Publicitate HVAC – 6 elemente de care are nevoie campania ta

Publicitatea HVAC presupune utilizarea reclamelor digitale, a reclamelor pe rețelele sociale și, uneori, chiar a reclamelor media și tipărite pentru a vă promova obiectivele de afaceri HVAC. Cum poate beneficia o companie de publicitatea HVAC?

Publicitatea HVAC poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate crește traficul pe site, poate genera clienți potențiali, poate converti mai mulți clienți și poate crește profitul, astfel încât compania dvs. HVAC să crească și să aibă succes.

În articolul de astăzi, vom trece în revistă toate beneficiile unei campanii de publicitate HVAC. Apoi vă vom prezenta cele mai bune strategii publicitare pentru a vă atinge obiectivele. Urmează o mulțime de informații grozave, așa că continuați să citiți!

5 beneficii ale publicității HVAC

Să începem prin a prezenta beneficiile publicității HVAC în introducere. Aceste avantaje ar trebui să vă motiveze să începeți să vă urmăriți campania publicitară.

1. Conștientizarea mărcii

Diferențierea serviciilor companiei dvs. HVAC de celelalte din cartierul dvs. este critică, mai ales atunci când HVAC.com estimează că Statele Unite au peste 105.000 de companii HVAC.

Conștientizarea mărcii este modul în care vă depărtați de concurență. Puteți folosi publicitatea HVAC pentru a vă prezenta marca.

Le oferiți spectatorilor reclamelor o prezentare suficientă a mărcii dvs. pentru a-i face să fie suficient de curioși să facă clic pe site-ul dvs. Acolo, pot avea o senzație mai deplină pentru marca dvs. HVAC. Dacă le place ceea ce văd, se vor înscrie pentru buletinul informativ prin e-mail.

Înainte să vă dați seama, aveți noi clienți potențiali care intră în pâlnia de vânzări.

2. Mai mult trafic pe site

Site-ul dvs. este una dintre cele mai importante părți ale conversiei clienților potențiali. Oferă conducătorilor un loc de aterizare. Acest lucru se întâmplă, după cum am menționat mai sus, după ce aceștia dau clic pe anunțul dvs.

Dacă site-ul dvs. nu atrage cifre mari acum, cu publicitatea HVAC, asta se va schimba. Mai degrabă decât să primească o scurgere de trafic, va fi mai mult ca un potop.

Cu toate acestea, o creștere a traficului pe site-ul web nu înseamnă nimic la sfârșitul zilei dacă compania dvs. HVAC nu o valorifică.

Site-ul dvs. trebuie să fie pregătit cu butoane CTA, magneți potențiali și formulare de înscriere. Vom vorbi despre toate acestea și multe altele în secțiunea următoare, așa că asigurați-vă că îl verificați.

3. Generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este una dintre acele locuri de muncă de marketing care nu se oprește niciodată. Chiar și atunci când o companie crește la înălțimi înalte pe care se întreba cândva dacă ar putea atinge, încă mai aveți nevoie de piste pentru a ajunge la nivelul următor.

Aveți o multitudine de moduri în care puteți genera clienți potențiali noi, iar publicitatea HVAC este cu siguranță una dintre ele.

Atâta timp cât anunțul dvs. este online sau în oraș, vă puteți asigura că oamenii îl vor vedea, vor deveni curioși și vor să afle mai multe despre compania dvs. HVAC.

Prin segmentarea audienței care vă vede anunțul din timp, puteți îmbunătăți calitatea clienților potențiali. Acești clienți potențiali știu ce vor, așa că sunt mai pregătiți să ia o decizie de cumpărare.

4. Conversii ale clienților

Este minunat să aveți clienți potențiali, dar în mod ideal doriți ca aceștia să se transforme în clienți obișnuiți care cumpără, care se vor baza pe serviciile HVAC ale companiei dumneavoastră pentru o lungă perioadă de timp de acum încolo.

