Rolul tehnologiei în imobiliare: cum inovațiile precum realitatea virtuală transformă industria

În calitate de agent imobiliar, ești în esență o emisiune cu o singură persoană. Sunteți responsabil de orice, de la marketing la stabilirea întâlnirilor, turnee și multe altele.

Dar tehnologia emergentă poate face ca această realitate singură și uneori copleșitoare să fie mai puțin. De exemplu, adoptarea de instrumente imobiliare specializate poate transforma ceea ce odată a fost un act solo copleșitor într-un proces automatizat fără întreruperi.

În esență, tu ești șeful, în timp ce AI și automatizarea fac toată munca ocupată pentru tine. Destul de misto, nu?

Inteligența mașinilor, împreună cu realitatea virtuală și augmentată, au schimbat fața imobiliară pentru totdeauna. Dacă doriți să profitați de aceste instrumente, veți avea nevoie de o vedere la nivel înalt a ceea ce există și de o idee clară despre cum vă poate îmbunătăți ziua de lucru tipică.

În acest articol, ne vom scufunda adânc în realitatea virtuală și vom examina modul în care aceasta transformă industria imobiliară. Apoi vom încheia cu o discuție despre câteva alte tehnologii avansate care vă vor face viața profesională mult mai puțin agitată.

Publicați Google Docs pe blogul dvs. cu un singur clic

• Exportați în secunde (nu în ore)
• Mai puțini VA, stagiari, angajați
• Economisiți 6-100+ ore/săptămână

Consultați Wordable acum →

1. Realitatea virtuală (VR) și realitate augmentată (AR)

Dintre toate progresele pe care le vom discuta, niciuna nu este mai interesantă și mai utilă decât realitatea virtuală și instrumentele de realitate augmentată.

„Stai”, poți întreba, punându-ți mâinile pe șolduri, cu ochii îngustați de suspiciune. „Realitate virtuală și realitate augmentată? Nu sunt doar cuvinte diferite pentru același lucru?”

Nu!

În timp ce cele două servicii oferă experiențe similare, diferențele cheie merită subliniate. Sunt ca niște veri – fac parte din aceeași familie, dar cu entități total diferite.

(Sursa imagine)

Când discutăm despre realitatea virtuală, descriem o experiență complet captivantă. Te transportă într-o nouă realitate digitală printr-o cască VR sau ochelari de protecție. Vă puteți deplasa în jurul modelelor 3D și puteți vedea mediul la 360 de grade cu o întoarcere a capului.

Realitatea augmentată este o experiență virtuală vizualizată de obicei printr-un dispozitiv inteligent, cum ar fi un telefon sau o tabletă. Îți arată lumea așa cum este, dar cu elemente virtuale introduse în ea.

Știi acele filtre Snapchat pe care le folosești (sau copiii tăi) care te pot face să arăți ca un urs panda sau un cățeluș? Aceasta este realitatea augmentată în joc.

(Sursa imagine)

Deci, ce au de oferit realitatea virtuală și augmentată industriei imobiliare?

Într-un cuvânt: din belșug.

De la tururi virtuale la organizare virtuală, aceste noi instrumente și trucuri tehnologice îi ajută pe agenții pricepuți să vândă mai multe proprietăți mai rapid la prețuri mai mari.

În medie, casele cu un tur 3D se vând cu 9% mai mult și se închid cu 31% mai repede decât casele fără tururi virtuale.

Acum că cunoașteți diferențele dintre acești termeni, să vorbim despre cum să le aplicați în mod specific pentru a vă îmbunătăți jocul imobiliar.

Tururi virtuale ghidate

Un avans captivant pe care tehnologia de realitate virtuală îl aduce în industria imobiliară este vitrinele de proprietate digitală. De obicei, în calitate de agent imobiliar, alergi toată ziua, în fiecare zi, arătând case potențialilor cumpărători.

Asta înseamnă să ai case deschise. Înseamnă, de asemenea, să vă asigurați că proprietățile sunt curate și că ocupanții actuali găsesc altceva de făcut în acea zi.

