Cum să utilizați corect automatizarea LinkedIn și cele mai bune instrumente în 2022

Ce este automatizarea LinkedIn?

Automatizarea LinkedIn este un proces prin care puteți utiliza software pentru a automatiza anumite sarcini pe LinkedIn.

Într-adevăr, multe sarcini din rutina dvs. de prospectare LinkedIn pot fi automatizate, cum ar fi adăugarea de noi contacte, trimiterea de solicitări de conectare și contactarea la noi conexiuni.

Aceasta este ceea ce facem aici la LaGrowthMachine, iată câteva dintre comenzile care pot fi configurate din instrumentul nostru:

După cum puteți vedea, LaGrowthMachine vă permite să programați secvențe pentru automatizarea dvs. LinkedIn cu acțiuni specifice:

• Vizitați profilul clientului dvs
• Conectați-vă cu clienții potențiali
• Trimiteți un mesaj pe LinkedIn
• Trimiteți un mesaj vocal pe LinkedIn (cea mai nouă funcție a noastră!)

Pentru a vă face o idee, iată o secvență interesantă pentru a începe prospectarea automată pe această platformă:

Această secvență constă din 4 pași:

1. Te conectezi cu lead-ul tău
2. Dacă nu v-au acceptat invitația, le trimiteți un e-mail (veți fi obținut adresa lor datorită sistemului nostru de îmbogățire a datelor)
3. Le trimiți un prim mesaj
4. Le trimiteți un memento vocal însoțit de un al doilea mesaj text pentru a vă asigura că l-au primit

Și toate acestea sunt programate în prealabil și pot fi replicate în întreaga listă de clienți potențiali!

Mulți oameni sunt familiarizați cu Hootsuite, care permite utilizatorilor să-și automatizeze postările pe rețelele sociale. Instrumentele de automatizare LinkedIn funcționează într-un mod similar, permițând utilizatorilor să programeze și să-și publice postările în avans.

Nu uita că poți automatiza și programarea postărilor pe o pagină de afaceri LinkedIn.

Care sunt beneficiile automatizării LinkedIn?

Automatizarea este mai mult decât o economie de timp. Când este făcut corect, vă poate ajuta, de asemenea, să creați un cont și o prezență LinkedIn mai eficiente. De exemplu, automatizarea vă poate ajuta:

• Găsiți noi conexiuni și potențiali clienți
• Construiți relații cu influenți cheie
• Rămâneți în fruntea rețelei dvs
• Generați noi clienți potențiali și oportunități de prospectare a vânzărilor

Și mult mai mult…

Și cel mai bun lucru este că nu este doar pentru vânzători! Automatizarea LinkedIn poate fi folosită de oricine dorește să-și sporească vizibilitatea și acoperirea pe LinkedIn.

Să ne scufundăm!

Construiți și îmbunătățiți relațiile cu rețeaua dvs

Există o serie de instrumente de automatizare disponibile, dar automatizarea LinkedIn este unică prin faptul că vă permite să automatizați fiecare parte a interacțiunilor dvs. cu alți utilizatori LinkedIn. Aceasta înseamnă că poți să te conectezi cu mai mulți oameni, să interacționezi cu ei mai regulat și să construiești relații mai profunde - totul fără să ridici un deget.

Îmbunătățiți și optimizați-vă profilul

Pe lângă faptul că facilitează crearea de rețele, vă poate ajuta și să vă construiți o prezență mai puternică. Instrumentele de automatizare vă pot ajuta să vă completați profilul cu conținut bogat, inclusiv articole, videoclipuri și prezentări.

Acest conținut nu numai că vă va face contul LinkedIn mai atractiv pentru vizitatori, dar vă va ajuta și să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării.

Generați clienți potențiali și oportunități de vânzări

Automatizarea LinkedIn poate fi folosită și pentru a genera clienți potențiali. Prin automatizarea activităților dvs. LinkedIn, puteți contacta potențiali clienți și parteneri cu care altfel nu ați putea să vă conectați.

Și pentru că LinkedIn este un instrument de rețea atât de puternic, acești clienți potențiali au mai multe șanse să se transforme în clienți și clienți.

Pe scurt, automatizarea vă poate ajuta să vă conectați rapid și ușor cu mai mulți oameni pe LinkedIn, să vă dezvoltați rețeaua și să vă sporiți vizibilitatea.

Dacă nu utilizați deja automatizarea, acum este momentul să începeți! Și vă vom arăta cum.

