În articolul precedent , am evidențiat practic tot ce trebuie să știți când creați o pagină de destinație (sensul, scopul, tipurile și categoriile acesteia), am descoperit diferența dintre site-uri web și pagini de destinație și am dezvăluit câteva secrete pentru crearea unei pagini de destinație irezistibile. pagina de destinație (de fapt!, ​​avem o extensie avansată Magento 2 pentru crearea de pagini de destinație prietenoase cu SEO).

Trafic direct, căutare organică, recomandare, căutare plătită... Există o multitudine de canale care pot atrage clienți potențiali pe paginile de destinație. În timp ce unele nu au nimic de-a face cu paginile promovate (cum ar fi căutarea directă, de exemplu), optimizarea acesteia pentru alte tipuri de trafic poate schimba jocul, deoarece vizitatorii care provin de pe canale diferite pot căuta aceleași oferte în mod diferit.

Există 2 parametri de care depind în mare măsură paginile de destinație:

• Rata de implicare a publicului țintă

Aici, ofertele specifice și orientate spre acțiune vor fi mai potrivite pentru traficul „mai fierbinte”. De exemplu, pagina de produs a site-ului dvs. poate fi aceeași cu pagina de destinație.

O pagină de destinație separată va fi cu siguranță necesară atunci când vine vorba de traficul „mai rece”. Acesta va avea ca scop captarea atenției utilizatorilor, educarea și informarea acestora cu privire la produsul dvs.

• Costul traficului

Dacă obțineți trafic scump, atunci pagina de produs = pagina de destinație ar fi exact ceea ce aveți nevoie, deoarece paginile de produse conduc utilizatorii direct la coșul de cumpărături. Atunci veți avea cele mai mari șanse să convertiți cât mai mulți cumpărători și să acoperiți cheltuielile de publicitate.

Pagini de destinație și diferite tipuri de canale de trafic

Trafic din căutare organică

Canalul de căutare organică include în principal Google și aproape niciodată Bing.

Există convingerea că promovarea SEO a paginilor de destinație este ineficientă și practic imposibilă. Problema este că sunt create pentru a genera conversii mai mari, adică pentru a convinge un vizitator să efectueze o acțiune dorită – finalizarea unei achiziții, înregistrarea etc.

Nu voi reinventa roata spunând că paginile care oferă conținut valoros cititorilor sunt clasate mai sus de motoarele de căutare. Vorbesc despre articole scrise de calitate, deoarece alte formate de conținut (Infografii, GIF-uri, diagrame etc. cu excepția formatului PDF) nu sunt încă văzute de crawlerele web. Deci, site-ul dvs. ar trebui să vizeze fie conversii, fie SEO. Cu toate acestea, nu este atât de simplu, deoarece o pagină de destinație a acestor tipuri de trafic trebuie să fie bine optimizată și să conțină conținut bogat și valoros.

Aveți nevoie de SEO pentru pagina de destinație (vă rugăm să faceți clic aici , dacă căutați soluții SEO pentru magazinul Magento), deoarece:

• Dacă ajunge în topul motoarelor de căutare, conversia este ultimul lucru de care vă va interesa, deoarece veți genera în continuare mai mult trafic fără a cheltui un dolar.
• Traficul din motoarele de căutare este în mod normal „mai fierbinte” decât cel din publicitatea comercială.
• Paginile de destinație sunt create pentru a crește vânzările. Cu toate acestea, dacă utilizați un domeniu nou, șansele de a ajunge în vârf sunt incredibil de scăzute. Veți începe să obțineți mai mult trafic în cel mult 6 luni.

