Cum să crești rapid vânzările în magazinul tău Shopify în 2022

Cum să crești rapid vânzările în magazinul tău Shopify în 2022

Dacă doriți să construiți o afacere de comerț electronic de succes în 2022 și să creșteți rapid vânzările, crearea unui magazin Shopify este primul pas. Provocările constă în derularea ideii tale și în funcționare, conștientizarea consumatorilor că produsul tău există și conducându-i spre el.

Strategia este super importantă. Multe întreprinderi mici nu reușesc să-și atingă obiectivele, deoarece fie nu se potrivesc cu strategia lor, fie nu implementează niciodată una pentru început. Pentru a fi un magazin Shopify de top, trebuie să faci anumite lucruri. Având un design web fantastic, o experiență excelentă pentru clienți și o strategie de lider. Încercarea de a comercializa un produs imediat prin Instagram și speranța la sute de vânzări nu o va reduce.

Pe măsură ce piața comerțului electronic devine plină și competitivă, trebuie să aveți un punct de vânzare unic (USP) și o strategie uimitoare care să vă ajute să vă evidențiați și să creșteți. Comerțul electronic va crește la 5,5 trilioane USD în 2022 și până la 7,3 trilioane USD până în 2025, așa că probabil vă întrebați cum puteți obține o parte din el.

În acest articol, vă vom ajuta să înțelegeți cum puteți obține mai multe vânzări Shopify, dar mai întâi, să discutăm de ce magazinul dvs. ar putea să nu transforme traficul în vânzări.

Obțineți trafic pe site-ul dvs. către magazinul dvs. Shopify, dar nu aveți vânzări?

Dacă aveți un magazin Shopify cu trafic, dar nu se convertește în vânzări, trebuie să vă puneți în poziția cumpărătorilor. Ați făcut efortul de a atrage consumatorii pe site-ul dvs., dar din anumite motive, aceștia nu vor să cumpere. De ce asta?

Am reunit câteva motive pentru care traficul dvs. ar putea să nu se conversie:

1. Design site : trebuie să vă faceți site-ul divers și să vă distingeți de ceilalți. Dacă arată la fel, pur și simplu se va pierde sau ar putea arăta mai rău decât concurenții tăi. Puteți folosi teme Shopify și creatorii de pagini pentru a crea pagini de destinație interesante și captivante.

2. Navigare slabă : intră în mintea unui cumpărător. Vrei să faci cât mai ușor posibil pentru clienții tăi să găsească ceea ce caută. Aceasta înseamnă că vă asigurați că navigarea pe site-ul dvs. este clară și concisă. Folosiți-vă colecțiile în meniu, astfel încât cumpărătorii să poată ajunge mai repede la ceea ce doresc.

3. Audiență incorectă : poate părea prostesc, dar ați putea atrage consumatorii greșiți. Un SEO care induce în eroare utilizatorii sau reclamele plătite care se afișează unor categorii demografice greșite ar putea afecta conversiile magazinului dvs. Asigurați-vă că cumpărătorii potriviți vă pot găsi și cumpăra produsele.

4. Mesaje incorecte : lucrul simplu de făcut este să trimiți tot traficul către pagina de pornire a magazinului tău. Totuși, ți-ai face nedreptate făcând asta. Cunoașterea publicului este fantastic, deoarece înseamnă că puteți crea pagini de destinație specifice și direcționate cu mesaje adaptate fiecărui public și puteți crește conversiile.

5. Descrierea produselor : consumatorii vă vizitează site-ul web deoarece sunt interesați de produsele dvs. Asigurați-vă că ați depus eforturi pentru a descrie pe deplin fiecare produs. Dacă nu ai făcut-o, cumpărătorii tăi nu vor sta pe aici.

6. Imagini de proastă calitate : ca și descrierile produselor dvs., imaginile produselor dvs. sunt cele care vă vând produsele. Având imagini de înaltă calitate, clienții tăi vor ajuta să înțeleagă de ce au nevoie și ce pot obține de la produsele tale.

