Aflați reclamele Facebook cu 11 valori pentru a vă optimiza campania

Marketingul digital nu este o experiență completă fără utilizarea rețelelor sociale. În special, Facebook este cea mai utilizată platformă atât pentru uz personal, cât și pentru afaceri.

Rețeaua de socializare gigante a lui Meta are în prezent 2,9 miliarde de oameni care o folosesc lunar. Pentru a folosi pe deplin capacitatea Facebook de a oferi rezultate în afaceri, totuși, trebuie să înveți Facebook Ads și numeroasele beneficii pe care le aduce.

Facebook Ads oferă o serie de instrumente care vă ajută să ajungeți mai bine la publicul țintă și să creați conținut semnificativ pentru acesta. Ajută la înființarea unei fundații pentru ca întreprinderile să se implice în comunitățile lor, fie că este vorba de marketing, servicii pentru clienți sau alte forme de implicare în comunitate. Reclamele Facebook și numeroasele sale instrumente ar putea face diferența între tine și concurenții tăi.

De exemplu, aveți măsurători de performanță, care detaliază cât de rentabil sunt cheltuielile dvs. publicitare prin Facebook. Acestea includ rezultatele, costul pe rezultat, rata rezultatului și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Aceste instrumente ar trebui să fie baza de gestionare a conținutului.

Apoi, aveți valorile de livrare și valorile de implicare, care indică cât de bine se descurcă conținutul dvs. la generarea de clicuri și afișări.

Rețineți că nu toate valorile sunt atât de importante pe cât par. Dacă vrei cu adevărat să stăpânești reclamele Facebook și să stimulezi creșterea, acest articol te va ghida către succes. Să intrăm direct în asta.

Cum urmăriți valorile Facebook?

A fi proprietarul unei pagini pe Facebook înseamnă că aveți acces la instrumente precum tabloul de bord Page Insights, care vă permite să vedeți lucruri precum datele demografice ale publicului. Rețineți, totuși, că puteți accesa acest tablou de bord numai după ce aveți mai mult de 100 sau mai multe persoane care vă urmăresc. Dacă sunteți clasificat ca pagină de comunitate, nu aveți acces la aceste date.

În plus, puteți accesa doar statistici din ultimii 2 ani. Indiferent, veți avea acces la informații utile cu privire la publicul dvs., cum ar fi vârsta, sexul și locația acestuia.

Pentru statistici mai profunde, anterior ar fi trebuit să utilizați Facebook Analytics pentru a vă studia progresul. Din păcate, Meta a retras Facebook Analytics în iulie 2021, dar a oferit companiilor alternative pentru a ține evidența cheltuielilor publicitare. Aceste noi instrumente sunt:

• Meta Business Suite
• Manager meta reclame
• Meta Manager de evenimente

Meta Business Suite

Meta Business Suite este un instrument gratuit care permite întreprinderilor mici și creatorilor să își gestioneze toate conturile conectate pe Facebook și Instagram. Puteți vedea notificările și mesajele tipice din comunitatea dvs. prin intermediul paginii de pornire.

În special, puteți crea reclame sau vă puteți îmbunătăți postarea folosind acest instrument. De asemenea, puteți descărca aplicația desktop Meta Business Suite pentru a vizualiza instrumente mai detaliate, cum ar fi Managerul de anunțuri, setările pentru afaceri și setările pentru pagină. Toate acestea vă pot ajuta să vă redirecționați conținutul către proiecte mai valoroase.

Manager meta reclame

Managerul Meta Ads, după cum sugerează și numele, vă ajută să vă creați și să vă gestionați anunțurile. Puteți alege obiectivele dvs. de marketing, cine doriți să ajungeți, locurile în care să vă afișați anunțul și formatul anunțului. Managerul de anunțuri vă permite să gestionați mai multe anunțuri simultan și chiar să vă ajustați cheltuielile publicitare.

Puteți chiar să vedeți performanța anunțurilor dvs. în cadrul diferitelor instrumente de raportare. Accesați Managerul de anunțuri și faceți clic pe Creare pentru a începe. Apoi, puteți vizualiza rezultatele accesând Prezentare generală a contului, Campanii, Seturi de anunțuri și apoi ajustați parametrii după cum doriți.

Managerul de anunțuri este disponibil și pe Android și iOS, deși cu mai puține funcții decât versiunea desktop.

