Ghid complet pentru reclame LinkedIn cu exemple

Marketingul pe rețelele sociale se simte ca și cum ați striga în gol fără o planificare atentă și o strategie bine îngrijită. Utilizarea LinkedIn Ads poate ajuta vocea mărcii dvs. să ajungă la publicul țintă, să genereze trafic mai semnificativ și să sporească implicarea în conținut.

Dar ceea ce face LinkedIn Ads să iasă în evidență față de alte platforme de social media este capacitatea sa unică de direcționare. Platforma permite marketerilor să vizeze companii, titluri de post, factori de decizie seniori și funcții specifice.

Astfel, publicitatea pe LinkedIn este o idee simplă pentru afacerile B2B care doresc să-și crească vizibilitatea mărcii și veniturile. Aici am creat un ghid definitiv pentru reclamele LinkedIn, beneficiile, obiectivele și exemplele sale:

Ce sunt reclamele LinkedIn?

LinkedIn Ads este instrumentul inovator de marketing plătit al LinkedIn care le permite marketerilor să organizeze campanii de publicitate în diferite formate.

Folosind reclamele LinkedIn, companiile pot atinge următoarele obiective principale:

• Implicarea publicului
• Cunoasterea marcii
• Conversii de clienți potențiali
• Vânzări
• Conversii site
• Trafic pe site

Platforma de social media oferă opțiuni de publicitate pentru toate tipurile de afaceri și mărci pentru a intra în legătură cu publicul țintă.

Fiecare anunț LinkedIn funcționează în următorii cinci pași:

1. Alegerea unui obiectiv
2. Specificarea criteriilor dvs. de direcționare
3. Selectarea unui format de anunț
4. Stabilirea bugetului
5. Măsurarea succesului publicitar

Aflați despre cele mai bune strategii de marketing LinkedIn pentru afacerea dvs. pentru a înțelege că trebuie să utilizați numai cele mai bune instrumente de marketing LinkedIn pentru a reuși.

Software-ul de automatizare Octopus CRM LinkedIn vă va ajuta să vă atingeți obiectivele și să vă dezvoltați afacerea.

Tipuri de anunțuri LinkedIn

LinkedIn permite utilizatorilor săi să aleagă unul dintre următoarele tipuri de reclame:

Reclame dinamice

Anunțurile dinamice apar în partea dreaptă a LinkedIn și sunt foarte personalizate.

Fiecare anunț dinamic include detaliile membrilor LinkedIn, cum ar fi titlul postului, industria, fotografia și numele acestora. Cu toate acestea, platforma permite utilizatorilor să ascundă informațiile personale.

Anunțurile dinamice sunt de două tipuri:

• Reclame pentru urmăritori
• Reclame sponsorizate

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat sau anunțurile native apar în feedul LinkedIn al publicului țintă pe versiunile mobile și desktop.

LinkedIn etichetează „Conținut sponsorizat” drept „promovat” pentru a-l diferenția de conținutul obișnuit. Un punct bonus al alegerii Conținutului sponsorizat este că puteți alege:

• Reclame carusel
• Anunțuri cu o singură imagine
• Reclame video

Mesaje sponsorizate

Cercetările arată că 89% dintre consumatori le place să se conecteze cu afaceri prin mesagerie. Sponsored Messaging, adică Sponsored InMail, permite utilizatorilor să facă publicitate anumitor membri LinkedIn în căsuțele lor de e-mail. Dar rețineți că LinkedIn limitează de câte ori un membru poate primi anunțul dvs. cu mesaje sponsorizate.

Reclame text

Anunțurile text LinkedIn sunt similare cu anunțurile de căutare Google și Bing. Aceste reclame apar pe bara laterală a platformei și funcționează pe bază de plată-pe-clic/afișare.

Anunțurile text pe LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a construi clienți potențiali solidi cu liderii din industrie.

Obiective publicitare LinkedIn

Obiectivele de publicitate pe LinkedIn îi motivează pe clienți să întreprindă acțiunile dorite după ce văd anunțul. Obiectivele pe LinkedIn sunt de trei tipuri:

Anunțuri de sensibilizare pe LinkedIn

Creați hype despre marca dvs. creând reclame de sensibilizare pe LinkedIn. Aceste reclame încurajează publicul țintă să înceapă să vorbească despre afacerea dvs. și despre produsele/serviciile acesteia.

Aceste campanii bazate pe afișări îi ajută pe marketeri să obțină vizionări, adepți și o implicare mai mare.

Reclame pe LinkedIn

Anunțurile de luare în considerare sunt ideale pentru dvs. dacă obiectivul dvs. este să vă conectați cu clienți potențiali calificați deja implicați sau familiarizați cu marca dvs.

