Design pentru cerere: maximizați generarea de clienți potențiali prin web design

Un site grozav face o mulțime de lucruri pentru afacerea ta: stabilește credibilitatea mărcii tale, atrage clienți potențiali interesați de ofertele tale și lubrifiază volantul de vânzări.

Totuși, designul web eficient, axat pe generarea de clienți potențiali, nu este important doar pentru experiența generală a clienților. Poate transforma un site zdruncinat într-o mașină puternică de generare de clienți potențiali, cultivând interesul și propulsând clienții potențiali către soluția dvs. În munca noastră de reproiectare a nenumărate site-uri web, am văzut aceeași poveste de succes derulându-se în repetate rânduri.

De la optimizarea motoarelor de căutare la automatizarea marketingului, lista de îmbunătățiri aduse unui site web care va ajuta la maximizarea generării de clienți potențiali poate părea nesfârșită. Vom cerceta cele mai importante elemente care ating un echilibru între atragerea utilizatorilor și motoarele de căutare pentru cele mai bune rezultate posibile de generare de clienți potențiali.

Elemente de generare de lead-uri în designul site-urilor web

Fiecare site web cu cele mai bune performanțe arată diferit. Aceasta face parte din magia de a fi adaptat unui anumit public și de a vă reprezenta marca, propunerea de valoare și soluția unică. Dar când săpați puțin mai adânc, multe dintre cele mai bune site-uri web au câteva elemente în comun care le fac generatoare de clienți potențiali.

Unele dintre aceste elemente, după cum vom intra, sunt tendințe de design de site-uri web care contează indiferent de industrie. În esență, aceste elemente cheie sunt cele mai bune practici atemporale care susțin marketingul inbound și generarea de clienți potențiali.

Apoi, în mai multe straturi este conținut grozav pentru a spune povestea mărcii dvs. și pentru a aduce acasă valoarea a ceea ce oferiți, optimizând în același timp atât site-ul dvs., cât și conținutul care poate fi găsit de motoarele de căutare.

Cea mai bună modalitate de a reuni toate aceste elemente pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali este ceva la care Jim Van Hise, director de brand și experiență digitală la Kuno Creative, petrece mult timp pe gânduri.

„Eu vin din punct de vedere al experienței utilizatorului – îmi pasă foarte mult de emoțiile și motivațiile umane din spatele modului în care un utilizator interacționează cu site-ul”, a spus Van Hise.

„[Alții] le pasă foarte mult să se asigure că site-ul este optimizat pentru motoarele de căutare. Poate părea o contradicție – computere versus oameni – dar designul web care le aduce pe cei doi împreună este incredibil de puternic.”

Și exact asta face un site web conceput pentru generarea cererii: creează o experiență umană excepțională, care este optimizată pentru motoarele de căutare, astfel încât acești oameni să o poată găsi.

Navigare ușor de utilizat

Modul în care structurați meniurile site-ului dvs. și navigarea generală joacă un rol important în cât de ușor pot vizita vizitatorii să treacă prin călătoria lor cu site-ul dvs. Ar trebui să fie ușor și intuitiv pentru ei să găsească ceea ce caută.

Un site web care este confuz sau dificil de utilizat poate ucide clienții potențiali mai repede decât orice. Toată această muncă care atrage un client potențial pe site-ul dvs. pentru a afla mai multe - fie prin SEO, reclame sau alte căi de generare a cererii - ar trebui să fie egalat cu efort egal de eficientizare a experienței pe site-ul dvs.

Design receptiv, pe mobil mai întâi

Proiectarea pentru mobil este crucială din mai multe motive. Este o parte semnificativă a creării unei experiențe excelente pentru utilizator, deoarece numărul de persoane care navighează – și iau decizii de cumpărare – pe telefoanele inteligente este în creștere an de an.

O parte a generării eficiente de clienți potențiali este să vă întâlniți publicul acolo unde se află și, în acest caz, asta înseamnă pe dispozitivele mobile.

În plus, designul site-ului web pentru dispozitive mobile contează din perspectiva SEO pentru generarea de clienți potențiali. Începând cu 2019, Google utilizează indexarea în primul rând pe mobil pentru toate site-urile web noi, ceea ce înseamnă că motorul de căutare se uită la versiunea mobilă în loc de versiunea desktop.

CTA convingătoare

Un îndemn la acțiune (CTA) eficient este bine plasat și conceput cu atenție, atrăgându-vă vizitatorul să facă clic și să împărtășească informații neprețuite despre ei înșiși. Aceasta se află în centrul generării de clienți potențiali pe site – vizitatorul oferă informațiile de contact și, în unele cazuri, informații care pot indica intențiile de cumpărare, în schimbul unei oferte de conținut.

Gândiți-vă la modul în care vă proiectați și plasați CTA-urile. În partea de jos a paginii se află cel mai comun loc, de exemplu, dar nu va ajuta dacă vizitatorii dvs. nu derulează atât de departe. Uitați-vă bine la datele dvs. de trafic web pentru a decide locurile optime pentru a pune un CTA și nu vă fie teamă să experimentați cu plasarea, priviți și copiați.

În această notă, „Aflați mai multe” nu este singura modalitate de a solicita un clic. Fii specific – ce anume oferi și ce valoare oferă? Ce trebuie să facă vizitatorul și ce va primi în schimb?