Meta Manager de evenimente

În cele din urmă, aveți Meta Events Manager. Acest instrument vă permite să gestionați orice Evenimente pe care le-ați organizat pe Facebook. Puteți chiar să efectuați unele teste de diagnostic și evenimente de testare pentru a vedea dacă integrările dvs. funcționează conform așteptărilor.

Valori Facebook Ads pe care să le urmăriți

Deși vechiul Facebook Analytics poate fi un lucru din trecut, puteți vedea în continuare date importante cu privire la anunțurile dvs. Facebook. Toate acestea sunt prezente în Meta Business Suite și în tabloul de bord Page Insights. Având aceste informații sub control, este o strategie de marketing mai bună, mai orientată spre date. Fără alte prelungiri, este timpul să discutăm în detaliu fiecare dintre aceste valori.

Valori de performanță

Valorile dvs. de performanță sunt esențiale pentru a înțelege dacă cheltuielile dvs. publicitare vă oferă ceea ce aveți nevoie. Acestea măsoară în principal conversiile dvs. și modul în care fiecare postare contribuie la mai multe conversii.

1. Rezultate. Ori de câte ori începeți o campanie publicitară pe Facebook, trebuie să vă alegeți obiectivele de marketing. Rezultatele măsoară cât de des sunt îndeplinite aceste obiective. Rezultatele sunt măsurate ca diferite valori de conversie, cum ar fi descărcări sau achiziții. Puteți chiar să aveți trafic sau afișări drept rezultate dacă derulați o campanie de cunoaștere a mărcii.
2. Cost pe rezultat (CPR). Acest parametru măsoară cât vă costă fiecare rezultat și este pur și simplu calculat prin împărțirea cheltuielilor totale publicitare la numărul de rezultate. În esență, vă spune dacă cheltuiți excesiv pentru a obține rezultate sau dacă aveți performanțe excesive în campania dvs. de marketing. Din nou, acest lucru depinde de tipul de rezultat pe care doriți să îl obțineți în funcție de obiectivele dvs. de marketing.
3. Rata de rezultat (Rata de conversie). Această valoare este procentul de rezultate/conversii în comparație cu numărul total de afișări. Rata de rezultate a anunțurilor dvs. este un bun indicator al rapidității cu care vă invită publicul să convertească.

   CITURI SUPLIMENTARE: Lista de verificare pentru publicitatea PPC pentru a crește conversiile reclamelor Facebook

4. Petrece. Cheltuielile măsoară suma totală a cheltuielilor publicitare într-o perioadă de timp. Acest lucru vă ajută să vă monitorizați bugetul, dar vă ajută și să urmăriți alte valori pentru a vă asigura că generați profituri.
5. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este una dintre cele mai importante valori de care trebuie să țineți cont. Este suma veniturilor primite pentru fiecare dolar investit în reclamele Facebook. Pentru a calcula acest lucru, trebuie doar să împărțiți Venitul la Cheltuielile publicitare. Puteți urmări rentabilitatea cheltuielilor publicitare dacă desfășurați o campanie de comerț electronic. Pentru alte rezultate, poate fi necesar să calculați manual rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Desigur, costul real al reclamelor Facebook ar putea fi intimidant. Dar, cu îndrumarea corectă și o planificare adecvată, vă puteți maximiza acoperirea și vă puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Valori de livrare

Valorile de livrare sunt mult mai simple decât valorile de performanță. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că sunt neimportante. Deoarece aceste valori măsoară cât de multă atenție primește pagina dvs., este totuși important să le studiați pentru a vedea cum să atrageți mai multă atenție asupra afacerii dvs.

1. Impresii. Afișările reprezintă numărul de ori când o persoană vede anunțurile dvs. O singură persoană vă poate oferi mai multe afișări, așa că aveți grijă să utilizați aceasta ca singura măsură a succesului dvs. Impresiile „unice” se numesc Acoperire. Deci, să presupunem că o persoană a văzut anunțul dvs. de 10 ori. Au generat 10 afișări, dar doar o acoperire. Cu toate acestea, utilizarea Afișărilor vă poate ajuta să identificați unde apar cel mai frecvent anunțurile dvs. și dacă acestea ajung la publicul țintă.
2. CPM (cost pe 1000 de afișări). La fel ca Costul pe rezultat, această valoare este utilizată pentru a determina cât trebuie să cheltuiți pentru a ajunge la 1000 de afișări. CPM este o modalitate bună de a măsura rentabilitatea unei campanii publicitare și vă ajută să vă direcționați anunțurile către platforme mai bune.
3. Frecvență. Frecvența este numărul mediu de ori când o persoană a văzut anunțul dvs. Acest lucru vă ajută să vedeți dacă ajungeți la un public mai larg decât unul mai restrâns. Desigur, utilizatorii trebuie de obicei să vadă un anunț de mai multe ori înainte de a decide să facă o conversie. Fiți avertizat că s-ar putea să vă bombardați publicul cu prea multe informații și ar putea fi necesar să vă extindeți acoperirea dacă rata de conversie este prea mică.

