Tot ce trebuie să știți despre achiziția de clienți potențiali și de ce contează

Ce este achiziția de lead-uri?

Achiziția de clienți potențiali este procesul de identificare și direcționare a potențialilor clienți care ar putea beneficia de produsul sau serviciul dvs. și apoi de a-i determina să ridice mâna și să-și exprime interesul, oferindu-vă informațiile de contact.

Totul este despre generarea de conștientizare și interes pentru compania ta și este un pas crucial în călătoria de achiziție a clienților.

Dar stai, asta seamănă foarte mult cu generarea de lead-uri, este același lucru? Scriu aici două postări diferite despre același concept?

Achiziția de clienți potențiali vs. generarea de clienți potențiali

Nu, achiziția de clienți potențiali și generarea de clienți potențiali nu sunt același lucru. Sunt strâns legate, dar sunt două concepte distincte.

Generarea de clienți potențiali este procesul de creare a conștientizării și a interesului pentru compania dvs., în timp ce achiziția de clienți potențiali este începutul procesului de transformare efectivă a acelor clienți potențiali în clienți prin obținerea informațiilor lor de contact.

Această distincție este extrem de subtilă, mai ales atunci când investești într-un instrument de prospectare a vânzărilor precum LaGrowthMachine, dar este important să o înțelegi totuși.

Datorită funcției noastre de îmbogățire, de exemplu, veți putea colecta informații detaliate despre clienții potențiali, cum ar fi nivelul lor de vechime, dimensiunea companiei, adresa de e-mail și multe altele.

Nu ratați achiziția de clienți potențiali doar din cauza lipsei de informații. Instrumentul nostru se ocupă de asta pentru dvs., oferind toate datele de care aveți nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

De ce contează achiziția de lead-uri?

Achiziția de clienți potențiali este importantă deoarece este primul pas în călătoria de achiziție a clienților și nu puteți trece la următorii pași (conversia clienților potențiali în clienți) fără ea.

Dar achiziția de clienți potențiali nu este doar importantă în sine, ci este și un bun indicator al stării de sănătate a conductei de vânzări a afacerii tale.

În plus, achiziția de clienți potențiali are o mulțime de beneficii pentru afacerea dvs. În primul rând, vă permite să intrați în fața pieței țintă și să începeți să construiți relații cu potențialii clienți.

Achiziția de clienți potențiali vă permite, de asemenea:

• Hrăniți clienții potențiali cu conținut țintit: odată ce aveți informațiile de contact ale unui client potențial, puteți începe să le trimiteți conținut țintit, care să-i ajute să-i mute mai departe în canal.
• Obțineți informații despre ceea ce funcționează (și ce nu): prin urmărirea eforturilor dvs. de achiziție de clienți potențiali, puteți obține informații valoroase despre ceea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă permite să vă ajustați strategia în consecință și să profitați la maximum de bugetul de marketing.
• Îmbunătățiți costurile de achiziție de clienți: achiziția eficientă de clienți potențiali vă poate ajuta să vă îmbunătățiți costurile de achiziție de clienți, asigurându-vă că echipa dvs. de vânzări petrece doar timp pe clienți potențiali calificați.

Practic, achiziția de lead-uri este importantă, deoarece face parte din fundația pe care se construiește totul.

LaGrowthMachine vă poate ajuta să construiți o bază solidă cu metodele noastre de achiziție stelare.

Puteți alege să încărcați o listă de clienți potențiali B2B într-un format CSV - deoarece de obicei companiile B2B cumpără liste de clienți potențiali.

Alternativ, puteți începe cu o căutare pe LinkedIn care vă va conduce clienții potențiali (care sună bine) către lista de contacte, într-un singur clic.

Gestionăm chiar și duplicatele, astfel încât să nu fie nevoie!

De asemenea, puteți conecta instrumentul nostru la instrumentul dvs. CRM existent datorită integrărilor noastre native cu HubSpot și Pipedrive.

5 strategii de achiziție de clienți potențiali care îți vor îmbunătăți afacerea

Am stabilit ce este achiziția de clienți potențiali și de ce este atât de importantă pentru afaceri. Acum, să aruncăm o privire la câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a obține mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs.

1. Segmentează-ți clienții potențiali

Una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți eforturile de achiziție de clienți potențiali este să vă segmentați clienții potențiali.

Rețineți că nu toți clienții potențiali sunt la fel, așa că trebuie să le rezolvați în consecință.

Împărțind clienții potențiali în grupuri pe baza unor factori cum ar fi demografia, interesele și personalitatea cumpărătorului, puteți crea conținut direcționat care vorbește direct cu nevoile și punctele dure ale acestora.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți potențiali, dar vă va ajuta și să convertiți acești clienți potențiali în clienți.

Veți obține o idee mai clară despre care clienți potențiali merită urmăriți și, atunci când transmiteți clienți potențiali calificați, agenților de vânzări, aceștia vor avea o mai bună înțelegere a ceea ce își doresc acești oameni.

