Cum să utilizați LaGrowthMachine pentru a atrage talente de top?
Publicat: 2023-09-01Cuprins
- De ce să folosiți LaGrowthMachine pentru recrutare?
- Campanie de aprovizionare și de informare cu La Growth Machine:
- Gânduri finale:
Peisajul de recrutare este plin de provocări, în special în căutarea unor talente de top care stimulează creșterea companiei.
Navigarea în căutarea și implicarea candidaților calificați necesită finețe strategică și instrumente eficiente. Tocmai aici intervine LaGrowthMachine.
În cadrul procesului de recrutare, aprovizionarea și activarea aprovizionării candidaților pot fi complexe și consumatoare de timp fără instrumentele potrivite. Aici se află rolul LaGrowthMachine.
În acest articol, explorăm modul în care LaGrowthMachine abordează complexitățile achiziției de talente. Prin informații de la un profesionist cu experiență în recrutare, aruncăm lumină asupra modului în care instrumentul este un activ esențial, prin optimizarea căutării și angajării celor mai promițători candidați.
De ce să folosiți LaGrowthMachine pentru recrutare?
Când spunem recrutare, vorbim în principal despre partea de aprovizionare a candidaților, adică găsirea persoanei potrivite pentru un loc de muncă, contactarea lor, urmărirea etc.
Recruitorii caută de obicei cât mai multe instrumente care economisesc timp, printre care principalul este La Growth Machine.
Ceea ce este grozav la LGM este, în primul rând, că îl poți folosi pentru întreaga campanie de aprovizionare. Așadar, mesajele de conexiuni LinkedIn, primul e-mail de informare, urmăriri, ce vrei!
Exemplu
De exemplu, datorită celor peste 24 de variabile diferite ale instrumentului, puteți personaliza cu ușurință primul mesaj de informare către un candidat folosind datele pe care le-ați îmbogățit din profilul său.
Mai mult, urmăririle sunt de obicei mesaje copy-paste, indiferent de profil, ceea ce face ca întregul proces să fie extrem de rapid și eficient.
Al doilea factor de diferențiere al LGM este că vă permite să contactați o persoană pe diferite canale într-o singură campanie.
Exemplu
De exemplu, deoarece recrutorii folosesc în principal LinkedIn și e-mailul ca canale principale în orice secvență multicanal, dacă candidatul nu răspunde pe LinkedIn, puteți contacta prin e-mail.
Nu veți găsi acest tip de cross channel, cu acest nivel de personalizare și sofisticare pe orice alt instrument.
Acestea sunt cele două motive principale pentru care ar trebui să utilizați La Growth Machine pentru procesul de aprovizionare a candidaților!
Sfat de expert
Începeți întotdeauna cu cel puțin o vizită la profilul LinkedIn și da, chiar dacă faceți o campanie numai prin e-mail. Acesta servește drept introducere ușoară pentru candidat, deoarece odată ce accesați profilul lui, acesta primește o notificare.
Instinctul uman este să verifice această notificare pentru a vedea cine le-a vizitat profilul și să dai clic pe al lor. Îți vor vedea numele, locul în care lucrezi și biografia ta. Acest lucru intră într-un alt punct, care este să vă asigurațiîntotdeauna că profilul dvs. LinkedIn este optimizat cu:
- Fotografii vizibile și descriptive; atât imagini de profil, cât și de banner
- Un titlu complet
- O biografie detaliată
Vizita de profil este acolo pentru a simula interacțiunea umană. Acum au o idee generală despre cine ești; un recrutor sau un specialist în achiziționarea de talente și știu că ești cel puțin interesat. Deci, odată ce trimiteți primul e-mail sau mesaj, ei vor ști că provine de la aceeași persoană care i-a vizitat pe LinkedIn.
Acestea sunt lucrurile mici care vă diferențiază de alți recrutori și vă cresc șansele de a obține un răspuns
Campanie de aprovizionare și de informare cu La Growth Machine:
Profesionista noastră expertă în recrutare, Morgane de la folk.app, ne împărtășește fluxul ei de lucru și cum profită la maximum de LGM în combinație cu alte instrumente.
După ce aveți toate listele dvs. de candidați în ATS (Applicant Tracking System) sau CRM , pur și simplu o exportați ca CSV.
Apoi, puteți importa fișierul accesând fila Leads , făcând clic pe „Import lead” și apoi făcând clic pe „Import CSV”.
Odată ce ați rezolvat publicul, este timpul să vă începeți campania! Iată secvența pe care o folosește expertul în recrutare:
Poate părea complicat, dar nu vă faceți griji, este de fapt destul de simplu când îl descompuneți:
Pasul 1: Începeți pe LinkedIn:
Voi folosi trei instrumente care sunt întotdeauna aceleași.
- LinkedIn, pentru că este punctul final al căutării mele, unde găsesc un profil pe care îl conectez la Folk.
Sfat de expert
„Eu personal folosesc recruiterul LinkedIn, dar nu toată lumea trebuie să o facă.”