8 trucuri pentru a vă promova pagina de destinație prin căutare organică:

1. Regionalitatea. Nici măcar nu încercați să promovați o pagină de destinație pe tot globul. Există aproape 100% șanse ca site-urile cu mai multe pagini să le zdrobească cu conținutul lor bogat. Ar fi și mai bine dacă creați mai multe pagini de destinație și setați regiuni diferite pentru ele.
2. Optimizare clasică. Oricât de simplu ar suna. Destul de des uităm să optimizăm etichetele de descriere, titlul și cuvintele cheie atunci când creăm o pagină de destinație. În plus, este foarte recomandat să folosiți cuvinte cheie în titlul <h1>, descrierile imaginilor și în eticheta <alt>. Acest lucru nu vă va lua mult timp, dar va face pagina mai vizibilă pentru crawlerele web.
3. Pagina principală. În mod implicit, paginile principale sunt mai „valoroase” decât cele interne. Așadar, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este cea principală. Nu este nevoie să folosiți un nume de domeniu și apoi să adăugați numeroase pagini de destinație la acesta. Cumpărătorii vor șterge pur și simplu sfârșitul adresei URL și vor merge direct la domeniul principal pentru a vedea despre ce este vorba. Da, nu ești singurul care se comportă așa! Prin urmare, ar fi mult mai bine să achiziționați diferite domenii pentru a face pagina dvs. de destinație principala și singura pagină de acolo. Acest lucru vă va ajuta cu siguranță să țineți cărțile între site-urile cu mai multe pagini.
4. Nume de domeniu corect. Alegerea unui nume de domeniu care conține cel puțin unul dintre cuvintele cheie vă va ajuta cu siguranță să obțineți o poziție mai sus în rezultatele căutării organice.
5. Prezență mobilă și performanță ridicată. Știți că niciun utilizator online, mai ales cumpărător, nu va aștepta mai mult de 3 secunde până se încarcă o pagină, nu-i așa? Dacă pagina ta de destinație este lentă – ceea ce este motivul pentru o rată de respingere ridicată – șansele de a fi în top sunt, de asemenea, scăzute.

Prin urmare, asigurați-vă că:

• creați-vă pagina de destinație folosind un șablon HTML care este curat,
• minimizează codul de programare (sau se adresează dezvoltatorilor profesioniști pentru a face asta pentru tine),
• vă face pagina de destinație prietenoasă pentru dispozitive mobile,
• optimizați imaginile pentru web.

Fără îndoială că aceste mici schimbări vor juca în mod pozitiv în mâinile tale. De asemenea, nu evitați să utilizați Google Page Speed ​​sau orice serviciu de acest fel pentru a verifica timpul de încărcare a unei pagini.

6. Publice țintă diferite. Există, practic, două variante de luat în considerare:

• puteți crea o pagină de destinație pentru mai multe audiențe și puteți descrie toate avantajele utilizării produsului/serviciului dvs. all-in-one place. Acestea vă vor permite să generați mai mult trafic, dar pot afecta ratele de conversie.
• puteți crea pagini de destinație pentru diferite audiențe țintă, ceea ce garantează conversii mai mari. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că acele audiențe țintă caută produse diferit. În caz contrar, astfel de pagini de destinație vor concura între ele.

7. Backlink-uri. Deși se spune pe scară largă că backlink-urile sunt în afara imaginii astăzi, ele încă contează, mai ales când vine vorba de căutarea pe Google. Prin urmare, a avea cât mai multe backlink-uri este ceea ce aveți nevoie cu siguranță. Asigurați-vă că aveți grijă să nu intrați sub sancțiunile motoarelor de căutare. Participarea la programele de afiliere este probabil una dintre cele mai puternice modalități de a aduna o mulțime de backlink-uri către pagina ta de destinație, deoarece va genera mai mult trafic către site-ul tău web și te va ajuta să urci în clasament.
8. Conținut ascuns. După cum am menționat mai sus, motoarele de căutare preferă paginile cu conținut bogat. Paginile de destinație conțin în mod normal cât mai puțin text posibil pentru a nu scădea ratele de conversie. Există o cale de ieșire: ascundeți o parte a conținutului din viziunea vizitatorilor cu ajutorul unei săgeți drop-down. Astfel, informații detaliate vor fi disponibile pentru cumpărătorii dvs. în cazul în care au nevoie de ele. Pagina va fi bogată în conținut pentru crawlerele web, în ​​timp ce va afișa toate datele necesare pentru vizitatorii dvs. E frumos să mănânci prăjitură și să o ai, nu-i așa!

