Cum să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu Ruler Analytics

Dacă utilizați publicitate plătită pentru a genera clienți potențiali și vânzări, atunci trebuie să înțelegeți ce rentabilitate aduce bugetul dvs. În acest blog, vă vom arăta cum vă puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare și cum puteți obține mai mult profit. .

Am descoperit că doar 17% dintre specialiști în marketing consideră că demonstrarea rentabilității cheltuielilor publicitare este o provocare.

Nu este un număr mare. Și totuși, vedem clienții noștri crescând rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu 23%. Dacă există atât de mult spațiu pentru creștere, atunci ceva trebuie să meargă prost atunci când vine vorba de demonstrarea și optimizarea publicității plătite.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre:

• Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare
• De ce este importantă rentabilitatea cheltuielilor publicitare
• Cum puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare folosind Ruler

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare, sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare, este o valoare de marketing care este utilizată pentru a măsura performanța campaniilor plătite.

Acesta permite marketerilor să demonstreze exact cât de mult venituri generează în funcție de cât de mult au investit în reclame plătite.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o statistică excelentă de urmărit, deoarece poate clarifica rapid ce canale, campanii și anunțuri lucrează cel mai mult pentru a stimula vânzările și creșterea.

De ce este importantă rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este importantă deoarece permite companiilor să evalueze eficacitatea campaniilor lor de publicitate plătită la un nivel holistic și granular.

Înrudit: Citiți mai multe despre motivul pentru care rentabilitatea cheltuielilor publicitare este atât de importantă

Dar există o discrepanță între date când vine vorba de calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare.

Am descoperit că 54% dintre agenții de marketing folosesc PPC în mod regulat ca parte a strategiei lor de marketing, în timp ce 48% folosesc rețelele sociale plătite. Aceasta este jumătate din toți agenții de marketing care folosesc în mod regulat o formă de media plătită pentru a conduce afaceri.

De asemenea, am constatat că 25% dintre cei care foloseau rețelele plătite s-au luptat să urmărească conversiile, în timp ce 21% dintre agenții de marketing care au folosit PPC au avut aceleași probleme pe acel canal.

Și aceste statistici nu sunt deloc surprinzătoare.

Să ne uităm la tipurile de conversie pe care le folosesc marketerii.

84% folosesc trimiteri de formulare, 50% folosesc apeluri și 33% folosesc chatul live. Dar locul în care devine interesant este modul în care agenții de marketing urmăresc aceste tipuri de conversie.

Am descoperit că 36% dintre agenții de marketing se luptă să urmărească trimiterile de formulare, în timp ce 62% dintre cei care folosesc apeluri telefonice se luptă să le urmărească și 53% dintre cei care folosesc chatul live se luptă să urmărească aceste conversații și conversii.

Aceasta este o proporție uriașă de agenți de marketing care nu își pot asocia clienții potențiali plătiți cu vânzările lor închise.

Cum să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare folosind Ruler

Dacă doriți să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, atunci ați ajuns la locul potrivit. Ruler Analytics este un instrument de atribuire de marketing și este soluția perfectă pentru a demonstra și a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

️ Notă
Dacă nu știți deja, Ruler vă conectează site-ul, CRM și instrumentele dvs. de analiză, astfel încât să puteți conecta punctele dintre vizitatorii site-ului, clienții potențiali și vânzările. Vă oferă o imagine completă a ceea ce generează clicuri, clienți potențiali și venituri.

Puteți citi mai multe despre modul în care Ruler atribuie veniturile marketingului dvs. aici. Să vedem cum Ruler vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Demonstrează ce funcționează

Ruler are o serie întreagă de tablouri de bord și date care facilitează raportarea despre marketingul dvs. Deoarece Ruler vă conectează site-ul la CRM și la analize, poate reduce decalajul de date dintre clicuri, clienți potențiali și vânzări.

Înseamnă că atunci când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs. plătit și efectuează conversia săptămâni sau luni mai târziu, puteți vedea în continuare că plățile le-au influențat achiziția.

Dacă vă îndreptați către raportul sursă în Ruler, puteți vedea exact cât de mult venit a generat fiecare canal într-un interval de timp stabilit.

Apoi, puteți calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare calculând costul în comparație cu venitul.

Sfat pro
Vă faceți griji că iOS vă va afecta performanța? Citiți ghidul nostru pentru actualizarea iOS 14.5 și cum vă puteți pregăti cel mai bine ca agent de marketing plătit. Odată ce puteți dovedi ceea ce funcționează, sunteți într-o poziție mai bună de a adăuga mai mult buget campaniilor dvs., de a vă optimiza anunțurile și de a demonstra impactul marketingului.

Dublați ceea ce generează venituri

Cel mai evident mod de a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare este să adăugați mai mult buget la ceea ce funcționează deja.

Cu Ruler, este ușor.

Conectați-vă la Ruler și vizualizați raportul sursă pentru a vă face o idee dacă PPC generează mai multe venituri sau dacă socialul plătit este.