7. Lipsa de încredere : cumpărătorii devin din ce în ce mai pricepuți când vine vorba de cumpărături online. Consumatorii caută motive pentru care pot avea încredere într-o marcă, așa că afișarea recenziilor clienților și a dovezilor sociale îi va ajuta să se simtă mai în siguranță atunci când cumpără din magazinul dvs. Insignele de încredere sunt, de asemenea, o modalitate bună de a crește încrederea clienților și pot crește vânzările.

8. Neoptimizat pentru mobil : cu tot mai mulți consumatori care trec la telefoanele mobile pentru a face cumpărături, este important ca site-ul dvs. web să fie optimizat pentru utilizarea mobilă pentru a crește rapid vânzările.

10 strategii pentru a crește vânzările și conversiile magazinului dvs. Shopify

Pentru a construi un magazin de comerț electronic de succes și a crește rapid vânzările, va trebui să vă formați o strategie de vânzări puternică. Nu este la fel de ușor ca să creezi un magazin și să aștepți să vină clienții la tine. Va trebui să faci lucruri ca să se întâmple.

Să vorbim despre strategiile de mai jos care vor genera trafic către magazinul dvs. și îl vor converti în venituri.

Utilizați SEO fantastic pentru a crea trafic organic

Obținerea de trafic gratuit către site-ul tău web este un obiectiv grozav. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) permite acest lucru. Tot ce trebuie să faceți este să vă asigurați că magazinul dvs. este prietenos cu SEO pentru a căuta cu adevărat beneficiile.

Lucrul bun cu Shopify este că are setări încorporate pentru a vă permite să creați pagini prietenoase cu SEO. Aceasta include meta-câmpuri editabile, cum ar fi titlul produsului, descrierea, adresa URL etc, sitemap-uri generate automat și redirecționări 301.

Acest lucru asigură că pagina dvs. de pornire, paginile de produse și de colecție și altele sunt indexate corect și pot fi localizate pe motoarele de căutare precum Google.

Deși Shopify oferă platforma pentru a crea pagini prietenoase cu SEO, este posibil să descoperiți că doriți să creați anumite pagini de destinație sau să creați un blog extrem de captivant. Postările de pe blog sunt o modalitate fantastică de a vă clasa pe Google. O utilizare excelentă pentru un blog este să răspundă la întrebările pe care le pune clientul tău ideal.

Puteți găsi cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. care vă pot ajuta la crearea blogului folosind un instrument precum UberSuggest.

Utilizați publicitate plătită pe Google și pe platformele sociale

Campaniile de publicitate plătite sunt o modalitate excelentă de a viza oamenii potriviți, care au șanse mari de a converti în cumpărători din magazinul dvs. Deși poate doriți să obțineți cele mai bune rezultate organice de căutare pe Google, anunțurile plătite vor apărea întotdeauna primele.

Acest lucru este bun pentru că înseamnă că ai șansa să fii și tu acolo sus. Utilizați anunțurile Google de căutare plătite și anunțurile pentru Cumpărături Google pentru a vă plasa produsele în unele dintre cele mai importante destinații de plasare. Acest lucru se întâmplă prin licitarea pentru cuvintele cheie de căutare pentru care doriți să apară anunțurile dvs. și apoi plătind pentru clicuri. De fiecare dată când un consumator face clic pe unul dintre anunțurile dvs. plătite, plătiți pentru asta. Dar, în general, este o modalitate directă și ușoară de a crește rapid vânzările în magazinul dvs.

Unele mărci au mai mult succes cu reclamele sociale plătite. Acestea sunt în mod normal pe platforme sociale precum TikTok, Facebook, Instagram și Twitter.

Reclamele sociale plătite funcționează diferit, deoarece vizați anumite categorii de public în loc de cuvinte cheie. Folosind informațiile pe care utilizatorii de rețele sociale le pun pe profilurile lor, puteți viza paginile care le plac, locații geografice, interese și comportamente, asociații de mărci și politici.

Puteți să editați și să modificați continuu copia publicitară, imaginile și direcționarea până când înțelegeți corect. Doar asigurați-vă că câștigați mai mult decât cheltuiți pentru ca acesta să fie o modalitate bună de a genera trafic către magazinul dvs.

