Ce este marketingul integrat și cum să începeți

Marketingul integrat poate ajuta companiile să își îmbunătățească performanța campaniei și să reducă timpul petrecut cu crearea de active.

Având în vedere numărul mare de canale de marketing, crearea de conținut în calitate de agent de marketing se poate simți puțin descurajantă. Am descoperit că marketerii folosesc până la 13 canale pentru a-și disemina conținutul.

De asemenea, am aflat că 22% dintre specialiști în marketing au considerat că crearea unei cantități mari de conținut este una dintre cele mai mari provocări ale lor.

Implementarea unei campanii de marketing integrate ar putea fi soluția pentru reducerea acestui stres. Iar nevoia acestei strategii depășește crearea de conținut.

Matt Lally, fondatorul MattyAds, a rezumat nevoia de marketing integrat astfel: „Mărcile se conectează cu clienții pe mai multe canale ca niciodată, cu o viteză mai rapidă ca niciodată. Crearea unui mesaj și etos al mărcii conform căreia cascadele de sus în jos sunt mize de masă pentru menținerea unei experiențe consecvente pentru clienți.”

În acest blog, vom parcurge:

• Ce este marketingul integrat și de ce este important?
• Care este un exemplu de marketing integrat?
• Cum să începeți cu marketingul integrat

Deci, hai să rămânem blocați.

Ce este marketingul integrat și de ce este important?

Marketingul integrat este o abordare strategică care este utilizată pentru a furniza mesaje unificate pe canalele de marketing. Oferă o experiență perfectă pentru clienți potențiali și clienți, astfel încât aceștia să întâlnească aceeași marcă, indiferent dacă se implică prin intermediul rețelelor sociale, plătite, marketing direct sau căutare organică.

Ryan Rottman, co-fondator și CEO la OSDB Sports a adăugat: „Nu numai că ajută la creșterea gradului de cunoaștere și recunoaștere a mărcii, dar și efectele se realizează în succesul campaniilor tale. Una dintre modalitățile de top în care se întâmplă acest lucru este crearea unei experiențe consecvente pentru clienți. Clientul ar trebui să poată vedea această consistență într-un mod vizibil, aparent, care poate fi, de asemenea, un factor uriaș în construirea și păstrarea încrederii în brand.”

De ce este important marketingul integrat?

Există multe beneficii ale marketingului integrat, dintre care unele includ:

• Performanță îmbunătățită a campaniei
• Campanii cu valoare mai bună
• Costuri și timp reduse pentru activele de marketing
• Experiență constantă a clienților

Am cerut profesioniștilor de marketing să spună părerea lor când a fost vorba de clasarea de ce folosesc marketingul integrat în strategia lor.

Am gasit mai jos:

Nu este surprinzător faptul că marketingul integrat este folosit în principal pentru a crea coeziune între canalele și campaniile de marketing. Acest lucru este important în special pentru companiile mai mari care au echipe mai mari care creează mai mult conținut. Având un sentiment clar definit de brand pentru campanii, le permite să lucreze împreună pentru a prezenta o abordare unificată.

Un beneficiu mai evident al marketingului integrat este reducerea timpului și costurilor petrecute pentru crearea activelor de marketing. Crearea de șabloane și materiale pre-create pentru a le reutiliza pe canale este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

57% dintre specialiști în marketing au declarat că au folosit marketingul integrat pentru a îmbunătăți performanța campaniei.

Iar agenții de marketing cu care am vorbit au avut rezultate grozave când a fost vorba de a demonstra exact modul în care marketingul integrat a afectat rezultatele.

Elyse Flynn Meyer, proprietar și fondator al Prism Global Marketing a declarat: „Unul dintre clienții noștri a observat o creștere cu 63% a sesiunilor de pe site, o creștere cu 223% a clienților potențiali noi și o creștere cu 20% a veniturilor doar în 3 luni.”

Între timp, Alex Bryce, co-fondator al WeInvoice, a constatat: „Interacțiunile cu clienții noștri au crescut într-un ritm uluitor de 300 de ori. Cu consecvență în titluri, grafică și cuvinte cheie, am reușit, de asemenea, să creăm cunoștință de brand pe diverse platforme.”

Dean Kaplan, CEO al Kaplan Collection Agency a adăugat: „Marketingul nostru integrat ne-a ajutat să creștem traficul către site-ul nostru cu 257%, să ne creștem clienții potențiali calificați pentru vânzări cu 181% și să creștem rata de conversie cu 107%.

După cum puteți vedea, există câteva rezultate uimitoare de obținut prin implementarea marketingului integrat.

Care este un exemplu de marketing integrat?

Acum știți puțin mai multe despre elementele de bază ale marketingului integrat, probabil vă întrebați cum arată în practică? Iată câteva exemple:

Comparați piața

Gândiți-vă la acest brand și sunt șanse să vă gândiți deja la Alexsander, Serghei și copilul Oleg. Compare the Market a început aceste personaje la TV, dar a acoperit rapid întreaga lor marketing, de la OOH, site, social și nu numai.

Gilette

Campania „ Cei mai buni bărbați pot fi ” a făcut un pic de furie pe rețelele de socializare. Campania din 2019 a venit ca răspuns la campania #MeToo și s-a așezat pe televiziune, rețelele sociale și site-ul lor web. Această abordare unificată a permis utilizatorilor să identifice cu ușurință conținutul campaniei. Având în vedere natura sa controversată, probabil că a influențat și implicarea, oferindu-i un stil clar.

