Ghidul suprem pentru a reuși cu mesajele la rece LinkedIn

Ce este un mesaj rece LinkedIn?

LinkedIn este una dintre cele mai puternice platforme pentru a obține clienți noi, în special pentru B2B.

Dar pentru a-și maximiza potențialul, trebuie să știi cum să-l folosești corect.

Un mesaj rece pe LinkedIn este un mesaj pe care îl trimiți unei persoane pe care nu o cunoști, pentru a începe o conversație cu unul sau mai mulți potențiali.

Practic, este o modalitate de a ajunge la oameni noi care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile tale, fără a fi prea vânzători.

Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți bine cine este piața dvs. țintă și care sunt nevoile acestora. Odată ce știi acest lucru, poți începe să cauți potențiali perspective pe LinkedIn și să le trimiți un mesaj personalizat de vânzări.

Mesageria la rece este una dintre cele mai subestimate tehnici de generare de lead-uri LinkedIn. Dar când o faci corect, este extrem de eficient.

De ce ar trebui companiile să folosească mesageria rece pe LinkedIn?

După cum tocmai am văzut mai sus, mesajele la rece LinkedIn sunt pur și simplu o modalitate de a face afaceri tradiționale prin contactarea cu cineva în același mod în care ați fi făcut-o prin telefon sau prin e-mail.

Cu excepția faptului că se întâmplă prin LinkedIn.

Există mai multe avantaje în utilizarea acestei tehnici:

• Puteți contacta clienți potențiali de înaltă calitate cu care altfel nu ați putea intra în legătură. Pentru a afla mai multe despre contactarea cuiva, puteți consulta postarea noastră „Cum să contactați cineva pe LinkedIn?” ;
• Puteți contacta un număr nelimitat de clienți potențiali de pe domeniul dvs.;
• Este o modalitate ieftină de a obține clienți noi;
• Puteți începe să construiți relații cu potențialii clienți chiar înainte de a avea un produs sau un serviciu de vândut ;
• Puteți întreține aceste relații de-a lungul timpului, astfel încât atunci când aveți ceva de vândut, ei vor avea mai multe șanse să cumpere de la dvs.;
• Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii .

Aceasta este o listă neexhaustivă, dar ați înțeles ideea: mesageria la rece LinkedIn este o modalitate directă de a obține clienți potențiali noi B2B fără a cheltui o sumă uriașă de bani.

Dar este destul de consumator de timp, totuși.

De aceea am creat LaGrowthMachine. Cu instrumentul nostru de automatizare Linkedin, puteți importa cu ușurință liste de clienți potențiali din orice sursă și puteți construi în avans secvența de prospectare LinkedIn pentru a face aceleași lucruri, în câteva minute în loc de zile sau săptămâni.

Cum să faci mesaje reci din LinkedIn?

Acum că știi ce este un mesaj rece pe LinkedIn și de ce cu siguranță ar trebui să-l faci, hai să aflăm cum să construim o strategie adecvată.

La LaGrowthMachine, trimitem și revizuim sute de campanii cu mesaje reci. Ne-am construit propriul nostru proces de casă pentru a profita la maximum de el.

În următoarea parte a acestei postări, vă vom explica cum ar trebui să procedați pentru a vă îmbunătăți performanța.

Pasul 1: Asigurați-vă că profilul dvs. este minunat

Profilul tău este cartea ta de vizită pe LinkedIn.

Când oamenii primesc mesajul tău, primul lucru pe care îl fac este să verifice cine ești, făcând clic pe profilul tău.

De aceea trebuie să fie grozav! Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să vă optimizați profilul, puteți consulta postarea noastră pe Profil LinkedIn.

Pentru a vă asigura că profilul dvs. este excelent, ar trebui să vă uitați la acest lucru în mod specific:

• Asigurați-vă că fotografia dvs. de profil este de bună calitate și recentă;
• Că titlul tău este interesant și reflectă ceea ce faci;
• Că rezumatul este bine scris, fără erori și persuasiv;

Pasul 2: Construiește-ți ținta

Primul pas este să găsești persoanele potrivite pentru a contacta. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți foarte bine piața țintă și nevoile acestora.