Conversia campaniilor de email marketing

A avea o modalitate de a capta adresele de e-mail ale consumatorilor este cheia pentru crearea unei campanii de marketing prin e-mail de succes. Dacă puteți primi e-mailul unui client atunci când acesta intră în magazinul dvs., aveți o modalitate de marketing pentru acesta în viitor, chiar dacă nu cumpără din magazinul dvs. prima dată când vizitează.

Odată ce vă vizitează magazinul, doriți să vă păstrați marca în minte și să generați noi achiziții. Pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail în comerțul electronic, rentabilitatea investiției (ROI) este de 42 USD. Obținerea de returnare de 42 de ori este o idee deloc, așa că asigurați-vă că utilizați marketingul prin e-mail la maximum.

Dacă ați obținut o listă mare de e-mailuri ale clienților, doriți să vă asigurați că o utilizați eficient. Utilizați segmentarea și secvențele de e-mail prin picurare pentru a profita la maximum de ele. Veți avea trei tipuri de e-mailuri:

• E-mailuri tranzacționale: de exemplu, confirmări de comandă și livrare
• E-mailuri de marketing pentru ciclul de viață: coș abandonat, e-mailuri de bun venit, e-mailuri de re-implicare sau post-cumpărare
• E-mailuri promoționale: oferte speciale și vânzări

De asemenea, puteți căuta să segmentați clienții în diferite segmente de public, cum ar fi următoarele:

• Utilizatori pentru prima dată
• Cumpărători obișnuiți
• Cărucioare abandonate
• Cumpărători mari de comandă

Direcționarea anumitor e-mailuri către diferite audiențe înseamnă că puteți personaliza conținutul și mesajele pentru a crește implicarea și conversia.

Lookfantastic folosește campaniile de e-mail ca o modalitate puternică de a comercializa vânzări și oferte .

Dacă sunteți în căutarea unei platforme bune de marketing prin e-mail, Klaviyo are tot ce aveți nevoie. Îl puteți integra cu magazinul dvs. Shopify și este o modalitate excelentă de a crește rapid vânzările.

Strategia de marketing social media

Este important să aveți o strategie puternică de social media pentru a completa strategia generală de marketing. Este clar să vedem că unele dintre magazinele de top Shopify pun o parte din succesul lor marketingului pe rețelele sociale.

Instagram a devenit platforma la care se îndreaptă mărcile de comerț electronic atunci când își încep strategia de socializare. Cu accent principal pe imagini și capacitatea de a eticheta produse, creează o experiență de cumpărături super ușoară.

Începând cu 2022, Instagram are peste 1 miliard de utilizatori la nivel mondial, iar aceasta va crește în 2023.

Kylie Cosmetics are un cont de Instagram super captivant, cu peste 25 de milioane de urmăritori.

Pe lângă Instagram, multe mărci folosesc și Facebook. Deși nu este la fel de vizual ca Instagram, totuși poate contribui la succesul afacerii tale. Interacțiunea cu grupurile Facebook este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. fără costuri.

Se așteaptă ca TikTok să ajungă la 1,5 miliarde de utilizatori până la sfârșitul anului 2022. Acum este cea mai importantă aplicație socială și multe mărci trec la ea. TikTok se concentrează pe videoclipuri scurte în comparație cu imagini, iar implicarea poate fi mai mare. Dacă nu ați făcut-o deja, ar putea merita să investiți ceva timp în TikTok, deoarece este setat să crească și mai mult.

Zara este un brand care a câștigat o mulțime de urmăritori pe TikTok, creând conținut distractiv și captivant.

Descrieri puternice ale produselor, imagini și videoclipuri

Produsele tale sunt cel mai important activ al magazinului tău Shopify. Prin urmare, doriți să faceți cât de mult puteți pentru a le evidenția și a face clientul să dorească să le cumpere. Doar pentru că tot mai mulți cumpărători trec acum la cumpărături online, nu înseamnă că nu vor dori o experiență bună în magazin.