Cum să începeți cu marketingul integrat

Deci, de ce aveți nevoie pentru a începe cu marketingul integrat? De obicei, o campanie este cel mai bun punct de plecare. Odată ce ați pregătit ideea, vă puteți construi campania de marketing integrată.

Pașii pentru a face acest lucru, de obicei arată puțin astfel:

• Stabiliți-vă obiectivele generale
• Alegeți-vă canalele de marketing
• Creați elementele campaniei dvs
• Stabiliți o rută pentru colectarea clienților potențiali
• Lansați, măsurați și apoi optimizați-vă campania

Să le defalcăm unul câte unul.

Stabiliți-vă obiectivele generale

La fel ca orice campanie de marketing, trebuie să stabiliți obiective clare pentru campania dvs. de marketing integrată.

Dacă ați lansat un produs nou, atunci poate că obiectivele dvs. se vor concentra în jurul cunoașterii mărcii.

Sau, poate ați orientat un produs existent pe care doriți să-l îmbunătățiți din cauza sezonului sau ceva similar.

Înrudit: Cum să vă măsurați succesul în marketing

Indiferent de obiectivele pe care le alegeți, asigurați-vă că sunt INTELIGENTE. Vă va ajuta să vă cuantificați succesul și vă va oferi context pe care să îl utilizați pentru a vă ajusta campania în continuare.

Alegeți-vă canalele de marketing

După ce v-ați stabilit obiectivele SMART, următorul pas este să selectați canalele către care doriți să vă împingeți campania.

În funcție de obiectivele dvs. și de ceea ce promovează campania dvs., va dicta canalele pe care doriți să le utilizați.

De exemplu, dacă aveți un produs nou, probabil că veți folosi canale foarte diferite decât dacă doriți să promovați un nou logo sau slogan.

Pentru a avea succes, doriți să alegeți o gamă de canale pentru a asigura acoperirea și potențialul maxim.

️ Sfat pro
Am efectuat un studiu pentru a vedea care surse de marketing au generat cel mai mult trafic și conversii în 14 industrii. Consultați ghidul complet de referință pentru conversii și utilizați-l pentru a vă ajuta să vă alegeți canalele de marketing.

Creați elementele campaniei dvs

Cheia campaniilor de marketing integrate este adaptabilitatea acestora. Când creați un videoclip de 3 minute pentru o campanie de marketing integrată, ar trebui să îl puteți modifica în videoclipuri sociale, fotografii, GIF-uri și multe altele.

Prin maximizarea rezultatelor unei singure piese de conținut cheie, puteți crea mai mult, pentru mai puțin.

Asigurați-vă că ați stabilit reguli pentru campania dvs., astfel încât toate elementele noi să păstreze aceleași fonturi, culori și teme stilistice.

Deoarece marketingul integrat se bazează pe consecvență, aceasta este cea mai importantă parte a creării campaniei dvs.

Stabiliți o rută pentru colectarea clienților potențiali

Nu fiecare campanie pe care o creați va fi creată pentru a genera clienți potențiali noi. Dar nu se știe niciodată…

Urmărirea clienților potențiali și asigurarea că știți că campania dvs. de marketing i-a influențat este primul lucru pe care trebuie să îl verificați înainte de a intra în direct.

Înrudit: Cum să urmăriți clienții potențiali de marketing

Asigurându-vă că orice clienți potențiali au o cale clară prin care să faceți conversie, puteți fi sigur că munca voastră grea și bugetul sunt cel mai bine utilizate.

️ Notă
Instrumente precum Ruler vă pot ajuta să urmăriți întreaga călătorie a clienților. Afla cum.

Ca întotdeauna, asigurați-vă că țineți vânzările la curent, astfel încât să știe ce planificați și să se aștepte la orice creștere în generarea de clienți potențiali.

Lansați, măsurați și apoi optimizați-vă campania

Înainte de a intra în direct, asigurați-vă că aveți cel puțin o lună de date ale tuturor KPI-urilor pe care i-ați subliniat la primul pas. Acest lucru vă va ajuta să vedeți ce schimbare are campania dvs. de marketing odată ce aceasta este lansată.

Apoi, ești gata de lansare.

Amintiți-vă, țineți întotdeauna urechea la pământ când lansați o nouă campanie. Faceți mici ajustări după cum aveți nevoie și urmăriți-vă performanța pentru a o putea optimiza.

️ Sfat pro
Optimizarea marketingului este simplă atunci când utilizați un instrument de atribuire de marketing. Vă oferă date clare despre câte clienți potențiali și vânzări generează fiecare canal, campanie și cuvânt cheie, lăsându-vă cu informațiile de care aveți nevoie pentru a opri ceea ce nu funcționează și a maximiza ceea ce este.

Aflați mai multe despre optimizarea marketingului dvs. cu Ruler Analytics.

Începeți cu marketingul integrat

Ești gata să treci în marketing integrat? Sperăm că acest ghid te-a ajutat să demarezi acest proces.

Amintiți-vă, cheia pentru marketingul integrat este consecvența. Cu oamenii care interacționează online prin diferite medii și puncte de contact, este vital să vă asigurați că sunteți prezent la locul potrivit la momentul potrivit.

Înțelegeți mai bine cum să urmăriți punctele de contact de marketing aici. Implementați cele de mai sus și veți fi pe cale de a genera o campanie de marketing integrată de succes.