7 Sfaturi de redactare a paginii de destinație pentru a crea copii care să convertească

Atingerea acelei copii perfecte a paginii de destinație pentru site-ul dvs. poate fi adesea simțită ca o sarcină herculeană.

Paginile de destinație sunt o parte crucială a unei strategii de marketing de conținut. Acestea oferă clienților informații relevante de afaceri care îi ghidează printr-o conversie pentru marca dvs. Când scrieți o legendă câștigătoare pentru site-ul dvs., trebuie să creați o copie care să îndeplinească atât nevoile clienților dvs., cât și ale companiei dvs., toate în același timp.

Nu știți cum să scrieți o copie a paginii de destinație care vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri? Nu vă faceți griji – chiar și cei experimentați au nevoie de sfaturi și îndrumări de copywriting pentru a supraviețui activității lor de marketing de conținut în aceste zile.

La Propelrr, credem în puterea testării A/B atunci când dorim să creăm pagini de destinație care convertesc pentru clienții noștri. Descoperiți modalități experte de a scrie copywrite ca un profesionist atunci când încorporați analiza A/B în strategia dvs. de marketing de conținut chiar acum.

Bazele redactării paginii de destinație

Redactarea paginii de destinație este practica de a scrie copii text, cum ar fi titluri, subtitluri, meta descrieri, îndemnuri (CTA) și multe altele, pentru a determina acțiunile clienților pe pagina de destinație sau pe site-ul unui brand.

O copie bună ar trebui să fie persuasivă și convingătoare. Ar trebui să convingă cititorii să acorde atenție mărcii dvs., astfel încât să fie convinși să finalizeze o acțiune pe site-ul dvs. În calitate de specialist în marketing digital, practicați adesea redactarea paginii de destinație pentru a optimiza execuțiile cu plata-pe-clic (PPC) și pentru a genera conversii mai bune pentru site-ul mărcii dvs.

Într-o listă de verificare a paginii de destinație, cele mai bune practici pentru scriere includ:

• Oferiți o propunere de valoare clară. Acesta este ceea ce informează imediat utilizatorii despre ceea ce aveți de oferit și de ce ar trebui să vă prețuiască afacerea. O propunere de valoare clară răspunde unei probleme pe care potenţialii clienţi doresc să o rezolve.
• Dați un anumit CTA. Un CTA, pe de altă parte, îi face pe vizitatorii site-ului să fie mai curioși în legătură cu marca dvs. și îi cheamă să facă o acțiune specifică care le satisface curiozitatea. Acesta este modul în care vă asigurați conversiile de copywriting cu răspuns direct pentru site-ul dvs.
• Testați-vă copiile. După ce ați scris copii excelente pentru site-ul dvs., trebuie să le testați pentru a vedea dacă funcționează într-adevăr în scopul propus.

Primele două practici sunt destul de simple – tot ce trebuie să faceți este să scrieți o copie cu o propunere de valoare clară și un CTA specific. Dar cum anume intenționați să vă testați copiile pentru a vă asigura că funcționează cu adevărat? Aici intervine magia analizei A/B.

Crearea paginilor de destinație care convertesc prin testare A/B

Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este procesul de testare a două versiuni ale unei execuții de marketing pentru a vedea care versiune are performanțe mai bune decât cealaltă. Exemplele de execuții de marketing de conținut care merită testate pot include pagini de destinație, site-uri web, anunțuri, e-mailuri și multe altele.

Când aplicați această strategie de experimentare pentru copiile dvs., puteți obține o bază de referință care arată dacă redactarea de conversie necesită sau nu îmbunătățiri suplimentare. Analiza A/B vă oferă mai multe informații despre textul, tonul și formularea care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. și nevoile de optimizare în general.

Diferitele elemente ale redactării paginii de destinație care pot fi experimentate pot include texte precum:

• Titluri
• Descrieri
• CTA-uri
• Adresele URL afișate
• Aspect

Figura 1. Titluri, descriere și CTA pe pagina de pornire a Propelrr
Fotografie prin amabilitatea lui Propelrr

Datele pe care le adunați din testarea divizată vă pot ajuta să luați decizii importante care vor face (sau vor întrerupe) succesul propriilor conversii ale site-ului dvs. web. Acesta este motivul pentru care testarea A/B contează în copywriting – vă poate ghida spre descoperirea modalităților prin care puteți îmbunătăți drastic performanța paginii dvs. de marcă astăzi.