Cum să începeți cu automatizarea LinkedIn?

Acum că am analizat câteva dintre beneficii, să vedem cum puteți începe să vă automatizați procesele LinkedIn.

Automatizarea LinkedIn este ușor de configurat și utilizat. Tot ce aveți nevoie este un cont LinkedIn și un instrument pentru a vă automatiza activitățile. Iată câteva lucruri cheie de care va trebui să ții cont înainte de a începe:

Stabiliți-vă obiectivele LinkedIn

Înainte de a începe să utilizați automatizarea LinkedIn, este important să știți care sunt obiectivele dvs. Ce vrei să obții cu automatizarea?

Cauți să:

• Conectează-te cu mai multe persoane?
• Generați clienți potențiali?
• Vă promovați conținutul?
• Toate cele de mai sus?

Odată ce v-ați identificat obiectivele, puteți începe să vă configurați campania de automatizare LinkedIn.

Găsiți cel mai bun instrument de automatizare LinkedIn

Există o serie de instrumente de automatizare LinkedIn disponibile pe piață. Și deși toate au propriile caracteristici și capacități unice, nu toate sunt create egale.

Atunci când alegeți dintre ele, este important să găsiți unul care să ofere caracteristicile și funcționalitățile de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele LinkedIn.

Configurați-vă campania de automatizare LinkedIn

Odată ce ați ales instrumentul dvs. de automatizare LinkedIn și ați identificat obiectivele, este timpul să vă configurați campania.

Majoritatea instrumentelor de automatizare vor avea câteva opțiuni diferite pentru configurarea campaniei dvs.

Va trebui să alegeți setările potrivite pentru obiectivele dvs. LinkedIn. Aceasta include frecvența postărilor dvs., tipul de conținut pe care doriți să-l partajați și cine doriți să vizați cu conținutul dvs.

Monitorizați și ajustați campania dvs. de automatizare LinkedIn

După ce ați lansat campania de automatizare LinkedIn, este esențial să vă monitorizați progresul și să faceți ajustări după cum este necesar.

LinkedIn oferă o serie de valori pe care le puteți utiliza pentru a urmări performanța campaniei dvs.

Și dacă nu sunteți mulțumit de rezultatele pe care le vedeți, puteți oricând să vă ajustați setările și să încercați din nou.

Rețineți că automatizarea nu este un înlocuitor pentru interacțiunea umană. În timp ce automatizarea vă poate ajuta să vă conectați cu mai mulți oameni și să generați clienți potențiali, depinde totuși de dvs. să construiți relații și să încheiați, efectiv, oferte.

Care sunt cele mai bune practici de automatizare LinkedIn?

Acum că am acoperit câteva dintre beneficiile automatizării LinkedIn și cum să începem, iată câteva sfaturi despre cum să rămâneți pe partea bună a LinkedIn și să nu fiți semnalați sau interzis

• Nu faceți spam: nu folosiți mesaje LinkedIn irelevante sau nepersonalizate și conectați-vă întotdeauna cu persoane pe care le cunoașteți sau cu care aveți ceva în comun.
• Nu abuzați de funcțiile LinkedIn: LinkedIn oferă o serie de funcții care pot fi abuzate dacă sunt utilizate incorect. De exemplu, atunci când vă alăturați Grupurilor LinkedIn, nu trimiteți spam în feedurile lor cu materiale promoționale, veți fi rapid interzis.
• Monitorizați-vă activitatea: așa cum am menționat anterior, LinkedIn oferă o serie de valori pe care le puteți utiliza pentru a urmări performanța contului(elor). Dacă nu obțineți rezultatele dorite, nu vă fie teamă să faceți modificări.
• Fii uman: este important să ne amintim că automatizarea nu este un înlocuitor pentru interacțiunea umană. Încă trebuie să depui efortul de a construi relații și, de fapt, a încheia înțelegeri.

Să ne concentrăm asupra modului de a configura instrumentele și fluxurile de lucru potrivite pentru automatizarea de succes a LinkedIn. Pentru aceasta, există două instrumente principale de luat în considerare:

• LinkedIn Sales Navigator
• LaGrowthMachine

LinkedIn Sales Navigator este un instrument plătit, dar foarte puternic. Vă permite să faceți căutări avansate și să vă contactați potențialii direct prin e-mail.