Cu aceste reclame, agenții de marketing pot atinge trei obiective principale:

• Rate mai mari de implicare – Creșteți aprecierile, comentariile și distribuirile la postările și vizitele pe site-ul dvs.
• Vizualizări video – Obțineți mai multe vizionări despre povestea afacerii dvs. sau despre un videoclip de o zi din viață
• Vizite pe site - Motivați utilizatorii să vă verifice site-ul și paginile de destinație

Anunțuri de conversie pe LinkedIn

Un anunț de conversie ajută la generarea de clienți potențiali sau la creșterea vânzărilor. Cu aceste reclame valoroase, agenții de publicitate pot atinge următoarele obiective de marketing:

• Solicitanți de locuri de muncă – Permiteți mai multor persoane să descopere cel mai recent loc de muncă disponibil al companiei dvs
• Generare de clienți potențiali – Folosiți formulare precompletate pentru a obține clienți potențiali calificați
• Conversii site-uri – Motivați-i pe spectatori să se înscrie pentru buletinul informativ, să descarce o carte electronică, să facă o achiziție sau să facă clic pe un link

Cum să utilizați reclamele LinkedIn pentru a genera vânzări

Principalele obiective ale afacerii includ atingerea publicului potrivit și creșterea vânzărilor. Reclamele LinkedIn au fost benefice pentru companii în creșterea numărului de vânzări pentru mărci. Utilizarea LinkedIn Ads pentru a oferi o experiență personalizată pentru publicul țintă a ajutat companiile să crească traficul web și să genereze vânzări.

Deoarece LinkedIn Ads promovează produse și servicii, este crucial să ajungeți la publicul potrivit. Odată ce mărcile ajung la publicul țintă, implicați-le cu informațiile corecte. Menținerea la zi a informațiilor menține publicul curios despre mărci. LinkedIn Ads ajută mărcile să crească implicarea și să atragă mai multe audiențe; ca urmare, creșterea vânzărilor.

Formate de anunțuri LinkedIn

LinkedIn îi ajută pe marketeri să-și atingă obiectivele publicitare alegând unul dintre următoarele formate:

Anunț carusel

Anunțurile carusel spun o poveste interactivă și care atrage atenția prin carduri care se pot glisa. Puteți chiar să personalizați adresa URL de destinație și conținutul pentru fiecare card:

• Numele anunțului – Până la 255 de caractere
• Cărți – Până la 10 cărți
• Dimensiunea maximă a fișierului – 10 MB, 6012 x 6012 pixeli și în formate JPG, PNG sau GIP
• Text introductiv – Cel puțin 150 de caractere și are o limită de 255
• Titlu – Până la două rânduri

Anunț de conversație

Anunțurile de conversație oferă agenților de marketing o experiență în care alegeți propria cale și sunt ideale pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, implicarea și generarea de clienți potențiali:

• Numele anunțului – Până la 255 de caractere
• Imagine publicitară – format JPEG sau PNG și 250 x 250 pixeli
• Text și buton CTA – Până la 25 de caractere și cinci butoane
• Textul mesajului – Cel puțin 500 de caractere

Anunț cu o singură imagine

Anunțurile cu imagine unică le permit agenților de marketing să-și promoveze mesajul direct în fluxul de desktop și mobil al LinkedIn. Principalele sale caracteristici includ:

• Numele anunțului – Include până la 255 de caractere
• Imagine publicitară – fișier JPG, GIF sau PNG, de 5 MB sau mai mic și 7680 x 7680 pixeli
• Titlu – Creează un titlu atrăgător utilizând până la 200 de caractere
• Text introductiv – Are o limită de 150 de caractere
• Descriere – Sunt disponibile până la 300 de caractere
• Adresa URL de destinație – Puteți scrie până la 2000 de caractere

Anunț în prim-plan

Anunțurile în prim-plan vă ajută să vă prezentați produsele/serviciile, marca și conținutul. Când spectatorii dau clic pe un anunț reflector, acesta îi direcționează imediat către un link:

• Titlu – Până la 50 de caractere
• Descriere – Are o limită de 70 de caractere
• Numele companiei – Până la 25 de caractere
• Imagine – format JPG sau PNG și 100 x 100 pixeli
• CTA – Până la 18 caractere

Anunț text

Anunțurile text sunt practice, economice și ușor de configurat. Acestea apar în partea de sus a paginii LinkedIn sau în coloana din dreapta:

• Imagine – imagine JPG sau PNG, mai mică de 2 MB și 100 x 100 pixeli
• Titlu – Până la 25 de caractere
• Descriere – Are o limită de 75 de caractere