Asigurați-vă că descrierile produselor dvs. sunt detaliate și includ tot ceea ce clientul ar dori să știe despre produsul pe care îl vizionează. Trebuie menționate dimensiunea, greutatea, dimensiunile și materialul produsului.

Deoarece clienții dvs. nu pot atinge și ține fizic produsele, trebuie să creați o experiență pe pagina de produs care să aducă clientul cât mai aproape de realitate. Să ai imagini uimitoare ale produselor tale din toate unghiurile, până să arăți cele mai mici detalii este foarte important atunci când vrei să crești rapid vânzările.

Gymshark își prezintă produsele cu imagini și descrieri grozave.

Nu respinge nici videoclipul. Este un instrument puternic, care este excelent pentru a afișa întregul produs clienților dvs. și este cunoscut că crește semnificativ vânzările rapid. Consumatorii se pot raporta cu ușurință la videoclipuri.

Puteți încerca să adăugați un cronometru pentru livrare în paginile produselor. Acest lucru dă un sentiment de urgență, iar clientul se simte obligat să facă checkout pentru un anumit timp pentru a obține beneficii suplimentare. Acestea pot include livrarea în ziua următoare sau o ofertă. Odată cu aceasta vine o creștere a vânzărilor rapide.

O altă modalitate de a stimula conversiile vânzărilor din paginile dvs. de produse este să vindeți alte produse. De exemplu, dacă vindeți huse pentru telefoane, puteți vinde în plus protectii de ecran sau încărcătoare. Este o modalitate fantastică de a crește valoarea medie a comenzii (AOV) și, în plus, vânzările generale. SellUp face exact asta.

Pur și simplu adăugați vânzări suplimentare în paginile de produse sub butonul Adăugați în coș sau ca o fereastră pop-up după ce ați făcut clic pe butonul Adăugați în coș .

Creșteți implicarea utilizând notificări push și SMS

Marketingul prin SMS este adesea uitat când, de fapt, poate fi la fel de important ca marketingul prin e-mail. Deoarece marketingul prin SMS necesită o înscriere autentică, consumatorii sunt mai mult decât fericiți să primească mesaje despre reduceri și oferte.

Este uimitor să ne gândim că rata medie de deschidere a mesajelor SMS este de aproximativ 99%. Se pare că atunci când un consumator primește un SMS, acesta are o notă personală, care se simte similar cu primirea unuia de la familie sau prieteni. Mesajele SMS sunt, de asemenea, deschise mult mai repede decât e-mailul, de obicei în două minute de la primire.

Notificările push pe web pot fi activate de cumpărătorii dvs. Îți împinge consumatorii unde fac cumpărături fără a fi nevoiți să colecteze informații personale de la ei. Afișați-le reduceri rapid și eficient pentru a crește vânzările și conversiile în magazinul dvs.

Web Push de OneSignal este o aplicație Shopify fantastică pentru a ajuta la notificările push web. Este o modalitate foarte simplă de a crește rapid vânzările în magazinul tău Shopify.

Utilizați opt-in-urile și ferestrele pop-up

Pentru a obține cât mai multă valoare din traficul pe care îl aveți, este important să utilizați formularele de înscriere. Acestea vin în mai multe moduri, cum ar fi ferestre pop-up, ferestre volante și ferestre de chat. Oferirea de reduceri pentru prima dată cumpărătorilor este o modalitate excelentă de a crește vânzările și de a le converti în cumpărători.

Odată ce aveți adresele de e-mail și/sau numerele de telefon ale clienților, le puteți comercializa pentru a genera vânzări viitoare. Înscrierile sunt o modalitate bună de a stimula conversiile în magazin. Rata medie de conversie a ferestrelor pop-up este de aproximativ 3,09%, iar unele pop-up-uri de top fac conversie la 10%.

Skinnydip London folosește o fereastră pop-up ciudată și cool pentru a atrage clienții să obțină o reducere de 10% la prima lor achiziție.

