Generarea de leaduri pentru companiile de tehnologie

Generarea de lead-uri tehnologice este ceva cu care se luptă multe mărci. Este un mediu atât de competitiv încât trebuie să implementezi cele mai bune strategii pentru a înflori. Chiar și atunci, există adesea mai multă muncă pentru ca lucrurile să funcționeze fără probleme. Creșterea industriei tehnologice este unică, astfel încât companiile care operează în ea trebuie să aibă tehnici personalizate pentru a aduce acele produse în fața clienților. Continuați să citiți pentru a găsi cea mai bună strategie de marketing pentru companiile de tehnologie.

Cum funcționează generarea de lead-uri pentru companiile de tehnologie

Companiile de tehnologie nu sunt ca companiile tradiționale, așa că trebuie să își îmbunătățească continuu serviciile și produsele, vânzându-le cu funcții mai bune și noi. Există adesea riscuri asociate cu potențialul viitor și majoritatea mărcilor trebuie să lanseze noi linii care nu au mai existat până acum.

Prin urmare, companiile de tehnologie au nevoie de tehnici solide de generare de lead-uri și o comunicare de marketing mai puternică pentru a obține expunere pentru servicii, produse și marcă.

Un client potențial este o persoană care manifestă interes pentru un serviciu sau produs, dar nu înseamnă întotdeauna că este gata să cumpere. Generarea de clienți potențiali direcționați funcționează bine atunci când se educă oamenii despre beneficii, astfel încât, în cele din urmă, să dorească să se transforme în client.

De unde știi dacă generarea de lead-uri pentru companiile de tehnologie funcționează? Este atunci când acel nume de marcă este primul lucru care îi vine în minte atunci când un prospect are o problemă pe care o rezolvă produsul.

A avea o strategie de marketing pentru companiile de tehnologie începe cu aceste sfaturi:

Stabiliți obiective

Înainte de a elabora o strategie de generare de clienți potențiali pentru brand, este important să ne gândim la rezultatele de atins și la obiectivele de atins. Stabilirea obiectivelor ajută la măsurarea progresului, aliniindu-le cu organizația. Nativii digitali folosesc adesea metodologia OKRs pentru a se asigura că toată lumea se mișcă în aceeași direcție. Acesta implică fiecare echipă și este ușor de implementat.

În general, se stabilește obiectivele, se urmărește progresul și se reevaluează totul trimestrial, după cum este necesar. Cu toate acestea, este posibil să se adapteze cadrul la nevoile oricărei companii. De exemplu, Spotify și-a dat seama că OKR-urile l-au încetinit. Compania de tehnologie a stabilit prioritățile la nivel corporativ, lăsând echipele să decidă cum să le realizeze.

Definiți publicul țintă și adaptați-l

Generarea de lead-uri tehnologice necesită definirea personalului ideal de cumpărător. Această tehnică simplă oferă companiilor o perspectivă concretă și clară asupra provocărilor, intereselor și obiceiurilor de cumpărare ale prospectului.

Companiile tehnologice fac, de asemenea, apel la clienți suficient pentru a împărtăși informații de contact prin intermediul formularelor de înscriere pentru a afla mai multe despre o ofertă. Dacă marca furnizează multe produse, ar putea avea persoane diferite de cumpărător, dar ar trebui să se potrivească toate.

Cea mai mare provocare pe care o au companiile tehnologice cu generarea de lead-uri este adaptarea la clienții în continuă schimbare. Prin urmare, cel mai bine este să captați vocea clientului în mod frecvent prin cazuri de utilizare și mărturii.

Utilizați datele de intenție pentru a aduce valoare

Aproximativ 87% dintre clienți încep căutări de produse online și nu doresc să vorbească cu un agent de vânzări pentru a primi sfaturi. În schimb, doresc să adune informații din mai multe surse pentru a afla despre fiecare înainte de a face o achiziție.

Datele de intenție ajută companiile de tehnologie B2B să genereze clienți potențiali mai buni. Atrageți imediat atenția prospectului pe măsură ce călătoria cumpărătorului începe înainte ca acesta să audă despre concurență.

Este foarte tentant. În general, datele privind intențiile sunt un tip de informații despre vânzări care se concentrează pe semnalele de cumpărare. Creează o șansă de a prezenta serviciul sau produsul unei persoane în cel mai bun moment pentru a ghida procesul de decizie.