Anunț urmăritor

Anunțurile de urmăritori vă promovează Pagina LinkedIn pentru alți membri LinkedIn. Este un subtip de anunț dinamic și vă ajută să vă dezvoltați rețeaua:

• Titlu – Alegeți dintre opțiunile prestabilite sau scrieți 50 de caractere
• Descriere – Are o limită de 70 de caractere
• Numele companiei – Până la 25 de caractere
• Imagine – fișier JPG sau PNG și 100 x 100 pixeli

Anunț de generare de clienți potențiali

Anunțurile de generare de clienți potențiali, disponibile pentru conținut sponsorizat și anunțuri cu mesaje, îi ajută pe utilizatori să descopere clienți potențiali mai eficiente .

• Titlu: are o limită de 60 de caractere.
• Nume formular: alegeți un nume de formular de 256 de caractere.
• Descriere: Până la 70 de caractere
• Textul politicii de confidențialitate (opțional ): are o limită de 2.000 de caractere

Anunt pentru un loc de munca

Anunțurile de angajare sau Anunțurile de lucru cu noi influențează rețelele angajaților și împiedică concurenții să-și afișeze anunțurile pe profilurile angajaților tăi.

• Numele companiei: are o limită de 25 de caractere
• Sigla companiei: se recomandă 100 x 100 px
• Titlu: alegeți un titlu prestabilit de până la 70 de caractere
• CTA: până la 44 de caractere

Anunț cu mesaj

Anunțurile cu mesaje permit utilizatorilor LinkedIn să trimită mesaje directe către căsuțele de e-mail ale publicului cu un CTA.

• Subiect: are o limită de 60 de caractere
• Textul mesajului: are o limită de 1.500 de caractere
• CTA: până la 20 de caractere
• Termeni și condiții personalizate : are o limită de 2.500 de caractere
• Imagine: JPEG, PNG sau GIF (neanimat). 300 x 250 pixeli

Anunț unic

Anunțurile pentru un singur loc de muncă promovează oportunitățile de angajare direct în fluxul de știri al publicului. Principalele sale caracteristici includ:

• Titlu: Până la 255 de caractere
• Text introductiv: are o limită de 150 de caractere

Cum să creezi un anunț LinkedIn

Publicitatea pe LinkedIn este ușoară și distractivă. Acesta implică opt pași principali. Iată un ghid pas cu pas pentru crearea unui anunț LinkedIn eficient.

Utilizați Campaign Manager

Utilizatorii care nu au profiluri LinkedIn trebuie să creeze un cont LinkedIn înainte de a se conecta la LinkedIn Campaign Manager. LinkedIn Campaign Manager vă ajută să vă gestionați campaniile publicitare.

Setați un obiectiv publicitar relevant

Următorul pas important este să alegeți un obiectiv relevant pentru campania dvs. publicitară. Publicitatea pe LinkedIn oferă mai multe scopuri pentru a ajuta utilizatorul să aleagă pe cel potrivit pentru campania publicitară. Stabilirea unui obiectiv publicitar este un pas esențial, deoarece definește publicul țintă și scopul afacerii.

Alegeți publicul țintă

Nu puteți rula o campanie publicitară decât dacă ați vizat publicul potrivit. Înainte de a rula o campanie publicitară, asigurați-vă că știți ce public să vizați. LinkedIn oferă mai multe opțiuni de direcționare bazate pe industrie, locație, dimensiunea companiei, funcții de muncă și educație.

Selectați un format de anunț

LinkedIn As oferă o gamă largă de opțiuni de conținut sponsorizat (o singură imagine, anunțuri video sau carusel), anunțuri text sau anunțuri cu mesaje. Puteți alege formatul corect de anunț în funcție de obiectivul dvs. publicitar.

Creați-vă bugetul

Campaign Manager oferă utilizatorilor o gamă de buget pentru a-i ajuta să aleagă bugetul potrivit pentru campania lor publicitară. Primele două săptămâni sunt experiențe de învățare pentru a ști ce funcționează mai bine pentru mărcile tale. LinkedIn permite utilizatorilor săi să stabilească un buget zilnic de 100 USD sau 5 000 USD lunar pentru testare.

Creați-vă anunțul

Dacă ați ales Anunțuri text sau Anunțuri sponsorizate, Campaign Manager va afișa previzualizări, astfel încât utilizatorii să poată vedea aspectul final. Dacă optați pentru Message Ads, puteți să vi le trimiteți pentru a vedea cum apare.

Furnizați informații de plată

Înainte de a vă difuza anunțul pe LinkedIn, trebuie să furnizați detalii de plată. Odată ce ați introdus toate informațiile de plată, vă puteți lansa anunțul pe LinkedIn.