Cu toate acestea, purtand un set de căști VR, potențialii cumpărători pot explora o redare 3D a proprietății din confortul casei lor. Asta înseamnă că reduceți programul și timpul de călătorie, permițând cumpărătorilor să exploreze mai multe proprietăți într-o fracțiune de timp.

Puteți prelua aceste sesiuni prin tururi virtuale ghidate.

Vizitele ghidate sunt videoclipuri esențiale la 360 de grade care îl conduc pe potențialul cumpărător prin proprietate. Își pot întoarce capul să privească în jur și să se simtă ca și cum ar sta în casă.

Cumpărătorii pot face tururi 3D cu un smartphone sau pot îmbunătăți experiența folosind o cască VR.

Tururi virtuale interactive

Tururile virtuale interactive duc conceptul de videoclipuri cu tururi ghidate la următorul nivel. Cumpărătorul potențial poate face clic pe anumite zone hotspot din cameră pentru a se deplasa din nou după bunul plac, cu o vedere completă de 360 ​​de grade.

(Sursa imagine)

În imaginea de mai sus, puteți vedea un exemplu de tur virtual interactiv. Veți avansa mai mult în cameră făcând clic pe hotspot-ul pătrat alb de pe podea.

Unii preferă această abordare pentru că îi oferă cumpărătorului mai mult control asupra turului. Dacă decid să se întoarcă în bucătărie pentru a vedea cum arată dulapurile, o pot face după bunul plac. În plus, unele tururi virtuale vă oferă opțiunea de a deschide dulapuri și uși.

Vizualizați arhitectura

De multe ori, vindeți listări pentru comunități sau case încă în construcție. Când se întâmplă acest lucru, vânzarea întregii experiențe cumpărătorilor poate fi problematică, deoarece aceștia nu pot sta fizic în spațiu și nu pot vedea totul de la sine.

O casă medie americană costă 348.000 de dolari. Această investiție substanțială înseamnă că clienții vor ezita să semneze acte și să plătească pentru un spațiu pe care nu l-au văzut personal.

Dar cu VR, vă puteți transporta cumpărătorii într-o redare a casei finalizate. Cumpărătorul se poate simți confortabil în spațiu și își poate imagina cum ar fi viața acolo fără să se bazeze pe imagini statice de pe ecranul computerului.

Montare virtuală

Atunci când o casă este scoasă la vânzare, vânzătorii și agenții imobiliari se vor confrunta cu una dintre cele două provocări.

1. Locuinta va fi goala deoarece vanzatorii s-au mutat deja.
2. Casa va fi plină cu mobilierul și obiectele de uz casnic ale vânzătorului, deoarece aceștia încă locuiesc în casă.

Motivul pentru care acestea sunt provocări este că în orice caz – o casă goală sau o casă locuită – face dificil pentru potențialii cumpărători să-și imagineze locuind acolo.

Intră: Înscenare.

Montarea în scenă este atunci când o companie plasează strategic mobilierul, obiectele de uz casnic și decorul împrumutat pentru a face o casă să arate pregătită pentru a locui, dar nu neapărat ocupată. Gândiți-vă: o poză într-o revistă.

(Sursa imagine)

Dar dacă vânzătorul încă locuiește în casă? Nu poți pune în scenă o casă cu ușurință când mobilierul și decorul proprietarului sunt acolo.

Soluție: montare virtuală.

(Sursa imagine)

Companiile de tehnologie au început să colaboreze cu agenți imobiliari pentru a pune în scenă case virtual. Ei fac acest lucru adăugând mobilier și decor caselor goale sau îndepărtând mobilierul existent și înlocuindu-l cu un design mai neutru. Puteți vedea exemple în imaginea de mai sus.

Ele pot chiar pune în scenă exteriorul casei prin îmbunătățirea fotografiilor. Este dovedit că a avea fotografii excepționale ale unei proprietăți ajută proprietățile să se vândă cu 32% mai repede.

Deci, amintiți-vă aceste două sfaturi cruciale:

• Nu vă zgâriți cu fotografia profesională
• Păstrați punerea în scenă virtuală în trusa dvs. de instrumente

Acestea ar putea să salveze ziua pentru următoarea ta înregistrare.