Valori de implicare

Valorile de implicare vă ajută să urmăriți modul în care publicul vă percepe conținutul.

1. Clicuri (Link). Acesta este de câte ori utilizatorii au dat clic pe linkul dvs. Clicurile sunt un bun indicator al câte persoane găsesc conținutul dvs. interesant. Există diferite valori legate de „Clicuri” sub Facebook Ads. Clicuri (Link), în special, vă arată câte persoane au făcut clic pe anunțul dvs. și au fost redirecționate către pagina web dorită. Pentru a vedea această valoare prin Facebook Ads Manager, faceți clic pe Click (Link) pentru a afla dacă sunt clicuri. conducând la conversii. În schimb, Clicurile (Toate) vă permite să vedeți toate clicurile legate de anunțul dvs., inclusiv clicurile către pagina dvs. de Facebook.
2. CTR (rata de clic). În realitate, nu poți privi doar clicurile ca măsură a implicării. De asemenea, trebuie să vă uitați la clicurile pe anunțurile dvs. în comparație cu numărul de afișări primite. Aceste valori nu ar trebui luate în totalitate izolate între ele. Valorile dvs. indică succesul și eficiența dvs. și ar trebui folosite ca instrumente pentru a vă gestiona mai bine resursele. De exemplu, dacă anunțul dvs. face 1.000 de clicuri, ați putea crede că este un număr mare. Dar dacă afișările dvs. sunt în jur de 100.000, clicurile dvs. s-ar putea să pară dezamăgitoare la 1%. Cu toate acestea, dacă numărul total de afișări este de 10.000, valoarea CTR (acum la 10%) nu sună prea rău. Acolo intervine rata de clic.
3. Dupa logodna. În cele din urmă, există Post Engagement. Această valoare este numărul total de distribuiri, reacții și comentarii pe care le-a primit postarea ta. Le puteți descompune în „Postează comentarii” și „Postează reacții” pentru a vedea comentariile și, respectiv, reacțiile.

Valori vanitare care distrag atenția marketerilor

În timp ce Meta vă ajută cu valorile menționate mai sus, există și alți parametri care vă distrag atenția de la adevăratul dvs. obiectiv: conversiile. Valorile de vanitate pot fi utile într-o anumită măsură, dar nu sunt cei mai mari indicatori ai succesului tău.

Aceste valori nu vă spun nimic despre conversiile dvs., așa că cel mai bine este să le lăsați în pace. Iată câteva valori de vanitate de care trebuie să fii atent.

1. Like-uri și acoperire teoretică

   Cu excepția cazului în care sunteți o pagină de Facebook care începe de la zero, aprecierile paginii dvs. ar trebui să fie în partea de jos a valorilor pe care trebuie să le vedeți.

   Like-urile de pe Pagina dvs. de Facebook pot părea ca un indicator al dezvoltării comunității, dar nu vă arată dacă aceste Like-uri se traduc în conversii. Acestea ar putea fi un indicator al numărului minim de persoane care vă vizualizează conținutul, dar aveți deja valori mai bune în Acoperire și Afișări pentru a vă ajuta în acest sens.

   De aceea, Theoretical Reach nu este atât de important. Când oamenii te urmăresc sau dau like paginii tale de Facebook, conținutul tău este deja în feedul lor fără ca tu să fii nevoit să cheltuiești nimic. Cheltuielile dvs. publicitare sunt și ar trebui să fie folosite pentru a ajuta clienții noi să vă găsească afacerea.

2. Numărul total de rată de clic și vizionări video

   De ce există o distincție între clicuri (link) și clicuri (toate), vă întrebați? Simplu: pentru că nu fiecare clic înregistrat pe Facebook este un clic către anunțul tău. Poate fi pur și simplu un clic pe pagina dvs. de Facebook sau un utilizator care dă clic pe „Vedeți mai multe”, deoarece copia publicitară a fost prea lungă.

   Acesta este motivul pentru care clicurile (Link) este valoarea cea mai importantă, deoarece aceasta măsoară cât de bine sunt reclamele Facebook în a-i atrage pe utilizatori către site-ul tău.