Cu marketingul bazat pe intenții, este mai ușor să vizați un grup de cumpărători concentrat. Creați campanii tehnologice personalizate de generare de clienți potențiali în loc de un public generic.

Folosiți videoclipuri pentru a explica idei complexe

Principala modalitate de generare a clienților potențiali pentru companiile de tehnologie este de a crea conținut educațional și valoros bazat pe SEO. Majoritatea companiilor își folosesc site-urile web pentru a crea bloguri și pentru a ajunge la clienți potențiali.

Cu toate acestea, experimentarea este un pilon al generarii de lead-uri tehnologice. Google a început să afișeze videoclipuri scurte în rezultatele căutării pentru anumite interogări. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru brandurile de software și IT de a-și crește vizibilitatea mărcii.

Videoclipurile scurte transmit informații provocatoare rapid și succint. Acesta este un alt motiv pentru care companiile de tehnologie ar trebui să le folosească. În plus, majoritatea consumatorilor se bucură de explicații audio-vizuale. Ei înțeleg punctele forte ale produsului, își adresează întrebările sau problemele și decid să descarce sau să cumpere ceva.

Echilibrați conținutul fără restricții și conținutul închis

O strategie de marketing excelentă pentru companiile de tehnologie este crearea de conținut închis. Este aproape ca o tranzacție; scriitorul îi cere liderului să „plătească” materiale, cum ar fi seminarii înregistrate și cărți albe, oferind informații de contact.

Această strategie de vânzări funcționează doar atunci când vizitatorii știu ce obțin în spatele porții. Adesea, consumatorii caută conținut susținut de influenți, cercetat sau vizual care spune o poveste. Nu le deranjează să furnizeze o adresă de e-mail pentru a obține:

• Cărți electronice
• hartii albe
• Buletine informative din industrie

În lumea marketingului, există o dezbatere amplă despre beneficiile și dezavantajele conținutului închis și nelimitat. Conținutul blocat generează multe clienți potențiali pentru mărcile de software, dar conținutul nelimitat creează conștientizarea mărcii și încrederea.

Cel mai bine este să vă concentrați pe aproximativ 20 la sută din conținut închis, cu celelalte 80 la sută nelimitat.

Solicitați recenzii

O altă strategie eficientă de generare de clienți potențiali pentru companiile de tehnologie este de a ajunge la clienți fideli și fericiți care solicită recenzii. Consumatorii tind să aibă mai multă încredere în alții decât în ​​mărci. Prin urmare, recenziile actualizate și autentice de la alți utilizatori reali pot ajuta la construirea unei reputații online.

Unele recenzii vin în mod natural și organic, dar este posibil să contactați clienții integrați și existenți prin campanii de e-mail. Oferă o reducere sau ceva pentru a-i determina să scrie o mărturie excelentă.

Perspectorii găsesc compania, o compară cu mărci similare și ajută startup-urile să obțină afacerea de care au nevoie. Luați în considerare efectuarea unei căutări Google pe concurență pentru a vedea ce site-uri de recenzii să utilizați.

Oferă produse Freemium și probe gratuite

Companiile SaaS și tehnologice ar putea oferi acces gratuit la un produs pentru o perioadă limitată de timp sau să acceseze funcțiile de bază ale unui produs premium. Ambele strategii permit clienților potențiali să testeze potențialul serviciului sau al produsului pentru a lua o decizie informată.

Este o strategie de marketing ideală pentru companiile de tehnologie care încearcă să vândă produse intangibile, cum ar fi analize, jocuri, aplicații și software. Perspectivii pot experimenta ceea ce face în loc ca cineva să explice propunerea de valoare unică cu cuvinte sau videoclipuri.

Adesea, sunt implicate vânzări mai puțin agresive, astfel încât echipele de vânzări au mai puțină presiune. Acest lucru este grozav pentru mărcile mai mici. Perspectorii văd valoare reală și oferă informații de contact și, eventual, detalii ale cardului de credit.

Găzduiți demonstrații virtuale de produse și seminarii web

Webinarii sunt o strategie de conținut excelentă pentru companiile de tehnologie, deoarece convertesc și accelerează clienții potențiali în etapele târzii și mijlocii ale pâlniei cumpărătorului. Companiile de tehnologie le pot încorpora atunci când testele gratuite nu sunt posibile. Demo-urile oferă informații digerabile, iar conținutul acționabil este de neprețuit pentru utilizator.