Și apoi, obțineți granulare.

Accesați rapoartele UTM pentru campanie, mediu și conținut. Evaluați critic o reclamă față de alta pentru a vedea care generează mai multe venituri în comparație cu costul investit.

Odată ce știi ce funcționează, dezactivează ceea ce nu este oprit și adaugă acel buget la ceea ce este.

Acest lucru vă va ajuta să vă creșteți vertiginos rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

„Rentabilitatea investiției sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare pot fi dificil de urmărit, având în vedere că poate fi dificil să legați clienții potențiali de la PPC cu vânzările închise. Ruler ne-a permis să eficientizăm întregul tablou de bord digital, permițându-ne să urmărim obiective mai relevante pentru afacerea noastră.”

„Am reușit să ne creștem rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu 23% în peisajul nostru digital. Acest lucru a fost realizat, deoarece Ruler a rezolvat un punct cheie de durere, care era pur și simplu să evidențieze ce canale digitale funcționau, care trebuiau optimizate și în care nu mai trebuie să investim bugetul.”

Stephen Taylor, șeful departamentului digital la Totalmobile

Amintiți-vă, atribuirea de marketing poate fi veriga lipsă pentru a vă conduce afacerea la următorul nivel.

Dezactivați anunțurile care generează doar clicuri

În cele trei rapoarte UTM, veți putea defalca anunțurile în funcție de campanie, mediu și conținut.

În primul rând, accesați raportul UTM Campaign.

Aici veți putea vedea performanța individuală a campaniilor dvs. Aruncă o privire la câte clicuri, clienți potențiali și vânzări obții de la fiecare.

Identificați care generează doar clicuri. Acest lucru evidențiază de obicei că, deși pe anunțul dvs. se poate face clic, utilizatorul nu vede conținutul la care se așteaptă atunci când ajunge pe site-ul dvs.

Acest lucru ar putea însemna că vizați publicul greșit sau cuvântul cheie greșit. Adaptați-le și vedeți cum se schimbă performanța campaniilor dvs. (și mai bine, testați-le A/B).

Dacă o anumită campanie generează în mod constant clicuri, dar clienți potențiali și venituri scăzute, atunci dezactivați-o. Este o risipă de buget care nu duce la rezultate reale.

Identificați ceea ce determină clienții potențiali, dar nu vânzările

În timp ce anunțurile care generează clicuri, dar fără clienți potențiali sau vânzări indică o direcționare slabă, anunțurile care generează clienți potențiali, dar fără vânzări pot indica performanțe slabe ale vânzărilor sau clienți potențiali de calitate scăzută.

Dacă, atunci când evaluați performanța reclamelor dvs. plătite, descoperiți că convertiți clienți potențiali, dar că aceștia nu progresează în vânzări, atunci trebuie să vă puneți aceste întrebări:

Aceste lead-uri sunt de înaltă calitate? Discutați cu echipa dvs. de vânzări pentru a vedea cum sunt clienții potențiali transmisi din marketing și dacă sunt potriviti pentru afacerea dvs. Indiferent cât de buni sunt reprezentanții tăi de vânzări, ei nu pot vinde un produs cuiva care nu dorește sau nu are nevoie de el.

Vânzările urmăresc clienții potențiali de marketing? Din cauza alinierii slabe între vânzări și marketing, unii clienți potențiali pot fi lăsați uitați, de unde rata de conversie scăzută.

Odată ce cunoașteți răspunsurile la aceste întrebări, veți fi într-o poziție mai bună pentru a lua o decizie.

Dacă clienții potențiali nu sunt de înaltă calitate, atunci este înapoi la planșa de desen. Plasarea anunțului dvs. nu este corectă dacă nu ajunge la persoanele potrivite. Nu uitați să vă testați continuu direcționarea și să folosiți informații pentru a găsi nișa perfectă.

Dacă echipa dvs. de vânzări nu vă urmărește clienții potențiali, atunci trebuie să lucrați la alinierea vânzărilor și a marketingului. Citiți ghidul nostru pentru alinierea vânzărilor și marketingului pentru mai multe.

Ambii acești pași vă vor ajuta să vă îmbunătățiți mai bine rentabilitatea cheltuielilor publicitare și să deveniți critici cu anunțurile plătite.

Încheierea

Cu instrumentul potrivit de analiză a datelor, puteți obține informațiile de care aveți nevoie pentru a începe să luați decizii bazate pe date.

Un instrument precum Ruler Analytics vă poate ajuta să conectați punctele dintre site-ul dvs., clienții potențiali și veniturile dvs. Cu acesta, veți fi înarmat cu date care vă pot ajuta să vă dovediți și să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare și, în cele din urmă, să generați mai multe afaceri la un cost mai mic.

Citiți exact de ce aveți nevoie de Ruler sau rezervați o demonstrație pentru a începe cu atribuirea de marketing. Începeți să vă optimizați anunțurile plătite și să radicalizați modul în care cheltuiți online.