Metaverse Real Estate

De ani de zile, am auzit despre adoptarea tot mai mare a Metaversului și despre cum va schimba lumea. Această lume virtuală reprezintă o nouă piață pentru agenții imobiliari care ar putea adăuga o nouă ramură afacerii tale.

Imobil virtual în cadrul Metaversului.

Ce este imobiliare Metaverse? Este achiziționarea de proprietăți virtuale în Metaverse prin intermediul blockchain-ului. Funcționează în același mod în care NFT-urile.

Folosești o monedă virtuală precum Bitcoin sau o altă criptomonedă pentru a plăti pentru active virtuale care există doar într-un spațiu virtual.

Cu NFT, aceasta este de obicei o piesă de artă virtuală. Un fel de act de proprietate virtuală acordă dreptul de proprietate sub forma unei bucăți de cod blockchain.

Metaverse imobiliare este achiziționarea de teren virtual. Vândută ca un pachet (106 de metri pe 106 de metri), o casă Metaverse poate fi micul colț al acelei lumi pentru cineva.

Poate arăta ceva ca imaginea de mai jos.

(Sursa imagine)

Pe măsură ce proprietățile Metaverse devin tot mai populare, agenții imobiliari Metaverse încep să apară. Prețul acestor pachete Metaverse a explodat în ultimii ani, unul fiind vândut cu până la 4,3 milioane de dolari.

Ai citit corect – 4,3 milioane de dolari pentru terenuri care există doar ca cod în realitate virtuală. Dar pentru persoana care o deține, este mica lor felie de paradis.

Compania imobiliară Metaverse Republic Realms a încheiat această vânzare. CEO-ul său, Janine Yorio, a declarat pentru CNBC că terenurile virtuale pe care compania ei le vinde costă o medie de 300.000 de dolari.

Dacă ai fost atent mai devreme, îți amintești că acesta este aproape prețul unei locuințe americane medii (IRL).

Odată cu popularitatea imobiliară Metaverse, a venit o cerere pentru agenți imobiliari Metaverse. Pentru a reuși să vindeți proprietăți imobiliare Metaverse, trebuie să fiți familiarizat cu diferitele active cripto schimbate în aceste medii. De asemenea, aveți nevoie de o înțelegere puternică a blockchain-ului și de a vă menține ochii și urechile deschise pentru progresele viitoare ale metaversului.

2. Sisteme cuprinzătoare

Când te uiți la tehnologie pentru a face operațiunile de zi cu zi ale afacerii tale imobiliare o briză, trebuie să ții cont de un lucru.

Eficienţă.

Întreaga ta afacere ar trebui să fie eficientă de sus în jos. Niveluri mai ridicate de eficiență duc la mai puține lead-uri pierdute sau uitate.

Cât de des ați vrut să contactați un potențial cumpărător într-o anumită zi și să uitați sau să vă blocați cu alte responsabilități?

Soluția este automatizarea.

Un sistem automatizat complet automatizează totul, de la generarea de profiluri de clienți până la marketing prin e-mail. Asta înseamnă că, dacă o explozie de e-mail trebuie să iasă, se stinge automat, cu elemente de personalizare precum adresarea numelui destinatarului.

Când aveți o întâlnire programată, sistemul vă reamintește și afișează profilul clientului prospectului. Puteți apoi să vă revizuiți notele din interacțiunile anterioare.

Un CRM imobiliar de calitate (gestionarea relațiilor cu clienții) vă va segmenta grupul de potențiali vânzători și cumpărători. Aceasta înseamnă separarea lor în funcție de factori, inclusiv zona geografică, buget și disponibilitatea de a cumpăra sau de a vinde.

(Sursa imagine)

De exemplu, cineva cu care ați vorbit și care dorește să vadă înregistrări fără termen sau scrisoare de pre-aprobare este o idee rece. Îi poți contacta mai rar pentru a verifica temperatura și a vedea unde sunt.

Dar cineva cu o scrisoare de pre-aprobare în mână și care știe ce își dorește ar trebui să fie în fruntea listei tale pentru o comunicare consecventă.

