7 activități eficiente de nutrire a lead-ului pe care le puteți organiza într-o zi

Perspectiva de a-ți gestiona toate clienții potențiali de intrare lasă o groapă în stomac? Ideea de a crea călătorii complicate și lungi de nutrire te face să-ți atârnă capul? Nu trebuie să fie așa.

Nu vrem să pierdeți oportunitățile pe care vi le oferă clienții potențiali inbound. Așadar, în acest blog, ne uităm la șapte activități eficiente de cultivare a clienților potențiali pe care le puteți configura într- o singură zi .

Acest articol se bazează pe unul dintre webinarii noastre populare. Vizualizați videoclipul și descărcați diapozitivele.

De ce este importantă cultivarea lead-ului?

Inbound marketing este o modalitate eficientă de a genera contacte. Dar doar pentru că cineva completează un formular pe un site web, nu înseamnă că este gata să cumpere.

Inbound marketing înseamnă construirea de relații. Este vorba despre preluarea acelei inițiative și creșterea ei către faza de cumpărare. Doriți să livrați conținut care să vă mențină pe primul loc. În acest fel, atunci când un prospect este gata să cumpere, el cumpără de la tine .

Dar este nevoie de o mulțime de puncte de contact pentru a muta oamenii în acea fază de cumpărare.

Cercetările de la Rain Group arată că este nevoie de o medie de opt atingeri pentru a obține o întâlnire inițială (sau o altă conversație) cu un nou prospect. De asemenea, rețineți că nu toate întâlnirile sunt oportunități garantate. Procesul este în desfășurare. Și ceea ce faci în urma unei întâlniri este la fel de important ca și educația necesară în pregătirea acesteia.

Oricum, destul despre provocările legate de lead nurturing. Să vedem cum poți câștiga aici și acum.

7 tehnici de creștere rapidă a lead-ului

1. Salutați pe LinkedIn

Cât timp durează să lansezi un mesaj rapid pe LinkedIn de salut? Cam două minute, nu? Considerăm că aceasta este o modalitate prietenoasă de a începe o relație cu un nou prospect. Pentru puncte bonus, vă puteți personaliza mesajul. Aceste două minute ar putea fi începutul unei minunate relații de afaceri.

Dacă aveți norocul să aveți de-a face cu volume mari de clienți potențiali, platformele de automatizare pot veni în ajutor. Un CMS precum HubSpot Sales Pro vă poate ajuta să automatizați și să declanșați această acțiune atunci când apare un nou client potențial.

2. Introduceți-vă în căsuța lor de e-mail

Probabil că aveți deja o secvență de bază de e-mail care este declanșată atunci când cineva se alătură buletinului dvs. informativ sau descarcă o parte din conținutul dvs. Unde acest lucru devine cu adevărat puternic este atunci când construiți secvențe de e-mail concrete, în mai mulți pași.

Vă recomandăm să utilizați șabloane de e-mail și schițe standard care sunt scurte, dulci și acționabile. Oferiți e-mailurilor dvs. un îndemn (CTA) foarte clar pentru a încuraja pașii următori. Totuși, singurul nostru cuvânt de avertisment - nu săriți arma și să vă grăbiți într-un argument de vânzare. Amintiți-vă, este vorba despre hrănire. Oferiți conținut informativ, relevant pentru a construi încredere cu un prospect.

3. Trimiteți o carte poștală

Când a fost ultima dată când postul ți-a adus altceva decât o factură sau un pliant de marketing cu mâinile grele? Nu ar fi frumos să primești un „bună” atent de la cineva?

O carte poștală te poate face să te remarci aici. Există diverse platforme rentabile care vă permit să proiectați cărți poștale de marcă și personalizate în câteva minute. În mod ideal, cărțile poștale scrise de mână vor avea cel mai mare impact. Dar dacă lucrați la scară, puteți integra corespondența directă cu o platformă precum PostGrid.com pentru a simplifica procesul.

4. Fii curios

Oamenilor le place să se evalueze singuri. Așadar, a cere interacțiune de la publicul dvs. inbound este o modalitate fantastică de a încuraja mai multă implicare. Vă recomandăm câteva sondaje scurte care să întrebe potențialii despre nevoile, experiențele și punctele dureroase ale acestora. Puteți face acest lucru prin LinkedIn sau e-mail.