Ai nevoie de el doar pentru a evita limitele LinkedIn atunci când vine vorba de profiluri private, precum și de numărul de acțiuni pe care le poți efectua pe zi pe platformă. Din fericire, LGM le are deja presetate pentru tine.
Dacă doriți o scufundare profundă despre cum să identificați și să evitați limitările, asigurați-vă că consultați articolul!
- Folk este baza de date în care îmi păstrez toate contractele de aprovizionare.
- Apoi export CSV și îl import în La Growth Machine.
De ce fac asta? Deși știu că puteți căuta direct pe LinkedIn din cadrul La Growth Machine, mi-ar plăcea să mă uit la profiluri unul câte unul.
Voi face mai întâi o căutare clasică de aprovizionare din partea mea înainte de a integra profilurile. Apoi voi lansa campanii segmentate pe post pe La Growth Machine.
Deci, în ceea ce privește pașii, începe întotdeauna cu LinkedIn. Ideea este să vizitați profilul candidatului și să le adăugați ca conexiune.
Sfat de expert
Pentru o calificare mai precisă a candidatului, adăugați întotdeauna un mesaj la cererea dvs. de conectare LinkedIn.
Acest lucru face ca:
- Fiecare dintre „clienții” tăi îți citește mesajul și aude ce ai de spus.
- Ceea ce face acceptarea lor cu atât mai grăitoare. Dacă vă acceptă cererea, înseamnă că sunt cel puțin cu ochii pe piață.
Este posibil să aveți o rată de acceptare mai mică în acest fel, dar sunteți sigur că cei care v-au acceptat cererea sunt precalificați și sunt interesați de ceea ce aveți de spus.
Apoi avem două ramuri:
Pasul 2-1: Când cererea de conectare este acceptată:
După ce v-au acceptat solicitarea, este o secvență de informare relativ simplă:
- 1. Vizită la profil: Începeți prin a le vizita profilul. După cum am spus mai devreme, aceasta acționează ca un alt memento soft pentru candidat, precum și prefăcând o interacțiune umană.
- 2. Mesaj de prezentare: Trimiteți un mesaj de prezentare a dumneavoastră, a companiei sau a clientului dvs., de ce îi contactați etc.
Sfat de expert
Vă recomandăm întotdeauna să păstrați acest prim mesaj scurt. Cu toate acestea, mesajele lungi pot fi, de asemenea, eficiente, mai ales într-un context general de recrutare, spre deosebire de mesajele de recrutare destinate agenților de vânzări, de exemplu.
În acest mesaj, pur și simplu:
- Spune câteva lucruri despre tine și despre cine reprezinți.
- Menționați oportunitatea pentru care le găsiți interesante.
- Adăugați câteva detalii legate de profilul candidatului pentru o abordare mai personală.
- Distribuiți linkul dvs. Calendly ca CTA pentru ca persoana să rezerve un slot pentru schimbul dvs.
Pentru al treilea punct, variabila „CustomAttribute” din LGM face minuni, deoarece o puteți completa ca un spărgător de gheață, ceva ce vi se pare interesant la candidat sau orice alt detaliu pe care l-ați putea găsi relevant.
De asemenea, puteți încheia mesajul cu o resursă suplimentară pe care candidatul să o verifice; articole de blog, o descriere mai detaliată a postului etc.
- 3. Mesaje de urmărire: Acesta este destul de standard, pur și simplu reiți de ce ești interesat de profilul candidatului.
Sfat de expert
Pentru această parte, păstrați-o simplă!
Încercați să flatați puțin candidatul, fiți plini de umor, dar păstrați-l profesional.
Poate adăugați câteva lucruri frumoase despre eventuala lor echipă, astfel încât să își poată avea o idee despre vibrația generală a companiei și să se proiecteze puțin.
- 4. Atributul „Are e-mail personal”: Dacă tot nu primiți niciun răspuns, atunci treceți la e-mail, dar pentru a face asta, aveți nevoie de e-mailul personal.
Sfat de expert
De ce un e-mail personal și nu unul profesional?
Ei bine, este pur și simplu pentru că nu ați dori să expuneți individul folosind adresa de e-mail profesională.
La urma urmei, nu le-au cerut nimic, iar șeful lor ar putea să nu fie bine să primească o ofertă de muncă aleatorie.
- 4.1 Trimiteți e-mail: Destul de simplu, dacă La Growth Machine își găsește e-mailul personal, treceți la acel canal cu un mesaj de prezentare și două topuri de urmărire.
Sfat de expert
Exact aici strălucesc secvențele multicanal și se disting de cele monocanal!
Dacă clientul dvs. nu răspunde pe un canal (de obicei LinkedIn), treceți la e-mail în care veți reitera tot ce ați spus pe LinkedIn.
Dar aici e kicker-ul, menționați întotdeauna că ați încercat să ajungeți la ei pe LinkedIn. Acesta este canalul dvs. principal atunci când vine vorba de recrutare, așa că doriți să vă păstrați schimburile acolo!
- 4.2 Ultima urmărire pe LinkedIn: Dacă instrumentul nu a reușit să găsească adresa de e-mail personală a candidatului, încercați o ultimă dată pe LinkedIn după ce le-ați vizitat din nou profilul.