Design de site web accesibil

Proiectarea site-ului dvs. web pentru a fi accesibil tuturor, inclusiv celor cu dizabilități, cum ar fi deficiențe de vedere sau de auz, înseamnă că creați o experiență pentru clienți care include oameni de toate abilitățile.

Aceasta include totul, de la crearea unui contrast suficient între întuneric și lumini pentru cineva care ar putea avea deficiențe de vedere până la furnizarea de transcrieri pentru videoclipuri până la utilizarea textului alternativ pe imagini pentru un cititor de ecran.

Nu numai că este important din perspectiva DEI, dar joacă, de asemenea, un rol în generarea de clienți potențiali, permițându-vă să creați o rețea mai largă și să creați o experiență pentru clienți care hrănește relațiile cu oameni de toate abilitățile.

Importanța conținutului optimizat pentru motoarele de căutare pentru generarea de clienți potențiali

Marketingul de conținut și designul site-ului web pot părea ca extreme diferite ale spectrului, dar ambele funcționează cel mai bine atunci când sunt combinate cu celelalte. Cel mai bun conținut nu poate sta singur fără un site web. Un site web elegant nu vă va transmite mesajul fără un conținut eficient.

Unul nu este mai important decât celălalt atunci când vine vorba de conversii, trebuie să lucreze împreună alături de o strategie SEO pentru a genera trafic organic către site și conținutul acestuia.

„Designul site-ului web este ca o vitrină; SEO asigură că se află pe strada principală, crescând vizibilitatea și stimulând generarea de clienți potențiali”, a declarat Dee Salvador, Manager SEO la Kuno Creative.

„Proiectarea unui site web fără a lua în considerare SEO este ca și cum ai construi un hotel de lux în mijlocul neantului; poate părea uimitor, dar fără o expunere adecvată, clienții potențiali nu îl vor găsi niciodată.”

Există nenumărate modalități de a folosi marketingul de conținut optimizat pentru motoarele de căutare cu un design web excelent pentru a genera clienți potențiali și a crește conversiile.

Van Hise a împărtășit un exemplu despre cum poate arăta acest lucru în practică.

„O tactică pe care aș face-o pentru conversia clienților potențiali este să mă asigur că aveți conținut SEO care să conducă clienți potențiali organici – cum ar fi paginile pilon, paginile de grup sau studiile de caz”, a spus el.

„Atrageți oameni cu intenție, dar apoi asigurați-vă că aveți o călătorie pentru acești utilizatori după intenție. Creați această cerere pe site-ul dvs. web, așa că este, de asemenea, important să vă asigurați că există următorii pași în cadrul canalului.”

Odată ce cineva ajunge la un conținut bine scris și optimizat, direcționați-l către un CTA convingător. Atrageți-i să-și împărtășească informațiile de contact în schimbul unei oferte de conținut valoros, cum ar fi o carte electronică sau un ghid descărcabil. Relația cu acel lead calificat în marketing poate fi apoi cultivată și mai mult, convingându-i spre o relație de afaceri și o înțelegere.

Utilizarea automatizării de marketing HubSpot

Un design web bine executat, care creează cu succes cerere și generează interes, se pretează la automatizarea eficientă a marketingului și la creșterea relațiilor care, la rândul lor, ține volantul să se rotească liber.

Aruncați o privire, de exemplu, la modul în care puteți utiliza instrumentele de automatizare a marketingului HubSpot pentru a vă alimenta și mai mult generarea cererii. În calitate de partener de diamant HubSpot cu ani de experiență în a ajuta companiile să profite de puterea HubSpot – și trei acreditări HubSpot – am cunoscut diferența pe care o au strategia de marketing inteligentă, automatizarea puternică și designul web atent atunci când sunt combinate. Cum arată asta în practică?

De exemplu, configurați fluxuri de lucru pentru a automatiza sarcini precum creșterea clienților potențiali, marketingul prin e-mail și postarea pe rețelele sociale. Extrageți de la analize și rapoarte detaliate despre performanța site-ului dvs., inclusiv trafic, conversii și generarea de clienți potențiali pentru a ști unde să optimizați. Identificați și prioritizați clienții potențiali cei mai valoroși cu instrumente de scoring și de nutrire a clienților potențiali.

Apoi, mai este aspectul de personalizare și segmentare. Segmentați clienții potențiali în funcție de interesele, comportamentul și preferințele acestora. De acolo, personalizați conținutul și mesajele site-ului dvs. pe baza comportamentului vizitatorilor și a informațiilor demografice pentru o experiență mai personalizată.

Acestea sunt doar câteva exemple despre modul în care puteți reuni instrumentele de automatizare și design site-ul dvs. pentru o generare mai bună de clienți potențiali.

Aducând totul împreună

Multe elemente diferite se reunesc pentru a proiecta un site web care maximizează generarea de clienți potențiali și conversiile. Echipa noastră de la Kuno Creative include experiență în fiecare dintre aceste domenii, de la proiectare la dezvoltare până la conținut până la implementarea HubSpot.

Ca o echipă de marketing digital cu servicii complete, cu peste două decenii de experiență, proiectăm site-uri web care creează cerere și fac diferența. Programează o consultație cu noi astăzi pentru a afla mai multe despre ce putem face pentru site-ul tău.