Luați în considerare să puneți doar câteva întrebări valoroase care să întrebe cu adevărat despre prospect. Acesta ar trebui să fie ceva pe care prospectul este dispus să îl împărtășească. Dar și ceva care poate fi acționat din partea ta și declanșează o continuare sau o conversație.

Adaugă o notă personală suplimentară mulțumindu-le pentru timpul acordat și trimițându-le rezultatele sondajului.

5. Împărtășiți-vă cunoștințele prin webinarii

Webinarii se află în mijlocul pâlniei de implicare și găsesc un echilibru excelent între a-i întreba potențialii despre problemele lor și a le spune direct despre cumpărarea soluției tale. Dacă deschideți cu întrebări și încheiați cu răspunsuri, atunci conținutul canalului de mijloc (cum ar fi webinarii) este discuția care are loc între ele.

Angajamentul webinarului live este grozav, dar există o întreagă audiență care ar fi vrut să participe și nu a putut. La urma urmei, oamenii vor adesea să consume conținut în timpul lor.

Un formular simplu pe pagina de destinație a seminariului web principal va permite înscrierilor să li se livreze conținutul direct în căsuța de e-mail pentru a-l consuma oricând doresc.

De asemenea, merită luată în considerare reutilizarea conținutului. Încărcăm propriile noastre webinarii pe rețelele sociale și le distribuim în buletinul nostru informativ. Le transformăm chiar în bloguri (cum ar fi acesta) pentru un public care lectură.

6. Răspândește-ți cele mai valoroase cuvinte

Ai dedicat mult timp blogului tău. La urma urmei, aici vă împărtășiți cele mai profunde perspective din domeniu. Așa că este esențial să ajungeți la cel mai larg public. Pentru a vă asigura că clienții potențiali din secvența dvs. de educație primesc tot conținutul pe care trebuie să-l livrați, înscrieți-i pentru buletinul informativ pe blog.

Acest lucru vă permite să continuați să livrați conținut clienților potențiali pe termen nelimitat. Deci, dacă ați epuizat toate celelalte puncte de contact, poate că postarea de pe blog poate face treaba mai departe.

Acest lucru se poate face cu un e-mail RSS automat care merge în lista dvs. de e-mail ori de câte ori publicați un blog. Și trebuie să-l configurați o singură dată.

7. Plantați o pădure

Conștientizarea mediului este (și ar trebui să fie) un subiect fierbinte pentru toate companiile care doresc să-și compenseze amprenta de carbon. Organizații precum Ecologi.com vă permit să oferiți un „bonus” clienților potențiali, De exemplu - ori de câte ori cineva se înscrie la buletinul dvs. informativ sau completează unul dintre formularele dvs., puteți solicita automat Ecologi să planteze un copac în numele lor.

La Articulate, am plantat peste 10.000 de copaci din această inițiativă. Datorită API-ului Ecologi, configurarea este destul de simplă și nedureroasă.

Sfat bonus: eliberează-ți Spielbergul interior

Pentru cei mai puțin timizi, toate cele de mai sus pot fi legate de videoclipuri personalizate. Pe lângă (sau în loc de) un mesaj introductiv scris, un scurt videoclip vă poate face să vă remarcați. Nu trebuie să fie ceva extravagant - doar o înregistrare de 30 de secunde pe telefon va fi suficientă.

Această atingere personalizată este atât diferită, cât și realizabilă.

Ce urmează?

Ți-am trezit apetitul și ți-am umplut creierul de marketing cu o multitudine de idei fantastice de hrănire a lead-ului? Excelent!

Aici, la Articulate, suntem cu totul despre inbound marketing. Este diferența dintre „acte aleatorii de marketing” și o campanie bine concepută, bazată pe date, pe marcă. Strategia noastră de inbound vă ajută să construiți relații de încredere cu potențiali clienți. Creăm conținut remarcabil care este prea bun pentru a fi ignorat.

Contactați-ne pentru a vedea cum putem da o nouă viață strategiei dvs. de inbound marketing.