6 moduri de a crește vânzările într-o recesiune sau recesiune economică

O recesiune este un moment în care oamenii cheltuiesc mai puțin ca urmare a declinului economiei. Pentru a rămâne competitiv, trebuie să găsiți modalități creative de a vă crește vânzările în timpul unei crize economice.

Planificarea și pregătirea pentru o recesiune este crucială, deoarece economia se poate schimba oricând și trebuie să fii mereu pregătit. Dacă nu aveți un plan, acesta ar putea afecta vânzările companiei dvs. atunci când o recesiune izbucnește.

Este o concepție greșită comună că întreprinderile vor realiza mai puține vânzări în timpul unei recesiuni. Adevărul este că piața este la fel de competitivă ca înainte. Puteți face mai multe vânzări în timpul unei recesiuni. Cu toate acestea, dacă nu puteți ține pasul cu concurența, s-ar putea să vă închideți porțile afacerii concurenților.

Acest articol va discuta despre cum să crești vânzările în timpul unei recesiuni sau recesiune economică. De asemenea, vom discuta despre cum să vă protejați afacerea de recesiune în climatele economice dificile, cu sfaturi bazate pe date.

Mai jos sunt lucruri de făcut în timpul unei crize economice pentru a crește vânzările.

Pregătiți-vă înainte de o criză economică.

Crezi în zicala: „ Dacă nu reușești să planifici, plănuiești să eșuezi? „

Întreprinderile trebuie să se pregătească pentru o recesiune pentru a supraviețui.

Potrivit „ Rebecca Henderson de la Harvard Business School”, trebuie să vă mențineți compania în viață, având bani în orice moment pentru a o susține chiar și în vremuri grele, cum ar fi crizele economice.

Ea a spus, „regula întâi este: nu prăbușiți compania”. Adică, nu rămâne fără bani în afacerea ta. Amazon avea o mulțime de capital pentru a-și susține afacerea înainte de bula Dot-com de la începutul anilor 2000. Strânseseră 672 de milioane de dolari înainte de prăbușirea pieței. Banii i-au ajutat să-și finanțeze afacerea, să desfășoare campanii de marketing și să facă față cheltuielilor.

Fără aceste fonduri, cum ar putea Amazon să facă mai multe vânzări? Ar fi închis, la fel ca mulți dintre concurenții săi.

Cum plătiți angajații fără finanțare? Cum derulezi campanii plătite în timpul unei recesiuni? Trebuie să ai destui bani pentru a-ți gestiona afacerea tot timpul.

Deci, dacă doriți să creșteți vânzările sau să supraviețuiți unei recesiuni, trebuie să aveți suficiente fonduri pentru a vă desfășura activitățile de afaceri – aceasta este regula #1.

Căutați sfaturi

Cereți sfaturi de la consilierii financiari și de afaceri în timpul unei recesiuni economice este o altă modalitate de a crește vânzările în timpul unei recesiuni.

Crizele economice sunt un moment perfect pentru a solicita sfaturi de la consilierii financiari și de afaceri. Căutarea de sfaturi este una dintre cele. Căutarea de sfaturi de la ei vă va ajuta să înțelegeți ce ar trebui și ce nu ar trebui să faceți în timpul recesiunii economice.

De asemenea, puteți colabora cu alți proprietari de afaceri pentru a afla strategii care funcționează pentru ei. Ei pot avea strategii neexploatate care îi fac mai de succes în timpul recesiunilor economice.

Reduceri și program de stimulare pentru clienți

Când piața este în scădere, poate fi dificil să faci o vânzare. Cu toate acestea, oferirea de stimulente îi motivează pe clienți să cumpere de la tine chiar și în vremuri grele.

Trebuie să fii creativ și inovator pentru a crește vânzările în timpul unei recesiuni. Un mod care sa dovedit eficient este oferirea de stimulente; prin vânzarea produselor dvs. sub formă de pachet cu articole gratuite sau reduceri.

De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, luați în considerare să le combinați cu articole precum pantofi sau alte articole de îmbrăcăminte cu reduceri. O altă modalitate de a crește vânzările într-o criză economică este să le spui clienților să „ cumpere X și să primească Y gratis. ” Cine nu vrea valoare?

În timpul unei recesiuni, cheltuielile sunt reduse la minimum, deoarece economia săracă face clienții mai puțin motivați să cumpere mai multe produse.

O abordare simplificată pentru a atrage oamenii să cumpere mai mult de la compania dvs. le oferă stimulente precum reduceri, gratuități sau bonusuri după cumpărare.

Acest lucru îi inspiră pe clienți să rămână lipiți de afacerea dvs., mai degrabă decât să caute alternative sau soluții cu costuri mai mici, ceea ce este obișnuit în timpul recesiunilor economice.

Profitați de IT/Tehnologie

Tehnologia vă ajută să generați mai multe vânzări în timpul unei crize economice. Vă economisește bani și timp; și vă face compania mai eficientă și mai productivă.