   Și în special pentru anunțurile video, nu ar trebui să țineți cont de vizionările video atât de mult pe cât ar trebui. Meta definește în prezent o „vizualizare video” ca un videoclip vizionat timp de cel puțin 3 secunde. Cu funcția de redare automată a Facebook, nu este de mirare că multe anunțuri video au mai multe vizualizări video fără interacțiuni semnificative. Asta și unele videoclipuri nu pot fi sărite.

3. Scorul de relevanță

   Scorul de relevanță al anunțurilor dvs. vă arată modul în care publicul țintă vă percepe anunțurile. Un scor de relevanță mai mare vă aduce destinații de plasare publicitare mai mari și cheltuieli publicitare mai mici.

   Din păcate, anunțurile cu scoruri de relevanță mai mici le pot depăși chiar și pe cele cu scoruri de relevanță mai mari atunci când vine vorba de conversii. Poate doriți să renunțați cu totul la Scorul de relevanță și să vă concentrați pe valori mai definitorii.

De ce să aflați despre aceste valori Facebook Ads?

Aceste valori nu oferă experiența completă despre cum să înveți reclamele Facebook, dar sunt un început bun. Poate doriți să vă înscrieți la unele cursuri de marketing digital pentru a vă ajuta să vă dezvoltați și mai mult abilitățile. Cu toate acestea, a fi conștienți de aceste valori vă oferă o perspectivă mai bună despre cum să desfășurați campanii pe Facebook.

Meta însăși își face publicitate platformelor ca fiind cea mai bună modalitate de a ajunge la publicul tău. De asemenea, vi se oferă mult spațiu cu care să lucrați, mai ales cu multitudinea de valori pe care le aveți la dispoziție. Aceste numere sunt modalități excelente de a vă înțelege atât clienții, cât și conținutul care le atrage atenția.

Meta Business Suite este o modalitate excelentă de a vă urmări progresul pe Facebook și Instagram. Deși Google Analytics are valori și funcții similare, setul de instrumente Meta este conceput special pentru a vă ajuta să vă gestionați anunțurile pe platformele lor. Acestea variază de la postări îmbunătățite, reclame sponsorizate și chiar conținut video. În plus, audiența dvs. este restrânsă la baza de utilizatori mai activă a Meta.

Nu se poate sublinia suficient că toate aceste valori nu ar trebui luate izolat una de cealaltă. Luate împreună, toate prezintă o imagine mai puternică și mai clară a performanței campaniei dvs. publicitare.

La sfârșitul zilei, succesul tău depinde în întregime de cât de receptiv ești la aceste numere. Ele indică recepția publicului dvs. față de conținutul dvs. și trebuie să fiți proactiv în rezolvarea oricăror probleme care apar. Și nu uitați: luați-le pe toate împreună.

În cele din urmă, fă-ți timp să citești această listă de verificare pe Facebook Ads pentru a obține mai multe informații despre crearea de conținut mai semnificativ pentru publicul tău.

Recomandări cheie

Reclamele Facebook sunt cel mai bun pariu pentru a desfășura campanii publicitare de succes pe cea mai mare rețea de socializare de astăzi. Țineți cont de valorile importante care vă ajută să vă măsurați succesul și ignorați valorile vanitare care vă distrag atenția de la obiectivele dvs.

Iată mai multe concluzii din acest articol:

• Studiați-vă în mod activ datele. Deoarece tendințele se schimbă mereu pe internet, trebuie să studiezi modul în care conținutul tău rezonează cu publicul tău.
• Creați conținut care invită oamenii să convertească. Cifrele nu mint. Dacă valorile dvs. Facebook Ads nu arată semne încurajatoare, poate că este timpul să vă reevaluați anunțurile. Faceți câteva teste separate pentru a vedea cum să vă îmbunătățiți rata de conversie.
• Studiați-vă publicul țintă cu atenție. A face cunoștință cu publicul înseamnă că știi ce-i face să treacă și știi cum să-i atragi atenția. Găsiți cea mai bună modalitate de a atrage (și de a păstra) acea atenție asupra dvs.

Dacă aveți alte întrebări, trimiteți-ne un mesaj prin conturile noastre Facebook, X sau LinkedIn.

Doriți să obțineți sfaturi interne despre cum să vă diversificați strategiile de marketing? Abonează-te la newsletter-ul nostru și îl vom livra direct în căsuța ta de e-mail.