Pentru a face acest lucru trebuie:

• creează-ți personalitatea de cumpărător;
• analizați obiceiurile și comportamentul țintă;
• uitați-vă la volumul pentru prognoză.

Cum să-ți creezi persoana de cumpărător?

Un buyer persona este o reprezentare semi-fictivă a clientului tău ideal. Se bazează pe studii de piață și pe date reale despre clienții dvs. existenți.

Crearea unei persoane de cumpărător vă va ajuta să înțelegeți mai bine piața țintă și să determinați care sunt nevoile acestora. În acest fel, puteți crea un mesaj de vânzări mai direcționat, care să rezoneze cu ei.

Pentru a vă crea persoana de cumpărător, trebuie să adunați cât mai multe informații despre clientul ideal. Puteți utiliza sondaje, interviuri și focus grupuri pentru a colecta aceste date.

Odată ce aveți toate aceste informații, puteți începe să vă creați personajul.

Cum să-ți analizezi comportamentul țintă?

Acum că știți ce persoane doriți să vizați cu mesajele dvs. prin LinkedIn, este timpul să le analizați comportamentul.

În acest fel, veți putea înțelege cum consumă informațiile și care sunt nevoile lor.

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

• Care sunt principalele provocări cu care se confruntă persoana mea?
• Care sunt scopurile lor?
• Ce tip de conținut consumă (bloguri, cărți electronice, seminarii web etc.)?
• Cât de activi sunt ei pe rețelele de socializare?
• Pe care le folosesc?
• Care este titlul postului lor?
• etc…

Cum să găsiți volumul pe care doriți să îl vizați cu Linkedin?

Puteți folosi diferite metode pentru a găsi potențiali perspective pe LinkedIn, dar cel mai eficient mod este să folosiți operatori de căutare avansați.

Operatorii de căutare avansată sunt un set de cuvinte și simboluri pe care le puteți adăuga la interogările de căutare pe LinkedIn pentru a obține rezultate mai bine direcționate.

De exemplu, dacă doriți să găsiți directori de marketing în companii de tehnologie din Franța, puteți introduce „director de marketing” ȘI „companie de tehnologie” locație: Franța în bara de căutare LinkedIn.

De asemenea, puteți utiliza operatori booleeni, cum ar fi SAU, NU și „-” pentru a face căutările dvs. și mai precise.

De asemenea, puteți utiliza LinkedIn Sales Navigator pentru a face acest lucru destul de ușor și foarte precis.

Odată ce ați parcurs acești 3 subpași, puteți începe să vă construiți lista țintă. Puteți face acest lucru direct cu Excel sau Google Sheets sau, dacă utilizați Sales Navigator, există o caracteristică excelentă care vă permite să creați o listă de clienți potențiali în funcție de cont sau de persoane.

Pasul 3: Stabiliți-vă obiectivele de vânzări

Al doilea pas este să vă stabiliți obiectivele de vânzări. Aceasta înseamnă că trebuie să determinați care sunt obiectivele dvs. pentru fiecare campanie.

Atenție aici. Un bun obiectiv de vânzări trebuie să fie:

• specifice;
• măsurabil;
• realizabil;
• relevante;
• în timp util.

De exemplu, un bun obiectiv de vânzări pentru o campanie de mesaje reci pe LinkedIn ar putea fi generarea a 10 clienți potențiali calificați în 2 săptămâni.

La LaGrowthMachine, vă recomandăm să continuați făcând sesiuni de sprint: setați un obiectiv pentru o perioadă de două săptămâni, iar la sfârșitul acestor două săptămâni, evaluați-vă rezultatele și adaptați strategia în consecință.

Dacă utilizați instrumentul nostru, veți avea acces la o raportare directă în direct, care vă va ajuta cu o mulțime de lucruri despre performanța dvs.