Pasul 2-2: Când cererea de conectare nu este acceptată/ refuzată:
Dacă candidatul nu acceptă cererea dvs. de conectare, pur și simplu repetați procesul de mai sus de la Pasul 4 cu un pas suplimentar:
- Verificați adresa de e-mail personală:
- Dacă îl aveți, treceți la canalul de e-mail cu câteva urmăriri
- Dacă nu o aveți, această secvență specială se oprește pentru ei. Mai multe despre asta mai târziu.
Sfat de expert
Puteți vedea că există un pas suplimentar „Este un contact” înainte de urmărirea e-mailului pentru a verifica dacă persoana respectivă este deja o conexiune LinkedIn sau nu.
După cum am menționat mai devreme, LinkedIn este canalul dvs. principal și preferați să aveți interacțiunile dvs. acolo.
Și din moment ce recrutorii au deja o mulțime de contacte dezactivate, aceasta este șansa ta de a le reactiva!
De exemplu, poate că atunci când ați contactat candidați într-o campanie anterioară de recrutare, unii dintre ei nu se uitau la acel moment anume, așa că poate că este potrivit să-i contactați acum!
Pasul 3: Dacă nu au răspuns nicăieri:
După cum ați văzut pe parcursul acestui proces, există un anumit bloc despre care nu am vorbit cu adevărat: Webhook.
Aceasta este practic o metodă de a ține evidența tuturor persoanelor care nu au interacționat cu mesajele tale. Nu voi intra în detalii despre modul în care funcționează (pentru asta este articolul), dar, practic:
- Configurați un public separat în ATS pentru ca oamenii să fie reactivați
- Generați o cheie API și utilizați-o în La Growth Machine
- Și, în sfârșit, configurați webhook-ul pentru a returna toți cei care nu răspund într-un public separat.
- Acest public special va fi apoi reactivat printr-o a doua identitate LGM (poate un manager sau un superior).
După ce ați configurat corect, campaniile dvs. se vor desfășura fără probleme! Este un sistem care funcționează remarcabil de bine pentru cei care nu răspund neapărat sau nu interacționează cu mesaje.
Sfat de expert
Dacă audiența dvs. este pe LGM și nu utilizați un ATS, puteți face acest lucru pur și simplu adăugând blocul „Adăugați la audiență” în secvența dvs. De acolo, faci aceiași pași pentru a reactiva candidații.
Pasul 4: Analiza campaniei:
Ca și în cazul oricărei secvențe de sensibilizare, fie că este vorba de prospectare sau de recrutare, trebuie să analizați eficiența campaniei dvs. Acest lucru se face prin rularea unor analize de bază în La Growth Machine și privind rezultatele.
Iată rezultatele lui Morgane cu secvența de mai sus:
O rată de răspuns de 40% este foarte impresionantă. Potrivit lui Morgane, acest lucru se datorează în principal:
- Aspectul multicanal al La Growth Machine: Faptul că puteți trece la alt canal odată ce primul nu funcționează este pur și simplu prea bun pentru a fi ignorat.
- Abilitatea de a vă personaliza mesajele: vă puteți personaliza mesajele în funcție de persoana cu care vorbiți și puteți obține o rată de răspuns mult mai bună.
Acest lucru îl face foarte ușor pentru recrutori precum Morgane, care încearcă să angajeze cei mai buni oameni cât mai repede posibil!
Gânduri finale:
Pentru a încheia acest ghid, iată ce avem de spus despre ceea ce funcționează pentru noi când vine vorba de automatizarea recrutării dvs.:
Testarea AB este cheia în orice strategie de recrutare! Joacă-te și experimentează cu diferite fluxuri de lucru, diferite copywriting, diferite canale etc. Ceea ce funcționează pentru un public poate să nu funcționeze pentru următorul!
Mărturie
Când m-am alăturat Folk, am recunoscut nevoia de a viza inginerii experimentați prin campanii personalizate.
Crearea de e-mailuri extrem de personalizate a devenit esențială pentru a atrage atenția. Deși consuma mult timp, am reușit mai multe campanii de succes de această natură.
Interesant este că am testat și personalizarea minimă, chiar folosind substituenți. Acest lucru demonstrează eficiența mesajelor bine structurate și a schimbului de informații.
Utilizarea link-urilor de redirecționare pentru partajarea detaliilor extinse, cum ar fi fișele postului și dinamica echipei, s-a dovedit eficientă în captarea atenției fără dezordine. Conducând candidații să exploreze site-ul după clic, i-am implicat mai bine.
Mai mult, am constatat că reactivarea candidaților „finalizați” cu o altă identitate, precum cea a unui manager, a prevenit oportunitățile ratate.
Automatizarea mesajelor este un aspect; cu toate acestea, sarcina consumatoare de timp rămâne căutarea candidaților. Odată ce un candidat potențial este identificat, este esențial să nu pierdeți oportunitatea din cauza sensibilizării limitate.
Versatilitatea utilizării diverselor identități pentru implicare contribuie în mod semnificativ la rezultate de succes.”
Recrutare fericită!