Cum să testați exemplele de copywriting pe pagina de destinație

Având în vedere relevanța testelor A/B în generarea de conversii de succes pe site, este important pentru dvs. să aflați exact cum să desfășurați un experiment de succes pentru site-ul dvs. Iată ghidul dvs. cuprinzător pas cu pas pentru efectuarea de teste împărțite pentru exemplele de redactare a paginii de destinație:

1. Identifică-ți obiectivul.

Înainte de a începe orice test sau analiză, trebuie să vă identificați mai întâi obiectivele pentru examen. Efectuați un experiment pentru a vă ajuta site-ul să obțină mai mult trafic? Îți testezi titlurile pentru a găsi versiunea care primește cele mai multe clicuri? Fără un obiectiv identificat în mod specific, analiza dvs. A/B ar putea ajunge să fie vagă și neclară.

Să presupunem că scrieți pentru a genera conversii mai bune. În identificarea acestui obiectiv, veți putea identifica mai bine valorile de optimizare a conversiilor necesare pentru a măsura succesul campaniei dvs., cum ar fi rata de clic, implicarea postării, conversiile și multe altele.

2. Formulați o ipoteză clară.

O ipoteză este o afirmație care pune o întrebare la care experimentul tău va răspunde. Această ipoteză ar trebui să vă ajute să vă dați seama ce trebuie îmbunătățit în procesul dvs. actual de copywriting.

Pentru a formula o ipoteză, asigurați-vă că vă referiți la datele anterioare din teste sau copii executate anterior. Această auto-referire vă va ajuta să evaluați ce a funcționat sau nu pentru scrisul dvs. în trecut. Cu această revizuire a performanței copiei dvs., puteți înțelege ce s-a realizat și puteți descoperi ce trebuie îmbunătățit pentru marca dvs.

3. Definiți variabilele de testare.

Există două variabile principale într-un test divizat. Prima este variabila ta „de control” sau versiunea A, care este copia sau textul curent pe care îl rulezi pe platforma ta. A doua este variabila dvs. „provocator” sau versiunea B, care este textul pe care doriți să-l testați față de copia actuală sau variabila de control.

Identificarea și separarea acestor două variabile este de unde provine numele pentru testarea A/B. Este important să definiți și variabila de control și variabila challenger. Prin definirea acestor două variabile într-un experiment, veți ști cu siguranță care schimbări v-au ajutat de fapt să vă atingeți obiectivul stabilit inițial.

Acesta este motivul pentru care schimbați o singură variabilă la un moment dat când experimentați cu copia dvs. pe parcursul întregului proces - despre care veți afla mai multe în următorul pas al acestui ghid.

4. Testați câte o variabilă.

O greșeală comună de testare A/B pe care oamenii o fac adesea este să pună în față două texte sau copii extrem de diferite. Când faceți acest lucru, faceți mai dificilă identificarea exactă a modului în care și de ce o copie sau un text a funcționat așa cum a făcut-o pe site-ul dvs. web sau pe platforma dvs. de marcă în trecut.

Pentru a vă monitoriza în mod corespunzător constatările și a identifica versiunea câștigătoare a copiei dvs., testați câte o variabilă. Această variabilă se poate referi la alegerea fontului, dimensiunea textului sau alegerea culorii. Selectați o anumită variabilă de schimbat înainte de a rula orice experiment de marketing și testați-o pentru a vedea dacă vă ajută să vă atingeți obiectivul de marketing.

5. Rulați și documentați testul.

Odată ce ați stabilit obiectivul, ipoteza și variabilele, puteți rula în sfârșit analiza împărțită. Nu uitați să păstrați toate celelalte variabile neatinse pentru a obține cele mai precise rezultate din campania dvs.

După ce obțineți rezultatele, asigurați-vă că documentați datele cu acuratețe. Acest lucru vă va permite să vă referiți la informațiile dvs. atunci când efectuați un alt test A/B pentru nevoile de marketing de conținut ale companiei dvs.

6. Rulați și documentați testul.

Cu un test A/B completat în mod corespunzător, puteți compara rezultatele între variabilele de control și provocatoare ale copiei site-ului dvs. Identificați ce versiune v-a atins cel mai bine obiectivul general și apoi utilizați rezultatele colectate pentru a îmbunătăți textul existent al platformei dvs.

De asemenea, puteți analiza în continuare datele pentru a explora alte ipoteze pentru redactarea dvs. Pentru a vă îmbunătăți și mai mult munca și pentru a obține mai multe informații despre nevoile dvs. de optimizare, nu uitați să testați următoarea variabilă potențială din copie cât mai curând posibil.