Trafic din căutare plătită

Căutarea plătită se referă la promovarea paginii dvs. de destinație în listele sponsorizate ale unui motor de căutare. Acest canal poate fi format din orice număr de surse de trafic, de îndată ce mediul lor este „cost pe clic” (CPC) și anume post-pe-clic (PPC) sau căutare plătită.

Nu ar fi unul dintre cele mai urâte lucruri care s-ar putea întâmpla dacă cumpărătorii tăi ar abandona o pagină de destinație după ce au făcut clic pe un anunț plătit? Din păcate, aceasta este o practică comună.

Prin urmare, atunci când creați o pagină de destinație pentru acest tip de trafic, asigurați-vă că:

• conținutul său conține aceleași cuvinte cheie ca și reclama în sine. Acest lucru vă va afecta pozitiv ratele de conversie. Anunțurile vor genera trafic către pagina dvs. de destinație. Cu toate acestea, dacă nu sunt suficient de bune, veți ajunge cu o rată de respingere ridicată și fără conversii.
• aliniați perfect titlul din anunț cu cel din pagina de destinație, astfel încât vizitatorii să fie absolut siguri că au ajuns pe pagina potrivită.
• raportul de conversie este de 1:1. Scăpați de orice link deranjant de pe o pagină de destinație PPC. Trebuie să existe un singur CTA.

Este adesea recomandat să includeți următoarele elemente pe o pagină de destinație PPC:

• titlu captivant care corespunde anunțului plătit,
• descrierea cu beneficiile produsului (nu numai descrierea caracteristicilor sale),
• CTA,
• simboluri de încredere,
• imagine atrăgătoare din punct de vedere emoțional.

Trafic din reclame grafice

Acest canal poate fi format din orice număr de surse de trafic, atâta timp cât mediul acestora este „afișare”, cost-pe-mia (CPM) sau „banner”.

Este distinctiv prin faptul că atât utilizatorii interesați (remarketing), cât și cei absolut „rece” (publicul de afinitate) pot veni la pagina de destinație de pe canalul de trafic. Astfel, publicul țintă va determina ce strategie este potrivită pentru tine:

• O propunere specifică va funcționa bine pentru traficul „mai fierbinte”, în timp ce
• O pagină mai informațională, care își propune să atragă utilizatorii interesați și implicați, va fi potrivit pentru cea mai „rece”. Aici, oferirea vizitatorilor unei pagini de produs poate duce la o rată de respingere crescută. O pagină de destinație frumos creată în toate sensurile cuvântului este exact ceea ce aveți nevoie în acest caz.

Când vine vorba de crearea paginilor de destinație pentru acest tip de trafic specific, acestea trebuie să fie concepute în deplină conformitate cu anunțul „banner”. Conținutul și designul paginii dvs. de destinație ar trebui să fie împletite cu cele ale unui banner publicitar. Vizitatorii care provin din acest tip de trafic sunt de obicei în căutarea unei soluții/articol specific de care sunt deja conștienți.

Asigurați-vă că vă optimizați paginile de destinație pentru acest tip de trafic:

1. Text potrivit. Cuvintele cheie ar trebui să fie aceleași sau profund împletite.
2. Fii ordonat. Pagina de destinație trebuie să fie directă la obiect. Dacă nu sunteți sigur despre vreo parte a conținutului său, atunci probabil că nu ar trebui să fie acolo.
3. Îndemnul clar (CTA). Dacă cumpărătorii tăi au venit prin reclame grafice, atunci ei caută o anumită soluție și nu fac cumpărături în vitrine. Dirijați-i cu un CTA clar.
4. Nu cere prea mult. Unele pagini de destinație sunt create pentru a colecta date. Nu-i determina pe cumpărători să-și petreacă o mare parte din timp completând mai multe formulare. De fapt, există șanse de 50% să nu facă asta, mai ales atunci când li se cere să furnizeze numărul de telefon și/sau data nașterii.