Suntem acum în vremea Inteligenței Artificiale care face viața mai ușoară. Adoptarea tehnologiei actuale în web 3.0 ne poate ajuta să facem ca afacerea noastră să fie rezistentă la vânzări și recesiune.

Cum putem face mai multe vânzări într-o recesiune cu oportunitățile oferite de web 3.0?

Folosind AI, putem automatiza părți ale afacerii noastre, cum ar fi atribuirea clienților, cercetarea de marketing, scrierea conținutului, predicția bazată pe date, automatizarea vânzărilor și multe altele. Putem face orice este posibil cu AI.

Unii oameni sunt îngrijorați că AI le va înlocui și nu este surprinzător – AI este incredibil. Multe companii folosesc software AI pentru a crește vânzările, ceea ce le ajută să-și atingă obiectivele de afaceri chiar mai bine decât ființele umane.

Automatizarea este cheia pentru marketing și vânzări, iar AI este arsenalul automatizării moderne.

Automatizarea marketingului vă poate lua o mare parte din munca grea din mâini, eliberându-vă să faceți lucruri mai creative pentru a vă atinge obiectivele stabilite.

Trebuie să folosiți tehnologia actuală pentru a crește vânzările mai eficient și mai rentabil în timpul unei crize economice. Inteligența artificială este viitorul tehnologiei, marketingului și vânzărilor.

Cu posibilitățile AI în tehnologia digitală, companiile pot descoperi perspective și analize ale stării trecute, actuale și viitoare a industriei. Cu cercetări și analize bazate pe date, companiile vor înțelege cea mai bună strategie pentru afacere și poziția pentru câștiguri și mai multe vânzări.

Știm cu toții că Metaverse va domina în curând lumea datorită interesului său crescând în ultimii ani (la fel cum fac AI și TikTok în prezent).

Multe companii trec de la un mediu static la unul virtual (realitate virtuală) prin Metaverse. Afacerea dvs. trebuie să se adapteze la schimbările și tendințele actuale ale tehnologiei pentru a crește vânzările.

Amazon a folosit tehnologia pentru a vinde online înainte de izbucnirea bulei dotcom; aceasta i-a salvat de la o posibilă cădere și a devenit rezistentă la recesiune.

Au început să vândă online în mod agresiv, în timp ce concurenții lor vând mai ales offline. Acest progres tehnologic i-a ajutat să câștige peste 600 de milioane de dolari pentru a supraviețui prăbușirii dotcom.

Utilizați tendințele și tehnologia actuală dacă doriți să faceți vânzări în timpul unei scăderi a pieței sau în orice perioadă dificilă în afaceri.

Reduceți costurile operaționale ale afacerii dvs

În vremuri de recesiune, găsirea unor modalități de a economisi bani este mai importantă ca niciodată. O modalitate prin care companiile pot face acest lucru este prin reducerea costurilor de operare. Cu AI, putem elimina sarcinile plictisitoare și repetitive care, de obicei, necesită timp și sunt costisitoare de executat.

O altă modalitate simplificată de a reduce cheltuielile afacerii dvs. este prin externalizarea unora dintre operațiunile dvs. de afaceri către liber profesioniști sau companii din țări mai puțin costisitoare, pentru a vă crește marjele de profit.

Reducerea costului de producție și a costului de achiziție al produselor dumneavoastră este o modalitate simplificată de a supraviețui în timpul unei recesiuni economice, deoarece consumatorii își doresc întotdeauna soluții ieftine și accesibile pentru nevoile lor.

Cu toate acestea, atunci când subvenționați, asigurați-vă că nu răniți calitatea, deoarece aceasta contează mai mult decât diferența de preț. Clienții și potențialii tăi doresc întotdeauna cea mai bună calitate atunci când cumpără un produs.

Captura este să fii rentabil și competitiv în industria ta, fără a sacrifica calitatea. În acest fel, puteți câștiga mai mulți clienți și potențiali, deoarece oamenii vor să cumpere produse ieftine și accesibile în timpul recesiunii economice.

Dacă produsele tale sunt prea scumpe într-o recesiune, te vei lupta să faci mai multe vânzări.

Investește mai mult în marketing

În timpul unei recesiuni, este important să investiți în marketing pentru a vă menține prezența ridicată și clienții informați. Nu investiți în marketing în acest timp ar face ca concurenții să vă domine și să obțină mai multă cotă de piață.

Clienții existenți au șanse mai mari să cumpere mai mult de la dvs. și vă vor ajuta compania să se dezvolte într-o criză economică. Potrivit Constant Contact, 65% dintre clienții tăi existenți au șanse mai mari să-ți cumpere produsele decât 13% dintre clienții noi. Vă recomandăm să vă concentrați pe clienții existenți în timpul unei crize economice, mai degrabă decât pe cei noi.

Marketingul și publicitatea sunt cruciale în timpul unei recesiuni. Companiile care au investit în marketing și-au văzut numărul crescând, în timp ce cele care nu au făcut-o au rămas în luptă (unele închise).