Acei clienți potențiali mai calificați care intră în pâlnia dvs. de vânzări sunt cunoscuți și ca clienți potențiali caldi. Deoarece sunt mai gata de cumpărare, asta înseamnă că se pot converti mai repede. Odată ce încheiați afacerea inițială, ați putea avea un alt client pe termen lung.

5. Mai multe vânzări

Scopul este să generați în continuare clienți potențiali, să convertiți cât mai mulți dintre ei posibil și apoi să creșteți vânzările companiei dvs. și totul prin publicitate HVAC!

6 strategii de publicitate HVAC de implementat

Pentru restul acestui articol, vom schimba treptele și vom împărtăși cele mai importante strategii de publicitate HVAC pe care compania ta le poate folosi pentru a lansa prima ta campanie de publicitate.

1. PPC și Google Ads

Până în 2022, Cyber ​​Security Ventures estimează că șase miliarde de oameni din întreaga lume vor folosi internetul. Acest număr ar trebui să crească la 7,5 miliarde până în 2030.

Publicitatea pe internet rămâne apoi una dintre cele mai viabile metode de extindere a gradului de conștientizare a mărcii și de a genera mai mulți clienți potențiali pentru campania dvs. de publicitate HVAC.

Anunțurile cu plăți-pe-clic sau PPC sunt cu siguranță o modalitate de a face uimire pe internet.

Ai lucra cu un editor de reclame, fie acesta un motor de căutare, cineva care deține un site web sau o agenție de anunțuri PPC ca a noastră. Compania dvs. HVAC ar fi considerată agentul de publicitate.

Editorul vă pune anunțul online. De fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunț, plătiți editorului pentru clic. Scopul este de a recupera acești bani prin conversii de clienți potențiali și vânzări.

Citiți acest articol pentru a găsi o agenție de anunțuri PPC potrivită pentru compania dvs. HVAC.

Mergând mână în mână este Google Ads, o platformă de anunțuri online care poate crea anunțuri native, precum și listări de produse pe internet. Anunțurile pot apărea în rezultatele motorului de căutare Google, precum și în aplicații mobile, videoclipuri și site-uri web care nu sunt de căutare.

Cu Google Ads, ați licita pentru un cuvânt cheie sau o expresie de cuvinte cheie vizate folosind modelul PPC. Puteți alege sumele licitate maxime, adică câți bani sunteți dispus să plătiți pentru a câștiga un cuvânt cheie.

Este cu siguranță recomandabil să existe un buget pe măsură ce intri pe piața de publicitate PPC.

Această formă de publicitate poate fi foarte avantajoasă pentru compania dvs. HVAC. Dacă puteți câștiga suma licitată pentru cuvintele cheie pe care știți că piața țintă le caută, atunci ei au o probabilitate mai mare să vadă anunțul dvs. și să facă clic pe el.

2. Remarketing

Următoarea strategie de publicitate HVAC este remarketingul, care este o tactică comună de marketing și publicitate B2B.

Remarketingul sau redirecționarea comportamentală vă oferă o a doua șansă de a converti un client potențial care s-a uitat la serviciile dvs. HVAC, dar s-a răzgândit.

Într-un e-mail pe care l-ați trimite sau pe site-ul dvs. web (sau chiar ambele), veți include un pixel de urmărire. Pixelul depune un cookie în browserul de internet al clientului potențial.

Cookie-ul este ceea ce permite campaniei de remarketing să funcționeze, deoarece utilizatorului de internet i se vor afișa reclame afișate care prezintă produsul sau serviciul (servicii HVAC, în cazul companiei dumneavoastră) într-o varietate de locuri pe care utilizatorul le vizitează online.

Acest lucru se întâmplă datorită schimburilor de anunțuri.

Aveți, de asemenea, opțiunea de a utiliza redirecționarea personalizată, care este denumită redirecționare creativă dinamică.