Principala provocare a webinarilor ca instrument de generare de lead-uri este participarea. Este important ca oamenii să se înscrie, iar asta înseamnă costuri de publicitate. Dacă utilizatorul trebuie să plătească pentru a participa, are nevoie de un stimulent pentru a-l face să vrea să o facă. În caz contrar, ar putea aștepta și viziona mai târziu online.

Canalul de marketing de conținut

Cel mai simplu mod de a genera clienți potențiali pentru companiile de tehnologie este de a crea o experiență pozitivă. Oferiți soluții solide la problema clientului pentru a crește ratele de conversie.

Generarea de clienți potențiali de intrare trebuie să se concentreze pe crearea de conținut pentru diferite etape ale pâlniei de vânzări, inclusiv luarea în considerare, conștientizarea și deciziile.

În prima etapă, un client își descoperă problema. Ei caută cărți albe și ghiduri experți. Apoi, ei definesc cauza prin cercetarea soluțiilor. În cele din urmă, își restrâng opțiunile și iau în considerare beneficiile și dezavantajele fiecăruia pentru a lua o decizie.

Companiile de tehnologie pot folosi această tehnică pentru a deveni lider de piață în domeniu. Scopul este de a produce conținut relevant, distractiv, educațional și transparent. Este esențial să știi unde se află persoana în timpul călătoriei cumpărătorului pentru a personaliza strategia de vânzări pentru a se potrivi așteptărilor.

Creați pagini de destinație

O pagină de destinație este o strategie de marketing de bază pentru companiile de tehnologie pentru a genera clienți potențiali. Acestea oferă utilizatorilor o experiență concentrată, iar antreprenorii au mai mult control asupra campaniilor.

În general, paginile de destinație sunt locul în care merg vizitatorii după ce fac clic pe un anunț dintr-un e-mail, YouTube, Google etc. Prin urmare, este puntea de legătură între oferta companiei și publicul țintă.

Optimizați-vă paginile de destinație pentru a avea un singur focus și un îndemn la acțiune. Paginile de destinație trebuie să aibă un design atractiv, să atragă cititorul și să-i solicite să facă ceva, cum ar fi să se înscrie la webinar sau să descarce cartea albă.

Monitorizați performanța

Indiferent de strategiile de marketing utilizate, este esențial să urmăriți performanța pentru a determina ce funcționează cel mai bine și unde să aduceți îmbunătățiri. Apoi, rămâneți la cele care generează mai multe clienți potențiali pentru companie. Tipurile de valori de urmărit includ:

• Reclame plătite
• Valori de conținut
• Valorile campaniei
• Valori TOFU și BOFU

Cel măsurat trebuie să corespundă obiectivelor stabilite la început. Companiile tehnologice folosesc adesea KPI-uri universale pentru generarea de clienți potențiali, cum ar fi acestea:

• Cost pe client potențial: Cât costă generarea unui nou client potențial
• Rate de conversie: cantitatea de trafic către pagină care se convertește în clienți potențiali noi
• Rate de clic: numărul de persoane care fac clic pe linkul dintr-un e-mail sau dintr-o pagină de destinație pentru a afla despre o ofertă
• Rata de trafic către clienți potențiali: câți vizitatori ai site-ului web se convertesc în clienți potențiali noi
• Trafic organic: câți vizitatori vin pe site dintr-o interogare de căutare

Generarea de lead-uri pentru companiile de tehnologie la SEO Design Chicago

Generarea de lead-uri pentru companiile tehnologice necesită strategii unice pentru a rămâne competitive și a menține creșterea într-o industrie în continuă schimbare. Stabilirea obiectivelor adecvate și monitorizarea acestora sunt primii pași. SEO Design Chicago ajută companiile de tehnologie să se concentreze pe generarea de lead-uri cu serviciile noastre de marketing software. Contactați-ne astăzi!

FAQ:

• Cum să obțineți clienți potențiali pentru companiile de tehnologie?
• Cum funcționează generarea de lead-uri pentru companiile de tehnologie?
• Modalități de a genera clienți potențiali pentru o companie de tehnologie?
• Cum creez o strategie de marketing pentru o companie de tehnologie?
• Care este o strategie bună de generare de lead-uri pentru companiile de tehnologie?

Postări asemănatoare:

Publicitatea Amazon: tot ce trebuie să știți DJ Marketing: Tot ce trebuie să știți Îmbunătățiți-vă marca cu rețelele sociale Alternative LinkedIn: ce alte rețele există?