Pasul 4: Scrieți mesajul de vânzare

Aceasta este partea principală a întregului proces.

La LaGrowthMachine, observăm rezultate foarte diferite între campanii, doar datorită abilităților de copywriting.

Al treilea pas este să scrieți mesajul dvs. de vânzări. Aceasta este probabil cea mai importantă parte a procesului, deoarece va fi fundamentul întregii tale campanii.

Încercați să vă gândiți la ce simt oamenii când primesc un mesaj rece:

• ei nu te cunosc;
• probabil că nu le pasă de ceea ce încerci să vinzi;
• primesc deja o mulțime de mesaje zilnic de la concurenții dvs.

Trebuie să ieși în evidență, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este prin a scrie un mesaj personalizat.

Pentru tine, cel mai bun mod de a face asta este să folosești strategia „punctului de durere”. Aceasta înseamnă că trebuie să găsiți principalele provocări cu care se confruntă persoana dvs. și să scrieți un mesaj care să abordeze direct aceste provocări.

De exemplu, dacă vindeți un instrument de automatizare a marketingului, puteți scrie un mesaj ca acesta:

La fel de simplu ca asta! Direct, neted și ușor.

O altă strategie care funcționează bine este strategia de rețea. Dacă introduceți o altă persoană pe care amândoi dumneavoastră și clienții potențiali o cunoașteți, asta va face spărgătorul de gheață mult mai ușor.

De exemplu:

Vedea ? Nu se vinde deloc, dar este totuși o modalitate excelentă de a începe o conversație cu cineva care ar putea fi interesat de ceea ce vinzi.

Amintiți-vă că oamenii cumpără de la oameni care îi plac, așa că încercați să fiți cât mai simpatici în mesajele dvs.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să fii autentic și transparent. Oamenii pot vedea printr-un mesaj fals în mai puțin de 3 secunde, așa că nici măcar nu încerca să fii cineva care nu ești.

Fii tu însuți și concentrează-te pe construirea unei relații cu clienții tăi înainte de a le vinde ceva.

Dacă utilizați instrumentul nostru, vă putem revizui toate campaniile, de la configurația tehnică până la redactarea tuturor mesajelor dvs., astfel încât să nu faceți nicio greșeală!

Pasul 5: Testați și măsurați rezultatele

Acum că ți-ai scris mesajul de vânzări, este timpul să-l testezi!

Trebuie să trimiteți mesajul dvs. cât mai multor persoane și să urmăriți cu atenție rezultatele.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să utilizați instrumentul nostru, deoarece vă va oferi acces la o raportare directă în direct a rezultatelor dvs.

Veți putea vedea:

• câte persoane au deschis și au dat clic pe mesajul tău;
• câți au răspuns (și nu au răspuns);
• câte mesaje ați trimis prin campania dvs.

În acest fel, îți poți adapta strategia în consecință.

Pas bonus: Folosiți un instrument de automatizare!

Dacă doriți să vă ușurați viața, vă sfătuim să utilizați un instrument de automatizare precum LaGrowthMachine.

Vă va permite să faceți exact aceleași lucruri:

• trimite mesajul tău la câte persoane vrei;
• urmăriți rezultatele în direct;
• adaptează-ți strategia din mers.

Dar prin mii de mesaje și doar în câteva clicuri. Ceea ce înseamnă mult mai puțin timp petrecut și rezultate mult mai bune.

De fapt, înregistrăm de 3,5 ori mai multe clienți potențiali pentru persoanele care folosesc instrumentele noastre de automatizare.

Concluzie

Asta este tot pentru ghidul nostru despre cum să scrieți un mesaj rece! Sperăm că v-a fost util și că sunteți gata să începeți să scrieți propriul mesaj de vânzări.

Nu uitați să testați diferite strategii și să vă concentrați întotdeauna pe construirea de relații cu clienții potențiali.

Și dacă doriți să faceți lucrurile și mai ușoare, vă sfătuim să utilizați un instrument de automatizare precum LaGrowthMachine. Nu vei regreta!