A masura performanta

În timp ce vă conectați la Campaign Manager, veți vedea tabloul de bord de raportare pentru anunțurile dvs. Aici puteți accesa diagrame și date demografice, puteți examina valorile de performanță sau puteți exporta un raport CSV. Vizitați același loc pentru urmărirea conversiilor.

Beneficiile utilizării reclamelor LinkedIn

LinkedIn Ads oferă numeroase beneficii pentru utilizatorii săi. Mai jos sunt prezentate câteva beneficii principale de care se bucură utilizatorii în timp ce folosesc LinkedIn Ads pentru mărcile și afacerile lor.

Crește vizibilitatea online a mărcilor

Deoarece social media a devenit o modalitate comună de a ajunge la publicul țintă, mărcile trebuie să apară pe aceste platforme pentru a crea vizibilitate online. LinkedIn Ads ajută mărcile să-și construiască o vizibilitate online de încredere și durabilă pentru clienții lor. Companiile trebuie să includă LinkedIn Ads în strategia lor de marketing pentru a menține o prezență online pe piața B2B.

Rețele și trafic

LinkedIn este renumit pentru construirea de rețele puternice. Atunci când utilizatorii împărtășesc conținut de calitate cu conexiunea lor, ei direcționează traficul de calitate către site-urile sau blogurile lor, promovând astfel mărcile.

Promovează produse și servicii

Reclamele sunt cea mai bună modalitate de a promova produse și servicii. În mod similar, publicitatea pe LinkedIn ajută companiile și mărcile să își promoveze serviciile și produsele către publicul țintă.

Promovează cursuri, seminarii și conferințe

Publicitatea pe LinkedIn este cea mai bună modalitate de a promova un anumit curs, eveniment, seminar sau conferință. Deoarece ajută la atingerea unui public mai mare în mai puțin timp, este o modalitate excelentă de a-l face publicitate.

6 Sfaturi LinkedIn Ads pentru difuzarea reclamelor de succes

Derularea unei campanii publicitare de succes poate părea dificilă dacă nu este făcută corect. Mărcile și companiile urmează adesea sfaturi pentru a derula o campanie publicitară de succes. Aici, avem șase sfaturi LinkedIn Ads pentru difuzarea reclamelor de succes.

1. Testează totul

Indiferent de produse, buget sau dimensiunea campaniei, rulați mai multe elemente vizuale, titluri și îndemn. După ce ați făcut acest lucru, monitorizați și optimizați campania. Vă ajută să decideți care variantă a campaniei publicitare se va potrivi cel mai bine cerințelor dvs.

2. Adăugați elemente vizuale atrăgătoare

Oamenilor nu le place să citească texte lungi. Adăugați elemente vizuale atractive campaniilor dvs. publicitare pentru a le face să pară convingătoare.

3. Utilizați publicitatea plătită

Atingerea publicului țintă fără a utiliza conținutul sponsorizat LinkedIn este visul oricărui brand. Cu toate acestea, nu se împlinește pentru toți. Utilizarea conținutului sponsorizat LinkedIn ajută mărcile să ajungă la un public mai larg în mai puțin timp.

4. Evitați hiper-direcționarea

Atingerea unui public limitat vă poate afecta vânzările în etapele inițiale. Cu toate acestea, afacerea dvs. va beneficia mai târziu. Obținerea unui public mai mare în pașii inițiali face dificil pentru brandurile și companiile nou înființate să le gestioneze și să le implice. Pentru campaniile inițiale, mărcile trebuie să vizeze 50.000 pentru anunțuri text și conținut sponsorizat și 15.000 pentru anunțuri cu mesaje.

5. Modificați conținutul pentru audiență

Odată ce ai publicul țintă, îți poți modifica conținutul în funcție de el. Actualizarea și postarea de conținut nou ajută la crearea mai multor angajament pe pagina dvs. și la creșterea vânzărilor.

6. Rulați reclame cu aspect profesional

Mărcile trebuie să desfășoare campanii de înaltă calitate. Deoarece LinkedIn Ads vă poate afecta afacerea pozitiv și negativ, trebuie să lansați anunțuri profesionale și fără erori.

Concluzie

LinkedIn Ads a ajutat companiile să-și sporească prezența online. Are numeroase beneficii pentru companiile care pot utiliza LinkedIn Ads în funcție de nevoile lor. Indiferent dacă o companie dorește să ajungă la un public țintă sau să genereze clienți potențiali B2B, LinkedIn Ads reprezintă una dintre cele mai bune modalități de a atinge aceste obiective online.