De data aceasta, atunci când un client potențial vizitează site-ul dvs. HVAC și vă răsfoiește serviciile, puteți utiliza redirecționarea personalizată pentru a crea un banner publicitar care să includă serviciile de care clientul potențial a fost cel mai interesat în funcție de comportamentul său de navigare.

Potrivit TrueList, remarketingul poate reduce rata de abandon a coșului cu până la 6,5 ​​la sută, ceea ce nu este prea rău!

3. Publicitate pe rețelele sociale

Următoarea fațetă a campaniei dvs. de publicitate HVAC sunt reclamele pe rețelele sociale.

Indiferent dacă preferați Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram sau chiar TikTok, nu există o singură platformă de social media pentru publicitatea dvs. HVAC. Mai degrabă, ar trebui să faceți publicitate pe orice platformă credeți că are cea mai mare cotă din publicul țintă.

Puteți face publicitate pe mai multe platforme de socializare dacă doriți, dar este posibil să doriți să vă limitați la una sau două pentru a începe. Acest lucru va permite companiei dvs. HVAC să vă gestioneze cheltuielile publicitare.

Reclamele pe rețelele sociale sunt conținut nativ care se integrează direct în feedul unui utilizator. Scopul reclamei este de a descuraja utilizatorul să nu creadă că ceea ce văd este o reclamă.

Odată ce un utilizator de internet se interacționează cu anunțul dvs. pe rețelele sociale, acesta va fi redirecționat către o pagină la alegerea dvs.

Nu trebuie să redirecționați exclusiv clienții potențiali către conturile dvs. de socializare. Mai degrabă, ar trebui să le trimiteți pe site-ul dvs. web sau pe o pagină de destinație proporțională cu serviciul promovat.

Dacă compania dvs. HVAC nu a folosit niciodată reclamele pe rețelele sociale, acum este un moment la fel de bun ca oricare altul pentru a începe. Digital Advertising Report 2021 al Statista notează că reclamele pe rețelele sociale au a doua cea mai mare piață în domeniul reclamelor digitale.

4. Pagini de destinație pentru publicitate

Am menționat de mai multe ori pe parcursul acestui ghid că paginile de destinație sunt o parte esențială a conversiei clienților potențiali. Astfel, paginile de destinație sunt o formă de publicitate HVAC, mai ales atunci când anunțurile dvs. PPC sau rețelele sociale redirecționează utilizatorii către o pagină de destinație.

Așa cum am discutat aici pe blog, o pagină de destinație este un loc de pe site-ul dvs. unde oferta dvs. poate fi trăită. Pagina este plină atât de copii, cât și de imagini și/sau videoclipuri care informează clientul despre ceea ce face compania dvs. HVAC.

Scopul paginii de destinație este de a educa un client potențial și de a-l încuraja să ia o decizie de cumpărare și astfel să convertească.

Iată câteva dintre cele mai bune practici ale paginii de destinație care vă vor ajuta să creați o pagină de destinație clară și atrăgătoare, pe care utilizatorii vor fi bucuroși să o parcurgă.

• Pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl oferiți, creați o pagină de destinație individuală pentru fiecare. Dacă un client este interesat de instalarea aerului condiționat, nu vrea să citească despre cuptoare. Ați dori o pagină separată pentru cuptoarele dvs. și alta pentru aparatele de aer condiționat.
• Faceți copia lizibilă. Folosiți paragrafe scurte, evitați pufurile și adăugați gloanțe și alte elemente între paragrafe pentru a despărți lucrurile.
• Includeți fotografii și videoclipuri care arată cum funcționează produsele sau serviciile dvs. Aceste suporturi, în combinație cu copia dvs., sunt cele care vor inspira liderul să cumpere.
• Puneți butoane sau linkuri CTA deasupra pliului, care este partea paginii dvs. web pe care un utilizator o vede fără să deruleze. Simțiți-vă liber să adăugați un alt CTA și în partea de jos a paginii, dar asta se adaugă în plus față de CTA de deasupra paginii.
• Fără navigare pe paginile de destinație. Doriți ca liderul să citească despre produsele sau serviciile dvs. HVAC. Orice lucru care le poate distrage din experiența captivantă sau le poate distrage atenția nu ar trebui să fie pe pagină.
• Adăugați dovezi sociale de la clienți reali cărora le-a plăcut să folosească serviciile dvs. HVAC. Indiferent dacă este o recenzie pozitivă sau o mărturie, clienții potențiali care sunt gardul s-ar putea răzgândi în sfârșit odată ce citesc aceste recenzii strălucitoare.
• Utilizați testarea divizată pentru a determina cum ar trebui să organizați elementele paginii de destinație pentru cele mai multe conversii.

5. Design site

Următoarea strategie de publicitate HVAC este să vă îmbunătățiți designul site-ului.

Site-ul dvs. este o reclamă uriașă pentru compania dvs. HVAC, precum și pentru produsele și serviciile dvs. După cum am descris în acest ghid, site-ul dvs. este locul în care vă veți redirecționa clienții potențiali atunci când aceștia dau clic pe anunțuri. Drept urmare, trebuie să arate cel mai bine.

Un site web HVAC bine conceput ar trebui să includă culori gratuite, grafică atrăgătoare (inclusiv video, dacă este cazul), navigare simplă și clară și butoane CTA care ies în evidență de restul elementelor de design.

Această rezumat a exemplelor de design de site-uri HVAC ar trebui să vă ajute să vedeți ce zone de design să acordați prioritate pe măsură ce vă construiți sau reconstruiți site-ul.

Dacă site-ul dvs. web nu este optimizat pentru dispozitive mobile, acesta este un alt domeniu pe care să vă concentrați. Un site web optimizat pentru mobil este unul în care toate elementele site-ului se încarcă la fel pe un smartphone sau pe tabletă ca și pe un computer desktop.

Textul trebuie să fie clar lizibil, imaginile nu trebuie să se suprapună, iar navigarea ar trebui să funcționeze liber. Mai mult, toate CTA care ar fi trebuit să fie deasupra pliului ar trebui să-și mențină plasarea.

6. Reclame video

Ultima strategie de publicitate HVAC pe care o recomandăm este publicitatea video.

Din ce în ce mai mulți marketeri încep să realizeze valoarea publicității video. Un raport din 2021 al resursei de realizare video Bitable a constatat că peste 65% dintre agenții de marketing care au folosit publicitatea video au avut un ROI mai bun în comparație cu Google Ads.

Marketingul video poate servi la o varietate de obiective care sunt benefice pentru afacerea dvs. HVAC. Puteți genera și construi încredere între clienții potențiali, crește gradul de conștientizare a mărcii și puteți utiliza videoclipuri pentru a interacționa cu clienții potențiali.

În plus, într-un domeniu pe care nu toată lumea îl înțelege, cum ar fi HVAC, utilizarea unui mediu vizual, cum ar fi video, vă poate demistifica serviciile și îi poate face pe oameni să realizeze că da, probabil că au nevoie de încălzire sau aer condiționat nouă.

Anunțurile video trebuie să fie scurte, cu o durată cuprinsă între cinci și 15 secunde. Trebuie să puneți o mulțime de informații grozave într-un format scurt, fără a le face să pară prea pline.

Concluzie

Publicitatea HVAC este cheia dvs. pentru a construi gradul de conștientizare a mărcii, pentru a găsi clienți potențiali mai calificați și pentru a le ghida prin canalul de vânzări până când achiziționează clienți. Metodele de publicitate pe care le-am descris astăzi vă pot ajuta compania să atingă aceste obiective. Dacă aveți nevoie de ajutor pe parcurs, puteți conta pe Mediaboom.