviciile tale, atunci membrii tăi se vor sătura rapid de asta și vor începe să părăsească grupul.

Amintiți-vă, scopul grupului dvs. LinkedIn este de a construi relații și de a oferi valoare, nu de a vă preda argumentul de vânzare.

Dacă doriți să vă promovați oferta, atunci puteți proceda în alte moduri. De exemplu, puteți rula reclame sau sponsoriza postări.

Începeți să vă alăturați grupurilor LinkedIn acum!

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu profesioniști care au o idee similară, de a învăța lucruri noi și de a construi relații. Ele pot fi, de asemenea, un instrument puternic pentru dezvoltarea afacerii și vânzări.

În plus, utilizând instrumente de automatizare a vânzărilor, cum ar fi LaGrowthMachine, puteți face grupurile LinkedIn și mai eficiente, automatizându-vă prospectarea și mobilizarea.

Dacă nu folosiți grupuri, atunci pierdeți mult potențial. Deci, mergeți mai departe și alăturați-vă unor grupuri, începeți să interacționați cu membrii și vedeți cum vă puteți crește vânzările.

Acestea fiind spuse, pentru ca grupurile să fie eficiente, trebuie să le folosiți corect. Aceasta înseamnă să fii clar cu privire la scopul grupului tău, să fii selectiv cu membrii tăi și să moderați conținutul.

Dacă faci toate aceste lucruri, atunci vei fi pe drumul tău spre succes. Așadar, bucurați-vă de grupurile LinkedIn și începeți azi să culegeți beneficiile!