Trafic de pe rețelele sociale

Acest tip de trafic este utilizat în mod normal pentru direcționarea „in-stream”, adică direcționarea bazată pe public. Cumpărătorii de pe acest canal de trafic încă caută soluții/articole și opțiuni de cântărire. Cu toate acestea, destul de des utilizatorilor rețelelor sociale nu le place să fie îndreptați departe de interfața social media.

Paginile de destinație pentru acest tip de trafic ar trebui să conțină date care sunt captivante pentru anumite grupuri sociale și comunități. În primul rând, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a implica membrii acelor comunități și grupuri prin intermediul rețelelor sociale. Așadar, fă tot posibilul pentru a construi legături puternice cu ei. Apoi, publicul țintă „încălzit” ar trebui direcționat ușor către pagina dvs. de destinație.

Se recomandă să creați „pagini de destinație pentru rețelele sociale” pe baza datelor din rețelele din care provin în principal:

• încercați să stabiliți un sentiment mai bun de consistență cu imaginile și culorile, în funcție de ce provin în principal cumpărătorii din rețelele sociale,
• creați o experiență de înregistrare mai simplă pentru vizitatorii care revin atunci când încearcă să genereze mai mulți clienți potențiali.

De asemenea, se crede că paginile de destinație pentru un astfel de tip de trafic sunt utilizate cel mai eficient pentru a crește listele de e-mail. Așa că faceți astfel de pagini cât mai ușor posibil. Introducerea gamificării ar fi cu siguranță un mare plus.

E-mail

Campaniile de e-mail și paginile de destinație merg mână în mână, deoarece ultimele menționate vizează, de asemenea, să concentreze atenția vizitatorilor asupra unui anumit serviciu/articol și să declanșeze finalizarea acțiunii dorite.

Paginile de destinație pe care vizitatorii provin din campanii de e-mail ar trebui să conțină informații detaliate despre ceea ce a fost oferit în scrisoarea prin e-mail și să motiveze cumpărătorii să finalizeze acțiunea dorită. De asemenea, se recomandă ca astfel de pagini de destinație să fie proiectate în mod similar și să conțină același text.

Sfaturi pentru final

Înainte de a continua la crearea unei pagini de destinație, asigurați-vă că:

• alegeți cele mai bune cazuri de utilizare pentru produsul/serviciile dvs.,
• împărțiți-le în cuvinte cheie relevante în grupuri de anunțuri care vor fi utilizate în diferite campanii publicitare,
• construiți o pagină de destinație relevantă pe baza unor grupuri de cuvinte cheie create anterior și a unui mesaj pe care intenționați să-l transmiteți,
• plasați pixeli de urmărire pe o pagină de destinație pentru a urmări utilizatorii implicați pentru viitoare anunțuri grafice de redirecționare,
• permiteți cumpărătorilor să facă un pas mai departe cu paginile dvs. de destinație, nu repetați mesajul, ci furnizați date suplimentare care vor ajuta la convertirea vizitatorilor sau la finalizarea acțiunii dorite.

Concluzie

Când creați o pagină de destinație de succes, este obligatoriu să setați diferite obiective de conversie pentru diferite tipuri de trafic, deoarece vizitatorii lor au mentalități destul de diferite. În timp ce direcționarea cumpărătorilor de la un singur tip de trafic direct la CTA ar fi destul de oportună, vizitatorii de pe alte canale pot căuta mai mult conținut educațional sau informațional, ceea ce vă va cere să stabiliți o problemă și să arătați cum este soluția dvs.