LaGrowthMachine este, de asemenea, un instrument plătit, care funcționează împreună cu Sales Nav': ideea este să creați liste de clienți potențiali direct în Sales Navigator, apoi să le trimiteți la LaGrowthMachine. Software-ul nostru automatizat de prospectare se va ocupa apoi de îmbogățirea datelor clienților dvs. potențiali și veți putea programa campanii pentru a genera clienți potențiali pe mai multe canale simultan.

Acum, cum rămâne cu ce instrument trebuie să utilizați? Te-am prins! Citiți mai departe pentru a afla răspunsul!

Top 5 cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn

Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă automatiza campaniile LinkedIn, iată câteva exemple de cele mai bune instrumente de automatizare pe care vi le recomandăm.

LaGrowthMachine:

LaGrowthMachine vă permite să efectuați creșterea potențialului și prospectarea automată pe mai multe canale, ceea ce vă economisește atât timp, cât și efort. Puteți apoi să contactați acești potențiali și să le oferiți produsul sau serviciul dvs.

Acesta este un instrument foarte puternic pentru companiile care doresc să-și dezvolte prospectarea pe LinkedIn, dar nu numai. Pentru o utilizare optimă, vă recomandăm să conectați instrumentul cu un CRM precum Hubspot sau SalesForce. Există integrări cu aceste două CRM-uri.

Octopus CRM:

Octopus CRM este un instrument de automatizare LinkedIn bazat pe inteligență artificială, care este conceput pentru a ajuta agenții de vânzări să fie mai eficienți și mai eficienți în activitatea lor pe LinkedIn. Oferă o serie de funcții, inclusiv generarea automată de clienți potențiali, șabloanele LinkedIn InMail și integrarea LinkedIn Sales Navigator.

Puteți integra un CRM cu el? Da, dar funcționează grozav chiar și fără unul.

Supa Dux:

Această extensie Chrome este un instrument de gestionare a clienților potențiali care vă permite să configurați automatizarea de bază a LinkedIn. Ca și în cazul Octopus, configurarea sa este destul de simplă și are câteva integrări utile la nivelul superior.
Această soluție include, de asemenea, un sistem la îndemână de gestionare a etichetelor de export, care vă va ajuta să sortați și să vă gestionați contactele de pe LinkedIn mai simplu. Există, de asemenea, o funcție de echipă pentru a partaja note și etichete despre fiecare client potențial.

Asistentul conectat 2:

LinkedIn Helper 2 este o extensie Chrome, comparabilă cu Dux-Soup, care vă permite să lansați acțiuni simple din contul dvs. LinkedIn. Acest instrument vă va ajuta să creați un flux de lucru cu secvențe automate de mesaje pentru a răspunde în direct clienților potențiali. Pentru a spune simplu, va detecta când cineva a răspuns la mesajul dvs. și va răspunde în funcție de configurația dvs.

Acesta este cel de-al doilea instrument, deoarece LinkedIn a interzis versiunea 1 a acestui instrument... așa că fiți precaut dacă alegeți acest instrument, deoarece s-ar putea afla în punctul de vedere al LinkedIn.

De asemenea, se integrează bine cu alte sisteme precum Hunter.io și alte sisteme CRM. Aceste caracteristici vor fi foarte utile pentru a crea strategii de automatizare LinkedIn low-cost.

LeadFuze

Leadfuze este un instrument excelent pentru profesioniștii în vânzări și companiile care doresc să-și sporească eforturile de generare de clienți potențiali. Vă permite să găsiți informații de contact, cum ar fi adrese de e-mail și numere de telefon, ale membrilor LinkedIn. LeadFuze include, de asemenea, un CRM puternic pe care îl puteți integra pentru a vă ajuta să urmăriți clienții potențiali.

Începeți acum să vă automatizați procesul LinkedIn!

Automatizarea LinkedIn poate fi de mare ajutor pentru afacerea dvs. Este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții potențiali și de a păstra legătura cu cei actuali. Nu numai atât, dar vă poate economisi timp și energie, astfel încât să vă puteți concentra asupra lucrurilor mai importante. V-am arătat cum să începeți și câteva bune practici, precum și cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn. Deci ce mai aștepți? Începeți acum procesul de automatizare LinkedIn!

Sperăm că ați găsit această postare utilă și că acum sunteți gata să începeți să vă automatizați strategia de marketing pe LinkedIn!

Tu ce crezi? Aveți întrebări despre instrumentele pe care le-am menționat sau sfaturi pe care le-am împărtășit? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.