7. Rulați și documentați testul.

Terminat cu un experiment? Treceți la următoarea variabilă pentru optimizare și îmbunătățire. La urma urmei, vor exista întotdeauna noi variabile pentru a vă testa marketingul.

Este important să începeți să vă testați copiile din timp și des, deoarece o optimizare completă a strategiei dvs. de copywriting necesită o mulțime de teste și mult timp. Testând devreme și des, puteți dezvolta iterații mai bune ale textelor dvs. pentru a asigura cele mai optime rezultate pentru platforma dvs. astăzi.

Așa că nu uitați să continuați să experimentați, să optimizați și să vă îmbunătățiți copiile pentru a genera câștiguri de conversie mai bune pentru afacerea dvs. pe termen lung.

Exemple de copywriting pentru pagini de destinație testate cu succes

Doriți niște îndrumări suplimentare despre cum să vă testați cu succes copywriting? Iată două exemple de companii care au efectuat recent teste A/B ca parte a eforturilor lor de a-și îmbunătăți propriile conversii pe platformă:

• OSP International LLC – O marcă din SUA dedicată ajutării profesioniștilor să obțină certificarea cu instrumentele sale de revizuire, OSP International LLC a rulat mai multe strategii de optimizare pe site-ul său web pentru a-și crește ratele de conversie. Cu ajutorul Propelrr, această companie a efectuat teste de URL împărțite pe anumite pagini, obținând astfel o creștere de 44% pe pagina lor de pornire și o creștere de 78% pe pagina principală a produsului.
• Scribendi – Acest serviciu de editare și corectură a primit propriul său design de corectare pentru pagina sa de pornire când, cu ajutorul Stripe, și-a revizuit redactarea dovezilor sociale pentru a reflecta statistici mai descriptive vizual.

Cele mai bune practici pentru copierea paginii de destinație pentru a îmbunătăți conversiile

Acești pași și sfaturi specifice ar trebui să fie mai mult decât suficienți pentru a începe călătoria dvs. de copywriting astăzi. Dar înainte de a pleca, încercați aceste bune practici eficiente pentru dimensiune pentru a îmbunătăți ratele de conversie ale propriei platforme în viitor:

• Nu te complica. Când cititorii citesc informații de pe site-ul mărcii dvs., ar trebui să înțeleagă imediat despre ce vorbește afacerea dvs. Păstrați lucrurile simple pentru a evita conținutul confuz care va alunga clienții potențiali.
• Evidențiază-ți propunerea de valoare. Acest lucru este crucial – asigurați-vă că vă evidențiați planurile de a elimina punctele dure ale unui utilizator prin propunerea de valoare unică a mărcii dvs.
• Folosiți puterea dovezii sociale. Când faceți o ofertă sau o revendicare incredibilă cu copia dvs., faceți o copie de rezervă cu o dovadă socială de încredere. Dovada socială poate veni sub formă de recenzii, mărturii sau orice altceva care adaugă greutate revendicării tale și creează încredere în marketingul tău de conținut.
• Scrie cu un sentiment de urgență. Faceți acest lucru cu îndemnuri acționabile, care sunt specifice și ușor de citit, cum ar fi „Abonați-vă acum” sau „Descărcați astăzi”.

Cu copii bine scrise și testate corespunzător, puteți crea platforme excelente de marcă care vor genera câștiguri de performanță pentru site-ul dvs. de afaceri în acest an.

Recomandări cheie

Creați copii care se convertesc cu tehnici de scriere câștigătoare și teste A/B precise astăzi. Aduceți cu dvs. aceste ultime concluzii în timp ce căutați cel mai bun text posibil pentru platformele dvs. de brand în acest an:

• Citiți despre cele mai bune practici de scriere. Actualizându-vă în mod constant practicile de scriere, puteți obține o bază pentru abilitățile de copywriting și vă puteți asigura că scrieți conținut bun pentru site-ul dvs. de la bun început.
• Testați devreme, testați des. Începând devreme și experimentând de mai multe ori, veți colecta din ce în ce mai multe date pentru a vă îmbunătăți scrisul în viitor.
• Lucrați cu alți experți în copywriting. Folosind servicii de marketing digital expert pentru scrisul dvs., veți obține cele mai bune rezultate posibile pentru toate nevoile de optimizare a paginii de destinație ale mărcii dvs.

Dacă aveți alte întrebări, trimiteți-ne un mesaj prin conturile noastre Facebook, X și LinkedIn. Hai sa vorbim!

Abonați-vă și la buletinul informativ Propelrr, dacă găsiți acest articol și celelalte informații utile pentru nevoile dvs.