CRM-ul tău ține evidența acestui lucru, mutând automat cumpărătorii și vânzătorii în diferite segmente atunci când îndeplinesc anumite criterii. De exemplu, obținerea unei scrisori de pre-aprobare ar muta cu siguranță pe cineva în sus, în timp ce trei sau mai multe apeluri telefonice nereturnite l-ar putea muta în jos.

În mod ideal, doriți un sistem care să vă permită să gestionați sarcinile zilnice, să organizați clienții potențiali și să luați automat acțiuni de marketing. Aceste acțiuni pot include explozii de e-mail și postări pe rețelele sociale.

Deși sună mult, multe CRM-uri au integrări cu alte platforme. Puteți utiliza CRM-ul ca „bază” centrală. Este ușor să vă conectați furnizorul de e-mail marketing, planificatorul de rețele sociale, instrumentul de management al proiectelor, căsuța de e-mail și multe altele într-un singur sistem central.

3. Inteligența artificială

Inteligența artificială devine mai inteligentă pe zi ce trece. În timp ce lumea science-fiction ne-ar putea învăța să ne temem de creșterea AI, pentru agenții imobiliari, este un lucru de sărbătorit.

AI începe să pătrundă în aproape toate industriile, cu asistenți AI, chatbot și chiar personal shoppers schimbând peisajul afacerilor. Piața AI în 2023 valorează aproximativ 207 milioane USD. Cu toate acestea, până în 2030, este de așteptat să crească la peste 1,847 miliarde de dolari.

(Sursa imagine)

Cu alte cuvinte, asta nu dispare. La fel ca SEO și rețelele sociale nu au fost moft-uri care s-au stins în cele din urmă. Îmbunătățirile AI pentru industrii precum imobiliare sunt aici pentru a rămâne.

Dar ce poate face AI pentru afacerea dvs. imobiliară?

Pentru început, instalarea unui chatbot AI pe site-ul dvs. vă poate ajuta să răspundeți la întrebările potențialilor cumpărători și vânzători 24/7. Învățarea automată ajută aceste sisteme să înțeleagă comportamentele publicului țintă cu cât interacționează mai mult cu ele.

(Sursa imagine)

Cu progrese precum conversațiile ghidate și procesarea limbajului natural (NLP), mulți potențiali nici măcar nu vor ști că vorbesc cu un bot.

În plus, AI poate fi o mină de aur de generație de analiză. Cu date despre piața imobiliară locală și preferințele cumpărătorilor și vânzătorilor, marketingul dvs. va fi mai eficient. De asemenea, este util atunci când anticipați nevoile lor.

Un studiu din 2022 a constatat că rețelele neuronale artificiale (ANN) „ar putea estima în mod corespunzător prețurile locuințelor disponibile în prezent pe piață, conform constatărilor evaluărilor modelului”.

Companii precum Zillow, Compass și Loansnap folosesc AI pentru a comprima și analiza punctele de date pentru clienți, pentru a găsi cele mai bune soluții pentru ei aproape în cel mai scurt timp.

Aceste servicii fulgerătoare se extind și la informații predictive. Perspectivele includ modul în care se va schimba piața, ce proprietăți vor deveni cel mai probabil disponibile în curând și care vor fi valorile proprietăților.

Cu datele de alimentare cu inteligență artificială de pe piață, agenții și brokerii pot prezice cu exactitate schimbările veniturilor pentru a aloca mai bine cheltuielile, cum ar fi bugetele de marketing. Previziunea bazată pe fapte va învinge întotdeauna în urma unui „sentiment instinctiv”.

Gânduri finale

Tehnologia continuă să modeleze lumea noastră, de la modul în care lucrăm până la felul în care ne jucăm. Și industria imobiliară, ca multe altele, este în continuă schimbare. Combinați cele două și aveți o rețetă pentru magie sau haos.

Ne place sau nu, industria imobiliară se bazează pe tehnologie, iar această dependență devine din ce în ce mai puternică.

Adaptează-te la progresele tehnologice, cum ar fi activele de realitate virtuală, și vei ține pasul cu concurenții tăi. Nu fi lăsat în praf. Ajustați-vă viziunea asupra realității pentru a include toate versiunile succesului dvs. - virtual, augmentat și IRL.