10 strategii eficiente de generare de lead-uri pentru imobiliare

Generarea de lead-uri este elementul vital al fiecărei afaceri, inclusiv imobiliare. De aceea, a avea o conductă plină cu ele este esențial pentru ca afacerea dvs. să rămână pe linia de plutire.

Sunteți pasionat de imobiliare și doriți să învățați cum să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Atunci această postare este pentru tine.

În această postare, vă voi arăta strategii eficiente, testate în timp, pentru a găsi potențiali clienți gata să vă cumpere/închirieze proprietatea.

Iată o prezentare generală a acestor strategii:

• Transformați traficul site-ului dvs. în clienți potențiali cu Adoric
• Optimizați-vă site-ul pentru căutare
• Construiți parteneriate
• Creați o pagină Compania mea pe Google
• Profitați de marketing prin SMS
• Profitați de marketing pe rețelele sociale
• Căutați în mod activ recomandări
• Organizați evenimente
• Găzduiește un eveniment deschis
• Apelul la rece încă funcționează

Să ne scufundăm!

#1 Transformați traficul site-ului dvs. în clienți potențiali cu Adoric

Dacă aveți un site web care primește o cantitate decentă de trafic, aveți o mină de aur.

Dar aveți nevoie de o modalitate de a converti acel trafic în clienți potențiali.

Aici intervine Adoric.

Cu Adoric, puteți optimiza traficul site-ului dvs. prin conversia vizitatorilor dvs. în clienți potențiali și, eventual, plătind clienții. Și fără să transpire.

Acest lucru se datorează faptului că Adoric vine cu un buchet de soluții special concepute pentru a vă ajuta să câștigați mai multe clienți potențiali.

25 de trucuri pentru a vă converti traficul în clienți potențiali

Una dintre astfel de soluții este casetele noastre pop-up cu design elegant.

Aceste ferestre pop-up vă permit să colectați detaliile de contact ale potențialilor clienți, cum ar fi adrese de e-mail și numere de telefon. Apoi, de acolo, puteți să-i comercializezi și să-i convingeți să facă o achiziție.

Pentru a face generarea de lead-uri cu ferestre pop-up mai eficientă, luați în considerare utilizarea unui magnet de plumb. Ele sunt practic atracții pe care le folosești pentru a convinge potențialii să-ți dea e-mailul sau numărul de telefon, după caz.

Dacă simțiți că utilizarea unei casete pop-up ar putea afecta UX-ul site-ului dvs. din cauza naturii sale destul de intruzive, puteți utiliza oricând casetele noastre slide-in. Sunt mult mai puțin intruzivi.

Mai bine, luați în considerare utilizarea barei noastre plutitoare. Aceștia captează foarte mult atenția și nu deranjează deloc.

Pe lângă casetele pop-up, slide-in-urile și barele plutitoare, Adoric vine cu multe alte instrumente pentru a face generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară o ușoară.

Ei includ:

Cronometru cu numărătoare inversă pentru a-i face pe clienți să sară rapid la ofertele dvs. de vânzări.

Ferestre pop - up rotiți pentru a câștiga pentru a atrage cumpărătorii cu cupoane și pentru a-i determina să cumpere mai multe de la dvs.

În plus, cu funcțiile Adoric de direcționare către public și de declanșare, puteți afișa campaniile dvs. de marketing persoanelor potrivite și la momentul potrivit.

Cel mai bine, Adoric este gratuit!

înscrie-te pentru un cont gratuit

#2 Optimizează-ți site-ul web pentru căutare

Una este să creezi un site web, alta este să aduci trafic către acesta. Și credeți-mă, acesta din urmă este mult mai important și, prin urmare, mai dur.

La urma urmei, fără trafic, nu pot exista piste.

Una dintre tehnicile sigure pe care le puteți folosi pentru a genera trafic către site-ul dvs. este optimizarea acestuia pentru căutare - adică SEO.

Întreaga idee a SEO este să vă faceți site-ul foarte vizibil pe Google. Cum poți să faci asta?

Ei bine, iată câteva strategii testate de luptă pe care le puteți folosi:

Infuzați cuvinte cheie în paginile dvs. web: ce cuvinte vor introduce clienții potențiali care caută serviciile dvs. pe Google?

Cel mai bun agent imobiliar? Agent imobiliar accesibil? Agent imobiliar de încredere?

Acestea se numesc Cuvinte cheie (KW).

Dacă nu sunteți sigur, puteți utiliza Google Keyword Planner pentru a găsi acele KW.