Mai jos sunt câteva companii care au fost rezistente la recesiune în timpul unei recesiuni economice a afacerilor, deoarece și-au crescut activitățile de marketing și publicitate:

• Amazon

Pe fondul dificultăților economice din 2008 și 2009, Amazon a crescut vânzările cu 28% datorită inovației sale de marketing și de produs. O modalitate prin care au reușit acest lucru a fost lansarea Kindle, care a crescut achizițiile de cărți digitale de-a lungul anilor.

• Pizza Hut și Taco Bell

Pizza Hut și Taco Bell au fost rezistente la recesiune, deoarece concurentul lor le-a oferit o nouă oportunitate. În 1990-1991, McDonald și-a redus bugetul de marketing și publicitate, rezultând o pierdere de 28% a vânzărilor. În context, „Pizza Hut’” și „Taco Bell” au profitat de acest lucru.

Ambele companii și-au mărit bugetul și activitățile de marketing, ceea ce a dus la o creștere a vânzărilor cu 61% (Pizza Hut) și 40% (Taco bell). Aceasta este puterea marketingului într-o recesiune. Vrei mai multe vânzări într-o recesiune? Ar trebui să vă gândiți să vă comercializați produsele în mod strategic.

Lucruri de evitat în timpul unei recesiuni pentru a face mai multe vânzări

Iată ce NU trebuie făcut într-o criză economică pentru a crește vânzările în afaceri.

Vând la prețuri mai mari.

Este important ca o companie să fie conștientă de situația economică actuală și de modul în care aceasta îi poate afecta vânzările. Unul dintre lucrurile pe care ar trebui să le evitați în timpul unei recesiuni este să vă oferiți produsele la un preț mai mare decât cel plătit deja oamenii.

Dacă vindeți la un preț scump, consumatorii vor avea mai puține șanse să vă cumpere produsul, deoarece cred că pot găsi ceva similar la un preț accesibil.

Concedierea angajaților

Concedierea multor angajați într-o criză economică vă poate devasta compania.

Nu concediați mulți muncitori. În schimb, găsiți modalități creative de a le păstra, reducând în același timp costurile – le puteți reduce orele de lucru pentru a le păstra decât a le lăsa să plece.

În 2009, peste 2,1 milioane de americani și-au pierdut locurile de muncă în timpul recesiunii mari, care a afectat forța de muncă a multor companii și creșterea afacerilor. Cu toate acestea, companiile care prioritizează alte strategii de reducere a costurilor, cum ar fi îmbunătățirile operaționale, au fost mai puțin afectate.

Lucrurile de luat în considerare înainte de a concedia angajați includ:

• Demiterea angajaților este dăunătoare economiei

Iată de ce: atunci când oamenii își pierd locul de muncă, nu numai că nu vor avea niciun venit, dar adesea înseamnă că câțiva dintre persoanele aflate în întreținerea lor se găsesc afectați și incapabili să cumpere nimic sau să contribuie la creșterea economică - acest lucru vă afectează indirect afacerea. .

• Costul reangajării este scump .

Recrutarea, instruirea și angajarea de noi angajați nu este întotdeauna ușoară. Puteți reangaja angajați odată ce economia revine la normal, dar costul este scump.

• Scade spiritul de echipa

Disponibilizările sunt considerate în general unul dintre cele mai rele lucruri care se întâmplă într-o organizație. Reduce moralul forței de muncă actuale a unei organizații. De asemenea, angajații pot simți că nu își pot face cel mai bun lucru, deoarece le sunt atribuite mai multe responsabilități.

• Pentru a reduce costurile fără a concedia angajați, încercați concedii și orele reduse pentru a permite angajaților să lucreze mai scurt sau să plece în concediu pe termen scurt. Prin reducerea la minimum a orelor de lucru, compania dumneavoastră poate evita lipsa forței de muncă, reangajarea costisitoare sau chiar închiderea din cauza unei forțe de muncă reduse. Angajații tăi sunt mașina motrice a veniturilor afacerii tale. Dacă îi dai drumul, vei pierde veniturile pe care le generează de la clienții tăi. Dar dacă îi țineți la bord, ele pot ajuta la generarea unui venit suplimentar în perioadele dificile din punct de vedere economic.

Gestionarea unei afaceri în timpul unei recesiuni este dificilă.

Într-o criză economică, este adesea dificil să crești și să extinzi o afacere fără a fi inovator, competitiv și creativ.

Există multe modalități de a crește vânzările în timpul unei recesiuni sau unei scăderi a pieței.

Ar trebui să luați în considerare modificarea prețurilor produselor dvs. pentru a maximiza profiturile. Dacă produsul dvs. are un preț mai mare, luați în considerare renunțarea la acesta pentru a deveni mai accesibil pentru consumatori.

Ai găsit acest articol util? Vă rog, împărtășiți-l cu cei dragi.