Aceasta este ceea ce se numește Calificare Lead. Este posibil ca unii clienți potențiali să nu fie pregătiți să audă despre vânzări, în timp ce unii pot fi chiar în partea de jos a pâlniei.

De exemplu, sistemul de raportare live al LaGrowthMachine vă permite să urmăriți fiecare pas al fiecărei campanii efectuate de fiecare client potențial.

În acest fel, puteți determina unde trebuie făcute îmbunătățiri. Dacă mulți clienți potențiali trec prin aceeași „fisura” în mesajul dvs. de vânzări, poate fi timpul să revizuiți acea parte a mesajului.

2. Creați magneți de plumb

Un magnet de plumb este pur și simplu un conținut gratuit pe care îl oferiți în schimbul informațiilor de contact ale cuiva.

Poate fi orice, de la o carte electronică la o foaie de cheat până la un webinar sau chiar doar o postare pe blog.

Cheia este să vă asigurați că magnetul dvs. de plumb este de înaltă calitate și relevant pentru piața țintă.

Magneții de plumb sunt o modalitate eficientă de a obține clienți potențiali, deoarece oferă ceva de valoare în schimbul unei adrese de e-mail sau a altor informații de contact.

Aceasta înseamnă că este mai probabil să obțineți clienți potențiali care sunt de fapt interesați de ceea ce aveți de spus, ceea ce este întotdeauna un lucru bun.

Mai mult, deținerea acestor informații este excelentă pentru a vă segmenta clienții potențiali și pentru a le hrăni în canal.

De asemenea, puteți forma o abordare mai personalizată de informare, în cele din urmă, să faceți vânzarea.

3. Hrăniți-vă clienții potențiali

Vorbind despre cultivarea clienților potențiali, este important să rețineți că nu toți clienții potențiali sunt gata să cumpere imediat.

De fapt, majoritatea clienților potențiali vor trebui de fapt hrăniți în timp înainte de a fi gata să se angajeze pe deplin.

Aici intervine cultivarea lead-ului.

Lead nurturing este procesul de construire a relațiilor cu potențialii clienți prin conținut țintit.

Scopul este de a construi încredere și credibilitate, astfel încât, atunci când va veni momentul, vor avea mai multe șanse să facă afaceri cu dvs.

Există o serie de moduri de a vă hrăni clienții potențiali, dar una dintre cele mai eficiente este prin e-mail marketing.

Nu numai că puteți genera clienți potențiali utilizând e-mailul, dar puteți, de asemenea, să îi hrăniți și să continuați să construiți relații cu aceștia în timp.

Dacă utilizați instrumentul nostru, atunci știți totul despre funcția noastră Inbox.

Aceasta este caracteristica perfectă pentru a ține evidența tuturor conversațiilor tale prin e-mail ȘI pe LinkedIn într-un singur loc.

În plus, vă puteți menține comunicările cu clienții potențiali într-un singur loc și puteți vedea cu ușurință care clienți potențiali sunt interesați, neangajați sau au nevoie de mai multă îngrijire.

4. Folosiți rețelele sociale

Acest lucru poate părea evident, dar rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Puteți folosi rețelele sociale pentru a vă adresa clienților potențiali atât prin împărtășirea magnetului (magneților) potențiali, cât și construind relații cu aceștia prin postare constantă.

Amintiți-vă, rețelele sociale se referă la construirea de relații. Cu cât interacționați mai mult cu potențialii clienți, cu atât este mai probabil ca aceștia să facă afaceri cu dvs.

5. Folosiți publicitate plătită

Publicitatea plătită este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali și există o serie de platforme pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru.

Să luăm ca exemplu Google Ads, care este una dintre cele mai eficiente platforme de publicitate plătită.

Google Ads vă permite să vizați clienți potențiali pe baza interogărilor lor de căutare.

Aceasta înseamnă că plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și puteți fi sigur că este interesat de ceea ce aveți de spus.

Un alt lucru grozav despre Google Ads este că vă puteți urmări rezultatele și puteți ajusta campania în consecință.

În acest fel, puteți fi sigur că profitați la maximum de cheltuielile dvs. de publicitate plătite.

Sunteți gata să începeți să obțineți clienți potențiali?

Iată-l! Ghidul complet pentru achiziția de clienți potențiali și de ce tu și afacerea ta trebuie să știi despre asta!

Achiziția de clienți potențiali este unul dintre cele mai importante aspecte ale unei strategii de marketing de succes.

Înțelegând ce este achiziția de clienți potențiali și cum funcționează, vă puteți pune într-o poziție mai bună pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a stimula vânzările.

Amintiți-vă, cheia succesului este să vă testați și să vă îmbunătățiți întotdeauna abordarea.

Ceea ce funcționează astăzi s-ar putea să nu funcționeze mâine, așa că este important să rămâneți la curent cu jocul și să continuați să obțineți rezultate.

Achiziție fericită!