Când le-ați găsit pe cele potrivite, introduceți-le în copiile de pe paginile dvs. web: paginile de pornire, de contact, despre și servicii.

Obțineți link-uri de pe alte site-uri web : Unul dintre lucrurile pe care Google le verifică înainte de a determina cum să clasifice un site web este numărul și calitatea link-urilor care indică către acesta de pe alte site-uri web.

Din punct de vedere tehnic, aceste link-uri se numesc backlink.

Astfel, pentru ca site-ul dvs. să fie clasat mai sus pe Google și, prin urmare, să obțineți mai mult trafic, trebuie să vă lăsați de cap, să contactați alți proprietari de site-uri web (cei de renume) și să le cereți să vă conecteze înapoi.

Sigur nu trebuie să-ți spun că trebuie să fii dispus să dai ceva înapoi în schimbul acestei favoare. Și nu trebuie să fie bani.

Începeți să scrieți pe blog: publicarea de postări de calitate, perspicace și relevante pe blogul dvs. de pe site-ul dvs. poate ajuta, de asemenea, enorm.

# 3 Construiți parteneriate

Crearea de rețele și crearea de parteneriate semnificative sunt importante în afaceri.

Gândește-te la asta: următorul tău client ar putea fi tatăl instalatorului de pe strada ta. Sau poate prietenul unui prieten care cunoaște pe cineva.

Dar până nu ajungi la oamenii din mijloc, s-ar putea să nu ajungi niciodată să intri în contact cu acești potențiali.

Înțelegi ideea?

Vestea bună este că networking-ul nu este atât de intimidant pe cât ar putea părea la suprafață.

Puteți începe pur și simplu prin a vă face prieteni comune cu oricine aveți ocazia și apoi să le spuneți ce faceți.

Prea simplu?

Încercați această altă strategie.

Luați legătura cu următorul set de persoane și cereți parteneriatul lor. Este de la sine înțeles că ar trebui să oferi și ceva înapoi în schimb. Poate o reducere pentru fiecare client potențial de succes pe care ți-l trimit:

• Firme de podele
• Afaceri de acoperișuri și reparații
• Firme de montaj
• Bănci și instituții de creditare

#4 Creați o pagină Google Compania mea

A avea o prezență online era o opțiune la începutul anilor 2000. Dar acum, este un must-have pentru orice afacere avidă de succes.

Și, deși există o mulțime de opțiuni pe care le puteți folosi pentru a vă împinge afacerea online, Compania mea pe Google (GMB) este un loc bun pentru a începe.

Unul dintre cele mai mari avantaje ale utilizării Google My Business este că vă permite să utilizați SEO local.

Aceasta înseamnă că clienții potențiali care caută serviciul dvs. în localitatea lor vă pot găsi cu ușurință prin Google.

În plus, GMB facilitează clienților anteriori și clienților să lase recenzii pentru afacerea dvs. Și cu cât afacerea dvs. primește mai multe recenzii pozitive, cu atât va fi mai vizibilă pe Google.

Sunteți gata să vă creați pagina GMB?

Cum să creați și să optimizați pagina Compania mea pe Google

# 5 Profitați de marketing prin SMS

Una dintre modalitățile simple și eficiente de a colecta clienți potențiali pentru afacerea dvs. este trimiterea de mesaje text către clienți potențiali - la momentul și frecvența potrivite.

Stii de ce?

Oamenilor le este greu să ignore mesajele de pe telefoanele lor. Statisticile arată că rata medie de deschidere a mesajelor text este de 98%, iar rata de răspuns este de 45%.

În limba engleză simplă, pentru fiecare 100 de persoane cărora le trimiți mesaje, 98 se vor deschide și 45 vor răspunde.

Asta e imens!

Deci, când și cum puteți utiliza cel mai bine marketing prin SMS? Iată câteva sugestii:

• Pentru a alerta perspectivele de noi oferte
• Pentru promovarea caselor deschise și a spectacolelor
• Pentru a reaminti clienților potențiali întâlnirile programate
• Pentru urmărirea perspectivelor

Și există mai multe moduri în care l-ai putea folosi. Imaginația ta este doar ceea ce te limitează.

Cum să începeți cu marketingul prin SMS

# 6 Profitați de marketing pe rețelele sociale

Peisajul rețelelor sociale s-a schimbat enorm în ultimii ani. În primele zile, oamenii foloseau mai ales rețelele sociale pentru a intra în legătură cu prietenii și familiile. Dar acum, a devenit o platformă pe care companiile o folosesc pentru a intra în legătură cu publicul lor.