Creați pagini de destinație cu conversie ridicată

Acum probabil că ați stabilit o strategie puternică pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs. web, puteți căuta să construiți pagini de destinație care sunt concepute pentru a îmbunătăți conversia și a crește rapid vânzările.

Folosind traficul publicitar plătit ca exemplu, știți cine este publicul, deoarece ați plătit pentru a le viza în mod specific. Cu aceasta, ai fi mai bine să-i trimiți către o pagină de destinație dedicată și vizată, decât pe pagina ta de pornire.

Pentru a face o pagină de destinație de succes, acestea sunt câteva caracteristici de luat în considerare:

• Design și imagini influente
• Un titlu super captivant
• Un apel convingător la acțiune (CTA)
• Dovadă socială fantastică
• Caracteristicile și beneficiile produsului pe care îl vindeți

Dacă doriți să creați o pagină de destinație uimitoare, puteți apoi să o replicați pentru toate publicurile dvs. individuale și să o adaptați pentru fiecare. GemPages este un excelent generator de pagini care vă permite să personalizați și să personalizați fiecare pagină în mod independent.

Folosiți dovezile sociale pentru a construi încredere

Verificarea socială a magazinului dvs. este o modalitate excelentă de a construi încrederea cu clienții dvs. și de a crește rapid vânzările. Ar putea fi frumos să crezi că numai efectele tale de marketing sunt suficiente pentru a-i convinge să-ți cumpere produsele, dar nu este întotdeauna cazul.

Cumpărătorii au încredere în colegii lor atunci când vine vorba de cumpărături online. Afișarea cât de fericiți sunt clienții dvs. pe site-ul dvs. poate ajuta la convingerea noilor vizitatori să plătească. Dacă aveți recenzii fantastice sau ați apărut în publicații populare, cum ar fi reviste, asigurați-vă că acestea sunt vizibile pe site-ul dvs.

Demonstrează-ți magazinul social cu premii și logo-uri ale publicațiilor care au semnificație bună. Ajută să transferați încrederea cumpărătorilor dvs. și să îi împingeți să se transforme în cumpărători. Orice dovadă socială este bună pentru a crește vânzările în magazinul dvs. Shopify.

SemRush este un exemplu excelent de utilizare a unei dovezi sociale puternice. Folosește logo-uri „de încredere” ale marilor companii, precum și premii.

Transformă-ți clienții în ambasadori ai mărcii

Marketingul din gură în gură (WOM) este ceva pe care multe companii pot trece. Programele de recomandare și loialitate sunt strategii de marketing puternice care ar trebui luate în considerare pentru marca dvs.

Clienții dvs. de top și cei mai buni ar trebui să fie recompensați și aceasta este o idee simplă când înseamnă să primiți achiziții viitoare. Clienții cred că o marcă cu un bun program de recomandare a clienților sau de fidelizare este motivul pentru care au rămas.

Aceste tipuri de programe nu numai că vă sporesc fidelizarea clienților, dar vă pot transforma clienții fideli în ambasadori ai mărcii. O metodă gratuită de a vă comercializa produsele și afacerea. Ce e mai bun de atât? Și cel mai bun lucru este să vă asigurați că produsele dvs. oferă clienților un motiv să strige despre ele.

Social Snowball este un program de afiliere excelent. De asemenea, puteți crea programe puternice de loialitate și recomandare cu aceste aplicații, toate care ajută la creșterea rapidă a vânzărilor.

Chiar și lucrurile mărunte pot ajuta

Atunci când găsiți modalități de a vă crește rapid vânzările și conversiile în magazinul dvs. Shopify, nu trebuie întotdeauna să faceți totul de mai sus. Începeți cu modificările pe care știți că le puteți face și apoi mergeți de acolo.

Afacerea ta este diferită de următoarea, așa că cel mai bun lucru de făcut este să faci schimbări constructive, să-ți asculți clienții și să obții feedback valoros. Va ajuta la creșterea vânzărilor pentru viitorii cumpărători.

Multe dintre aceste metode de mai sus pot fi implementate cu ușurință cu instrumente sau aplicații, așa că află ce funcționează cel mai bine pentru tine, magazinul tău și clienții.