În acest scop, construirea unei prezențe puternice în rețelele sociale te va ajuta să te apropii de obiectivul tău final de a genera o mulțime de clienți potențiali pentru afacerea ta.

Lucrul bun despre SMM este că nu trebuie să fii un ninja de marketing digital pentru a-l folosi și a profita la maximum de el.

O modalitate ușoară de a începe este prin a crea o pagină de Facebook și apoi a posta conținut pe aceasta. Cu toate acestea, dezavantajul acestei abordări este că nu veți putea ajunge la un public mare cu ea.

Ca atare, luați în considerare difuzarea de anunțuri plătite pe pagina dvs. de Facebook. Procedând astfel, deschideți poarta de acces către un public mai larg, bine țintit pe Facebook și Instagram.

Lucrul bun este că nu trebuie să spargi banca pentru a vedea profituri semnificative ale reclamelor Facebook.

Ai nevoie de mai multe idei pentru a-ți promova afacerea pe Social Media?

31 de moduri de a crește gradul de cunoaștere a mărcii pe Social Media

# 7 Căutați în mod activ recomandări

Ultimul dumneavoastră client a fost mulțumit de afacerea pe care o aveați amândoi? De ce să nu iei legătura cu el/ea și să-i ceri recomandări?

Sigur, ai fi făcut asta deja, dar ideea aici este să faci asta cât mai des posibil.

Luați legătura cu persoanele cu care ați făcut afaceri în urmă cu 4, 8 luni sau chiar 2 ani și întrebați dacă cunosc pe cineva care dorește să închirieze/cumpără o proprietate. Fii consecvent cu el.

Acest lucru este de la sine înțeles că trebuie să luați măsuri de precauție pentru a evita să deveniți intruziv și enervant.

Nu sunteți sigur cum să renunțați la asta?

Trimite mesaje la fiecare, să zicem, 2 luni clienților tăi anteriori și oferă-le o recompensă delicioasă pentru fiecare recomandare pe care o trimit.

Doar fii creativ în privința asta.

# 8 Organizați evenimente

Dacă dorești să fidelizezi oamenii și să-i transformi în potențiali clienți, mai întâi trebuie să oferi ceva de valoare.

Aici intră în joc organizarea de evenimente utile și educative.

Comunitatea dvs. are probleme de colmatare a jgheaburilor și aveți o soluție pentru aceasta? Găzduiește un eveniment și împărtășește-ți ideile.

Știți trucuri pentru a găsi proprietăți de cumpărare la oferte imbatabile? De ce să nu faci un eveniment din asta?

Înțelegi ideea?

Găzduind aceste evenimente, vă veți stabili ca o autoritate. Și este doar o chestiune de timp până când oamenii vor începe să observe că ești pasionat de imobiliare.

Lucrul bun despre aceste evenimente este că le puteți găzdui online prin, de exemplu, Zoom.

# 9 Găzduiește un eveniment Open House

Te-ai gândit vreodată să-ți deschizi proprietatea publicului și să le permiti vizitatorilor să le verifice? Ei bine, despre asta este un Eveniment Open House.

Sigur știi asta, nu-i așa?

Găzduirea unui eveniment cu casele deschise vă poate câștiga o mulțime de clienți potențiali. Dar trebuie să fii strategic pentru ca asta să se întâmple.

Ai nevoie de idei?

Pregătiți cartea de vizită și predați-o oricui vine să vă verifice proprietatea.

Concepeți un mijloc de a colecta informațiile vizitatorilor dvs. folosind formulare tipărite. În formular, cereți ce le place și antipatiile într-o proprietate, când sunt cel mai probabil gata să cumpere/închirieze etc.

# 10 Cold Calling încă funcționează

În cele din urmă, o altă strategie la care puteți încerca este să apelați clienți potențiali.

Înfricoșător, nu-i așa? Cu siguranță este, așadar, de ce mulți agenți imobiliari se feresc de el. Aceasta înseamnă o oportunitate amplă pentru tine.

Cu toate acestea, dacă apelarea la rece este de-a dreptul intimidantă, luați în considerare externalizarea sarcinii.

Concluzie

Deci iată-l; 10 strategii eficiente pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară.

Sunteți gata să faceți o întoarcere pe Adoric pentru a vedea câte clienți potențiali poate genera pentru afacerea dvs.?

Încercați Adoric gratuit